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要(yao)打造一支銷(xiao)售戰斗力特(te)別強(qiang)的(de)(de)團隊，只(zhi)要(yao)做好這幾個方面(mian)就夠(gou)了(le)(le)。 1、如果你招人(ren)(ren)，要(yao)招什么樣的(de)(de)人(ren)(ren)，要(yao)招30歲以下的(de)(de)年輕人(ren)(ren)，家(jia)里要(yao)窮一點(dian)的(de)(de)，對賺錢有一定強(qiang)的(de)(de)欲望了(le)(le)，不想賺錢就不要(yao)去做銷(xiao)售了(le)(le)。這個人(ren)(ren)能夠(gou)活(huo)學(xue)活(huo)用，稍微要(yao)有一點(dian)點(dian)悟性，表達能力還(huan)
遇(yu)到(dao)(dao)客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子怎(zen)么解(jie)決(jue)？ 你(ni)是(shi)否遇(yu)到(dao)(dao)過這種情(qing)況？之前(qian)與客戶(hu)已經講(jiang)好，可到(dao)(dao)時(shi)間了客戶(hu)又不來了，被客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子了。那遇(yu)到(dao)(dao)客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子或(huo)反悔的(de)情(qing)況，該如何解(jie)決(jue)呢？ 首先，你(ni)千萬不要去追問他(ta)的(de)原因(yin)，因(yin)為(wei)客戶(hu)是(shi)不會講(jiang)實話的(de)，其次，你(ni)要打一個絕地反擊：
這里(li)講的(de)管理十律，屬(shu)于“臨(lin)床管理學”——幫助組織中的(de)經理人解(jie)決實際問題的(de)管理學。這十條法則很重(zhong)要，所(suo)以(yi)稱(cheng)為管理的(de)黃金法則。它(ta)們可(ke)以(yi)分(fen)為四組：管理自己、管理他人、管理組織、領(ling)導力。
在2023年(nian)年(nian)底，我(wo)迎來了人生中的(de)一(yi)(yi)次重(zhong)要經歷(li)——參(can)加了由福(fu)州市(shi)勞動(dong)就(jiu)業(ye)(ye)中心(xin)組織的(de)馬蘭花創(chuang)業(ye)(ye)培訓。這是一(yi)(yi)個連續7天的(de)免費(fei)培訓課程，旨在幫(bang)助像我(wo)這樣的(de)有志于創(chuang)業(ye)(ye)的(de)人士(shi)，提高(gao)創(chuang)業(ye)(ye)技能，增強創(chuang)業(ye)(ye)信心(xin)。回顧(gu)這段學(xue)習(xi)時光，我(wo)感
今(jin)(jin)天(tian)有位銷(xiao)(xiao)售(shou)伙伴私(si)信咨詢(xun)，自己剛剛晉升(sheng)一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)工作，從原來自己做業務(wu)(wu)，到(dao)現在(zai)(zai)要(yao)通過管(guan)(guan)理(li)(li)別(bie)人(ren)做業務(wu)(wu)拿結果，一(yi)點頭緒(xu)沒有，怎(zen)么辦？ 其(qi)實我在(zai)(zai)之前有分享(xiang)過類似(si)的(de)內容(rong)，談到(dao)的(de)是銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)者應(ying)該(gai)如(ru)何和下屬一(yi)起(qi)共(gong)同達成績效目標。今(jin)(jin)天(tian)再
銷售最重要的就是(shi)這三(san)(san)方(fang)面(mian)(mian)培(pei)訓(xun)，這三(san)(san)方(fang)面(mian)(mian)培(pei)訓(xun)你(ni)不(bu)過(guo)，到了(le)(le)戰場上，十有八九(jiu)會被別(bie)人打(da)殘了(le)(le)。 第(di)一個(ge)培(pei)訓(xun)是(shi)懂產(chan)品。像(xiang)當年我們進到惠普以后(hou)，一個(ge)產(chan)品一個(ge)產(chan)品過(guo)，我這個(ge)事(shi)業部一共是(shi)二十大(da)類(lei)產(chan)品，過(guo)關要達到什么水平呢？能站在用戶面(mian)(mian)前，把我們這個(ge)產(chan)
一(yi)家中小型(xing)企業如(ru)何打造一(yi)支銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)，關鍵要(yao)看(kan)這(zhe)(zhe)(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)四類人(ren)。 1、屬于這(zhe)(zhe)(zhe)種唐僧型(xing)的(de)銷(xiao)售(shou)啊，這(zhe)(zhe)(zhe)種人(ren)呢(ni)適合(he)在(zai)團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)做一(yi)把(ba)手。為什么呢(ni)？如(ru)果一(yi)個團(tuan)(tuan)隊(dui)當中啊，掌舵(duo)人(ren)沒(mei)有(you)清晰的(de)價值觀，那么這(zhe)(zhe)(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)成員一(yi)定(ding)會作(zuo)妖的(de)，團(tuan)(tuan)隊(dui)呢(ni)走(zou)不長(chang)走(zou)
對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)組織來(lai)說，變化是(shi)他們要(yao)面(mian)對(dui)的(de)新現(xian)實。止步不(bu)(bu)前，你就會看到(dao)大把銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)機會與你擦肩而過。新的(de)技術、不(bu)(bu)斷演變的(de)客戶需求、不(bu)(bu)斷變化的(de)全球競爭局面(mian)以及數(shu)之不(bu)(bu)盡的(de)其他變數(shu)，這些意(yi)味著銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊必須準備(bei)好面(mian)對(dui)變化，適應新的(de)局面(mian)，要(yao)不(bu)(bu)然就會慘遭淘汰。
為什(shen)么(me)(me)(me)你(ni)的(de)業績(ji)很好，但是你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)卻(que)做(zuo)不(bu)(bu)出來(lai)業績(ji)，你(ni)可能(neng)覺(jue)得我(wo)運氣太差了(le)，分給我(wo)的(de)銷售都(dou)這(zhe)么(me)(me)(me)笨，都(dou)帶不(bu)(bu)出來(lai)，其實真的(de)不(bu)(bu)是。你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)管理要是做(zuo)的(de)不(bu)(bu)到位，神隊(dui)友一(yi)樣帶成豬團(tuan)隊(dui)，那要怎么(me)(me)(me)做(zuo)才(cai)能(neng)真正的(de)培養出狼性團(tuan)隊(dui)，讓(rang)你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)不(bu)(bu)再死氣沉沉。我(wo)總結了(le)五
在(zai)過(guo)往的(de)(de)終端工(gong)作(zuo)中，閑(xian)暇(xia)之余(yu)經(jing)銷商(shang)都抱(bao)怨(yuan)團(tuan)隊(dui)不(bu)穩當(dang)，流動性太大。這(zhe)個問題是他們目(mu)前最擔心的(de)(de)問題，沒人(ren)(ren)什么也不(bu)敢去做，做促銷活動沒人(ren)(ren)接單接不(bu)過(guo)來(lai)，接到單了設計師(shi)設計不(bu)過(guo)來(lai)。面(mian)對(dui)如此的(de)(de)狀況經(jing)銷商(shang)是苦不(bu)堪言(yan)。經(jing)過(guo)跟經(jing)銷商(shang)們深入的(de)(de)溝通(tong)，發現(xian)大家在(zai)招
最近我聯系了(le)一(yi)些一(yi)線(xian)的(de)銷售，問(wen)他(ta)們(men)業績怎么樣，他(ta)們(men)100%的(de)人跟我反(fan)饋了(le)，壓力(li)非常大(da)。后來(lai)我又問(wen)他(ta)了(le)，你說的(de)壓力(li)大(da)是(shi)(shi)指什么？是(shi)(shi)沒有成(cheng)(cheng)(cheng)交嗎(ma)？還(huan)是(shi)(shi)說成(cheng)(cheng)(cheng)交的(de)比(bi)較少，他(ta)說基本上(shang)很(hen)難成(cheng)(cheng)(cheng)交。我就很(hen)好奇了(le)，很(hen)難成(cheng)(cheng)(cheng)交的(de)話(hua)，在我這(zhe)么多年(nian)的(de)營銷經歷(li)當中，一(yi)般(ban)是(shi)(shi)
金牌銷售主管(guan)，你知(zhi)道(dao)他是(shi)怎么帶團(tuan)(tuan)隊的(de)嗎？他為(wei)什(shen)么能(neng)夠年年拿(na)到銷冠的(de)這樣(yang)的(de)一(yi)(yi)個團(tuan)(tuan)隊的(de)榮譽(yu)呢？其(qi)實(shi)的(de)話他擁有了一(yi)(yi)般的(de)銷售主管(guan)，不(bu)能(neng)有的(de)能(neng)力(li)。一(yi)(yi)般的(de)銷售主管(guan)就是(shi)通過(guo)每天(tian)的(de)給銷售團(tuan)(tuan)隊進行培訓輔導、陪(pei)同拜訪(fang)，然后(hou)再(zai)有一(yi)(yi)些檢查工作，促成(cheng)合同的(de)這樣(yang)的(de)一(yi)(yi)個
帶銷售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)三(san)(san)個重(zhong)點。 1、一抓(zhua)團(tuan)隊(dui)建設(she)就是招兵買馬。業務培訓，讓你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)有戰斗(dou)力，能打勝仗。 2、二(er)抓(zhua)團(tuan)隊(dui)士(shi)氣。就讓你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)一直處(chu)在一個亢奮的(de)(de)狀態，一邊(bian)(bian)給(gei)胡蘿(luo)卜(bu)，一邊(bian)(bian)給(gei)大棒。一邊(bian)(bian)給(gei)夢想(xiang)，一邊(bian)(bian)給(gei)結果。 3、三(san)(san)抓(zhua)客(ke)戶的(de)(de)訂單。
司銘宇老師:新任銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)新任銷(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)培訓之角(jiao)色認知 很(hen)多銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)崗位都是來自(zi)于一線優(you)秀銷(xiao)售(shou)(shou)人才的(de)提拔，這些業績出色的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人才在自(zi)我銷(xiao)售(shou)(shou)能力方面(mian)表現突出，但他們本身不是管(guan)理(li)科班出身，在被公司提拔為管(guan)理(li)者之前沒有接受過系統的(de)管(guan)理(li)培訓，或者
月(yue)度(du)規劃(hua)大致(zhi)分為首周(zhou)、月(yue)中(zhong)、月(yue)末三(san)個節點，那(nei)么(me)(me)(me)這三(san)個節點該如何(he)做(zuo)，怎么(me)(me)(me)做(zuo)才能提高(gao)(gao)工作的(de)效率呢？首先破零一定要放在首周(zhou)，抓住最有力的(de)爆發時間，為了(le)提高(gao)(gao)攻擊的(de)狀(zhuang)態，那(nei)么(me)(me)(me)首周(zhou)破零動作做(zuo)得好，就會(hui)使每(mei)個員工高(gao)(gao)度(du)投入到客戶的(de)開發中(zhong)，不僅(jin)營(ying)造了(le)公司氛圍
2023年(nian)下一(yi)個風口是什么？很多人(ren)都有(you)自己的(de)思考(kao)，答案也不是唯一(yi)的(de)。但是有(you)兩點可(ke)以確定： 一(yi)、人(ren)口老(lao)齡化的(de)趨勢越(yue)來越(yue)明(ming)顯； 二(er)、過去三年(nian)，每個人(ren)
團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)感該如何建立(li)？帶團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)呢確(que)實很(hen)講究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基礎的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)等于(yu)一盤(pan)散(san)沙，但是(shi)(shi)好的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)也不是(shi)(shi)天生就存在的(de)(de)(de)。比如銷(xiao)售(shou)每天都(dou)會錄入自己的(de)(de)(de)拜訪記錄，但是(shi)(shi)我(wo)們很(hen)難確(que)保每個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)每次拜訪記錄都(dou)是(shi)(shi)真實的(de)(de)(de)，很(hen)容(rong)易(yi)存在大量的(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)情(qing)況。所以銷(xiao)售(shou)中臺團(tuan)(tuan)
《銷售(shou)手(shou)冊落地》--幫助企(qi)業(ye)快速(su)增長的解決(jue)方案(an) 輔導老師：江猛 《銷售(shou)手(shou)冊》是(shi)什么？ 這是(shi)一(yi)(yi)套(tao)讓企(qi)業(ye)業(ye)績快速(su)增長的解決(jue)方案(an) 這是(shi)一(yi)(yi)套(tao)讓銷售(shou)團隊麻雀變鳳(feng)凰的營銷系(xi)統 這是(shi)一(yi)(yi)套(tao)幫助企(qi)業(ye)批量生產銷售(shou)人(ren)才的生產線 世(shi)界500強企(qi)業(ye)已經擁
工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)建(jian)設對于任何工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)都(dou)是(shi)十(shi)分重要(yao)的(de)。但是(shi)由于工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)的(de)自身(shen)特點，其工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)在一(yi)(yi)定程度(du)上缺乏團隊(dui)(dui)合作(zuo)、營銷(xiao)(xiao)技(ji)能及統一(yi)(yi)管(guan)理(li)，工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)建(jian)設具(ju)有一(yi)(yi)定難度(du)。因(yin)此(ci)有必(bi)要(yao)結合工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)特點
打造狼性營銷(xiao)團隊的(de)(de)話(hua)，銷(xiao)售(shou)經理一(yi)定要有一(yi)個(ge)非常重(zhong)要的(de)(de)能力去讓(rang)銷(xiao)售(shou)激發狼性，通過一(yi)個(ge)非常重(zhong)要的(de)(de)工具，那就(jiu)是業績(ji)排(pai)行(xing)榜。一(yi)般的(de)(de)業績(ji)排(pai)行(xing)榜的(de)(de)話(hua)，只會出現(xian)一(yi)個(ge)維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)數據，排(pai)行(xing)的(de)(de)就(jiu)是每個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)指(zhi)標(biao)是多(duo)少，然(ran)后(hou)完(wan)成的(de)(de)數量是多(duo)少，完(wan)成率是多(duo)少。
如(ru)何尋找更合(he)適的(de)客(ke)戶，快速提升業(ye)績？ “銷售人(ren)員最大的(de)能(neng)力不是說服客(ke)戶，而是找到(dao)更合(he)適的(de)客(ke)戶。”資深銷售培(pei)訓師王老師每(mei)次對銷售人(ren)員進行銷售技(ji)能(neng)培(pei)訓時，都會說這樣一句話(hua)。 做過銷售的(de)人(ren)都明白一個道理：客(ke)戶是講(jiang)究
為什么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)要打(da)造狼性團(tuan)隊(dui)？狼性團(tuan)隊(dui)并不是(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售對(dui)客戶有(you)狼性，其(qi)實對(dui)客戶的(de)話是(shi)以客戶為中心(xin)，團(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)內部需要有(you)一(yi)個狼性的(de)氛(fen)圍，最重要的(de)就(jiu)是(shi)提高銷(xiao)(xiao)售周期的(de)一(yi)個效率。因為一(yi)般的(de)團(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)也會出現佛系銷(xiao)(xiao)售，佛系銷(xiao)(xiao)售他對(dui)銷(xiao)(xiao)售周期的(de)時間利用它是(shi)非(fei)常
我給一個(ge)(ge)學員做(zuo)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)(dui)的(de)測評，測評的(de)目(mu)的(de)是體現他們團隊(dui)(dui)(dui)的(de)協作能(neng)力，以及管理者(zhe)的(de)指揮(hui)協調能(neng)力。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)測評下來體現的(de)非常糟糕，因為一開始(shi)的(de)時候完(wan)全(quan)沒有(you)體現出(chu)團隊(dui)(dui)(dui)協作的(de)能(neng)力。而且直到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)測評結束，管理者(zhe)的(de)崗位價值都沒有(you)體現出(chu)來，這(zhe)(zhe)也(ye)是為什(shen)么(me)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)老板
疫情三(san)年(nian)的(de)反(fan)反(fan)復復，市場大競爭(zheng)的(de)加劇，老板經(jing)營(ying)壓力加重，銷售人員(yuan)的(de)業績大幅下滑，大家(jia)在經(jing)濟(ji)方(fang)面都遇到了不(bu)(bu)同程度(du)的(de)困難，沒(mei)有開張做生意(yi)，就(jiu)意(yi)味著(zhu)沒(mei)有經(jing)濟(ji)來源。 因此，也(ye)讓(rang)我們很多門店的(de)管(guan)理(li)(li)者心態不(bu)(bu)穩(wen)，情緒波(bo)動(dong)。 我們說，門店管(guan)理(li)(li)者
疫情下，很多企業在提升營銷(xiao)團隊(dui)的(de)轉(zhuan)化(hua)，銷(xiao)售(shou)線索的(de)能力(li)，這種能力(li)核心的(de)體(ti)(ti)現就是要打(da)造狼(lang)性營銷(xiao)團隊(dui)成(cheng)長(chang)體(ti)(ti)系(xi)，狼(lang)性銷(xiao)售(shou)團隊(dui)成(cheng)長(chang)體(ti)(ti)系(xi)的(de)話要有三個核心的(de)因素(su)。 1、全方位(wei)的(de)提升銷(xiao)售(shou)技(ji)能。如果你的(de)團隊(dui)成(cheng)員他不懂得什么叫做(zuo)銷(xiao)售(shou)流(liu)程(cheng)，等于說你碰(peng)到一個
大多數(shu)企(qi)業都懂(dong)得要(yao)「以銷(xiao)售(shou)為龍(long)頭」，因為銷(xiao)售(shou)驅動業務，是企(qi)業的(de)(de)造(zao)血(xue)器官。 尤其對于非技(ji)術領先型企(qi)業，銷(xiao)售(shou)能力的(de)(de)高(gao)下將(jiang)直(zhi)接決定企(qi)業境遇的(de)(de)好壞(huai)，凸顯(xian)了銷(xiao)售(shou)團隊的(de)(de)重要(yao)性。 因此，「如(ru)何打造(zao)卓越銷(xiao)售(shou)團隊」是一(yi)個經久不衰的(de)(de)話題
想要(yao)業(ye)績好，一(yi)定不要(yao)去(qu)人(ren)管人(ren)，你(ni)再怎么努力的(de)去(qu)管理你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)(gong)，你(ni)都沒有辦法激(ji)發員(yuan)工(gong)(gong)的(de)積(ji)(ji)極性(xing)。你(ni)想要(yao)讓員(yuan)工(gong)(gong)自動自發拼(pin)命的(de)去(qu)干活，一(yi)定要(yao)學會用(yong)機制去(qu)成就人(ren)。我就是用(yong)了這一(yi)套機制激(ji)發了整(zheng)個銷售團隊的(de)積(ji)(ji)極性(xing)，實現業(ye)績翻了十倍。 首先(xian)員(yuan)工(gong)(gong)沒有積(ji)(ji)極
銷售(shou)團隊(dui)(dui)離不(bu)開(kai)(kai)早(zao)會(hui)晚會(hui)，但你知道嗎(ma)如果你的早(zao)會(hui)晚會(hui)開(kai)(kai)不(bu)好的話，會(hui)導(dao)致團隊(dui)(dui)流失。咱們(men)先說早(zao)會(hui)很多，我看(kan)到一些管理者開(kai)(kai)早(zao)會(hui)只(zhi)會(hui)盲目的打(da)(da)雞(ji)(ji)血(xue)(xue)，我一直不(bu)否(fou)定打(da)(da)雞(ji)(ji)血(xue)(xue)。但是(shi)(shi)如果你的早(zao)會(hui)只(zhi)是(shi)(shi)單純的打(da)(da)雞(ji)(ji)血(xue)(xue)，那是(shi)(shi)大錯特(te)錯的。早(zao)會(hui)的核心(xin)是(shi)(shi)讓員工充(chong)滿(man)動力的投入今
業績(ji)從哪(na)里來？做(zuo)好銷(xiao)售(shou)管(guan)理，你(ni)必(bi)須懂得三個要素。其實咱們銷(xiao)售(shou)管(guan)理動(dong)作都是(shi)圍繞(rao)著(zhu)這(zhe)三個要素來展開的(de)，想讓業績(ji)上去就一定要努力做(zuo)好這(zhe)三點(dian)。 1、先來看商(shang)機，提升商(shang)機的(de)重要手段是(shi)增加(jia)對潛(qian)在客戶的(de)覆(fu)蓋。主要的(de)做(zuo)法有兩種，一是(shi)加(jia)人增加(jia)新鮮(xian)血液的(de)
企業怎么做好員工的管(guan)理，是(shi)很多(duo)老(lao)板頭痛的問(wen)題(ti)。深(shen)圳一家公司(si)，因為硬(ying)核(he)(he)管(guan)理上了(le)熱(re)搜，這家公司(si)在每個(ge)工位都安(an)裝了(le)監控攝像(xiang)頭，可(ke)以隨(sui)時查看每一個(ge)員工的一舉(ju)一動。對此，網(wang)友們紛紛表示，這應該是(shi)最硬(ying)核(he)(he)的防摸魚手段(duan)。不(bu)過，這種管(guan)理方(fang)式更多(duo)的作用在于讓老(lao)