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一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥(fei)皂一(yi)(yi)年(nian)狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率(lv)高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)到中國(guo)廣(guang)西龍(long)勝(sheng)梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發現(xian)紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭，頭發烏(wu)黑(hei)亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝后搬上社交媒體，展示洗發習(xi)慣(guan)，產
一些(xie)銷售(shou)(shou)思維認知誤區以及正(zheng)確的(de)應對(dui)方(fang)法，內容(rong)如(ru)下。 一、常見的(de)銷售(shou)(shou)思維誤區。銷售(shou)(shou)業績完不成時，員工常強調不可抗力的(de)外部因素(su)，如(ru)產(chan)品交期、品牌(pai)、包裝規格(ge)、付款條件等不滿足客(ke)戶需求(qiu)。 二、正(zheng)確的(de)應對(dui)方(fang)法。通過內部相對(dui)確定的(de)規則、制度
主(zhu)要講述了如何快速復制(zhi)銷售高(gao)手，提出按照企(qi)業(ye)實踐做好六個關鍵(jian)步驟(zou)可(ke)實現。 一、梳(shu)理(li)崗位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售人員應掌(zhang)握(wo)的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)，配(pei)套相(xiang)應知(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務流(liu)程并梳(shu)理(li)關鍵(jian)技能(neng)。
銷冠植入人(ren)(ren)心(xin)的(de)(de)四(si)句話(hua)。 一、沒(mei)有(you)人(ren)(ren)會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期(qi)看(kan)的(de)(de)是價(jia)格，長(chang)期(qi)要(yao)看(kan)的(de)(de)是品質，騙子是沒(mei)有(you)成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質。 二(er)、我覺(jue)得做一塊錢的(de)(de)生意，也都(dou)應該建立在信任之上(shang)，否(fou)則(ze)您這個錢花(hua)得不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三(san)、低價(jia)永
讓客戶(hu)(hu)百分(fen)之百滿意(yi)的五句(ju)話(hua)，今后不管遇到什(shen)么(me)客戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問題，都能(neng)(neng)夠通通拿下。 第一句(ju)，客戶(hu)(hu)說太(tai)貴了(le)，我再去別(bie)人(ren)家看看，這時可(ke)以(yi)說：王總(zong)，你也知道(dao)開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么(me)可(ke)能(neng)(neng)把(ba)價(jia)格報高(gao)把(ba)客戶(hu)(hu)往(wang)外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好做(zuo)報高(gao)價(jia)是為了(le)等您砍價(jia)，現(xian)在生(sheng)意(yi)
做活動到(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)(mai)過的人會(hui)覺得虧(kui)，下次(ci)可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消(xiao)費者(zhe)感覺得到(dao)五折(zhe)優惠，利(li)潤(run)卻(que)翻
很多人做生意堅持薄(bo)利(li)(li)多銷，但猶(you)太人認為(wei)薄(bo)利(li)(li)多銷是(shi)最愚蠢的(de)(de)。曾經有(you)機構做過一個價(jia)格實驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售價(jia)分別是(shi)五十和七十美元，有(you)百分之七十看中質量的(de)(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三(san)十美元，實際結果(guo)是(shi)選擇 B 的(de)(de)從百分之三(san)十增
老(lao)王開鞋(xie)店一(yi)(yi)個月賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧(gu)(gu)客。 一(yi)(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可(ke)以舊換(huan)新。這兩招吸(xi)引顧(gu)(gu)客，因為鞋(xie)子是消(xiao)耗品，顧(gu)(gu)客喜歡占便(bian)宜(yi)且會傳染。第一(yi)(yi)個月就(jiu)做了 160 萬。他(ta)家(jia)運動(dong)鞋(xie)均價 300。活(huo)動(dong)規定買鞋(xie)后憑(ping)
新人(ren)(ren)做銷(xiao)售學(xue)會這(zhe)五(wu)招，成長速度一定(ding)會比同齡人(ren)(ren)快三到五(wu)倍。 第(di)一個，膽(dan)子一定(ding)要(yao)大。有的銷(xiao)售新人(ren)(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自(zi)己(ji)說詞不好，怕(pa)別人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪(zui)客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下次就不敢再來了等等，這(zhe)個階段你(ni)要(yao)做的就是拿客(ke)戶(hu)練(lian)你(ni)的心理素質、練(lian)話(hua)術(shu)、練(lian)流
業績(ji)增長的秘密武(wu)器(qi)，將客戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司小兩百(bai)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同行八九百(bai)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)冠(guan)把一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)客戶變成了渠道(dao)。以服務(wu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)大哥的邏(luo)輯服務(wu)好多個(ge)(ge)(ge)(ge)大哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心指標是找到更多人買(mai)產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的人應是客戶。
主要(yao)強調銷售要(yao)注重過程(cheng)管(guan)理(li)，內容(rong)如下。 一、強調過程(cheng)管(guan)理(li)的(de)重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員(yuan)不能只盯著結(jie)果指(zhi)標，要(yao)注重員(yuan)工的(de)過程(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)才能帶(dai)來好結(jie)果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區(qu)
提到(dao)學裂(lie)變(bian)很重(zhong)要(yao)，以一位牙科朋友(you)的店為例，其生意火爆靠(kao)的是(shi)(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)變(bian)返現模式(shi)。只要(yao)在店里有(you)(you)過消費，不(bu)論金額多少，都有(you)(you)機會拿回(hui)全部錢。具體做法(fa)是(shi)(shi)帶(dai)一個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
每家公司(si)(si)每年至(zhi)少(shao)要算一(yi)筆(bi)賬，算對(dui)了業(ye)(ye)績就可能(neng)增長(chang)。需關注以下幾個方面。本年度公司(si)(si)增加(jia)新客(ke)戶數量、為新客(ke)戶付出成本、新客(ke)戶創造的銷售額和(he)利潤。新客(ke)戶轉化(hua)率及其與行業(ye)(ye)標準對(dui)比和(he)背后(hou)原(yuan)因。老(lao)(lao)客(ke)戶復購(gou)數量、維護老(lao)(lao)客(ke)戶成本、老(lao)(lao)客(ke)戶產生的銷售額和(he)利潤。
介紹消(xiao)(xiao)費全(quan)返(fan)(fan)模(mo)式的四種玩法及優(you)勢。 一、推(tui)薦人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)費金額(e)，如消(xiao)(xiao)費 500 元(yuan)，推(tui)薦一人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似(si)買三送一，消(xiao)(xiao)費者難以拒絕(jue)，能吸引客(ke)戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
別人(ren)(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有(you)氣質，不(bu)(bu)自(zi)信的(de)(de)女人(ren)(ren)就(jiu)會說哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通紅，手腳都緊張不(bu)(bu)知道該往哪里放(fang)。面對(dui)別人(ren)(ren)夸(kua)獎的(de)(de)時(shi)候，到底該如何回應，才會顯得(de)既大(da)方又得(de)體？五個萬(wan)能的(de)(de)回復(fu)金(jin)句，無(wu)(wu)論你(ni)以后是面對(dui)同事、客戶任何人(ren)(ren)，你(ni)都能用得(de)上，無(wu)(wu)論對(dui)方是夸(kua)
為激發銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊積極性(xing)，通常(chang)會采用(yong)工資加提成、單項獎勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小(xiao)組(zu) PK 業績增量分(fen)成、事業合伙人等(deng)激勵(li)方法。但(dan)這(zhe)些獎勵(li)計(ji)劃周(zhou)期多(duo)為月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層銷(xiao)售(shou)人員來(lai)說過(guo)長。可(ke)通過(guo)縮短(duan)反饋周(zhou)期來(lai)激勵(li)基層銷(xiao)售(shou)人員，如(ru)將月激勵(li)
新客(ke)(ke)戶流量(liang)轉(zhuan)化(hua)率低是(shi)因為無(wu)法(fa)快速成交客(ke)(ke)戶，原因在(zai)于公司案例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)(ke)戶信任感不(bu)足。案例(li)(li)不(bu)在(zai)多，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶案例(li)(li)不(bu)如三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶案例(li)(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶的商業價值(zhi)無(wu)限(xian)大。因為頭(tou)部案例(li)(li)自帶傳(chuan)播(bo)屬(shu)性，而小案例(li)(li)需花大量(liang)時間(jian)塑造解說
一(yi)家(jia)只收女性(xing)、服(fu)務中(zhong)老年(nian)人的健身(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開(kai)了(le)(le) 1760 家(jia)店。它與其說是健身(shen)房，不如(ru)說是女性(xing)社交場所，器械按照(zhao)女性(xing)身(shen)材比(bi)例設計，改小、減重到女生滿(man)意為(wei)止(zhi)，還打造了(le)(le)健身(shen)圈滿(man)足女性(xing)邊鍛煉(lian)邊交流的需求(qiu)。 其重點
做生(sheng)意不(bu)(bu)(bu)能直接(jie)打折的原因及(ji)一家化妝品店的引(yin)流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖(suo)客(ke)(ke)方法。做生(sheng)意直接(jie)打折，顧客(ke)(ke)不(bu)(bu)(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)(bu)(bu)打折又(you)難吸引(yin)顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便(bian)宜又(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝品店開業活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新店不(bu)(bu)(bu)打折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
三套銷售(shou)高情商話(hua)術，當(dang)別人跟你(ni)說(shuo)辛苦(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒事(shi)不(bu)辛苦(ku)，這否定了(le)你(ni)的付出(chu)，也(ye)堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶關系。分享你(ni)三套高情商話(hua)術，想簽單第一(yi)個就得會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如(ru)果(guo)是那種普通客(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
五(wu)句銷(xiao)售飯局祝(zhu)酒詞，針對不(bu)同人群，飯局的祝(zhu)酒詞如下： 第一(yi)句，敬(jing)客(ke)戶。今朝有酒今朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不(bu)疲憊，感(gan)謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)事(shi)業(ye)猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二句，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒，喝了這杯健(jian)康(kang)酒，祝(zhu)您(nin)健(jian)康(kang)長壽又富有。
將外賣小哥、社群團長和快遞代收(shou)點變(bian)成無底(di)薪業務員的(de)方法，以(yi)實現(xian)生意的(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為社群團長提供貼在(zai)包(bao)裹上的(de)海報，海報上寫著小區(qu)專屬福利，價值(zhi)五百(bai)八十八元(yuan)的(de)枕頭免費送，掃(sao)碼領取限(xian)量一百(bai)份，送完(wan)為止(zhi)。 二、對(dui)接社
買(mai)(mai)手機(ji)、買(mai)(mai)車等都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價(jia)格(ge)，通過一(yi)個(ge)故(gu)事(shi)說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學家(jia)，看到(dao)經濟學雜志刊登(deng)的(de)訂閱廣告(gao)有(you)三種訂閱方式。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)元、電(dian)子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)元。他覺得(de)廣告(gao)奇怪，b 與 c
想(xiang)要(yao)賺錢(qian)，不是(shi)讓你(ni)(ni)(ni)放(fang)下面子，是(shi)希(xi)望你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠轉換思維，分享(xiang)三(san)套高情商話術，以后遇到客戶，都(dou)能(neng)夠輕松拿下。 一(yi)、客戶跟(gen)你(ni)(ni)(ni)說(shuo) “我再(zai)找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻傻就同意了(le)，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要(yao)有什么(me)顧(gu)慮，
老王做茶(cha)具，用犀利營(ying)銷模式一年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)具免費送活動，購買后邀請三個(ge)朋友(you)購買可(ke)全額返(fan)現，邀請第(di)(di)一個(ge)朋友(you)返(fan)現 20%，第(di)(di)二(er)個(ge)返(fan)現 50%，第(di)(di)三個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成本(ben)低且顧客難拒(ju)絕，還能建立龐大客戶數據庫。
陰險的(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點(dian)，有些(xie)銷(xiao)售小白就會說(shuo)一(yi)(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)(yi)分(fen)貨(huo)嘛，又敷(fu)衍又沒什么效果，還特別打擊，三(san)個銷(xiao)冠(guan)都在用(yong)的(de)萬能(neng)話術，就算是再(zai)挑(tiao)剔(ti)的(de)客(ke)戶都無話可(ke)說(shuo)，主動的(de)動心(xin)去買單。 第(di)一(yi)(yi)句，王總(zong)，沒有人會傻到開高價(jia)把客(ke)戶趕跑
講述(shu)一(yi)個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發家(jia)的故(gu)事及(ji)其中運用的商(shang)業手段。 一(yi)、初始(shi)階(jie)段。老(lao)許(xu)在(zai)村里(li)有(you)大(da)量核(he)桃(tao)但(dan)村民不愛吃，他通過(guo)每天喊收核(he)桃(tao)且價(jia)格(ge)不斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的方式(shi)，引起村民注意(yi)。有(you)人跟風先(xian)買再高價(jia)賣(mai)給老(lao)許(xu)賺(zhuan)差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見(jian)其成，之后偷偷將自
這家生鮮小(xiao)超(chao)市(shi)開業不到(dao)四個月，月銷售額(e)做到(dao)了一(yi)(yi)百二十萬(wan)，其(qi)模式為一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開展原價十二塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)活動(dong)，線(xian)上小(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)區以外的人參與，促使
有(you)方法能讓(rang)人快速操控思(si)想(xiang)(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方法。作(zuo)者(zhe)讓(rang)先做測試(shi)，如 “現在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是(shi)什(shen)(shen)么顏色”“現在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)(xiang)你對象長什(shen)(shen)么樣子”“現在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)(xiang)可(ke)樂是(shi)什(shen)(shen)么顏色&rdqu
做(zuo)銷售千萬不要(yao)怕客戶說貴，從今天開始，就要(yao)強迫自己喜歡上跟客戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三個(ge)高(gao)情(qing)商(shang)的話術。 第一句(ju)，客戶對產(chan)品滿(man)(man)意對價(jia)格不滿(man)(man)意的，就可以這(zhe)樣說：我們公司(si)從上到下只有一個(ge)信念(nian)，就是堅持做(zuo)良心的品質，確實，現(xian)在市場上很多都(dou)會(hui)用低價(jia)來換銷量