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疫情(qing)三年的反反復復，市場大競爭(zheng)的加(jia)劇，老板經(jing)(jing)營壓力加(jia)重，銷售人員的業績大幅下滑(hua)，大家在經(jing)(jing)濟(ji)方(fang)面都遇到了不同程度的困難(nan)，沒有開張做生意，就意味著沒有經(jing)(jing)濟(ji)來(lai)源。 因此，也(ye)讓我們很多門店的管理者心(xin)態不穩，情(qing)緒波(bo)動(dong)。 我們說，門店管理者
團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)信(xin)(xin)任(ren)感該(gai)如何建立(li)？帶團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)呢確實很講究信(xin)(xin)任(ren)，沒(mei)有信(xin)(xin)任(ren)基礎的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)等于(yu)一盤散沙，但是好的(de)(de)信(xin)(xin)任(ren)也不是天生就存(cun)在(zai)的(de)(de)。比(bi)如銷(xiao)(xiao)售(shou)每(mei)(mei)天都會(hui)錄入自己的(de)(de)拜訪(fang)記錄，但是我們很難確保(bao)每(mei)(mei)個銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)每(mei)(mei)次(ci)拜訪(fang)記錄都是真實的(de)(de)，很容易(yi)存(cun)在(zai)大量的(de)(de)摸(mo)魚的(de)(de)情況(kuang)。所以銷(xiao)(xiao)售(shou)中臺團(tuan)(tuan)
要(yao)打造一(yi)支銷(xiao)售(shou)戰斗(dou)力(li)特別強的(de)團(tuan)隊，只要(yao)做好這(zhe)(zhe)幾個方面就夠(gou)了。 1、如果(guo)你招人(ren)，要(yao)招什(shen)么樣的(de)人(ren)，要(yao)招30歲以下(xia)的(de)年(nian)輕人(ren)，家里(li)要(yao)窮(qiong)一(yi)點的(de)，對賺錢(qian)有一(yi)定強的(de)欲望(wang)了，不想賺錢(qian)就不要(yao)去做銷(xiao)售(shou)了。這(zhe)(zhe)個人(ren)能(neng)夠(gou)活學活用，稍(shao)微(wei)要(yao)有一(yi)點點悟性，表達能(neng)力(li)還
最近(jin)我(wo)(wo)聯系了(le)一(yi)(yi)些一(yi)(yi)線的銷(xiao)售，問他(ta)(ta)(ta)們業績怎么(me)(me)樣，他(ta)(ta)(ta)們100%的人跟(gen)我(wo)(wo)反饋(kui)了(le)，壓力(li)非常大。后(hou)來我(wo)(wo)又問他(ta)(ta)(ta)了(le)，你說的壓力(li)大是(shi)指什么(me)(me)？是(shi)沒有成交(jiao)(jiao)嗎？還(huan)是(shi)說成交(jiao)(jiao)的比較少，他(ta)(ta)(ta)說基本上很難成交(jiao)(jiao)。我(wo)(wo)就很好奇了(le)，很難成交(jiao)(jiao)的話，在我(wo)(wo)這么(me)(me)多年的營銷(xiao)經(jing)歷當中(zhong)，一(yi)(yi)般是(shi)
金(jin)牌(pai)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)，你(ni)知道他(ta)是(shi)怎(zen)么帶團(tuan)隊的(de)嗎？他(ta)為(wei)什么能(neng)夠(gou)年年拿(na)到銷(xiao)(xiao)冠的(de)這(zhe)樣的(de)一個(ge)團(tuan)隊的(de)榮譽呢？其實的(de)話他(ta)擁有(you)了一般的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)，不(bu)能(neng)有(you)的(de)能(neng)力(li)。一般的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)就是(shi)通過每天的(de)給銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊進行培(pei)訓輔導、陪同拜訪(fang)，然后再有(you)一些檢查工作(zuo)，促成合同的(de)這(zhe)樣的(de)一個(ge)
業績(ji)從哪里來(lai)？做(zuo)好銷售(shou)管理(li)，你必須懂得三(san)個要(yao)素。其實咱們(men)銷售(shou)管理(li)動(dong)作都是圍(wei)繞著(zhu)這三(san)個要(yao)素來(lai)展開(kai)的(de)，想讓業績(ji)上去就一定要(yao)努力做(zuo)好這三(san)點。 1、先來(lai)看商(shang)機，提升(sheng)商(shang)機的(de)重要(yao)手段是增加(jia)對潛在客戶的(de)覆蓋。主(zhu)要(yao)的(de)做(zuo)法(fa)有兩種(zhong)，一是加(jia)人增加(jia)新鮮血液的(de)
怎(zen)么(me)(me)樣(yang)去組建(jian)一(yi)(yi)支優秀的銷售團(tuan)隊(dui)及人(ren)(ren)(ren)(ren)員搭配的問(wen)題(ti)(ti)。通俗來講，你的團(tuan)隊(dui)是否有會(hui)嗷嗷叫的人(ren)(ren)(ren)(ren)做業(ye)務很牛(niu)的人(ren)(ren)(ren)(ren)？老人(ren)(ren)(ren)(ren)新人(ren)(ren)(ren)(ren)及勤勤懇懇做業(ye)務的人(ren)(ren)(ren)(ren)，近(jin)期很多人(ren)(ren)(ren)(ren)都問(wen)了我這么(me)(me)一(yi)(yi)個問(wen)題(ti)(ti)，我反過(guo)頭(tou)來問(wen)了他們這么(me)(me)一(yi)(yi)句，怎(zen)么(me)(me)樣(yang)去定義一(yi)(yi)部電影(ying)為好電影(ying)及這部電影(ying)需要哪(na)些人(ren)(ren)(ren)(ren)員
2023年(nian)下一(yi)個(ge)(ge)風口是(shi)什么(me)？很(hen)多人都有(you)自(zi)己的(de)(de)思考，答案也(ye)不是(shi)唯一(yi)的(de)(de)。但是(shi)有(you)兩點可以確定： 一(yi)、人口老齡化(hua)的(de)(de)趨(qu)勢越來越明顯； 二、過去三年(nian)，每個(ge)(ge)人
只要你(ni)想擴(kuo)大(da)規模，一定離不開這(zhe)套工(gong)廠(chang)流水(shui)線操作，一共就(jiu)五個(ge)步(bu)驟(zou)，缺一不可(ke)，少一步(bu)，這(zhe)個(ge)規模也做不起來。 1、一個(ge)銷(xiao)售入職(zhi)的(de)(de)前三天，最重(zhong)要的(de)(de)事情是什么？就(jiu)是讓他(ta)(ta)認可(ke)公司，所以這(zhe)個(ge)時候你(ni)不需要去講(jiang)任何的(de)(de)銷(xiao)售技巧(qiao)，只需要給他(ta)(ta)講(jiang)公司的(de)(de)發展歷程
在(zai)2023年年底(di)，我(wo)迎來了(le)人生中的(de)一次重要經歷——參加(jia)了(le)由福(fu)州市勞(lao)動就業(ye)中心組織(zhi)的(de)馬蘭花創(chuang)業(ye)培訓。這(zhe)(zhe)是(shi)一個連續7天的(de)免(mian)費培訓課程，旨(zhi)在(zai)幫助(zhu)像我(wo)這(zhe)(zhe)樣的(de)有志于創(chuang)業(ye)的(de)人士，提高創(chuang)業(ye)技能，增強(qiang)創(chuang)業(ye)信心。回顧這(zhe)(zhe)段(duan)學習時光(guang)，我(wo)感(gan)
組(zu)建高質量(liang)的銷售團隊，我(wo)來給(gei)(gei)(gei)大家四個忠告。 1、錢一定要給(gei)(gei)(gei)的多一點(dian)，錢給(gei)(gei)(gei)少(shao)了，你(ni)想組(zu)織到(dao)的高質量(liang)的團隊，那是(shi)白想。 2、是(shi)對人的要求(qiu)(qiu)可以高一點(dian)。錢給(gei)(gei)(gei)多了，自然可以要求(qiu)(qiu)高一點(dian)。同時要求(qiu)(qiu)到(dao)特別具(ju)體，如果要求(qiu)(qiu)的不夠(gou)具(ju)體，那最后成什么樣(yang)
在過(guo)(guo)往(wang)的(de)終端(duan)工(gong)作中，閑暇之余經(jing)(jing)銷商都(dou)抱怨(yuan)團隊不穩(wen)當(dang)，流(liu)動性太(tai)大。這個問題是他(ta)們(men)目前(qian)最擔心(xin)的(de)問題，沒人什么(me)也不敢去做，做促(cu)銷活(huo)動沒人接(jie)單接(jie)不過(guo)(guo)來，接(jie)到單了設計(ji)師設計(ji)不過(guo)(guo)來。面對(dui)如此的(de)狀況(kuang)經(jing)(jing)銷商是苦(ku)不堪言。經(jing)(jing)過(guo)(guo)跟經(jing)(jing)銷商們(men)深入(ru)的(de)溝(gou)通，發現大家(jia)在招
不(bu)是每個優秀的銷售(shou)人員都能做(zuo)銷售(shou)管理(li)崗位。很(hen)多公司都出現過這(zhe)樣的情(qing)況，銷售(shou)冠(guan)軍升官以后搞砸了(le)。我(wo)原來(lai)這(zhe)邊就遇到過這(zhe)樣一種情(qing)況，原來(lai)做(zuo)銷售(shou)人員的時候，年年超額完成(cheng)，年年拿很(hen)多提成(cheng)。后來(lai)把他提拔成(cheng)了(le)銷售(shou)經理(li)，結果搞得(de)一塌糊涂。為什么呢(ni)？很(hen)多
疫情(qing)下，很(hen)多(duo)企業在提(ti)升(sheng)營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)轉化，銷(xiao)售線索的(de)(de)能(neng)力，這種能(neng)力核心的(de)(de)體現就是要打造(zao)狼性(xing)營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)成長體系(xi)，狼性(xing)銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)成長體系(xi)的(de)(de)話要有三個核心的(de)(de)因素。 1、全(quan)方位的(de)(de)提(ti)升(sheng)銷(xiao)售技(ji)能(neng)。如果(guo)你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)成員他(ta)不懂得什么叫做銷(xiao)售流程，等于說你(ni)碰到一個
企業怎么(me)做好員工的(de)管理(li)(li)，是很多(duo)老板頭痛(tong)的(de)問題。深圳一家公(gong)司，因為硬核管理(li)(li)上了熱搜，這(zhe)家公(gong)司在(zai)每個(ge)工位(wei)都安裝了監控(kong)攝(she)像(xiang)頭，可以隨時查看(kan)每一個(ge)員工的(de)一舉一動。對此，網(wang)友們(men)紛(fen)紛(fen)表示，這(zhe)應該是最硬核的(de)防摸魚手段(duan)。不過，這(zhe)種管理(li)(li)方式(shi)更多(duo)的(de)作用在(zai)于(yu)讓老
銷售打卡對(dui)團隊性質(zhi)的(de)影響以及(ji)不(bu)同員(yuan)工應采用不(bu)同管理方式。 一、銷售打卡的(de)現狀與問(wen)題。 1. 打卡的(de)普遍性與銷售人員(yuan)的(de)困擾(rao)。打卡是(shi)(shi)多數公(gong)司(si)對(dui)員(yuan)工約束和管理的(de)基(ji)本要求，但對(dui)于銷售人員(yuan)來說(shuo)是(shi)(shi)頭(tou)疼的(de)事，因為他們工作時間和地點不(bu)
月度規(gui)劃大致分為首周、月中(zhong)、月末(mo)三(san)個節點(dian)(dian)，那么這三(san)個節點(dian)(dian)該如何做，怎么做才能提高(gao)工(gong)作的(de)(de)效率呢？首先破零(ling)一定要放在首周，抓住最有力的(de)(de)爆發時間，為了(le)提高(gao)攻擊的(de)(de)狀態，那么首周破零(ling)動(dong)作做得好，就會使每個員工(gong)高(gao)度投入到客戶的(de)(de)開發中(zhong)，不(bu)僅營造了(le)公司氛圍(wei)
如(ru)何打造銷(xiao)(xiao)冠團隊(dui)？如(ru)何培養銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人才？老帶新是(shi)一(yi)個好選擇嗎？未必，為什么(me)？你接著往(wang)下看就明白(bai)了。我(wo)們(men)來(lai)舉(ju)個例子，假設有一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)A他(ta)非常厲害，每個月的業績都(dou)排名靠前，那么(me)他(ta)是(shi)怎么(me)做到呢？我(wo)們(men)發(fa)現他(ta)的擅長是(shi)能(neng)夠跟客戶快速建立好關(guan)系，幾分(fen)鐘(zhong)電話(hua)一(yi)打
銷售管理者在帶人方面，核心就(jiu)干三件(jian)事。 1、定(ding)立目(mu)標和基(ji)線(xian)。無規(gui)矩不成(cheng)方圓，先就(jiu)目(mu)標和底線(xian)與團(tuan)隊成(cheng)員達成(cheng)共識。銷售是一份只論功(gong)勞，不論苦(ku)勞的(de)工作(zuo)首(shou)要任務就(jiu)是聚焦目(mu)標，篩選出高(gao)績(ji)效員工，淘(tao)汰掉基(ji)建(jian)以下的(de)員工。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及時發
為(wei)(wei)什么營銷(xiao)(xiao)團隊要打造狼(lang)(lang)性(xing)團隊？狼(lang)(lang)性(xing)團隊并不是(shi)說讓(rang)銷(xiao)(xiao)售(shou)對客戶有(you)狼(lang)(lang)性(xing)，其(qi)實對客戶的(de)話是(shi)以客戶為(wei)(wei)中(zhong)心(xin)，團隊里面內部需要有(you)一(yi)個狼(lang)(lang)性(xing)的(de)氛(fen)圍，最重要的(de)就是(shi)提高(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)周期(qi)的(de)一(yi)個效率。因為(wei)(wei)一(yi)般的(de)團隊里面也會出現佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售(shou)，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售(shou)他(ta)對銷(xiao)(xiao)售(shou)周期(qi)的(de)時間利用它是(shi)非常
《銷(xiao)售(shou)手冊落地》--幫助企(qi)業快速增長的解決方(fang)案 輔導老師：江猛 《銷(xiao)售(shou)手冊》是什么？ 這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)套(tao)讓(rang)企(qi)業業績快速增長的解決方(fang)案 這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)套(tao)讓(rang)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊麻雀變鳳(feng)凰的營(ying)銷(xiao)系(xi)統 這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)套(tao)幫助企(qi)業批(pi)量生(sheng)產銷(xiao)售(shou)人才的生(sheng)產線 世(shi)界(jie)500強(qiang)企(qi)業已(yi)經(jing)擁
為什么你的(de)(de)(de)業績很好，但是你的(de)(de)(de)團隊(dui)卻(que)做不出(chu)來業績，你可能覺(jue)得我運氣太差了，分給我的(de)(de)(de)銷售都(dou)(dou)這(zhe)么笨(ben)，都(dou)(dou)帶(dai)不出(chu)來，其實真(zhen)的(de)(de)(de)不是。你的(de)(de)(de)團隊(dui)管理要是做的(de)(de)(de)不到位，神(shen)隊(dui)友一樣帶(dai)成豬團隊(dui)，那(nei)要怎(zen)么做才能真(zhen)正的(de)(de)(de)培養出(chu)狼性團隊(dui)，讓你的(de)(de)(de)團隊(dui)不再死(si)氣沉沉。我總結了五(wu)
營銷(xiao)團隊(dui)為什么對企(qi)業特別的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)？因為今(jin)天如果說一(yi)(yi)個企(qi)業的(de)(de)話，他(ta)想解(jie)決現金流的(de)(de)問題(ti)，一(yi)(yi)定是找營銷(xiao)的(de)(de)前端，就(jiu)是市(shi)場(chang)(chang)推廣。其實市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)話，它就(jiu)是一(yi)(yi)個花錢的(de)(de)部門，這個部門的(de)(de)話它有非常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)策略的(de)(de)，他(ta)要(yao)(yao)去研(yan)究當今(jin)最流行的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)(de)一(yi)(yi)個模
對銷售組織來說，變(bian)(bian)化(hua)是他們要面對的(de)(de)新(xin)現(xian)實。止步不前(qian)，你(ni)(ni)就會(hui)看到大把銷售機會(hui)與你(ni)(ni)擦肩而過。新(xin)的(de)(de)技術、不斷(duan)演變(bian)(bian)的(de)(de)客戶(hu)需求、不斷(duan)變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)全球競爭局面以及數之不盡(jin)的(de)(de)其他變(bian)(bian)數，這些(xie)意味著銷售團(tuan)隊必須準備好(hao)面對變(bian)(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)(de)局面，要不然就會(hui)慘遭淘汰。
什么叫組(zu)織(zhi)體能？組(zu)織(zhi)體能有幾個(ge)特點。 1、他(ta)模糊不(bu)清，你(ni)這個(ge)團(tuan)隊(dui)士氣好(hao)的時候，業績就(jiu)上來(lai)，士氣不(bu)好(hao)的時候業績就(jiu)下(xia)去(qu)。所以為什么士氣大于(yu)勇氣？那么這個(ge)士氣由什么決(jue)定(ding)呢？由他(ta)的心態決(jue)定(ding)的。所以，組(zu)織(zhi)體能往往是模糊的。 2、它是變(bian)動(dong)的
深挖這三點，銷售團(tuan)隊的(de)士氣能把(ba)你燒到冒煙兒。 1、是打(da)勝仗，勝仗是最好的(de)興(xing)奮劑，銷售人員打(da)勝仗對他的(de)士氣尤為重要。但問題是，如果他的(de)勝仗里面(mian)沒有你的(de)貢獻，他就(jiu)會覺得自(zi)己是孫悟空(kong)了不起，甚至還會有可能把(ba)你的(de)客戶給帶跑。 2、就(jiu)是他
一家(jia)中(zhong)小型(xing)企業(ye)如(ru)何打造一支銷(xiao)售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，關(guan)鍵要看這個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里面有(you)沒有(you)這四類人。 1、屬于這種唐僧型(xing)的銷(xiao)售啊，這種人呢適合在團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里面做(zuo)一把手。為什(shen)么呢？如(ru)果一個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)當中(zhong)啊，掌舵人沒有(you)清晰的價值觀(guan)，那么這個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的成員一定(ding)會作妖的，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)呢走不長走
銷(xiao)售經理(li)崗位能(neng)力(li)要求 與一(yi)般經理(li)人不同(tong)，銷(xiao)售經理(li)這(zhe)個(ge)職位要求更多的技(ji)能(neng)，他既是領(ling)導者(zhe)、教練、導師(shi)、分析家、溝(gou)通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
對銷售組織來說，變(bian)化是他們要(yao)面對的(de)(de)(de)新(xin)(xin)現實。止(zhi)步不(bu)前，你(ni)(ni)就會(hui)看(kan)到大把銷售機會(hui)與(yu)你(ni)(ni)擦肩而過。新(xin)(xin)的(de)(de)(de)技術、不(bu)斷(duan)演變(bian)的(de)(de)(de)客戶需求(qiu)、不(bu)斷(duan)變(bian)化的(de)(de)(de)全球競(jing)爭局(ju)面以及數(shu)之不(bu)盡的(de)(de)(de)其他變(bian)數(shu)，這(zhe)些(xie)意味著銷售團隊(dui)必(bi)須準備好面對變(bian)化，適應新(xin)(xin)的(de)(de)(de)局(ju)面，要(yao)不(bu)然就會(hui)慘遭(zao)淘汰(tai)。
司(si)銘(ming)宇(yu)老師(shi):新(xin)任銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理(li)(li)新(xin)任銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管(guan)(guan)培(pei)訓之角色認知 很(hen)多銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)崗位都(dou)是(shi)(shi)來(lai)自于一線(xian)優秀(xiu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人才(cai)的提(ti)拔，這些業績出(chu)色的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人才(cai)在自我(wo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)能力方面表現突出(chu)，但他(ta)們本(ben)身不是(shi)(shi)管(guan)(guan)理(li)(li)科班出(chu)身，在被(bei)公司(si)提(ti)拔為(wei)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)之前(qian)沒有接受過系(xi)統的管(guan)(guan)理(li)(li)培(pei)訓，或者(zhe)