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門店如何做直播(bo)(bo)才能受益。 一、認知(zhi)。傳統實(shi)體(ti)是面(mian)對面(mian)、有(you)溫度、有(you)體(ti)驗、有(you)互動(dong)的(de)銷售與服務活動(dong)，屬于慢熱(re)、決定(ding)時(shi)間(jian)長、貨(huo)比三家(jia)的(de)消費心理。直播(bo)(bo)是視覺(jue)、聽覺(jue)遠程的(de)銷售模式(shi)，靠搶(qiang)購(gou)、饑(ji)餓營銷、手慢無的(de)沖動(dong)消費。二者差異巨大，照搬現有(you)直播(bo)(bo)模式(shi)
今年中(zhong)秋(qiu)節快(kuai)到(dao)了，一(yi)(yi)句中(zhong)秋(qiu)快(kuai)樂能讓某些人(ren)賺幾(ji)百上千萬(wan)甚至過億。這歸(gui)功于富(fu)人(ren)們(men)的(de)營銷游戲，用蟹(xie)(xie)券拿(na)捏中(zhong)國的(de)人(ren)情往來。中(zhong)秋(qiu)送禮(li)主要是月餅和大閘蟹(xie)(xie)，但有兩個問題(ti)。一(yi)(yi)是中(zhong)秋(qiu)只有一(yi)(yi)天，大閘蟹(xie)(xie)不好保(bao)存，全部(bu)在一(yi)(yi)天發貨有物流問題(ti)。二是禮(li)品單(dan)一(yi)(yi)，很多人(ren)收到(dao)
關于商品(pin)標(biao)(biao)價(jia)，在中國某(mou)些(xie)市場(chang)上，標(biao)(biao)價(jia) 59 時(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)起(qi)點(dian)一般(ban)是 30，成交在 35 到 40 之間。標(biao)(biao)價(jia) 57 時(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)起(qi)點(dian)變成 50，成交在 50 到 55 之間，標(biao)(biao)價(jia) 57 可能(neng)比標(biao)(biao)價(jia) 59 賺得更多(duo)，因為(wei)中國某(mou)些(xie)市場(chang)存在討價(jia)還(huan)價(jia)的(de)
設計具有強勁驅(qu)動力的(de)(de)(de)引(yin)爆客流誘餌(er)的(de)(de)(de)秘訣(jue)，包(bao)括三個(ge)重點。 一、相關性互補性。要明白客戶(hu)群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)需求(qiu)，不(bu)同群(qun)體(ti)有不(bu)同的(de)(de)(de)利益需求(qiu)。如底層(ceng)(ceng)群(qun)體(ti)最直(zhi)接的(de)(de)(de)利益點是金錢(qian)，忠誠(cheng)群(qun)體(ti)靠精神(shen)層(ceng)(ceng)次的(de)(de)(de)利益因素(su)，高層(ceng)(ceng)群(qun)體(ti)追求(qiu)價值(zhi)感。弄明白客戶(hu)群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)真實需求(qiu)并對癥
一(yi)家健身房的(de)營銷玩法，一(yi)家受(shou)疫(yi)情影響(xiang)生意不(bu)好的(de)健身房打出(chu)廣(guang)告(gao)，每天堅持健身 45 分鐘就給開工資。具(ju)體規則是(shi)辦理一(yi)張 1880 元(yuan)(yuan)的(de)健身會(hui)員卡，每去(qu)健身一(yi)次(ci)返 6 元(yuan)(yuan)，一(yi)年(nian)可(ke)返 2190 元(yuan)(yuan)，不(bu)僅免(mian)費健身還能賺 310 元(yuan)(yuan)。 實際情況
靠著一首洗腦神曲，賣著 3 元(yuan)一個的(de)冰淇淋(lin)、8 塊一杯的(de)奶茶(cha)。蜜(mi)(mi)雪(xue)冰城(cheng)卻做到了 1.2 萬(wan)家門(men)店、65 億營收。蜜(mi)(mi)雪(xue)冰城(cheng)產品價格便宜還能(neng)賺錢(qian)的(de)做法。 一、打(da)造引(yin)流爆品。同樣一個冰淇淋(lin)別人賣 10 元(yuan)，蜜(mi)(mi)雪(xue)冰城(cheng)只要 2 元(yuan)。賣了二十多年(nian)
認為單純依(yi)賴某團(tuan)等平(ping)臺的(de)流量不(bu)算真正(zheng)的(de)流量，流量被平(ping)臺反復出租，商(shang)家(jia)賺錢要交租，還(huan)得看(kan)平(ping)臺臉色。以(yi)啤酒代理(li)商(shang)老王為例，他做了(le)商(shang)家(jia)抱團(tuan)的(de)商(shang)業模式，把幾個(ge)(ge)餐飲(yin)商(shang)戶(hu)找到(dao)一(yi)起(qi)，給每個(ge)(ge)商(shang)戶(hu)建立抖音企業號(hao)，拉(la)到(dao)同一(yi)個(ge)(ge)群里，以(yi)前留不(bu)住流量顧客，現在(zai)留住了(le)
2022年10月中旬山(shan)東YY藝術(shu)培(pei)訓(xun)學校創始人(ren)李美美校長(chang)（已脫敏(min)）來蘇州找到我，該校創辦于2007年，是教育局、民政局審批的正規藝術(shu)類培(pei)訓(xun)學校。學校培(pei)訓(xun)項目有聲樂(le)(le)培(pei)訓(xun)，器(qi)樂(le)(le)培(pei)訓(xun)、樂(le)(le)理培(pei)訓(xun)、視唱(chang)培(pei)訓(xun)、練耳培(pei)訓(xun)、形體培(pei)訓(xun)、音(yin)樂(le)(le)表演、音(yin)樂(le)(le)欣(xin)賞(shang)、臺(tai)
在(zai)日本有(you)一(yi)(yi)家(jia)被譽為全世界(jie)服務(wu)最好的(de)搬家(jia)公司(si)，聚(ju)焦搬家(jia)領(ling)域五十(shi)一(yi)(yi)年，去年收入(ru)高達一(yi)(yi)千一(yi)(yi)百八十(shi)五億日元（折(zhe)合(he)人民幣七(qi)十(shi)九(jiu)億元）。其(qi)服務(wu)將搬家(jia)做到極致，遠超(chao)海底撈，用(yong)(yong)過的(de)用(yong)(yong)戶交口稱贊。搬家(jia)流程(cheng)如下(xia)。 一(yi)(yi)、先在(zai) App 上下(xia)單，填寫(xie)基礎信息，
四川(chuan)的(de)周(zhou)總(zong)用 8 個月(yue)時間創(chuang)造 5 億市值賣茶(cha)葉的(de)模式。周(zhou)總(zong)是原百事可(ke)樂中國區(qu)市場總(zong)監，曾創(chuang)造過 80.9% 的(de)市場占有(you)率。2014 年因身體(ti)原因，他(ta)想找尋更好(hao)的(de)茶(cha)園，恰逢峨眉山有(you) 30 萬(wan)畝茶(cha)園，經過反復篩選(xuan)，最終找到 3 萬(wan)畝最好(hao)的(de)原生
2023年11月(yue)史杰松(song)代表啟迪之(zhi)星“星導師”持續為(wei)山東臨沂及江蘇徐州創業者服(fu)(fu)務。 一、山東臨沂之(zhi)行 2023年11月(yue)17日由中共臨沂市委人才發展服(fu)(fu)務中心共青團臨沂市委主辦，羅(luo)莊(zhuang)區委人才工作領導小組辦公室(shi)及
潮(chao)汕馬總(zong)知(zhi)識付費項目的營銷推廣活(huo)動(dong)及其(qi)(qi)玩法。馬總(zong)推出的社群(qun)課程(cheng)營銷推廣活(huo)動(dong)成交火爆，其(qi)(qi)玩法可(ke)供賣產(chan)品或招代理的人套用。商(shang)家做優惠(hui)活(huo)動(dong)時(shi)，客戶往往因認為是常用促銷手(shou)段而不心(xin)動(dong)、不立(li)刻(ke)行動(dong)。所以活(huo)動(dong)要限(xian)時(shi)限(xian)量，讓客戶有(you)緊迫感并立(li)刻(ke)決定。很多準(zhun)客
介紹了一種現在超級(ji)火爆(bao)的(de)模式(shi)玩法(fa)，裂(lie)變(bian)速度極快。有十(shi)幾(ji)款產品在平臺上，經過幾(ji)個月的(de)努力，每月流轉(zhuan)已(yi)高達兩三個億(yi)，會員已(yi)超萬人(ren)。成為代理只需 499 元(yuan)，可獲得 499 元(yuan)產品和推廣(guang)權(quan)限，成功推薦兩人(ren)消(xiao)費 499 元(yuan)就能(neng)升(sheng)級(ji)為老板，直接推薦的(de)
老王的美甲店(dian)用營銷方(fang)法年賺 800 萬(wan)。一般(ban)實體(ti)店(dian)鋪鎖定客戶方(fang)式是(shi)不(bu)(bu)求盈利(li)，讓員工拉人體(ti)驗后推(tui)銷年卡，但效果不(bu)(bu)佳，原因是(shi)人群不(bu)(bu)精準、產品價值未體(ti)現(xian)，老王做法。 一、不(bu)(bu)在大街拉人。把 50 元美甲服務(wu)當禮品讓飯店(dian)送給客戶，持卡可(ke)免費享受
“秋(qiu)碩品(pin)字(zi)型，賺(zhuan)錢肯定行！”是秋(qiu)碩農業(ye)(ye)(ye)的(de)廣告(gao)語，也是核心發(fa)展目標，該(gai)企業(ye)(ye)(ye)是我(wo)2023年8月(yue)深度(du)服(fu)務的(de)一家技術創新農業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)，企業(ye)(ye)(ye)的(de)明星(xing)產(chan)(chan)品(pin)是《品(pin)字(zi)型種(zhong)植技術》即“玉米(mi)超高產(chan)(chan)種(zhong)植模(mo)式(shi)”。早(zao)在201
這可能是見過(guo)最簡單的營銷方式，卻能讓(rang)(rang)產品迅速打開市場。比如飯(fan)店(dian)里的可樂永遠只(zhi)有 1.25 升，健身卡(ka)半(ban)年 800 塊，年卡(ka)只(zhi)比半(ban)年卡(ka)貴 300，會(hui)讓(rang)(rang)人(ren)覺得(de)買年卡(ka)更劃算。可樂也是同樣道理，超市有 3 種可樂，1.25 升賣(mai) 5 塊，兩(liang)升賣(mai) 6
蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)加一元裂變(bian)的(de)模(mo)式(shi)可使流量從每(mei)天(tian) 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一家蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)每(mei)天(tian)只(zhi)有 20 人(ren)進(jin)店(dian)，他(ta)們設計(ji)了一個裂變(bian)流程，先(xian)從這 20 人(ren)開始(shi)裂變(bian)。在本店(dian)消費滿 50 元的(de)客戶，只(zhi)要(yao)再加一塊(kuai)錢就可以獲得一份價值 15 塊(kuai)錢的(de)蛋(dan)撻。加一塊(kuai)錢
九零后小姑娘從一(yi)(yi)家(jia)(jia)店做到一(yi)(yi)百零九家(jia)(jia)店，她(ta)在開(kai)第(di)一(yi)(yi)家(jia)(jia)店時最初只(zhi)有三(san)個(ge)客(ke)戶，是朋(peng)友帶(dai)來(lai)的。從三(san)個(ge)客(ke)戶裂變(bian)到一(yi)(yi)百個(ge)忠實(shi)客(ke)戶用到了很(hen)多方法，分享(xiang)三(san)招，尤其是第(di)三(san)招非常關鍵。 一(yi)(yi)、引(yin)流(liu)。去附近人流(liu)多的地方擺桌子、展架，帶(dai)拓(tuo)客(ke)卡(ka)，準備多肉和(he)盆栽，
近年來，喜茶(cha)憑借(jie)獨(du)特口味和高品質服務(wu)成為國內茶(cha)飲(yin)市場領軍者之一，每天可售出超過五千杯飲(yin)料，顧客需等(deng)待長達七小時。喜茶(cha)的成功源于(yu)精心策劃的運營策略，善(shan)于(yu)利用線下流(liu)量循(xun)環(huan)，門店前總(zong)是人頭攢動。通(tong)過吸引消費者目(mu)光、引發(fa)好奇心促(cu)使他們排(pai)隊，同時利用
采用社區(qu) + 電商 + 實體店(dian)(dian)的(de)模式，怒砸 20 個億(yi)做(zuo)投資，從一(yi)個地方(fang)小品牌估值百億(yi)，他(ta)(ta)的(de)玩法(fa)適合其他(ta)(ta)很多行業。他(ta)(ta)靠的(de)是線上，從用戶角(jiao)度來說，電商是主流購(gou)物方(fang)式，而實體門店(dian)(dian)也(ye)不(bu)可或(huo)缺。于是他(ta)(ta)率先(xian)搭建了社區(qu) + 電商，社區(qu)通過(guo)社群(qun)打造了完美(mei)
介紹百(bai)(bai)分百(bai)(bai)病毒裂(lie)變(bian)營銷術(shu)以引爆(bao)生意，提成越高銷售人員動力越大(da)。若將百(bai)(bai)分百(bai)(bai)提成的銷售激(ji)勵方(fang)法用于客(ke)戶(hu)，如(ru)客(ke)戶(hu)買產(chan)品后，告知其推薦三個朋友買可全(quan)額返(fan)現(xian)（推薦第一(yi)個朋友買返(fan) 20%，第二(er)個返(fan) 30%，第三個返(fan) 50%），好處有(you)。 留住老客(ke)戶(hu)
中小企(qi)業如(ru)何擁有(you)新媒體(ti)營銷(xiao)(xiao)能(neng)力。 一(yi)、新媒體(ti)營銷(xiao)(xiao)的重要性。 1. 網絡(luo)電商誕生后，新媒體(ti)營銷(xiao)(xiao)成(cheng)為企(qi)業營銷(xiao)(xiao)新陣地，中小企(qi)業迫切需(xu)要這(zhe)種(zhong)能(neng)力。 二(er)、認知誤(wu)(wu)區(qu)。 1. 一(yi)夜(ye)爆火誤(wu)(wu)區(qu)。很多老板認為做自媒體(ti)
一(yi)家(jia)蛋(dan)糕(gao)店與幾十(shi)家(jia)超市合(he)作(zuo)(zuo)賣蛋(dan)糕(gao)的裂變(bian)方法，以(yi)及這(zhe)種借網(wang)捕魚方式(shi)的原理和應用(yong)。蛋(dan)糕(gao)店在(zai)半個(ge)月內與幾十(shi)家(jia)社區超市合(he)作(zuo)(zuo)，讓超市幫忙(mang)賣蛋(dan)糕(gao)，其營銷(xiao)活(huo)動是周邊居民買 50 元蛋(dan)糕(gao)卡可(ke)得到 40 元社區超市購(gou)物卡，每個(ge)客戶限購(gou)一(yi)張。這(zhe)樣的宣傳可(ke)能促(cu)進
又發(fa)現一個可(ke)以悶聲(sheng)發(fa)財的(de)(de)(de)好地(di)方(fang)，它(ta)把亞馬(ma)遜(xun)都嚇出了一身(shen)冷汗，一年營收超 17 億美元，凡是(shi)有(you)(you)手(shou)的(de)(de)(de)人都能在(zai)(zai)上(shang)面發(fa)財。首先，只(zhi)要賣(mai)的(de)(de)(de)商品夠奇(qi)葩，在(zai)(zai)中國(guo)幾塊錢的(de)(de)(de)編制手(shou)繩能賣(mai)到兩百(bai)元，前提是(shi)只(zhi)賣(mai)原(yuan)創的(de)(de)(de)手(shou)工藝品。還有(you)(you)六百(bai)七十(shi)萬種在(zai)(zai)亞馬(ma)遜(xun)買不到的(de)(de)(de)稀有(you)(you)商
紐西之謎年銷二十億(yi)，其模式與完美日記(ji)不(bu)同，具體(ti)如下(xia)。 一、大招(zhao)是把(ba)線下(xia)八千家(jia)化妝品(pin)店直接開(kai)通八千個社(she)群，同時配(pei)上(shang)五(wu)萬人的微(wei)商(shang)(shang)團隊。為(wei)每(mei)個微(wei)商(shang)(shang)經銷商(shang)(shang)配(pei)專(zhuan)屬二維碼(ma)，官方直播(bo)時用(yong)戶掃碼(ma)進入直播(bo)間，系統可識別流量來源。用(yong)戶購買后微(wei)商(shang)(shang)能獲得分(fen)成
林總在(zai) 2020 年(nian)疫情最嚴重時，用體(ti)(ti)驗式私域流量的打(da)法。一(yi)年(nian)時間(jian)銷量提升(sheng)十(shi)倍，做到五千萬業(ye)績(ji)。他做了十(shi)一(yi)年(nian)服裝(zhuang)，在(zai)寫字樓開小店(dian)，以(yi)男裝(zhuang)定制西(xi)裝(zhuang)為(wei)主(zhu)，以(yi)前一(yi)年(nian)流水兩百多萬，生意(yi)依賴人(ren)脈圈(quan)且需量體(ti)(ti)，做大難，后選擇(ze)私域流量打(da)法。選擇(ze)該打(da)法后改(gai)造(zao)
一、定價(jia)(jia)(jia)學問。賣衣服(fu)標價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊，認為顧(gu)客對 50 多塊差價(jia)(jia)(jia)不(bu)敏感(gan)，但北(bei)京大學劉德(de)寰教授(shou)稱(cheng)在中國(guo)某些討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)市場不(bu)一定管用。實驗中，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊顧(gu)客還(huan)價(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊。
宜家的冰激凌(ling)只(zhi)賣(mai)一(yi)(yi)塊錢一(yi)(yi)個(ge)，雖然虧損(sun)，但這是宜家最套路的一(yi)(yi)點。宜家內部設(she)計即使只(zhi)買(mai)一(yi)(yi)件家具，也(ye)需要走(zou)完整個(ge)家具賣(mai)場(chang)。店員少、排隊長(chang)，但在出口處花一(yi)(yi)塊錢買(mai)個(ge)冰激凌(ling)，就會(hui)讓人覺得(de)撿了(le)個(ge)大便宜。無論(lun)購物(wu)體驗多么糟糕，最后記得(de)的情緒(xu)只(zhi)有愉悅(yue)，這就是
成功從(cong)來不(bu)是偶然(ran)的，阿(a)里巴巴用(yong)了(le) 7 年做(zuo)到(dao)市值(zhi)(zhi)過(guo)百(bai)億，騰(teng)訊用(yong)了(le) 8 年做(zuo)到(dao)市值(zhi)(zhi)過(guo)百(bai)億，拼多(duo)多(duo)只(zhi)用(yong)了(le) 18 個(ge)月(yue)就(jiu)做(zuo)到(dao)了(le)市值(zhi)(zhi) 1800 億。它和 T 寶的區別(bie)在于 T 寶是搜索式購買，拼多(duo)多(duo)剛開始(shi)(shi)崛起時連個(ge)小程序都沒有，就(jiu)一個(ge) H5 開始(shi)(shi)進
KTV 消(xiao)費(fei)免(mian)費(fei)反而賺(zhuan)更多(duo)，90 后美女老(lao)板的(de)營銷方案(an)。 一(yi)、普通顧客(ke)方案(an)。結賬時告(gao)知顧客(ke)按(an)消(xiao)費(fei)金(jin)額三(san)倍充值會員(yuan)卡(ka)，當天消(xiao)費(fei)全(quan)免(mian)。還(huan)送 500 元(yuan)現金(jin)卡(ka)，每次(ci)消(xiao)費(fei)可抵扣 10%，花(hua)完返 500 元(yuan)。看似虧本，實際(ji)相當于打七五(wu)折，且更吸