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報(bao)(bao)完(wan)價以(yi)后(hou)的(de)(de)三條信(xin)(xin)息模板，給(gei)客(ke)戶報(bao)(bao)完(wan)價之后(hou)，加上一(yi)條信(xin)(xin)息，客(ke)戶立馬(ma)回(hui)復。報(bao)(bao)完(wan)價以(yi)后(hou)，客(ke)戶不回(hui)信(xin)(xin)息是(shi)很正常的(de)(de)，核心原(yuan)因(yin)就是(shi)他覺得貴了(le)，你(ni)透(tou)露了(le)底價，那(nei)誰都不理(li)誰了(le)，生意就沒(mei)法做(zuo)了(le)，所以(yi)最好的(de)(de)辦法就是(shi)你(ni)報(bao)(bao)完(wan)價格之后(hou)，要(yao)馬(ma)上回(hui)他一(yi)條消息來軟化這個(ge)
做(zuo)銷售千萬不(bu)要怕(pa)客戶(hu)說貴，從(cong)今(jin)天開始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術。 第(di)一(yi)(yi)句，客戶(hu)對產(chan)品(pin)滿(man)意(yi)對價(jia)格不(bu)滿(man)意(yi)的，就可(ke)以這樣說：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一(yi)(yi)個信念，就是(shi)堅持做(zuo)良心的品(pin)質，確實，現(xian)在市場上(shang)很(hen)多都(dou)會用低價(jia)來換銷量
美國有一家(jia)面包店(dian)揚言要(yao)打敗星巴克，從消費機制(zhi)下手搶占客戶。價格(ge)比麥當勞還貴(gui)但顧(gu)客愿意買單，還使其進入烘焙品牌前(qian)十名，該(gai)面包店(dian)的(de)消費機制(zhi)讓(rang)人上癮。 一、采(cai)用會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客消費后隨機發放會(hui)員積(ji)分、烘焙食品活動邀約(yue)等
想(xiang)要賺錢，不是讓你(ni)(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)(ni)能夠轉換思(si)維，分享三套高情商話術，以(yi)(yi)后遇到客戶，都能夠輕(qing)松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)(ni)說(shuo) “我(wo)再找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以(yi)(yi)跟他(ta)說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要有什么顧慮，
陰險(xian)的(de)銷(xiao)售(shou)成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)能不(bu)能便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)會(hui)說(shuo)一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么效果，還特別打擊，三(san)個(ge)銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬能話術，就(jiu)算(suan)是再(zai)挑剔的(de)客戶(hu)都(dou)無話可說(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第一句，王總，沒有人會(hui)傻到開高(gao)價把(ba)客戶(hu)趕跑
做活(huo)動到底是半價(jia)好還是買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe)(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺得(de)虧，下次(ci)可能不愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞(gao)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消費者(zhe)感覺得(de)到五折(zhe)(zhe)優(you)惠(hui)，利潤卻翻
一家只(zhi)收女性(xing)、服務中老年(nian)人(ren)的(de)健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一年(nian)能賺 13 億(yi)，開了 1760 家店(dian)。它與(yu)其說是(shi)健(jian)身(shen)房(fang)，不如(ru)說是(shi)女性(xing)社交(jiao)場所(suo)，器械按照(zhao)女性(xing)身(shen)材比例設(she)計，改小(xiao)、減重(zhong)到(dao)女生滿意為止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿足女性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需求(qiu)。 其重(zhong)點
為激(ji)發銷售(shou)團隊積極性，通常會采用工(gong)資加提成(cheng)、單(dan)項(xiang)獎勵(li)計(ji)劃、績優(you)排名計(ji)劃、小(xiao)組 PK 業績增量分成(cheng)、事(shi)業合伙人(ren)(ren)等激(ji)勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周(zhou)期(qi)多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)銷售(shou)人(ren)(ren)員來說過長。可通過縮短(duan)反饋周(zhou)期(qi)來激(ji)勵(li)基層(ceng)銷售(shou)人(ren)(ren)員，如將(jiang)月激(ji)勵(li)
以火鍋店(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為(wei)例說明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老(lao)板說可(ke)拿購(gou)物小(xiao)票去對(dui)面(mian)女裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲(si)襪。小(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說可(ke)免費領(ling)絲(si)襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現(xian)金(jin)，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后(hou)老(lao)板拿出鎖
老(lao)王做茶具(ju)，用犀利營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他(ta)先推出(chu) 199 元茶具(ju)免費送(song)活動(dong)，購(gou)買(mai)后邀請三個朋友(you)購(gou)買(mai)可全額返(fan)現(xian)，邀請第(di)一個朋友(you)返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個返(fan)現(xian) 50%，第(di)三個返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立(li)龐大客戶數據庫。
講述(shu)山(shan)東(dong)君悅超市的(de)成(cheng)功經營模式。 一、背景(jing)與成(cheng)果。一個山(shan)東(dong)縣城小超市君悅超市，四年留(liu)存私域用(yong)戶近十萬（縣城總人口十五(wu)萬），日營業(ye)額高達五(wu)十多萬。其成(cheng)功方法雖土但效(xiao)果驚(jing)人，適用(yong)于很多行業(ye)，想提升企業(ye)效(xiao)益的(de)不容(rong)錯過(guo)。 二、具體操作：
一對(dui)夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早點(dian)的(de)創新模式，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早點(dian)，人(ren)均消費十元，營業額每天(tian)超過(guo)五千塊。他們的(de)神操(cao)作(zuo)有三(san)招，第(di)三(san)招最厲(li)害。 一、他們在兩個千人(ren)園區的(de)公交站點(dian)擺(bai)(bai)攤(tan)，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃(sao)碼下單(dan)營養早餐(can)免費吃&rdquo
將外賣小哥、社(she)(she)群團長和(he)快遞代收點變成(cheng)無(wu)底薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零(ling)成(cheng)本(ben)裂變，具體步驟(zou)如下。 一、為社(she)(she)群團長提供貼在包裹上(shang)的(de)海(hai)(hai)報(bao)，海(hai)(hai)報(bao)上(shang)寫(xie)著小區專屬(shu)福(fu)利，價值五百(bai)八十八元的(de)枕頭免費送(song)(song)，掃碼領(ling)取(qu)限量一百(bai)份，送(song)(song)完(wan)為止。 二(er)、對(dui)接社(she)(she)
想(xiang)解(jie)決(jue)問題不能只糾結于表象，要(yao)往前看，三步(bu)之內必(bi)有解(jie)決(jue)方法。很多(duo)學員反(fan)饋轉化(hua)率(lv)不錯且資源(yuan)增(zeng)加，但整(zheng)體(ti)利潤(run)下(xia)(xia)(xia)滑，這是(shi)沒有定位好問題，發(fa)力點不對(dui)。比(bi)如做(zuo)家具的學員，其門店(dian)裝修(xiu)好，線(xian)下(xia)(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)高，資源(yuan)增(zeng)加但利潤(run)減(jian)少。原因(yin)是(shi)線(xian)下(xia)(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)高導致依(yi)賴線(xian)下(xia)(xia)(xia)成
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模(mo)式的(de)四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)人返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三(san)人全(quan)返(fan)(fan)，看似買三(san)送(song)一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸引客戶(hu)且(qie)商家不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)
新(xin)客戶(hu)(hu)流量轉化率低是因(yin)為無(wu)法快速(su)成交(jiao)客戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客戶(hu)(hu)信任(ren)感不(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)在多(duo)，一百個(ge)小(xiao)客戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)如(ru)三個(ge)頭(tou)(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)，花一年服務三個(ge)頭(tou)(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)的商業價(jia)值無(wu)限大。因(yin)為頭(tou)(tou)部(bu)案(an)例(li)(li)自帶(dai)傳播屬性，而(er)小(xiao)案(an)例(li)(li)需花大量時間塑造解說
做生意不能直(zhi)接(jie)(jie)打(da)折的原因及(ji)一家(jia)化(hua)(hua)妝品店的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客方法(fa)。做生意直(zhi)接(jie)(jie)打(da)折，顧(gu)客不會珍惜，不打(da)折又難吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又珍惜。化(hua)(hua)妝品店開業活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新店不打(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
主要講(jiang)述了如何快速復制銷售高手，提出按照企(qi)業實踐做好六個關鍵(jian)步驟可(ke)實現。 一、梳(shu)(shu)理(li)(li)崗位應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會(hui)及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)(di)圖。梳(shu)(shu)理(li)(li)銷售人(ren)員應(ying)(ying)掌(zhang)握的(de)崗位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)(di)圖，包括企(qi)業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和(he)崗位知(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷售全業務流程并梳(shu)(shu)理(li)(li)關鍵(jian)技能。
年入千萬的(de)大(da)(da)(da)(da)哥的(de)賺錢思(si)維，大(da)(da)(da)(da)哥做傳統(tong)洗護用品(pin)，每(mei)次營銷(xiao)(xiao)活動看似(si)賠錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)(da)哥創(chuang)業經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按進貨(huo)價銷(xiao)(xiao)售(shou)。因(yin)為商品(pin)便宜(yi)所以銷(xiao)(xiao)量大(da)(da)(da)(da)，進貨(huo)量也(ye)大(da)(da)(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改(gai)行。大(da)(da)(da)(da)哥說
買手機、買車等(deng)都有(you)多個配置(zhi)與多個價格，通過(guo)一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學(xue)(xue)家(jia)，看到經(jing)濟學(xue)(xue)雜志刊(kan)登的訂(ding)閱廣(guang)告有(you)三種訂(ding)閱方式。電(dian)子版 69 美(mei)元、紙質(zhi)(zhi)版 129 美(mei)元、電(dian)子版加紙質(zhi)(zhi)版 129 美(mei)元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
銷冠植入人心的(de)(de)四句(ju)話。 一(yi)、沒有(you)人會(hui)傻到把客戶給嚇(xia)跑(pao)，短期看的(de)(de)是價格，長(chang)期要看的(de)(de)是品(pin)質，騙子是沒有(you)成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品(pin)質。 二(er)、我覺得(de)做一(yi)塊錢的(de)(de)生意，也都應該建立(li)在信任之上，否則您(nin)這個錢花得(de)不(bu)舒服，我服務也費勁。 三、低價永
收完客(ke)戶錢之后，一(yi)定要發(fa)(fa)送這條消息，讓客(ke)戶的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三倍。要知(zhi)道客(ke)戶交(jiao)錢之后最怕什么(me)，就是怕交(jiao)了錢之后，沒(mei)有(you)人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消息讓客(ke)戶安心又理(li)得，下面三句(ju)話聽好了： 第一(yi)，激發(fa)(fa)感情。你能在(zai)眾多品(pin)牌當中選擇我，那這是
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探討競爭對手發起價(jia)(jia)格戰時的應(ying)(ying)對策略(lve)。 一、京(jing)(jing)東與(yu)當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格戰案(an)例(li)。2010 年京(jing)(jing)東和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)(jia)格大(da)(da)戰，劉強東稱要把(ba)圖書(shu)(shu)價(jia)(jia)格干到零，李國慶投(tou)入巨(ju)資應(ying)(ying)對。結果當(dang)當(dang)利(li)潤大(da)(da)幅下(xia)跌、股(gu)價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)東卻成功做起圖書(shu)(shu)品類(lei)。因為(wei)圖書(shu)(shu)是(shi)京(jing)(jing)東副業，不
做活動到底(di)是半(ban)價(jia)好還(huan)是買(mai)(mai)一送一好呢？其(qi)實(shi)更好的玩(wan)法是第三種(zhong)。 一、比(bi)如一瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原(yuan)價(jia)后可能不再購買(mai)(mai)。 二(er)、若改為買(mai)(mai)一送一，感(gan)覺還(huan)是五(wu)折但賺 50 元(yuan)(yuan)
業績增長(chang)的(de)(de)秘密武器(qi)，將客戶(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司(si)小(xiao)兩百個銷(xiao)售(shou)能勝過同行八(ba)九百個銷(xiao)售(shou)，原因是公司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個客戶(hu)變成了渠道。以(yi)服務一(yi)個大(da)哥的(de)(de)邏輯服務好多個大(da)哥，讓(rang)他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)(de)核心(xin)指(zhi)標是找到更(geng)多人(ren)買產(chan)(chan)品或幫賣產(chan)(chan)品，而幫賣產(chan)(chan)品的(de)(de)人(ren)應(ying)是客戶(hu)。
阿(a)光去年揣著二(er)十五(wu)萬元積蓄回家創業(ye)開(kai)養羊(yang)場，前期(qi)場地(di)改建花(hua)(hua)了(le)四萬多。引(yin)進(jin)三百(bai)多只小羊(yang)花(hua)(hua)掉二(er)十一萬，還沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)(hua)光了(le)，且(qie)借錢搞資金(jin)失敗。后來他想了(le)一個方(fang)法(fa)解(jie)決資金(jin)問題：只要(yao)花(hua)(hua)一千五(wu)百(bai)塊錢購(gou)買一只母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)(mu)羊(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)他
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客戶(hu)的(de)誘餌，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關(guan)，目的(de)是吸引客戶(hu)并成交產(chan)品(pin)。 二(er)、設計(ji)成交裂變規則。如砍價，客戶(hu)分享(xiang)商品(pin)信息(xi)請好友(you)幫忙砍價，實(shi)現人拉(la)人。一拖三(san)拼團，優惠力度大促使人們(men)自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
老王開鞋店(dian)一(yi)(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用(yong)兩招(zhao)拿捏顧(gu)(gu)客。 一(yi)(yi)、鞋子穿(chuan)(chuan)壞免(mian)費退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)(gu)客，因為鞋子是消耗品，顧(gu)(gu)客喜(xi)歡(huan)占便(bian)宜且會(hui)傳(chuan)染。第一(yi)(yi)個月就做了 160 萬。他(ta)家運動鞋均價(jia) 300。活(huo)動規定(ding)買鞋后憑
提到學(xue)裂(lie)(lie)變很重要(yao)(yao)，以一(yi)位牙科朋友的(de)店(dian)為例(li)，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂(lie)(lie)變返現模(mo)式(shi)。只要(yao)(yao)在店(dian)里有(you)過消費，不(bu)論金額多少，都(dou)有(you)機(ji)會拿回全部錢。具(ju)體做(zuo)(zuo)法是帶一(yi)個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)(zuo)檢查，無論新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿 50