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回(hui)顧(gu)第二(er)天的(de)(de)培訓總結： 銷售(shou)是有方法的(de)(de)，成(cheng)功的(de)(de)開發客(ke)戶(hu)是可以復制的(de)(de)。成(cheng)功的(de)(de)銷售(shou)方法是以客(ke)戶(hu)利益為中(zhong)心，幫助客(ke)戶(hu)找到(dao)真實(shi)的(de)(de)需求，圍繞著客(ke)戶(hu)每個階段(duan)不同的(de)(de)需求去(qu)匹配最合適客(ke)戶(hu)的(de)(de)解決方案。 第二(er)天培訓以服務(wu)的(de)(de)類型(xing)開始了培訓，成(cheng)功的(de)(de)開發
為什么跟客(ke)戶談(tan)判(pan)會搞砸？很多人(ren)都犯這(zhe)三(san)個錯(cuo)誤(wu)，搞得大家不歡而(er)(er)散，而(er)(er)且很多人(ren)都不知(zhi)道(dao)這(zhe)是個錯(cuo)誤(wu)，被客(ke)戶pass掉了，都不知(zhi)道(dao)問(wen)題出在哪(na)兒。這(zhe)里我(wo)(wo)告訴(su)大家是哪(na)三(san)個錯(cuo)誤(wu)，以及面對這(zhe)些問(wen)題的時(shi)候，我(wo)(wo)們該如何應(ying)對。尤其(qi)是第三(san)個錯(cuo)誤(wu)。如果你(ni)犯了，客(ke)戶會
談(tan)判是我們在工作和生活中都經常遇到的一(yi)個場景(jing)，到底(di)怎么在談(tan)判過程中占(zhan)據主動權呢？跟大(da)家分享幾個小(xiao)經驗。 1、給對方選擇題，而不(bu)是填空題。比如(ru)你想約一(yi)個人，周末(mo)出來，如(ru)果(guo)你問(wen)他周末(mo)有空嗎(ma)？能(neng)不(bu)能(neng)出來？他很有可(ke)能(neng)回答沒空，那你就被(bei)動了(le)。但(dan)
《營銷精英(ying)強化(hua)訓練》7.30上午學(xue)習總結 1.系統(tong)學(xue)習如(ru)何來進行成交提案。 2.要重點分(fen)析我(wo)們(men)與競爭公司的(de)優勢劣勢。 3.系統(tong)分(fen)析客戶對(dui)我(wo)們(men)的(de)評(ping)價。 4.優先開發客戶數量大、開發難(nan)度小、競爭程度小、成長性高的(de)區域(yu)與領(ling)域(yu)。 5.
為什么客戶(hu)明明預算有限，還要去(qu)買(mai)那(nei)(nei)個(ge)貴一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，明明只有五萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)預算，非要去(qu)跟你(ni)談(tan)那(nei)(nei)個(ge)六萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)，其實就是因為這兩個(ge)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)價位挨的(de)(de)(de)太近了。例如一(yi)(yi)個(ge)五萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)和一(yi)(yi)個(ge)六萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)在一(yi)(yi)起，消費者肯定(ding)會希望用五萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)去(qu)買(mai)那(nei)(nei)個(ge)六萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)套餐，說白了就是這種(zhong)
戰爭是(shi)(shi)能人人都痛(tong)恨的(de)(de)，經(jing)濟學(xue)是(shi)(shi)最暴力的(de)(de)談判，它(ta)是(shi)(shi)通(tong)過拳頭的(de)(de)方式來積累籌碼，用死亡、破壞、威脅來換回一場(chang)交(jiao)易。這(zhe)次烏(wu)克(ke)蘭政府失利(li)，給我(wo)們換回了三個重要的(de)(de)啟示。 1、是(shi)(shi)國(guo)家與國(guo)家之(zhi)間、組織(zhi)與組織(zhi)之(zhi)間，沒有永(yong)遠的(de)(de)朋友，只有永(yong)遠的(de)(de)利(li)益(yi)(yi)，利(li)益(yi)(yi)才
<p>職場談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的五大黃金法則(ze)，職場處處是談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)。入職談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)、談(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)賠償，如(ru)果你能夠(gou)掌握談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的主(zhu)動權，你就能夠(gou)立于不敗之地。說到底談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)就是人心的博(bo)弈。今天我教(jiao)你談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)五大黃金法則(ze)，讓你讀懂人心玩轉職場談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)。<b
切(qie)(qie)割議題(ti)是(shi)談(tan)(tan)判(pan)(pan)中的一(yi)個(ge)(ge)基本(ben)動(dong)作(zuo)，看似單個(ge)(ge)議題(ti)，其實(shi)是(shi)可以(yi)切(qie)(qie)割成(cheng)(cheng)不(bu)同(tong)的議題(ti)。許多(duo)新(xin)入(ru)行的人，往往談(tan)(tan)判(pan)(pan)中在一(yi)個(ge)(ge)議題(ti)上相持不(bu)下，談(tan)(tan)判(pan)(pan)無法繼續，甚至破局，這也是(shi)沒有學習到“切(qie)(qie)割”的精髓。 把一(yi)個(ge)(ge)大(da)議題(ti)切(qie)(qie)割成(cheng)(cheng)幾(ji)個(ge)(ge)小議題(ti)來
閆治(zhi)民 A在(zai)某啤酒企業(ye)營(ying)銷(xiao)一(yi)線已經8年時間(jian)了(le)(le)，雖然他(ta)不(bu)是營(ying)銷(xiao)科班(ban)出身，但他(ta)勤奮好學(xue)，吃苦耐勞，積累了(le)(le)豐富了(le)(le)的(de)實戰經驗(yan)和能力，尤其是在(zai)客戶談判、空白市(shi)場的(de)開發等(deng)方面卓有(you)建(jian)樹，并拿(na)下了(le)(le)許多(duo)硬骨頭市(shi)場，在(zai)公司有(you)拼命(ming)三郎之稱，是公司里數一(yi)數二的(de)業(ye)
談判是(shi)(shi)藝(yi)術(shu)，這門藝(yi)術(shu)沒有(you)規則(ze)，每(mei)個人(ren)有(you)自(zi)(zi)己的(de)門道(dao)，每(mei)個人(ren)有(you)自(zi)(zi)己的(de)長處，每(mei)個人(ren)有(you)自(zi)(zi)己的(de)缺陷，所以是(shi)(shi)法(fa)無定(ding)法(fa)。中歐蘇錫嘉教授(shou)認為，談判不僅表現策略和(he)技(ji)巧，更多展示風格和(he)做人(ren) 1/ 談判得來的(de)每(mei)一(yi)分錢都(dou)是(shi)(shi)凈利潤
司銘宇講師(shi):銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧培(pei)訓之優勢(shi)談(tan)判(pan)技(ji)巧 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談(tan)判(pan)技(ji)巧在整個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程中處于非常重(zhong)要的(de)地位，大多(duo)數銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)遇到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談(tan)判(pan)技(ji)巧時都(dou)很(hen)被動，也不敢和客(ke)戶(hu)談(tan)判(pan)，處于弱勢(shi)地位。很(hen)多(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)壓根就沒有談(tan)判(pan)技(ji)巧，客(ke)戶(hu)說什么就是什么，一味的(de)被客(ke)戶(hu)帶著走(zou)。
我是伊戈(ge)爾(er)電氣股份有限公(gong)司的郭石光(guang)，上午聽了(le)王越老師的內容(rong)，主要(yao)談談以下一(yi)點感悟：對(dui)客(ke)戶的了(le)解（客(ke)戶情報工作(zuo)的收集）！很(hen)多時候(hou)我們對(dui)客(ke)戶對(dui)項目的了(le)解都是比較片(pian)面的，更有部分(fen)銷(xiao)售人員對(dui)通(tong)過百度(du)等查(cha)詢到的客(ke)戶資料(liao)沾沾自喜，殊不知這(zhe)些(xie)資料(liao)往往是皮
左右(you)一生的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)時刻，加起來也(ye)超(chao)不過1小時，面對(dui)你(ni)必須(xu)拿下的(de)(de)(de)人(ren)和事情，談判技巧可(ke)以(yi)稱(cheng)得上是(shi)提高成交概率(lv)的(de)(de)(de)超(chao)級杠桿，但其(qi)核心也(ye)只不過是(shi)三個(ge)要(yao)點。 1、賣家(jia)變買家(jia)，這(zhe)是(shi)一種心態的(de)(de)(de)調整(zheng)，也(ye)是(shi)為了對(dui)沖你(ni)的(de)(de)(de)心理劣(lie)勢。設想你(ni)用你(ni)的(de)(de)(de)商品去購買對(dui)方的(de)(de)(de)支(zhi)
首先呢，我(wo)們(men)必須發展(zhan)客戶(hu)內部的關系，在客戶(hu)
會不(bu)會談(tan)判(pan)(pan)，是評判(pan)(pan)一(yi)(yi)個項目經理溝(gou)(gou)通(tong)能(neng)力高(gao)低的重要指標，這三(san)個方法，快(kuai)速(su)提升判(pan)(pan)斷(duan)力。 第一(yi)(yi)，談(tan)判(pan)(pan)要有(you)(you)邏(luo)輯(ji)。沒有(you)(you)邏(luo)輯(ji)的談(tan)判(pan)(pan)，最(zui)后(hou)可(ke)能(neng)會被對方的思維牽著走，或(huo)者(zhe)出現激烈的爭吵(chao)，有(you)(you)邏(luo)輯(ji)的溝(gou)(gou)通(tong)，就(jiu)是需要我們有(you)(you)明(ming)確的主(zhu)張，并(bing)且論據(ju)能(neng)夠正確支持主(zhu)張
當(dang)談(tan)(tan)判桌上只(zhi)有一個議(yi)題，而(er)又非談(tan)(tan)不可時，切割議(yi)題就成了最重要的(de)解題工作。在(zai)一個議(yi)題上相(xiang)持不下，往(wang)往(wang)導致談(tan)(tan)判的(de)破裂，如果將談(tan)(tan)判議(yi)題進行(xing)剖析(xi)拆分，分解為(wei)多個小議(yi)題，就可以創造出交換空間(jian)，增加達成協議(yi)的(de)機會。 在(zai)談(tan)(tan)判中，往(wang)往(wang)存在(zai)一些看(kan)似非對
銷(xiao)售培訓必學一、不(bu)買有什(shen)么代價？ 客戶(hu)買產品是(shi)因為遇到了某些(xie)(xie)問(wen)題，而(er)且(qie)這些(xie)(xie)問(wen)題不(bu)解決，會(hui)產生很(hen)多痛苦(ku)，所以，他就需要(yao)改變(bian)，所以，銷(xiao)售人(ren)員(yuan)要(yao)列(lie)出客戶(hu)的問(wen)題清單(dan)與痛苦(ku)清單(dan)，當然(ran)如果銷(xiao)售人(ren)員(yuan)一開始沒有細分客戶(hu)的話，他們(men)是(shi)不(bu)知道客戶(hu)存(cun)在的問(wen)題的。
應(ying)用場景 某(mou)客戶(hu)對企業的(de)招商(shang)項(xiang)目基本看好，但表示要對比一些競爭品(pin)牌(pai)，最后才能決定(ding)到底做哪一家的(de)產品(pin)。 話術(shu)引導 某(mou)某(mou)總，你(ni)好。你(ni)的(de)用意我(wo)非常了解，看得出來你(ni)是個非常負責任的(de)人。我(wo)也了解到你(ni)觀察這個行(xing)業很
在(zai)營(ying)銷的過程中，我們(men)經(jing)常的與客(ke)戶(hu)進行(xing)接觸和交流，針(zhen)對(dui)合作項(xiang)目進行(xing)溝(gou)通，期間談判(pan)在(zai)所難免(mian)，某(mou)些事(shi)宜沒(mei)能(neng)達成共識需要談判(pan)，達成共識后怎樣實現最(zui)優還是需要談判(pan)，當出現爭議和問題(ti)時(shi)，我們(men)必(bi)須采取有效的措施給予解決(jue)。大客(ke)戶(hu)比(bi)較強化談判(pan)協(xie)商(shang)，在(zai)許多
有朋友在(zai)問說能(neng)不能(neng)學點談(tan)(tan)判(pan)，跟老板去(qu)談(tan)(tan)薪什么之(zhi)類的(de)(de)，其實我(wo)們生活當中很多時候都會(hui)遇到一(yi)些談(tan)(tan)判(pan)場(chang)景，怎么能(neng)做好談(tan)(tan)判(pan)呢？把握幾個非常重要(yao)的(de)(de)底層原則，你談(tan)(tan)判(pan)就會(hui)處在(zai)一(yi)個非常好的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)狀態當中，大概率事也都能(neng)談(tan)(tan)的(de)(de)還不錯(cuo)。 第一(yi)件事很重要(yao)的(de)(de)一(yi)點，
談判作為市場業務拓(tuo)展過程中，確立合(he)作條件(jian)與關系不(bu)可或(huo)缺的(de)常見形式及基本(ben)手段，為什么(me)有(you)的(de)人游刃有(you)余表(biao)現那么(me)好，有(you)的(de)人卻(que)往(wang)往(wang)陷(xian)入被動，深感無米之炊呢(ni)？ 用實例詮釋(shi)銷售談判的(de)基本(ben)步驟及必要策略、技(ji)巧(qiao) C君1999年大(da)學畢業參加工作不(bu)久
在確立(li)代(dai)理(li)(li)商的談(tan)(tan)判過程中，工(gong)業(ye)品(pin)代(dai)理(li)(li)商談(tan)(tan)判步驟(zou)一(yi)般(ban)可分為三個步驟(zou)進行。 第一(yi)步：談(tan)(tan)判前的準備 1 了解談(tan)(tan)判客戶(hu)的經營(ying)現狀，產(chan)品(pin)種類，規模，員(yuan)工(gong)人數，資(zi)金(jin)實力，網絡情況(kuang)以及主(zhu)要(yao)管理(li)(li)者的性(xing)格(ge)和管理(li)(li)風格(ge)等 2.擬
談(tan)判有(you)三個天條，大家知道嗎(ma)？小孩(hai)一出生就(jiu)(jiu)開(kai)始談(tan)判，哭的(de)(de)時(shi)候就(jiu)(jiu)有(you)奶喝，就(jiu)(jiu)開(kai)始談(tan)判了。談(tan)判有(you)哪個三個天條呢？ 1、叫(jiao)價值(zhi)創(chuang)(chuang)造。無論(lun)你(ni)收取(qu)多少金額的(de)(de)費用(yong)，你(ni)必須為對方(fang)創(chuang)(chuang)造同等價值(zhi)甚至更多價值(zhi)的(de)(de)利潤(run)，否(fou)則你(ni)的(de)(de)初心是不對的(de)(de)。 2、是講實話
在談(tan)判過程中，真正重(zhong)要的(de)是(shi)，誰有求于(yu)誰。當甲方(fang)(fang)(fang)有求于(yu)乙方(fang)(fang)(fang)的(de)時候，無論甲方(fang)(fang)(fang)再(zai)耐(nai)不(bu)住性子，也得強迫自(zi)己聽(ting)完對方(fang)(fang)(fang)講的(de)話。 要檢(jian)驗自(zi)己有什么籌碼是(shi)對方(fang)(fang)(fang)想要的(de)，這(zhe)才(cai)是(shi)關鍵。這(zhe)方(fang)(fang)(fang)面(mian)主要表現為五點(dian)： 1、資源。第一個是(shi)資源，包括(kuo)物
一(yi)(yi)般談(tan)(tan)判有(you)兩(liang)種人，第(di)一(yi)(yi)種是(shi)合作性，希望盡可能有(you)一(yi)(yi)個共贏的結果(guo)，大家達成一(yi)(yi)致，并且建(jian)立起友誼。而第(di)二種是(shi)競爭型(xing)，他一(yi)(yi)定要贏，你(ni)一(yi)(yi)定要占到(dao)你(ni)便宜，讓你(ni)吃虧(kui)，不(bu)談(tan)(tan)到(dao)你(ni)說(shuo)不(bu)，他就停不(bu)下來。面對(dui)這(zhe)種人，你(ni)就給他設置(zhi)一(yi)(yi)個虛假的底線(xian)，讓他有(you)贏的感覺。比如
談(tan)判是我們(men)工(gong)作和生活當中(zhong)經常遇(yu)到的(de)一(yi)個場景，到底怎(zen)么樣在(zai)談(tan)判的(de)過程當中(zhong)掌握主動權，接下來為大家分(fen)享(xiang)幾個小經驗(yan)。 1、不要(yao)給(gei)(gei)對方(fang)填(tian)空題，要(yao)嘗(chang)試給(gei)(gei)他(ta)做選(xuan)擇題，在(zai)二選(xuan)一(yi)或者三選(xuan)一(yi)的(de)情況下，他(ta)會更(geng)容易順著你的(de)思(si)路給(gei)(gei)出想(xiang)要(yao)的(de)答案。比如說(shuo)你想(xiang)要(yao)周
王越老師(shi)銷(xiao)(xiao)售精英2天(tian)強(qiang)化(hua)訓練課程怎么樣？ 今天(tian)有幸聆(ling)聽(ting)了銷(xiao)(xiao)售大師(shi)王躍(yue)老師(shi)的(de)關于(yu)銷(xiao)(xiao)售的(de)一個(ge)談判(pan)技(ji)巧客戶跟進(jin)，客戶服務，自我激勵(li)的(de)一個(ge)銷(xiao)(xiao)售經(jing)驗。王老師(shi)演講中，運(yun)用了大量的(de)銷(xiao)(xiao)售實列(lie)，充分的(de)現場互(hu)動(dong)和疑難解答，讓我們學到了各(ge)知名銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)談判(pan)
<p>分(fen)享個(ge)觀點，談判的(de)本(ben)質是(shi)(shi)讓對(dui)手獲(huo)勝，讓自己獲(huo)益(yi)(yi)。談判是(shi)(shi)由(you)談和判這兩個(ge)字組成，談是(shi)(shi)雙(shuang)方(fang)(fang)之間(jian)的(de)溝通和交流，而判就(jiu)是(shi)(shi)決(jue)定一件(jian)事情(qing)。所以(yi)(yi)談判應該是(shi)(shi)由(you)雙(shuang)方(fang)(fang)通過(guo)溝通交流了解對(dui)方(fang)(fang)的(de)需求(qiu)以(yi)(yi)及利益(yi)(yi)，最(zui)終達到各自目的(de)的(de)過(guo)程(cheng)。談判專家尼爾伯倫克
先(xian)舉個例子，某大型超市(shi)開業，供應(ying)商蜂擁而至，某弱勢品(pin)牌與(yu)該超市(shi)的談(tan)判(pan)非常艱苦，對方(fang)(fang)要(yao)求兩個月的賬期，談(tan)判(pan)進入了僵局。一(yi)天，市(shi)場采購主管打電(dian)話，希望(wang)對方(fang)(fang)能夠(gou)提(ti)供一(yi)套(tao)現場制(zhi)作設備，以吸引更多(duo)的消費者，該公司恰(qia)好有(you)一(yi)套(tao)閑(xian)置，卻沒有(you)痛(tong)快答應(ying)，而是這
商務談(tan)判(pan)中，誰都希望(wang)為(wei)己(ji)方爭取更多的利益，不(bu)過，有些雷區(qu)，卻不(bu)是每(mei)個(ge)人都知道，有些技巧(qiao)，也(ye)并(bing)非每(mei)個(ge)人都會用！ 本文就從心(xin)理學的角度(du)為(wei)你(ni)解(jie)析(xi)，如何使(shi)用談(tan)判(pan)技巧(qiao)，巧(qiao)妙(miao)地達到(dao)自己(ji)的目的，如何正(zheng)確地看待談(tan)判(pan)，好比有人說，談(tan)判(pan)就是去跟人