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無店(dian)(dian)無零售(shou)，產業互(hu)利(li)網(wang)時(shi)代，唯有 omo 才(cai)有生存機(ji)會(hui)。門(men)(men)店(dian)(dian)應(ying)這樣應(ying)對(dui)。 一、“門(men)(men)店(dian)(dian) +” 是(shi)(shi)基(ji)礎。對(dui)實體零售(shou)來說，店(dian)(dian)面(mian)是(shi)(shi)支撐(cheng)門(men)(men)店(dian)(dian)經營的(de)基(ji)礎，無論國內外，門(men)(men)店(dian)(dian)是(shi)(shi)生意的(de)家，是(shi)(shi)基(ji)礎設施(shi)。只(zhi)有用心(xin)經營這個(ge)家
很多(duo)老(lao)板存(cun)在(zai)誤(wu)區，認為融資(zi)(zi)(zi)是按照實際出資(zi)(zi)(zi)做估值(zhi)，這會吃虧(kui)。比如沙縣小吃投資(zi)(zi)(zi) 50 萬(wan)一(yi)年能賺 100 萬(wan)，而當地高端餐飲會所投資(zi)(zi)(zi) 1000 萬(wan)卻不賺錢甚(shen)至虧(kui)損，顯然沙縣小吃更(geng)有(you)價值(zhi)。所以一(yi)個項(xiang)目的估值(zhi)和(he)實際投資(zi)(zi)(zi)、營業(ye)額無關，只(zhi)和(he)利潤有(you)關。
認(ren)為海底(di)撈的核心競爭(zheng)力不(bu)是服務，而是傳(chuan)銷式的師徒制，這為海底(di)撈快速發展(zhan)奠定基礎。海底(di)撈給店長(chang)兩套薪酬機(ji)制。第一種(zhong)拿門店利(li)潤(run)分(fen)紅 0.8%、第二種(zhong)拿自己(ji)管(guan)理門店利(li)潤(run) 0.4%，同時拿徒弟餐廳(ting)利(li)潤(run) 3.1%、徒孫(sun)餐廳(ting)利(li)潤(run) 1.5%。大(da)部分(fen)店長(chang)選(xuan)
德佑(you)地產(chan)(chan)采用裂(lie)變(bian)(bian)分(fen)紅模式(shi)(shi)，在 523 天內裂(lie)變(bian)(bian)出一萬家店(dian)的案例，探討(tao)該(gai)模式(shi)(shi)如何(he)應用到其(qi)他生意中。德佑(you)地產(chan)(chan)由鏈(lian)家公司裂(lie)變(bian)(bian)出來，鏈(lian)家用了二十(shi)年(nian)時間開了一萬家店(dian)，而德佑(you)只用了 532 天。德佑(you)成功的關鍵是采用了裂(lie)變(bian)(bian)分(fen)紅模式(shi)(shi)，當員工爬到店(dian)長崗位，公
數字化不(bu)斷打(da)破(po)商業(ye)認知(zhi)和(he)模式，提升(sheng)社會效率，改(gai)變人與生活，讓零售門店(dian)經(jing)歷紅利(li)與磨難。沒(mei)有(you)數字化的(de)企業(ye)將被淘汰，有(you)資源和(he)價值的(de)可(ke)能(neng)成為新商業(ye)模式的(de)跟隨者(zhe)。但大(da)部分(fen)中小連鎖門店(dian)可(ke)能(neng)沒(mei)那么幸運，不(bu)改(gai)變會被替代。對中小門店(dian)來(lai)說，可(ke)用(yong) “
門(men)店需要(yao)進(jin)行(xing) “三大” 重構才能(neng)重生。 一、認(ren)(ren)知。一個人永遠賺(zhuan)不(bu)到(dao)認(ren)(ren)知以外的錢，門(men)店賺(zhuan)錢難的原因是認(ren)(ren)知出了問題。外部環境(jing)如互聯網、政(zheng)策變化、客戶不(bu)進(jin)店等是不(bu)可(ke)把控的因素，真正影響門(men)店的是內部的能(neng)力和認(ren)(ren)
節日銷售大(da)部(bu)分(fen)門(men)店不(bu)佳，受(shou)疫情和市場下(xia)行影響(xiang)，懂得3F轉機可能到(dao)來。 一、“聚焦”。要保持積(ji)極(ji)心態，以(yi)奮斗者為(wei)本，堅持不(bu)懈奮斗努(nu)力。如(ru)喬布斯(si) 1997 年(nian)回蘋果公司舍掉大(da)部(bu)分(fen)產(chan)品，只(zhi)做四個(ge)產(chan)品。不(bu)到(dao)一年(nian)盈利，后
美業門店如(ru)何(he)在(zai)新時代實現降(jiang)本(ben)增效。 一(yi)、降(jiang)本(ben)。降(jiang)本(ben)主要是(shi)降(jiang)低與客(ke)(ke)戶的(de)溝通成本(ben)。開發一(yi)個(ge)陌生客(ke)(ke)戶到進店成本(ben)很(hen)高，而利用現有滿意度不(bu)錯的(de)客(ke)(ke)戶作為中間人進行轉(zhuan)介紹，可降(jiang)低此成本(ben)。比如(ru)給(gei)消費三萬到五萬的(de)客(ke)(ke)戶一(yi)些好(hao)處讓其轉(zhuan)介紹朋友，三萬消費可能
品(pin)牌方(fang)如何拓展 B 端客戶、增(zeng)長業績。對于品(pin)牌方(fang)來說，要獲得更多 B 端客戶（店(dian)(dian)鋪(pu)），關(guan)鍵在于讓已有(you)的(de)客戶幫忙(mang)推薦，因為店(dian)(dian)鋪(pu)之間是一個圈子。品(pin)牌方(fang)推出的(de)路徑(jing)包(bao)括(kuo)各種(zhong)加盟方(fang)案，核心(xin)是聯合創(chuang)始人(ren)方(fang)案。讓每個門店(dian)(dian)都擁有(you)自己(ji)的(de)品(pin)牌公司(si)，只需較低投資
實體店(dian)(dian)現(xian)在難，未來(lai)會更(geng)難，60% 以上傳(chuan)統門(men)店(dian)(dian)將倒閉(bi)。倒閉(bi)最(zui)快的(de)是等客進(jin)店(dian)(dian)的(de)，如服裝、鞋帽(mao)、床上用(yong)品(pin)店(dian)(dian)，因(yin)為消費習慣已變。以前電商(shang)購物(wu)麻煩，現(xian)在 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚(shen)至 70 歲(sui)的(de)人都在刷直播、看短視頻且(qie)會在拼多多下單。門(men)店(dian)(dian)客流減少但房租未
雖然手(shou)機(ji)店終結(jie)論不(bu)好(hao)聽(ting)，但(dan)可預(yu)測其(qi)未(wei)來形態(tai)。 一(yi)、服務(wu)觸點。科(ke)技發展讓(rang)復雜工(gong)作(zuo)簡(jian)單(dan)化，標準產(chan)品(pin)銷(xiao)售無需人(ren)工(gong)重復。如電(dian)飯煲等，門(men)店比拼(pin)服務(wu)和(he)能(neng)力，要(yao)服務(wu)好(hao)客戶，解決使(shi)用和(he)生活問題。 二、流量中樞。手(shou)機(ji)店特殊性可使(shi)其(qi)成(cheng)為商(shang)業體流量中
零(ling)(ling)售(shou)(shou)人撐起(qi)人間(jian)煙火，不同時期(qi)零(ling)(ling)售(shou)(shou)有不同形式，但一直陪伴人類。開(kai)零(ling)(ling)售(shou)(shou)門店不容易，要(yao)投資和做(zuo)(zuo)各種準備(bei)，還面臨生意和客戶壓力。做(zuo)(zuo)好零(ling)(ling)售(shou)(shou)的基本條件包括。 一、吃苦(ku)耐勞。零(ling)(ling)售(shou)(shou)是辛苦(ku)活，如做(zuo)(zuo)早餐的常三四點起(qi)床準備(bei)，工作時長多在十(shi)個小(xiao)時以(yi)上，大部分
不管(guan)實體店生(sheng)意(yi)好(hao)壞，只要不甘心就有(you)希望。這個模(mo)(mo)式(shi)能拯救(jiu)很多(duo)門店，比如餐(can)(can)(can)飲(yin)行業(ye)，餐(can)(can)(can)廳(ting)有(you)設備、廚(chu)師、服務員(yuan)，沒生(sheng)意(yi)時開支也已產生(sheng)，資源在浪(lang)費。而周圍人雖(sui)沒投資餐(can)(can)(can)飲(yin)，但人脈資源也在浪(lang)費，雙方可以合作(zuo)。 模(mo)(mo)式(shi)是把餐(can)(can)(can)廳(ting)打造(zao)成共享(xiang)單車模(mo)(mo)式(shi)，共享(xiang)餐(can)(can)(can)
指出經濟下(xia)行時一(yi)些看似光鮮(xian)事物背后的真相。 一(yi)、現象(xiang)：經濟下(xia)行時，高(gao)端按摩椅、豪(hao)車(che)、新能源車(che)、豪(hao)宅等價格松動，看似高(gao)大上，實(shi)際很多(duo)(duo)人在硬撐。 二、案(an)例。 一(yi)、二手(shou)車(che)行。大哥們(men)展廳車(che)多(duo)(duo)看似生意(yi)紅火，但(dan)成本(ben)高(gao)，近(jin)一(yi)年常找作者借
強調門店經營要重(zhong)視生意(yi)和競爭兩(liang)點。 一、生意(yi)方面。本(ben)質包(bao)括商品(pin)(pin)、顧客(ke)(ke)和體驗(yan)。商品(pin)(pin)品(pin)(pin)質要能(neng)滿(man)足客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求，否(fou)則無產品(pin)(pin)可售(shou)；要在門店缺客(ke)(ke)戶(hu)(hu)環境(jing)下找到并(bing)滿(man)足客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求，吸引其進(jin)店。體驗(yan)不僅是(shi)產品(pin)(pin)體驗(yan)，更是(shi)生活(huo)場景(jing)體驗(yan)，高科技產品(pin)(pin)要讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)了解其帶
老王投資 50 萬開服(fu)(fu)裝店，三(san)個(ge)(ge)月收回(hui)成本。他的方法很簡單且適(shi)用于很多實(shi)體店，即邀請 20 - 25 歲女孩試穿衣服(fu)(fu)并(bing)艾(ai)特抖(dou)音(yin)(yin)號就送 59 元精品絲巾。 一個(ge)(ge)抖(dou)音(yin)(yin)發(fa)出去(qu)至(zhi)少有 500 播放(fang)量，若(ruo)一天 20 人試穿發(fa)抖(dou)音(yin)(yin)就有 1 萬播放(fang)
大(da)(da)部分公(gong)司和人一樣生(sheng)(sheng)(sheng)存(cun)時間有限，能存(cun)續(xu)幾百(bai)年(nian)(nian)或千年(nian)(nian)的已超出常人理解范疇(chou)。在(zai)有生(sheng)(sheng)(sheng)之年(nian)(nian)做有價值和意義的事，用創造(zao)幫(bang)助(zhu)更多人，讓(rang)經(jing)營延續(xu)、價值放大(da)(da)，讓(rang)有變革意愿的人共同(tong)生(sheng)(sheng)(sheng)長。科技(ji)狂人用智慧和創造(zao)改變世界，而不是與(yu)百(bai)姓搶飯碗。時尚型門(men)店的生(sheng)(sheng)(sheng)存(cun)周期與(yu)
現在(zai)很多(duo)(duo)實(shi)體店經營不(bu)好，存在(zai)花錢打廣告(gao)，送(song)禮品(pin)顧客占(zhan)便宜(yi)買得少(shao)，做活(huo)動利潤低。瘋狂促(cu)銷后(hou)撐(cheng)死一個月餓(e)死幾個月，賣(mai)出(chu)去產品(pin)沒利潤或有利潤產品(pin)賣(mai)不(bu)出(chu)等問題，繼續干不(bu)掙錢，放棄又投入太多(duo)(duo)心(xin)血。以前投資 100 萬開餐(can)飲店花心(xin)思 6 個月左右(you)可回本
不存(cun)在(zai)一刀切的門(men)店(dian)(dian)數字(zi)化解決(jue)方案(an)，因公司條件不同，復制(zhi)易(yi)出事故。門(men)店(dian)(dian)數字(zi)化轉(zhuan)(zhuan)型是必選題，關(guan)鍵是找到適合自己的道路(lu)。 一、中小門(men)店(dian)(dian)。成(cheng)為本省(sheng)大型連鎖的聯(lian)營、合作、收購(gou)對象，獲取更好資(zi)源。低成(cheng)本轉(zhuan)(zhuan)型，用電子表格等工(gong)具整理客戶數據(ju)，維(wei)系好客
傳統門(men)(men)店(dian)(dian)經營(ying)依賴運營(ying)商政(zheng)策，過(guo)去(qu)輕松(song)賺錢(qian)，現在因各種變化。經營(ying)趨于科技化、回歸本質，誠信經營(ying)成為(wei)挑戰，很(hen)多門(men)(men)店(dian)(dian)因不適應新營(ying)商環(huan)境(jing)而閉店(dian)(dian)。零售(shou)本質是幫助客(ke)戶解決(jue)問(wen)題、帶來便利等，本質不變。門(men)(men)店(dian)(dian)經營(ying)應懂四個(ge)要素。 一、經營(ying)懂 &ldquo
變革時代，門(men)店經營受外(wai)部影(ying)響，真(zhen)正影(ying)響因素是老板的認(ren)(ren)知、經營戰略(lve)和(he)對(dui)自身能力的清晰認(ren)(ren)知。有(you)(you)些項目有(you)(you)價值且是朝陽(yang)產業，門(men)店需(xu)認(ren)(ren)真(zhen)思考和(he)決策是否有(you)(you)機會參與。 一、有(you)(you)望(wang)的嘗試。基于手(shou)機門(men)店傳統經營，如(ru)泛智能產品、廠(chang)商新品、剛需(xu)的運營商新業務
一(yi)、財富留(liu)(liu)存(cun)：鯨(jing)魚(yu)(yu)壽命可達五十(shi)到一(yi)百年，“一(yi)鯨(jing)落萬(wan)物生(sheng)” 代表鯨(jing)魚(yu)(yu)生(sheng)命結束是萬(wan)物誕生(sheng)的(de)開始，商業變遷也是優勝劣(lie)汰，關(guan)掉的(de)門店為其他門店留(liu)(liu)出生(sheng)存(cun)空(kong)間，這(zhe)是零售進化的(de)規律。手機店大(da)面積關(guan)店空(kong)出市場，對(dui)存(cun)活門店來
門(men)店生態經營(ying)新(xin)機(ji)制，包(bao)括(kuo)豎向(xiang)深(shen)挖(wa)和(he)橫向(xiang)融合。 一、豎向(xiang)深(shen)挖(wa)（內功）。強調客戶(hu)(hu)是生意根源(yuan)，門(men)店經營(ying)缺(que)客戶(hu)(hu)這一源(yuan)泉及挖(wa)掘客戶(hu)(hu)價值能力會(hui)導(dao)致經營(ying)艱(jian)難。老板要從認知上把客戶(hu)(hu)定位為核心，配備運營(ying)團(tuan)隊和(he)組(zu)織機(ji)制，對員(yuan)工(gong)考核包(bao)括(kuo)每天(tian)增加粉絲量、客戶(hu)(hu)
對大(da)(da)部(bu)分(fen)門(men)店(dian)而(er)言(yan)，經營與轉型最大(da)(da)痛苦是缺科技(ji)能(neng)(neng)力(li)即提升(sheng)效益效率(lv)效能(neng)(neng)的(de)IT能(neng)(neng)力(li)。如飛機(ji)從活塞發動機(ji)到渦輪發動機(ji)才滿足(zu)需(xu)求，門(men)店(dian)同理需(xu)強大(da)(da)IT能(neng)(neng)力(li)（數字化(hua)能(neng)(neng)力(li)）才有生存機(ji)會(hui)。 一(yi)、機(ji)制。門(men)店(dian)轉型核心是擁有數字化(hua)能(neng)(neng)力(li)，即 “IT
市場變化和(he)不確定(ding)因(yin)素常態(tai)化使門(men)(men)店(dian)經營(ying)難把控，門(men)(men)店(dian)經營(ying)者需找到自身定(ding)力和(he)生存方(fang)向。門(men)(men)店(dian)間最大差(cha)距(ju)是(shi)(shi)對(dui)未(wei)來(lai)認知(zhi)的差(cha)距(ju)，三種認知(zhi)決定(ding)門(men)(men)店(dian)生死。 一、固守成規。用過去經驗和(he)路徑應(ying)對(dui)未(wei)來(lai)，利用已有資(zi)源做(zuo)事往往失敗。照搬成功(gong)模式是(shi)(shi)殘(can)酷 &ldqu
做生意不能等客進(jin)店(dian)，傳統發(fa)傳單方式效(xiao)果(guo)差。我(wo)分(fen)享了一(yi)(yi)個實體店(dian)引流(liu)回流(liu)截流(liu)的(de)營銷案例。老王開水(shui)果(guo)店(dian)，先進(jin)帶廣告的(de)塑料(liao)袋，寫著憑袋領(ling)進(jin)口蘋果(guo)，送給附近(jin)商家。人們來領(ling)蘋果(guo)時，老王說(shuo)五塊一(yi)(yi)斤，可免費領(ling)一(yi)(yi)個或花六塊辦會員卡領(ling)一(yi)(yi)斤。 卡里五塊下次(ci)
現在做(zuo)生意不(bu)轉(zhuan)型(xing)等死，不(bu)會轉(zhuan)型(xing)找死，以美業為例給出四(si)點(dian)轉(zhuan)型(xing)建議，其他行業可結合(he)自身(shen)進行思考(kao)。 一、要(yao)有流量思維。開店問題根源是(shi)客戶少，自然流量少且傳統拓客成本高。要(yao)學會做(zuo)私欲運營和裂(lie)變，如用(yong)免費白條策略獲取海量客戶。再用(yong)后端產品(pin)和服務
一、路(lu)自(zi)走。走對(dui)路(lu)、搭上車(che)、運(yun)營人是當下正(zheng)確(que)的(de)(de)數(shu)(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)(zhuan)型之(zhi)路(lu)，門店(dian)數(shu)(shu)字(zi)化(hua)勢在必行。找到適合(he)自(zi)己的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型之(zhi)路(lu)，不僅是老板(ban)的(de)(de)認知(zhi)問(wen)題，還(huan)涉(she)及(ji)正(zheng)確(que)的(de)(de)邏輯問(wen)題。數(shu)(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)(zhuan)型是長期堅持和不斷(duan)修正(zheng)的(de)(de)工作，與(yu)傳統(tong)進貨賣貨邏輯及(ji)目(mu)前互聯網模式不同(tong)。手機行業的(de)(de)數(shu)(shu)
用(yong)過去的邏(luo)輯賺今天的錢必然翻(fan)車(che)，很多人一個經驗用(yong)了多年，現在不換打法(fa)很難生存。傳(chuan)(chuan)統實體店的打法(fa)很難成功，如先(xian)選產品(pin)、店面(mian)、裝修、進(jin)貨、招工、開業后等顧客。往往等來的人只(zhi)是(shi)借(jie)衛生間，傳(chuan)(chuan)統做法(fa)是(shi)錯誤的，以(yi)前(qian)是(shi)生意好做讓人誤以(yi)為(wei)這種方式有效。
加(jia)盟(meng)連(lian)鎖(suo)店一般有(you)區域保護機制，一個地方在一定范圍內只有(you)一家。加(jia)盟(meng)連(lian)鎖(suo)的(de)好(hao)處是不用考(kao)慮開發(fa)產品、進(jin)貨(huo)發(fa)貨(huo)、制作工藝和營銷等，連(lian)鎖(suo)總部能(neng)幫忙解決。但傳(chuan)統(tong)的(de)連(lian)鎖(suo)加(jia)盟(meng)項(xiang)目并沒有(you)那么好(hao)，隨著互聯網時代(dai)和大數(shu)據時代(dai)的(de)發(fa)展。連(lian)鎖(suo)模式已(yi)搬到網上和手機上，如