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老王(wang)做茶具(ju)，用犀利(li)營(ying)銷(xiao)模式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具(ju)免費送(song)活動，購買(mai)后邀(yao)請三個朋(peng)友購買(mai)可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請第(di)(di)一(yi)個朋(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第(di)(di)二個返(fan)現(xian) 50%，第(di)(di)三個返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧客難拒絕，還能建立(li)龐大客戶(hu)數據(ju)庫(ku)。
女(nv)銷售(shou)一(yi)定(ding)要(yao)學會(hui)的(de) 5 句朋友圈金句，這是所(suo)有成功銷售(shou)，并且已(yi)經(jing)驗證過的(de)，保證你在發完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)大批(pi)潛在的(de)客(ke)戶。 第(di)一(yi)句：不管(guan)你早來還(huan)是回頭客(ke)，不管(guan)你是第(di)一(yi)次來還(huan)是最后一(yi)次來，我都會(hui)相信你。 第(di)二句：什(shen)么是
業績增長的(de)秘密武(wu)器，將客戶轉化(hua)為銷(xiao)售渠道。公司(si)小兩百(bai)個銷(xiao)售能勝過同行八九百(bai)個銷(xiao)售，原因是公司(si)銷(xiao)冠把一個客戶變(bian)成了渠道。以(yi)服務一個大哥的(de)邏輯服務好多個大哥，讓他(ta)們(men)不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核心指標是找(zhao)到更多人(ren)買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)人(ren)應是客戶。
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費全(quan)返(fan)模(mo)式的四種(zhong)玩法及(ji)優勢。 一、推(tui)薦人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費金額(e)，如(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)薦一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買(mai)三送一，消(xiao)(xiao)(xiao)費者難以(yi)拒絕，能吸引(yin)客戶(hu)且商家(jia)不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返(fan)
別人(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有氣質(zhi)，不自信的(de)(de)(de)女人(ren)就會(hui)說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉憋得通紅，手(shou)腳(jiao)都緊張不知道該往哪里(li)放。面對別人(ren)夸獎的(de)(de)(de)時候，到底該如何回應，才會(hui)顯得既大(da)方又(you)得體？五個萬能的(de)(de)(de)回復金句，無(wu)論(lun)你(ni)以(yi)后是面對同事、客戶任何人(ren)，你(ni)都能用得上，無(wu)論(lun)對方是夸
一對夫(fu)(fu)妻擺攤(tan)賣(mai)(mai)早(zao)點(dian)的創新模式，具(ju)體(ti)內容(rong)如下。兩(liang)夫(fu)(fu)妻擺攤(tan)賣(mai)(mai)早(zao)點(dian)，人(ren)均消(xiao)費十元，營業(ye)額每天超過五千塊。他(ta)(ta)們的神(shen)操作有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)(ta)們在兩(liang)個(ge)千人(ren)園區的公交站點(dian)擺攤(tan)，制作海報寫(xie)著 “掃(sao)碼下單營養(yang)早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
門(men)店(dian)引流拓客(ke)(ke)的(de)十(shi)大策略，具體如下(xia)。 一、免費贈品。餐飲店(dian)可在顧(gu)客(ke)(ke)用(yong)(yong)餐結(jie)束后(hou)送上自制特色(se)小(xiao)吃(chi)或甜品。 二、消(xiao)費返(fan)券。給顧(gu)客(ke)(ke)發放下(xia)次消(xiao)費可用(yong)(yong)的(de)優(you)惠券，如消(xiao)費滿一定金額(e)返(fan)利(li)的(de)代(dai)金券。 三、生(sheng)日(ri)特權(quan)。為會員顧(gu)客(ke)(ke)在生(sheng)日(ri)當天提供特別(bie)優(you)
探討競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策略(lve)。 一(yi)、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)大(da)戰，劉(liu)強東(dong)(dong)稱(cheng)要把圖書(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)干到零，李國(guo)慶投入巨(ju)資應對(dui)。結(jie)果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做起(qi)圖書(shu)品(pin)類。因為圖書(shu)是京(jing)東(dong)(dong)副(fu)業，不
以(yi)火(huo)(huo)鍋店(dian)和服(fu)裝店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引(yin)爆客(ke)流量的(de)模式。小(xiao)美吃完(wan)火(huo)(huo)鍋結賬(zhang)時，老(lao)(lao)板說(shuo)可拿購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)免(mian)費領(ling)絲(si)襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老(lao)(lao)板說(shuo)可免(mian)費領(ling)絲(si)襪或(huo)用小(xiao)票抵(di)扣 50 元(yuan)現(xian)金(jin)，衣服(fu) 100 元(yuan)一件(jian)很漂(piao)亮，小(xiao)美買(mai)了(le)兩件(jian)。結賬(zhang)后(hou)老(lao)(lao)板拿出鎖
三套銷(xiao)售(shou)高情商(shang)話術，當別人(ren)跟(gen)你(ni)說辛(xin)(xin)苦了(le)，你(ni)說沒事不(bu)(bu)辛(xin)(xin)苦，這否定了(le)你(ni)的(de)付出，也堵(du)住了(le)客戶(hu)的(de)嘴(zui)，不(bu)(bu)利于提升客戶(hu)關系。分享你(ni)三套高情商(shang)話術，想簽單(dan)第一個就得(de)會說話 第一，如果是那種普通客戶(hu)，就說：李(li)總，我再辛(xin)(xin)苦，只要您滿意都值得(de)，我唯一擔(dan)心
想要賺錢(qian)，不是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)放下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)(ni)(ni)能夠轉換思(si)維，分享(xiang)三套高情商話術，以后遇到(dao)客戶(hu)，都能夠輕(qing)松拿下(xia)。 一、客戶(hu)跟(gen)(gen)你(ni)(ni)(ni)說 “我(wo)再(zai)找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了，可(ke)以跟(gen)(gen)他說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)(ni)(ni)要有什(shen)么(me)顧慮，
有(you)方法能讓人(ren)快(kuai)速操控思想(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先(xian)做測試，如(ru) “現在千(qian)萬不要(yao)想(xiang)香蕉是什么(me)顏色(se)”“現在千(qian)萬不要(yao)想(xiang)你(ni)對象長什么(me)樣子”“現在千(qian)萬不要(yao)想(xiang)可樂是什么(me)顏色(se)&rdqu
主要講述了(le)如何快速(su)復制銷售高手，提出按照企業實(shi)踐做好六(liu)個關鍵步驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗位應(ying)知應(ying)會及知識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售人(ren)員(yuan)應(ying)掌握的崗位知識(shi)，配(pei)套相應(ying)知識(shi)地圖，包括企業知識(shi)、部(bu)門知識(shi)和崗位知識(shi)。 二、拉通銷售全業務(wu)流(liu)程并梳(shu)理(li)關鍵技能(neng)。
主要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)(zhong)過程(cheng)管理(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過程(cheng)管理(li)(li)的重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管理(li)(li)人員不能只盯著結果(guo)指標，要(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)(zhong)員工的過程(cheng)管理(li)(li)，因為過程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推廣(guang)，五(wu)個區
報完(wan)價(jia)格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回復(fu)，千萬(wan)不(bu)要(yao)坐以待斃，加上這(zhe)么一句(ju)話(hua)，直接搞定之前(qian)所有不(bu)回復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么報完(wan)價(jia)格以后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不(bu)回復(fu)了(le)？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達到了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒有用(yong)了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)已(yi)經拿到價(jia)格表了(le)，一旦(dan)客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那么大概率這(zhe)個
一家只收女(nv)性、服務中(zhong)老年(nian)(nian)人的健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一年(nian)(nian)能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其說是(shi)健(jian)身(shen)(shen)房，不如(ru)說是(shi)女(nv)性社交場所，器械按照女(nv)性身(shen)(shen)材比例(li)設計(ji)，改小(xiao)、減(jian)重到女(nv)生滿意為止，還(huan)打造了(le)健(jian)身(shen)(shen)圈滿足女(nv)性邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交流的需求。 其重點
報完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)的(de)三(san)條(tiao)信(xin)息模(mo)板，給客戶(hu)報完(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加(jia)上一條(tiao)信(xin)息，客戶(hu)立馬回(hui)復。報完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)信(xin)息是很正常的(de)，核(he)心原因就是他(ta)覺得貴(gui)了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那(nei)誰都(dou)不(bu)(bu)理誰了(le)，生(sheng)意就沒法(fa)做了(le)，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)就是你報完(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上回(hui)他(ta)一條(tiao)消息來軟化這個
一(yi)個(ge)小伙開(kai)在老(lao)小區的店，開(kai)業兩個(ge)月做到一(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了五六(liu)家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業期間消費滿(man) 19 元加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們(men)和(he)大爺大媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以(yi)上，營業額(e) 3 萬(wan)多(duo)。顧客(ke)一(yi)毛
想解決(jue)問題不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三(san)步之(zhi)內必有解決(jue)方法(fa)。很(hen)多學員反饋轉(zhuan)化率不(bu)錯且(qie)資源增加，但整體(ti)利(li)潤下(xia)(xia)滑，這是(shi)沒(mei)有定位(wei)好(hao)問題，發力點不(bu)對。比如做家(jia)具的學員，其(qi)門店裝修好(hao)，線(xian)(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)化率高，資源增加但利(li)潤減少。原因是(shi)線(xian)(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)化率高導致依賴線(xian)(xian)下(xia)(xia)成
收(shou)完客(ke)(ke)戶錢之后(hou)，一定(ding)要發送這(zhe)條(tiao)消息，讓客(ke)(ke)戶的轉介紹和復購至(zhi)少翻(fan)三倍。要知道客(ke)(ke)戶交錢之后(hou)最怕什么(me)，就(jiu)是(shi)怕交了(le)錢之后(hou)，沒(mei)有人管，銷售(shou)立馬就(jiu)翻(fan)臉(lian)，一條(tiao)消息讓客(ke)(ke)戶安心又理(li)得，下面三句話聽好了(le)： 第一，激發感情。你(ni)能(neng)在眾(zhong)多品(pin)牌(pai)當中(zhong)選(xuan)擇我，那這(zhe)是(shi)
陰險的銷(xiao)(xiao)售成交(jiao)客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有些(xie)銷(xiao)(xiao)售小白就會說一分(fen)價(jia)(jia)錢(qian)一分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效(xiao)果，還特(te)別打(da)擊，三個銷(xiao)(xiao)冠(guan)都(dou)在用(yong)的萬能話術，就算是再挑剔的客(ke)戶(hu)都(dou)無(wu)話可(ke)說，主動的動心去買單。 第一句，王總(zong)，沒有人會傻到開高價(jia)(jia)把(ba)客(ke)戶(hu)趕跑
為激發銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊積極性，通常會采用工資加提成、單項獎勵計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小(xiao)組(zu) PK 業績增量(liang)分成、事(shi)業合(he)伙(huo)人等激勵方法(fa)。但這些獎勵計(ji)劃(hua)周期(qi)多為月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半(ban)年度(du)(du)或(huo)年度(du)(du)，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員來說(shuo)過(guo)長(chang)。可(ke)通過(guo)縮短(duan)反饋(kui)周期(qi)來激勵基(ji)層(ceng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員，如將月(yue)激勵
做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客戶說(shuo)(shuo)貴，從今天開始(shi)，就要強(qiang)迫自己喜歡上(shang)跟(gen)客戶討(tao)價還(huan)價，三個高情(qing)商的話術。 第一句，客戶對產品滿意對價格不(bu)滿意的，就可(ke)以(yi)這樣說(shuo)(shuo)：我(wo)們(men)公司從上(shang)到下(xia)只(zhi)有一個信念，就是堅持做良(liang)心的品質，確實，現在市場(chang)上(shang)很多都會用低價來換銷(xiao)量
五句(ju)銷(xiao)售飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針(zhen)對不(bu)同(tong)人群，飯局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一(yi)(yi)句(ju)，敬客戶。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)今(jin)朝(chao)醉，過(guo)年過(guo)得不(bu)疲憊，感謝(xie)您對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您事業(ye)猶如一(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)年好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您健(jian)康長壽又(you)富(fu)有。
做活動到(dao)底是半價(jia)好還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆(bi)賬(zhang)，一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打(da)五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺得(de)虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺得(de)到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻(que)翻(fan)
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買手機(ji)、買車等都有多個(ge)配(pei)置與(yu)多個(ge)價格，通(tong)過(guo)一個(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國(guo)經(jing)濟學(xue)家，看到(dao)經(jing)濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣告(gao)有三種訂閱方(fang)式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
做活(huo)動到底是(shi)半(ban)價好還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一送一好呢？其(qi)實(shi)更(geng)好的玩法是(shi)第三(san)種。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五折賺(zhuan) 25 元，但(dan)消(xiao)費者會覺(jue)得買(mai)(mai)虧了(le)，且酒恢復原價后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)(mai)一送一，感覺(jue)還(huan)是(shi)五折但(dan)賺(zhuan) 50 元
做(zuo)(zuo)生意(yi)不(bu)能直接(jie)(jie)打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因及一家化(hua)妝品店(dian)的(de)引流、回(hui)流、鎖客方法。做(zuo)(zuo)生意(yi)直接(jie)(jie)打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客不(bu)會(hui)珍惜(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又難(nan)吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便(bian)宜又珍惜(xi)。化(hua)妝品店(dian)開業活(huo)(huo)動簡單，有花籃(lan)、活(huo)(huo)動海報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
新人(ren)(ren)(ren)做銷售學會(hui)這(zhe)五招，成長速度一(yi)定(ding)(ding)會(hui)比同齡人(ren)(ren)(ren)快三到(dao)五倍(bei)。 第一(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)定(ding)(ding)要大。有的(de)銷售新人(ren)(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別(bie)人(ren)(ren)(ren)拒(ju)絕(jue)，怕(pa)得罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下次(ci)就(jiu)不(bu)敢再(zai)來(lai)了等(deng)等(deng)，這(zhe)個(ge)階段你要做的(de)就(jiu)是拿(na)客(ke)戶(hu)練(lian)你的(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流