已加入本站3373天 , 點擊量：26083 次
當你的(de)門店(dian)高(gao)端項(xiang)目(mu)不好賣(mai)的(de)時候，你知道(dao)是(shi)(shi)什(shen)么(me)原(yuan)因嗎？要知道(dao)高(gao)端項(xiang)目(mu)的(de)銷量直接(jie)影響到你店(dian)里的(de)營業(ye)額，一般你店(dian)里80%的(de)業(ye)績(ji)一定是(shi)(shi)來源于(yu)高(gao)端項(xiang)目(mu)的(de)貢獻(xian)。那么(me)為什(shen)么(me)你的(de)高(gao)端項(xiang)目(mu)不好賣(mai)呢？接(jie)下來為你解答。 1、就(jiu)是(shi)(shi)你的(de)基礎(chu)項(xiang)目(mu)做的(de)過于(yu)的(de)飽(bao)滿(man)，...
看完孤注(zhu)一擲的(de)(de)(de)感覺就是(shi)先生氣，他們(men)怎么這么壞(huai)，然后又(you)佩服，他們(men)對(dui)于人(ren)(ren)性真的(de)(de)(de)琢磨的(de)(de)(de)很透。最近很火的(de)(de)(de)一個帖子，講的(de)(de)(de)是(shi)緬甸的(de)(de)(de)殺豬盤是(shi)如何通過客(ke)戶的(de)(de)(de)微信頭(tou)像去判斷客(ke)戶的(de)(de)(de)需求和(he)如何下(xia)手的(de)(de)(de)。他們(men)是(shi)這么研究的(de)(de)(de)，把人(ren)(ren)分(fen)為七類，從你(ni)的(de)(de)(de)頭(tou)像是(shi)山(shan)水花草(cao)、豪車豪宅...
客戶問(wen)你(ni)們(men)和(he)其他家(jia)比(bi)有(you)什么(me)優勢，銷(xiao)售(shou)怎(zen)么(me)回答(da)比(bi)較好(hao)？千(qian)萬不要(yao)直(zhi)接回答(da)客戶，因為你(ni)一旦直(zhi)接回答(da)，你(ni)就跳入客戶給你(ni)設的陷阱。比(bi)如(ru)說男朋友要(yao)問(wen)你(ni)，你(ni)比(bi)我前女(nv)友什么(me)好(hao)，你(ni)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)被動的被置(zhi)于一個比(bi)較的狀態。實際上(shang)你(ni)應(ying)該是(shi)(shi)那種最(zui)適(shi)合客戶，你(ni)是(shi)(shi)獨一無二的...
遇(yu)到非常強(qiang)勢(shi)(shi)的(de)客戶怎么(me)應對？好，首(shou)先我(wo)們(men)要總結一下(xia)強(qiang)勢(shi)(shi)客戶身(shen)上有什么(me)閃閃發光(guang)的(de)地方，也就是(shi)他為什么(me)會是(shi)這個樣(yang)子。一般強(qiang)勢(shi)(shi)的(de)客戶業務能力都(dou)很強(qiang)，都(dou)非常干練，然(ran)后對效率要求很高，而且(qie)大概率是(shi)有決策(ce)權的(de)這是(shi)很多(duo)時候我(wo)們(men)遇(yu)到強(qiang)勢(shi)(shi)客戶他的(de)畫像。那強(qiang)勢(shi)(shi)...
一個(ge)(ge)滿(man)意的(de)客(ke)戶(hu)可以給(gei)你帶(dai)來一個(ge)(ge)新的(de)潛(qian)在客(ke)戶(hu)。那么究竟應該什么時(shi)候讓客(ke)戶(hu)進行轉介紹的(de)三(san)(san)個(ge)(ge)最(zui)佳的(de)時(shi)機，這(zhe)三(san)(san)個(ge)(ge)最(zui)佳時(shi)期(qi)有個(ge)(ge)共(gong)同的(de)特點叫(jiao)滿(man)意度(du)溢出。就是客(ke)戶(hu)對你的(de)滿(man)意度(du)不止(zhi)正(zheng)常的(de)水平是很滿(man)意。這(zhe)三(san)(san)個(ge)(ge)場景真的(de)值(zhi)得(de)大家好(hao)好(hao)的(de)去利用。 1、是當你為...
你(ni)們(men)的(de)(de)(de)東西太(tai)貴(gui)了，就是(shi)說銷售怎么回答(da)？大家想一(yi)(yi)想你(ni)們(men)以前(qian)是(shi)怎么回答(da)我接(jie)下來會(hui)(hui)直接(jie)把我準(zhun)備好的(de)(de)(de)答(da)案會(hui)(hui)念(nian)給大家。是(shi)的(de)(de)(de)，買我們(men)的(de)(de)(de)這個產品確實是(shi)有(you)一(yi)(yi)點點門檻，有(you)的(de)(de)(de)人會(hui)(hui)說有(you)一(yi)(yi)點小貴(gui)，但(dan)是(shi)好的(de)(de)(de)東西往往都是(shi)比較貴(gui)的(de)(de)(de)。您一(yi)(yi)定是(shi)想找到一(yi)(yi)個稱心如意效果持久(jiu)的(de)(de)(de)產...
為什(shen)么團(tuan)隊(dui)(dui)比團(tuan)伙更有(you)(you)效率呢(ni)？我(wo)們(men)說一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)人干(gan)不(bu)過一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)干(gan)不(bu)過一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)系統(tong)(tong)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)系統(tong)(tong)干(gan)不(bu)過一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)趨(qu)勢。首先我(wo)們(men)在把握(wo)趨(qu)勢之下，要打(da)造一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)系統(tong)(tong)的團(tuan)隊(dui)(dui)，才能不(bu)斷的壯大。什(shen)么是要打(da)造一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)系統(tong)(tong)的團(tuan)隊(dui)(dui)？它(ta)有(you)(you)什(shen)么特點(dian)呢(ni)？其實有(you)(you)三(san)點(dian)。 1、就是有(you)(you)...
假如一家公司被(bei)同行參觀完之后，很快被(bei)對(dui)手(shou)超越模仿(fang)，說明他的(de)(de)(de)核(he)心競爭力是(shi)(shi)沒有建立起(qi)來的(de)(de)(de)。我們(men)知道豐(feng)(feng)田(tian)是(shi)(shi)世界上最優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)汽車(che)公司，他也是(shi)(shi)賺(zhuan)錢最厲害的(de)(de)(de)公司之一，全(quan)球十大(da)(da)汽車(che)里邊(bian)，豐(feng)(feng)田(tian)汽車(che)和大(da)(da)眾汽車(che)的(de)(de)(de)銷(xiao)量基(ji)本是(shi)(shi)相似的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)利潤卻是(shi)(shi)大(da)(da)眾汽車(che)的(de)(de)(de)2倍，豐(feng)(feng)田(tian)...
如果(guo)你的(de)銷售(shou)經理(li)是只拿團(tuan)隊的(de)提成的(de)單一計(ji)算(suan)方(fang)式，那么說(shuo)明你的(de)管理(li)方(fang)式或者是激勵(li)方(fang)式就(jiu)比較(jiao)落伍(wu)了。接下來我(wo)給大(da)家(jia)講一個特別棒(bang)的(de)激勵(li)方(fang)式，這個是在薪酬層面就(jiu)可以解決到員工很大(da)的(de)動力的(de)問題。比如說(shuo)一個銷售(shou)經理(li)，他的(de)收入等(deng)于所負責團(tuan)隊的(de)銷售(shou)額乘以約...
如何做好(hao)門(men)店(dian)選址(zhi)，根據(ju)顧(gu)客的動線，做選址(zhi)的判(pan)斷，同樣一(yi)(yi)條街就(jiu)(jiu)差了(le)幾十(shi)米，生意就(jiu)(jiu)差了(le)很多。關(guan)鍵在于(yu)購物(wu)街，當初做動線規劃的時候，就(jiu)(jiu)沒有考慮充分，這導(dao)致(zhi)有一(yi)(yi)些顧(gu)客本來能(neng)夠再走幾十(shi)米，就(jiu)(jiu)可以(yi)看到(dao)你的店(dian)。但是(shi)(shi)恰(qia)恰(qia)是(shi)(shi)顧(gu)客要到(dao)你的店(dian)需要經(jing)過一(yi)(yi)個路(lu)口，而...
吃飯等(deng)位置，是(shi)(shi)所(suo)有(you)顧客都不(bu)愿(yuan)意經(jing)歷的(de)一個過程。那么顧客心里面(mian)會想，我明明是(shi)(shi)來消費的(de)，為(wei)什(shen)么還要讓我等(deng)呢？有(you)的(de)顧客等(deng)不(bu)了或等(deng)的(de)不(bu)耐(nai)煩(fan)了，甚至還會跟餐(can)(can)廳(ting)的(de)服務(wu)人員發生(sheng)口角。但是(shi)(shi)我們不(bu)得不(bu)說，在某(mou)些餐(can)(can)廳(ting)的(de)老板眼里面(mian)認為(wei)是(shi)(shi)危機公關的(de)事情。而(er)在有(you)些餐(can)(can)...
產品僅(jin)僅(jin)只是(shi)拿來與消費(fei)者發生(sheng)關系(xi)的(de)(de)(de)工(gong)具，他們的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)很明確(que)，主播要(yao)的(de)(de)(de)不是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)眼(yan)前的(de)(de)(de)這點錢，他們要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)人(ren)。這也正是(shi)我(wo)們常(chang)常(chang)談到的(de)(de)(de)，如何實現顧(gu)客的(de)(de)(de)終(zhong)身價(jia)值，管理好消費(fei)者的(de)(de)(de)全生(sheng)命周期(qi)。所(suo)以(yi)說把最后一個環節做好，消費(fei)者的(de)(de)(de)復(fu)購(gou)才有可(ke)能實現。 ...
我見(jian)過很(hen)(hen)多的(de)運營，連自己的(de)店鋪(pu)，每天(tian)(tian)的(de)投(tou)產、詢單、活(huo)動(dong)都(dou)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道的(de)，要不(bu)(bu)(bu)就是盯著(zhu)電(dian)腦，第(di)二天(tian)(tian)發(fa)現車沒(mei)錢忘充值(zhi)了，或(huo)者等活(huo)動(dong)開始了，發(fa)現自己沒(mei)報(bao)，每天(tian)(tian)流失很(hen)(hen)大。也(ye)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道對手(shou)在干什么，一(yi)天(tian)(tian)只知(zhi)(zhi)道抱(bao)怨沒(mei)訂單，沒(mei)流量(liang)、沒(mei)轉化，很(hen)(hen)多時候可能并不(bu)(bu)(bu)是他(ta)懶，...
做電(dian)商(shang)其實萬變不離其宗，你(ni)只(zhi)要記(ji)住這五(wu)個(ge)萬年不變的(de)公式，搞清楚底層的(de)邏(luo)輯，它就可(ke)以(yi)幫助(zhu)你(ni)去解決(jue)99%的(de)電(dian)商(shang)問題，基本上所(suo)有的(de)電(dian)商(shang)運營，你(ni)都圍繞(rao)這五(wu)個(ge)公式去展(zhan)(zhan)開，所(suo)以(yi)接下來你(ni)可(ke)以(yi)做一(yi)個(ge)小(xiao)筆記(ji)。 1、展(zhan)(zhan)現量乘以(yi)點(dian)擊率等(deng)于訪客數，這個(ge)是電(dian)商(shang)...
來說(shuo)(shuo)一下新(xin)(xin)品怎么去做推廣(guang)，如(ru)果你把這個(ge)理解清楚了(le)，基本(ben)是(shi)省好幾個(ge)W。很多人說(shuo)(shuo)從零開賣，這個(ge)是(shi)一定的(de)(de)，因為你既然是(shi)新(xin)(xin)品，那肯定是(shi)沒有銷(xiao)量的(de)(de)。而你想把新(xin)(xin)品賣出去就要有流量，而大(da)多的(de)(de)新(xin)(xin)品或(huo)者說(shuo)(shuo)90%的(de)(de)新(xin)(xin)品都(dou)是(shi)沒有自然搜(sou)索的(de)(de)，這個(ge)我(wo)們想想也知道(dao)，你...