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售(shou)賣(mai)(mai)的產品決定(ding)了電(dian)(dian)(dian)銷是目(mu)(mu)的還是手段(duan)，很(hen)多時候我們(men)經常(chang)會把(ba)目(mu)(mu)的和(he)手段(duan)搞(gao)混淆(xiao)，如(ru)(ru)果你售(shou)賣(mai)(mai)的產品在(zai)電(dian)(dian)(dian)話(hua)里(li)就(jiu)能(neng)成(cheng)交(jiao)，那(nei)打電(dian)(dian)(dian)話(hua)就(jiu)是你最高效成(cheng)單的方式。反之，如(ru)(ru)果你售(shou)賣(mai)(mai)的產品在(zai)電(dian)(dian)(dian)話(hua)里(li)不能(neng)成(cheng)交(jiao)，那(nei)電(dian)(dian)(dian)話(hua)只是激發(fa)興趣或者約見客戶的手段(duan)而已。 先看(kan)第一個
佛(fo)山營銷班培訓(xun)學習總結(jie) 通(tong)過(guo)今(jin)天上午銷售特訓(xun)營的習學，我(wo)們(men)欠缺(que)很(hen)多(duo)東西，還有很(hen)地(di)方(fang)需要(yao)習學，需要(yao)改善，銷售需要(yao)改善，回去要(yao)主動(dong)，課程讓(rang)我(wo)們(men)把客戶即將想問(wen)的問(wen)題(ti)，作為銷售都會提前想到方(fang)案去解(jie)決，公(gong)司的業務員(yuan)一起(qi)探(tan)討很(hen)重要(yao)，這樣公(gong)司的進步
怎么(me)(me)給客(ke)戶做回訪的跟(gen)進(jin)(jin)。最近兩(liang)天有同(tong)學跟(gen)我說，老師我不(bu)(bu)太敢回訪客(ke)戶，老師我不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)跟(gen)客(ke)戶說什么(me)(me)了，不(bu)(bu)跟(gen)進(jin)(jin)又(you)不(bu)(bu)行，跟(gen)又(you)不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)怎么(me)(me)跟(gen)，有沒(mei)有一些(xie)好的方法。這里我統(tong)一做個回復，大家(jia)先(xian)記住一個核心的要素，回訪客(ke)戶，要根據上(shang)次你跟(gen)客(ke)戶聊了什么(me)(me)，發生(sheng)了什
電(dian)(dian)話(hua)(hua)銷(xiao)售最禁忌(ji)(ji)的(de)(de)開(kai)場。喂，大(da)哥(ge)，你好，我是(shi)小陳，東(dong)部花園旁邊的(de)(de)地下公(gong)寓，你需(xu)要(yao)嗎？不需(xu)要(yao)這個電(dian)(dian)話(hua)(hua)的(de)(de)開(kai)始開(kai)端，就是(shi)個錯誤的(de)(de)開(kai)始。不曾(ceng)相識，哪來什么大(da)哥(ge)，切忌(ji)(ji)不可在(zai)電(dian)(dian)話(hua)(hua)里面過分(fen)與(yu)客戶拉近關(guan)系，并且(qie)來降低自己的(de)(de)身份，記住價值(zhi)不對等的(de)(de)推銷(xiao)注定(ding)無法(fa)成
佛山(shan)營銷(xiao)課程學(xue)習總結(jie) 通(tong)過今天(tian)下午的學(xue)習，感受良(liang)多(duo)，原來從老客(ke)戶(hu)(hu)深挖，新客(ke)戶(hu)(hu)開發，這(zhe)兩大點來說還可(ke)以做這(zhe)么(me)多(duo)的細分(fen)的，維(wei)護一(yi)個(ge)老客(ke)戶(hu)(hu)的成本是(shi)遠(yuan)遠(yuan)低于一(yi)個(ge)新客(ke)戶(hu)(hu)開發的，下一(yi)個(ge)好(hao)的客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)定是(shi)你的老客(ke)戶(hu)(hu)。留(liu)住(zhu)老客(ke)戶(hu)(hu)的方式也有很(hen)多(duo)，例如：樣板(ban)
為什么(me)你(ni)(ni)打電話(hua)總(zong)(zong)是被無情(qing)的(de)掛斷，因為90%的(de)人都(dou)沒有靜(jing)下(xia)心來想清(qing)楚電話(hua)銷售的(de)核(he)心。另外(wai)很多(duo)(duo)銷售廢話(hua)太多(duo)(duo)，比如張(zhang)總(zong)(zong)，我是ABC公司的(de)小李(li)。再比如請問是張(zhang)總(zong)(zong)嗎？我是ABC公司的(de)小李(li)等(deng)，你(ni)(ni)沒說完對方都(dou)已經嘟(du)嘟(du)嘟(du)告訴你(ni)(ni)了，為什么(me)？因為你(ni)(ni)讓客戶默認(ren)你(ni)(ni)
在電話銷售當(dang)中，客(ke)戶說他要(yao)考慮，那么千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要(yao)相信(xin)他，因(yin)為考慮顧慮，就是(shi)客(ke)戶對你(ni)還(huan)(huan)不(bu)(bu)(bu)了解，對你(ni)還(huan)(huan)不(bu)(bu)(bu)信(xin)任(ren)。所以這個時候千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要(yao)讓對方(fang)掛電話，而(er)是(shi)讓客(ke)戶清楚(chu)你(ni)是(shi)有利用(yong)價值的(de)，例如，你(ni)可以這樣講(jiang)。 你(ni)好，張總，我是(shi)xxx。我不(bu)(bu)(bu)是(shi)說了嗎(ma)？我還(huan)(huan)要(yao)
電銷+會議（盲(mang)(mang)測法） <1>盲(mang)(mang)測法簡述，電銷+會議的模式其實從方法論上叫(jiao)盲(mang)(mang)測法。通過舉辦會議其實有很(hen)多(duo)好處，它可以幫助企業在某一(yi)個(ge)特定目標客戶(hu)群當中形成(cheng)一(yi)定的品(pin)牌影響力(li)。同時對于一(yi)個(ge)新品(pin)類的產品(pin)能有一(yi)個(ge)場景(jing)，使(shi)得(de)客戶(hu)可以快
佛山業(ye)務員(yuan)培訓總結 9月9號上午：通過(guo)今天(tian)上午的學習：以(yi)始為(wei)終，做(zuo)(zuo)業(ye)務應該(gai)是指哪打哪！以(yi)目標為(wei)導向(xiang)，明(ming)確自己需(xu)要(yao)什么(me)，針(zhen)對客戶(hu)要(yao)做(zuo)(zuo)什么(me)動作！明(ming)確自己單位(wei)時間內，及改客戶(hu)的的實際產生的價(jia)值，而(er)不是一味(wei)追(zhui)求客戶(hu)數(shu)量，而(er)不重質(zhi)量！第二方面(mian)是
想通(tong)了(le)這一(yi)(yi)點，你(ni)通(tong)過電話(hua)銷售的獲客效率將輕松翻倍。先問你(ni)個問題，你(ni)接到過騙(pian)子(zi)電話(hua)嗎？你(ni)有沒有好奇過為什么騙(pian)子(zi)電話(hua)總(zong)是(shi)操著一(yi)(yi)口蹩腳(jiao)的普通(tong)話(hua)，總(zong)是(shi)讓你(ni)一(yi)(yi)耳朵就聽出來他是(shi)個騙(pian)子(zi)，理論上不(bu)是(shi)應該裝的像一(yi)(yi)點才更(geng)容(rong)易(yi)騙(pian)到人嗎？其實(shi)他們是(shi)故意(yi)的，這叫篩傻
業務(wu)員心態培訓(xun)(xun)(xun) 培訓(xun)(xun)(xun)心得 首先感謝公(gong)司(si)給(gei)于我(wo)的(de)(de)這次銷售(shou)技巧的(de)(de)學習培訓(xun)(xun)(xun)。通過今天一(yi)整天的(de)(de)學習，經過王越老師的(de)(de)培訓(xun)(xun)(xun)，我(wo)梳理出怎樣提升銷售(shou)額的(de)(de)思(si)維以(yi)及怎樣去銷售(shou)的(de)(de)8個關(guan)鍵點以(yi)及下(xia)
作(zuo)為(wei)銷(xiao)售(shou)行業(ye)中(zhong)(zhong)的(de)一(yi)員，想必大(da)家對電(dian)(dian)銷(xiao)這個銷(xiao)售(shou)類型并不陌生。 老朋友應該(gai)都看(kan)過，色哥(ge)曾(ceng)寫過一(yi)個女性(xing)朋友從事(shi)電(dian)(dian)銷(xiao)職業(ye)的(de)無奈結局：舒適和平面(mian)發展(zhan)，殺死了(le)特(te)別勤奮的(de)她。文章中(zhong)(zhong)說(shuo)了(le)種種電(dian)(dian)銷(xiao)的(de)弊端，但(dan)事(shi)實是，銷(xiao)售(shou)行業(ye)那么多，你不從事(shi)電(dian)(dian)銷(xiao)，
閆治民 A在某(mou)啤酒(jiu)企業營(ying)銷一(yi)線已經(jing)8年時間(jian)了，雖然(ran)他不(bu)是營(ying)銷科班出身，但(dan)他勤奮好學(xue)，吃苦耐勞，積累了豐富(fu)了的(de)(de)實戰經(jing)驗和(he)能力，尤其是在客戶談判、空白市(shi)場的(de)(de)開發等方面卓有(you)建樹，并拿(na)下了許多(duo)硬(ying)骨頭市(shi)場，在公(gong)司(si)有(you)拼命(ming)三郎之稱，是公(gong)司(si)里數(shu)一(yi)數(shu)二的(de)(de)業
客戶(hu)說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)為什么會(hui)有(you)我的電話(hua)？此刻電話(hua)中的銷售(shou)如何回答才能巧妙的化解尷尬，不(bu)(bu)但能讓(rang)通話(hua)繼續(xu)，還能讓(rang)客戶(hu)對你(ni)(ni)充滿興趣。今天的話(hua)術呢分三步幫你(ni)(ni)輕(qing)松搞定(ding)電銷中最頭疼的問題。如果(guo)你(ni)(ni)支(zhi)支(zhi)吾(wu)吾(wu)的說(shuo)(shuo)嗯(ng)不(bu)(bu)方便透露哈，那客戶(hu)基本(ben)也(ye)會(hui)說(shuo)(shuo)，那你(ni)(ni)不(bu)(bu)說(shuo)(shuo)的話(hua)就別(bie)聊了，可(ke)
很多人告訴銷售(shou)人員(yuan)，只要有1%的(de)(de)(de)希望，就要付出100%的(de)(de)(de)努力，最后(hou)(hou)，大部份的(de)(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)都成(cheng)了烈士(shi)、壯士(shi)，可憐啊，有很多人30歲(sui)以上(shang)還這樣想，還把這種不(bu)正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)想法傳遞(di)給(gei)他(ta)們的(de)(de)(de)下屬，最后(hou)(hou)導(dao)致的(de)(de)(de)結果往往是“殺(sha)敵1000，而自損1200&
做銷售肯定被(bei)客(ke)戶(hu)掛過電話(hua)，教(jiao)五個(ge)方法讓業績翻倍，尤其(qi)是最后(hou)一個(ge)，學會了誰都(dou)能(neng)翻倍： 一、熟(shu)人(ren)稱呼。不要上來(lai)就問(wen) “請問(wen)是王(wang)總嗎”，要一上來(lai)就喊 “王(wang)哥您忙什么(me)呢”，讓客(ke)戶(hu)覺(jue)得你是熟(shu)人(ren)。
江猛老師--銷(xiao)售(shou)(shou)溝通(tong)激發客(ke)戶訴說(shuo)欲 在與客(ke)戶交流的過程中，很多銷(xiao)售(shou)(shou)人員都有(you)(you)這樣的感覺：自(zi)己激情澎(peng)湃，客(ke)戶卻只(zhi)是敷衍了(le)事。類似這種“一頭熱(re)”式(shi)的溝通(tong)方式(shi)是很難收到(dao)有(you)(you)效效果的，真(zhen)正懂得(de)溝通(tong)銷(xiao)售(shou)(shou)人員，總是能(neng)夠充(chong)分(fen)調動客(ke)戶
銷(xiao)售當中(zhong)(zhong)特別重要的一(yi)個(ge)(ge)技能，就(jiu)是(shi)電(dian)話營銷(xiao)當中(zhong)(zhong)碰到(dao)的，如何延長電(dian)話的通話描述，這里要具備五(wu)個(ge)(ge)這樣的一(yi)個(ge)(ge)技能。 1、就(jiu)是(shi)我們(men)一(yi)定要寫定制化的開場白。 2、語音(yin)語調(diao)要適中(zhong)(zhong)。我現(xian)在這樣的講(jiang)話就(jiu)是(shi)語音(yin)語調(diao)要適中(zhong)(zhong)了。 3、就(jiu)是(shi)我們(men)要保
大客(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)售第(di)三部(bu)曲：大客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)問(wen)話(hua)(hua)和(he)產品(pin)方案(an)介紹： 第(di)一(yi)(yi)步：大客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)問(wen)話(hua)(hua)： 江(jiang)猛老師經常給銷(xiao)售人(ren)員(yuan)分(fen)(fen)享(xiang)，假如我(wo)們(men)和(he)客(ke)戶(hu)(hu)溝通十分(fen)(fen)鐘時間(jian)，我(wo)們(men)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)應該說幾分(fen)(fen)鐘: 這是很多營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)的答案(an)就(jiu)不一(yi)(yi)致，有(you)人(ren)說我(wo)們(men)應該說八分(fen)(fen)鐘， 有(you)人(ren)說我(wo)們(men)應該
看過(guo)(guo)許多銷(xiao)售(shou)的(de)(de)文章(zhang)，聽過(guo)(guo)一(yi)(yi)些銷(xiao)售(shou)的(de)(de)課(ke)，B2B銷(xiao)售(shou)需要流程(cheng)，可是流程(cheng)的(de)(de)起(qi)點在哪里？ 一(yi)(yi)個(ge)不生不熟的(de)(de)客(ke)戶，介紹過(guo)(guo)產品，突(tu)然(ran)有一(yi)(yi)天(tian)打電話要報價(jia)，給(gei)還是不給(gei)？ 給(gei)了(le)，沒遵循公司銷(xiao)售(shou)流程(cheng)，來(lai)不及了(le)解客(ke)戶的(de)(de)需求。 不給(gei)，拒絕(jue)了(le)客(ke)戶就失(shi)
你好，王哥(ge)，我們是(shi)裝修(xiu)的(de)，我是(shi)咱們朋友推薦過來的(de)。聽說您的(de)房子要(yao)裝修(xiu)，是(shi)嗎？我們的(de)裝修(xiu)公司在全世界都非常有名氣，你要(yao)不要(yao)了解一(yi)下呢？不好意思，現(xian)在不考慮。不能這(zhe)么打電(dian)話(hua)，電(dian)話(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)我們每(mei)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員最經常用到的(de)技(ji)能。那么如何進行電(dian)話(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)時(shi)候
要(yao)想(xiang)跟客戶聊天將(jiang)產品(pin)賣出去，就要(yao)弄清(qing)楚影響客戶購買的三個要(yao)素： 產品(pin)57% 公司18% 銷(xiao)(xiao)售人(ren)員25% 很多做銷(xiao)(xiao)售的人(ren)都想(xiang)放棄或嘗試放棄產品(pin)和公司（75%），通過自己和客戶聊天建立(li)關系(xi)拿到訂單。我(wo)每次在銷(xiao)(xiao)售技術培訓課程上都會
業(ye)務員培訓 培訓感悟 感謝公司領導給予的(de)學習機(ji)會，通(tong)過一天(tian)王老師的(de)精(jing)彩講解(jie)，我對(dui)銷售(shou)有了(le)比(bi)較深的(de)了(le)解(jie)，對(dui)我觸動(dong)最深的(de)就是:以終為始，設立好目標，窮盡(jin)所能(neng)去實現這個既定(ding)目標，非(fei)常
電銷(xiao)應該(gai)如何正確的(de)(de)開場(chang)？在電銷(xiao)中一(yi)個好(hao)的(de)(de)開場(chang)，可(ke)以引(yin)起客戶的(de)(de)注意力，并建立與客戶之(zhi)間的(de)(de)聯系(xi)，以下幾個正確的(de)(de)電銷(xiao)開場(chang)方法(fa)。 1、恭維或者贊美(mei)客戶。在開場(chang)時可(ke)以通過表達對(dui)客戶的(de)(de)背(bei)景，或者對(dui)他現有成就進行贊美(mei)，引(yin)起客戶的(de)(de)興趣和好(hao)感。比如說你
無論是在我的(de)《狼道營銷(xiao)(xiao)人(ren)員實戰技能訓練》還是《冠軍(jun)銷(xiao)(xiao)售(shou)話(hua)術(shu)情景訓練》課程(cheng)上，經(jing)常有學(xue)員問我如何提升(sheng)電話(hua)約談客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)成功率。要知(zhi)道電話(hua)約談客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，是大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)營銷(xiao)(xiao)人(ren)員你最重要，也是最基本(ben)的(de)手段(duan)之一，也是決定你銷(xiao)(xiao)售(shou)進(jin)程(cheng)成功與失敗的(de)第一個關鍵。根據我十多
<p>很(hen)多銷(xiao)售(shou)經常要打電話邀約顧客到店(dian)進行(xing)體驗。但(dan)有一(yi)些銷(xiao)售(shou)，剛開始的時候總擔(dan)心自己被拒(ju)絕(jue)，所(suo)以就(jiu)很(hen)抗拒(ju)做(zuo)這件事情。那怎么辦呢？教(jiao)你(ni)(ni)(ni)幾招(zhao)，你(ni)(ni)(ni)可以試試這樣做(zuo)。<br /> 第一(yi)個，就(jiu)是(shi)調(diao)整心理模式。就(jiu)是(shi)如果你(ni)(ni)(ni)要做(zuo)電話營
銷售培訓：不要(yao)把客(ke)情(qing)處成交(jiao)情(qing) 客(ke)情(qing)是建(jian)(jian)立在良好的交(jiao)易的基(ji)礎上，而交(jiao)情(qing)是建(jian)(jian)立在良好的個人關(guan)系的基(ji)礎上，很(hen)(hen)多銷售人員(yuan)一廂情(qing)愿地認為交(jiao)情(qing)好，客(ke)情(qing)就會(hui)好，其實不一定，很(hen)(hen)簡單的道理，如果你的好朋(peng)友(you)告訴你昨天(tian)晚上在某個飯店吃了(le)某道菜，非常好吃，建(jian)(jian)
佛山(shan)營銷(xiao)培訓(xun)機(ji)構學習總結 通過(guo)今天一上(shang)午的(de)《銷(xiao)售(shou)精(jing)英強化訓(xun)練》學習，王老師的(de)精(jing)彩演講(jiang)讓我(wo)學到(dao)很多(duo)銷(xiao)售(shou)技巧。首先作為一位(wei)(wei)(wei)一位(wei)(wei)(wei)專業銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，要有(you)正(zheng)確(que)的(de)自(zi)我(wo)職位(wei)(wei)(wei)定(ding)位(wei)(wei)(wei)__崗位(wei)(wei)(wei)總裁。只(zhi)有(you)這(zhe)樣，在整個問題(ti)處理(li)上(shang)才能有(you)多(duo)維度要求自(zi)己(ji)，做到(dao)精(jing)益求精(jing)。
讓對(dui)方動起來：陌生變熟悉(xi)，客戶(hu)變朋(peng)友 通常來講，客戶(hu)之所以決(jue)定購買一(yi)(yi)個產品或(huo)享受一(yi)(yi)項(xiang)服(fu)務(wu)，不僅(jin)僅(jin)單(dan)純地(di)看(kan)中了(le)產品或(huo)服(fu)務(wu)本(ben)身，很大程(cheng)度(du)上是(shi)有“人(ren)”的因素。很多時候，客戶(hu)的消費(fei)行為也(ye)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)情感上的滿足，當你
如何進(jin)行(xing)邀(yao)約呢？邀(yao)約怎(zen)(zen)么(me)進(jin)行(xing)的(de)(de)話(hua)，我(wo)覺(jue)得這個很簡(jian)單(dan)，但是我(wo)接(jie)下(xia)來要(yao)講的(de)(de)不是進(jin)行(xing)邀(yao)約，是怎(zen)(zen)么(me)樣成功的(de)(de)約到(dao)他，最重要(yao)的(de)(de)是有(you)兩(liang)點，當然兩(liang)點之(zhi)后你做的(de)(de)更好(hao)也可以(yi)。 1、要(yao)鋪(pu)墊，就是說鋪(pu)墊暖身到(dao)你跟他的(de)(de)關系(xi)像好(hao)朋友一(yi)樣的(de)(de)，無所(suo)不談。然后你們之(zhi)間