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在(zai)這個時代，不是(shi)找客戶(hu)越來(lai)越難，不是(shi)拓展流(liu)量(liang)越來(lai)越難，而是(shi)不懂這個時代的(de)流(liu)量(liang)打(da)法(fa)。這個時代的(de)流(liu)量(liang)被分散，用戶(hu)的(de)注(zhu)意力也被分散。所以未來(lai)的(de)打(da)法(fa)一定是(shi)全渠道打(da)法(fa)、全流(liu)量(liang)系統打(da)法(fa)，叫(jiao)做天網(wang)加地(di)網(wang)加人(ren)網(wang)的(de)模式。這是(shi)一套全渠道增(zeng)長(chang)路徑的(de)設計，是(shi)線上(shang)加
成功從來不是(shi)偶然的(de)，阿里巴巴用(yong)(yong)(yong)了(le) 7 年做(zuo)到市(shi)值(zhi)(zhi)(zhi)過百億，騰(teng)訊用(yong)(yong)(yong)了(le) 8 年做(zuo)到市(shi)值(zhi)(zhi)(zhi)過百億，拼多多只(zhi)用(yong)(yong)(yong)了(le) 18 個月就做(zuo)到了(le)市(shi)值(zhi)(zhi)(zhi) 1800 億。它和(he) T 寶的(de)區別在于 T 寶是(shi)搜索式(shi)購(gou)買(mai)，拼多多剛開(kai)始(shi)崛(jue)起時連(lian)個小程序(xu)都沒有(you)，就一個 H5 開(kai)始(shi)進(jin)
介紹(shao)了一種現在(zai)(zai)超(chao)(chao)級火爆的(de)(de)模式(shi)玩法，裂(lie)變(bian)速度極快。有十幾款產(chan)品在(zai)(zai)平臺上，經(jing)過幾個(ge)月的(de)(de)努力，每月流(liu)轉(zhuan)已高(gao)達兩三(san)個(ge)億(yi)，會(hui)員已超(chao)(chao)萬人(ren)。成為代理只需 499 元，可獲得 499 元產(chan)品和(he)推廣(guang)權限(xian)，成功推薦(jian)兩人(ren)消費 499 元就能升級為老板，直接(jie)推薦(jian)的(de)(de)
推薦一個百(bai)試(shi)百(bai)靈的潛意識營銷方法，促使顧客回(hui)頭并成(cheng)(cheng)交。只需(xu)要三(san)句話(hua)(hua)就(jiu)可以完成(cheng)(cheng)，學會后(hou)別干壞事。 一、舉例買衣(yi)服時小(xiao)姐(jie)姐(jie)說的話(hua)(hua)：“這個衣(yi)服你(ni)現在(zai)買不買都沒有(you)關系(xi)，你(ni)可以去對(dui)比一下(xia)，就(jiu)算你(ni)去看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你(ni)
采用社(she)區(qu) + 電(dian)(dian)商 + 實體(ti)店的模式，怒(nu)砸 20 個(ge)億做投(tou)資，從一個(ge)地(di)方小(xiao)品牌估值百(bai)億，他的玩法適合其他很(hen)多行業。他靠的是(shi)線上(shang)，從用戶角度來說，電(dian)(dian)商是(shi)主(zhu)流購(gou)物方式，而實體(ti)門店也不可或缺。于是(shi)他率先搭(da)建了社(she)區(qu) + 電(dian)(dian)商，社(she)區(qu)通過社(she)群(qun)打造了完美
年(nian)賺百億的(de)(de)營銷思維(wei)(wei)涉(she)及(ji)復(fu)利(li)思維(wei)(wei)與單利(li)思維(wei)(wei)的(de)(de)區(qu)別。先舉例一(yi)張紙反復(fu)對折 64 次厚度達 16.6 億公里，以及(ji)荷花池塘(tang)每天增長一(yi)倍。第九天開半個(ge)池塘(tang)多久(jiu)長滿的(de)(de)問(wen)題，說明復(fu)利(li)思維(wei)(wei)的(de)(de)威力。同樣打工，有人月賺 30 萬，有人能(neng)賺 1073 萬，如去
工信部下令 9 月(yue) 17 日阿里騰訊抖(dou)(dou)音(yin)要互通(tong)互聯(lian)，這(zhe)帶(dai)來(lai)了(le)新(xin)機會(hui)。抖(dou)(dou)音(yin)短短五年開辟出新(xin)天地(di)，現在(zai)流(liu)量互通(tong)將使(shi)互聯(lian)網巨變，阿里和騰訊的(de)商(shang)業(ye)格局會(hui)改變，這(zhe)對普通(tong)人、創業(ye)者等都是機會(hui)。之前各大平臺(tai)構建閉(bi)環(huan)生態，抖(dou)(dou)音(yin)處于(yu)蓄勢(shi)期(qi)，不愿(yuan)走資本砸(za)錢路，
做大(da)生意的(de)人懂得用系統操盤(pan)操控(kong)他人，這是(shi)立足社會(hui)應學會(hui)的(de)技(ji)能。什么(me)是(shi)系統操盤(pan)，以拆(chai)遷(qian)案例(li)說明，老(lao)王是(shi)拆(chai)遷(qian)委員會(hui)老(lao)大(da)，要完(wan)成 1000 戶(hu)年底拆(chai)遷(qian)任務(wu)且不延期、不超額(e)。現狀是(shi) 200 戶(hu)已簽協議，300 戶(hu)意愿強烈，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
九零(ling)后(hou)小(xiao)姑(gu)娘從(cong)一(yi)家店(dian)(dian)做到一(yi)百零(ling)九家店(dian)(dian)，她在(zai)開第一(yi)家店(dian)(dian)時最初只有三個(ge)客(ke)戶，是朋友帶(dai)來的。從(cong)三個(ge)客(ke)戶裂變到一(yi)百個(ge)忠實客(ke)戶用(yong)到了很多(duo)方法，分(fen)享三招，尤其是第三招非常(chang)關鍵。 一(yi)、引(yin)流(liu)。去附近人流(liu)多(duo)的地方擺桌(zhuo)子、展架，帶(dai)拓(tuo)客(ke)卡，準備(bei)多(duo)肉和盆栽，
這(zhe)可能是(shi)見過最簡單的營銷方式(shi)，卻能讓產(chan)品迅速打開市(shi)(shi)場。比(bi)如飯店里的可樂永(yong)遠只有 1.25 升(sheng)，健身卡(ka)(ka)半年 800 塊，年卡(ka)(ka)只比(bi)半年卡(ka)(ka)貴 300，會讓人覺得買年卡(ka)(ka)更劃算。可樂也是(shi)同樣道理，超市(shi)(shi)有 3 種可樂，1.25 升(sheng)賣(mai) 5 塊，兩(liang)升(sheng)賣(mai) 6
林總在(zai) 2020 年(nian)疫情最嚴重時，用體(ti)驗(yan)式私域(yu)流量(liang)的打(da)(da)法。一(yi)年(nian)時間銷量(liang)提(ti)升(sheng)十倍，做到五千萬(wan)業績。他做了十一(yi)年(nian)服裝(zhuang)，在(zai)寫字(zi)樓開小店，以男裝(zhuang)定制西(xi)裝(zhuang)為主，以前一(yi)年(nian)流水兩百(bai)多萬(wan)，生(sheng)意依賴人脈圈且需量(liang)體(ti)，做大難，后(hou)選(xuan)擇私域(yu)流量(liang)打(da)(da)法。選(xuan)擇該打(da)(da)法后(hou)改造(zao)
開門做生意會(hui)面(mian)臨如(ru)何有效(xiao)引(yin)(yin)流(liu)(liu)的問題，同樣的活動別人(ren)做能生意爆火，自己做卻效(xiao)果不佳。引(yin)(yin)流(liu)(liu)就是(shi)吸引(yin)(yin)流(liu)(liu)量(liang)或人(ren)流(liu)(liu)，一個完(wan)整的引(yin)(yin)流(liu)(liu)活動由四個要素構成。 一、目(mu)標人(ren)群是(shi)誰。他們(men)在(zai)哪(na)里，是(shi)在(zai)周(zhou)邊小區、工廠、寫字(zi)樓、商會(hui)、社群、老顧客的朋友圈或抖(dou)音(yin)上
固體(ti)飲(yin)料老(lao)板的引流(liu)神操(cao)作包(bao)括。 一、設(she)置體(ti)驗款商品(pin)免費送，支付 9 塊 9 成為本(ben)店會員，可享(xiang)受多種(zhong)福利。如支付 15 元運費可獲(huo)得價(jia)值 69 元的一盒益生(sheng)菌(jun)凍干粉(fen)，還能(neng)生(sheng)成全(quan)年別人掃碼就與(yu)自(zi)己綁定推薦關系的二維碼。粉(fen)絲支付 9 塊
紐西之謎年銷(xiao)二(er)十億，其(qi)模(mo)式(shi)與(yu)完美(mei)日記(ji)不(bu)同(tong)，具體如(ru)下。 一、大招是把線下八千家化妝(zhuang)品店(dian)直接開通八千個(ge)社群，同(tong)時配(pei)上五萬人的微商(shang)(shang)團隊。為每個(ge)微商(shang)(shang)經銷(xiao)商(shang)(shang)配(pei)專屬二(er)維碼，官方(fang)直播時用(yong)戶掃碼進入直播間，系統(tong)可識別(bie)流(liu)量來源。用(yong)戶購(gou)買后微商(shang)(shang)能獲得分成(cheng)
認為單純依賴某團等平(ping)(ping)臺的流(liu)(liu)量(liang)(liang)不算真正(zheng)的流(liu)(liu)量(liang)(liang)，流(liu)(liu)量(liang)(liang)被(bei)平(ping)(ping)臺反復出租，商家(jia)賺錢要交租，還得(de)看平(ping)(ping)臺臉(lian)色(se)。以啤酒代(dai)理(li)商老王為例(li)，他做了商家(jia)抱團的商業(ye)(ye)模式，把幾個餐飲商戶找到一(yi)起(qi)，給每個商戶建立抖音企業(ye)(ye)號，拉到同一(yi)個群里，以前留(liu)不住(zhu)流(liu)(liu)量(liang)(liang)顧客，現在留(liu)住(zhu)了
一家(jia)蛋(dan)糕(gao)店(dian)與幾十(shi)家(jia)超(chao)市(shi)合(he)作賣蛋(dan)糕(gao)的裂變方(fang)法，以及這種借網(wang)捕(bu)魚方(fang)式的原理和應(ying)用。蛋(dan)糕(gao)店(dian)在半個月內(nei)與幾十(shi)家(jia)社(she)區超(chao)市(shi)合(he)作，讓(rang)超(chao)市(shi)幫忙(mang)賣蛋(dan)糕(gao)，其營銷活動(dong)是周邊居民(min)買 50 元(yuan)蛋(dan)糕(gao)卡可得(de)到 40 元(yuan)社(she)區超(chao)市(shi)購物卡，每個客戶限購一張。這樣的宣(xuan)傳可能促進
市場營銷(xiao)的相關內容，通過一只羊(yang)的例子進行說明(ming)。市場營銷(xiao)的本質不(bu)是(shi)讓(rang)(rang)客戶(hu)占(zhan)(zhan)到(dao)(dao)便(bian)(bian)宜(yi)(yi)，而是(shi)讓(rang)(rang)客戶(hu)覺(jue)得(de)自己占(zhan)(zhan)到(dao)(dao)便(bian)(bian)宜(yi)(yi)，讓(rang)(rang)客戶(hu)占(zhan)(zhan)到(dao)(dao)便(bian)(bian)宜(yi)(yi)叫價(jia)格戰，讓(rang)(rang)客戶(hu)覺(jue)得(de)占(zhan)(zhan)到(dao)(dao)便(bian)(bian)宜(yi)(yi)叫品牌。例如 “養羊(yang)大師” 是(shi)品牌名，“世(shi)代
有個來自廣西的美女老(lao)板開了(le)一(yi)家(jia)(jia)醫療(liao)美容(rong)(rong)連鎖(suo)，她(ta)用新(xin)零售的思路玩了(le)一(yi)套(tao)新(xin)模式(shi)。不但(dan)自己輕松賺到錢，每一(yi)個跟她(ta)合作的美容(rong)(rong)院(yuan)都感謝她(ta)。她(ta)先(xian)去對接一(yi)家(jia)(jia)美容(rong)(rong)院(yuan)。告訴(su)老(lao)板有一(yi)個價(jia)值 498 元的優惠(hui)體(ti)驗(yan)項目免(mian)費送給客(ke)戶，為其生成并打(da)印專屬大(da)海報放在店門
介紹百分百病(bing)毒(du)裂變營銷術以引爆生意，提成越高銷售人(ren)員動力越大。若(ruo)將百分百提成的(de)銷售激勵方法(fa)用(yong)于客戶(hu)，如客戶(hu)買產品后，告知其推薦三個朋友買可全(quan)額返現（推薦第(di)一個朋友買返 20%，第(di)二個返 30%，第(di)三個返 50%），好處有。 留住老客戶(hu)
在日(ri)本有一(yi)(yi)家(jia)(jia)被譽為全世界(jie)服務最好的搬家(jia)(jia)公司，聚焦搬家(jia)(jia)領(ling)域五(wu)十(shi)一(yi)(yi)年(nian)，去年(nian)收入高達一(yi)(yi)千(qian)一(yi)(yi)百八十(shi)五(wu)億(yi)(yi)日(ri)元(yuan)（折(zhe)合人民幣七十(shi)九(jiu)億(yi)(yi)元(yuan)）。其服務將搬家(jia)(jia)做到極致，遠超海底(di)撈，用(yong)過的用(yong)戶交口稱贊。搬家(jia)(jia)流程如(ru)下。 一(yi)(yi)、先在 App 上下單，填寫基礎信息(xi)，
又發現一(yi)個可以(yi)悶(men)聲發財(cai)(cai)的(de)好地(di)方(fang)，它(ta)把亞(ya)馬(ma)遜都嚇(xia)出了一(yi)身冷汗，一(yi)年營收超 17 億美(mei)元，凡是(shi)有(you)(you)手的(de)人都能在上(shang)面發財(cai)(cai)。首(shou)先，只要賣的(de)商(shang)品夠奇葩，在中國(guo)幾塊(kuai)錢的(de)編(bian)制(zhi)手繩能賣到兩百元，前提是(shi)只賣原創(chuang)的(de)手工(gong)藝(yi)品。還(huan)有(you)(you)六百七十萬種在亞(ya)馬(ma)遜買不到的(de)稀(xi)有(you)(you)商(shang)
蛋糕店加一(yi)(yi)(yi)元裂變的(de)模式可使流量從(cong)每(mei)(mei)天(tian)(tian) 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一(yi)(yi)(yi)家蛋糕店每(mei)(mei)天(tian)(tian)只(zhi)有 20 人(ren)進店，他們設計了一(yi)(yi)(yi)個(ge)裂變流程，先(xian)從(cong)這 20 人(ren)開(kai)始裂變。在本店消費滿 50 元的(de)客戶(hu)，只(zhi)要(yao)再加一(yi)(yi)(yi)塊錢就可以(yi)獲得(de)一(yi)(yi)(yi)份價值 15 塊錢的(de)蛋撻。加一(yi)(yi)(yi)塊錢
四川的(de)周總用 8 個月時間創造 5 億市值賣茶(cha)葉的(de)模式。周總是原(yuan)百(bai)事可(ke)樂中國區市場總監，曾創造過 80.9% 的(de)市場占有率。2014 年(nian)因(yin)身體原(yuan)因(yin)，他想找尋更(geng)好的(de)茶(cha)園，恰逢(feng)峨眉山有 30 萬(wan)畝茶(cha)園，經過反復篩選，最終找到 3 萬(wan)畝最好的(de)原(yuan)生
客(ke)戶自裂變的玩(wan)法(fa)，客(ke)戶是可以自己裂變的。中醫(yi)養生朋友就運用了這(zhe)套玩(wan)法(fa)，現在顧客(ke)每天預約且要(yao)(yao)(yao)排隊，生意(yi)很(hen)好。沒花錢做廣(guang)告買(mai)流量，卻有(you)很(hen)多人幫他拉流量且不用發工(gong)資。客(ke)戶自裂變需要(yao)(yao)(yao)一個(ge)分享(xiang)的理由，要(yao)(yao)(yao)符合利己和利他兩個(ge)條(tiao)件，利己是只(zhi)要(yao)(yao)(yao)分享(xiang)就可以省錢
今年中秋節(jie)快到了(le)，一(yi)(yi)句中秋快樂能讓某(mou)些人賺幾百(bai)上千萬(wan)甚至過億。這歸功于富(fu)人們的營銷游戲，用(yong)蟹(xie)券拿捏中國的人情往來。中秋送禮主(zhu)要(yao)是月(yue)餅(bing)和大(da)閘(zha)蟹(xie)，但有(you)(you)兩個問題(ti)。一(yi)(yi)是中秋只有(you)(you)一(yi)(yi)天，大(da)閘(zha)蟹(xie)不好保(bao)存，全部(bu)在一(yi)(yi)天發貨有(you)(you)物流問題(ti)。二(er)是禮品單一(yi)(yi)，很多(duo)人收到
七月二(er)十五(wu)日晚董宇(yu)輝和(he)東方(fang)甄(zhen)選官宣分手，宇(yu)輝同行(xing)正式從東方(fang)甄(zhen)選獨立。新東方(fang)當年轉型期拉出一(yi)支團隊(dui)做電(dian)商(shang)，其(qi)實大(da)家都不知道能不能做成，公(gong)司也沒有(you)(you)刻意去培(pei)養宇(yu)輝，但(dan)是宇(yu)輝出圈了。這就出現問題，他一(yi)個人創造的價值超過了整(zheng)個團隊(dui)，原有(you)(you)的薪酬(chou)分配激(ji)勵
老王(wang)(wang)的美甲店(dian)用營銷方法年(nian)賺 800 萬。一般實體店(dian)鋪鎖定(ding)客戶(hu)方式(shi)是不(bu)求盈利(li)，讓(rang)員工拉人(ren)體驗后推銷年(nian)卡(ka)，但(dan)效果不(bu)佳，原因是人(ren)群不(bu)精準、產品價值未體現，老王(wang)(wang)做法。 一、不(bu)在大(da)街拉人(ren)。把 50 元美甲服務當(dang)禮品讓(rang)飯店(dian)送給客戶(hu)，持卡(ka)可(ke)免費享受
設計具有強勁驅(qu)動力(li)的(de)(de)引爆客(ke)流誘(you)餌的(de)(de)秘訣，包括三個重點(dian)。 一、相關(guan)性互補性。要明白(bai)客(ke)戶(hu)群體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)需求，不同群體(ti)(ti)(ti)有不同的(de)(de)利益(yi)需求。如(ru)底層(ceng)群體(ti)(ti)(ti)最直(zhi)接的(de)(de)利益(yi)點(dian)是金錢(qian)，忠誠群體(ti)(ti)(ti)靠精神層(ceng)次的(de)(de)利益(yi)因素，高層(ceng)群體(ti)(ti)(ti)追求價值感。弄明白(bai)客(ke)戶(hu)群體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)真實需求并對癥(zheng)
2023年11月史杰松(song)代表啟迪(di)之(zhi)星“星導師”持續為山(shan)東臨沂(yi)及江蘇徐州(zhou)創(chuang)業者服務。 一(yi)、山(shan)東臨沂(yi)之(zhi)行 2023年11月17日由中共臨沂(yi)市委(wei)人(ren)才發展服務中心共青團(tuan)臨沂(yi)市委(wei)主辦，羅(luo)莊區委(wei)人(ren)才工作(zuo)領導小組辦公室(shi)及
靠著(zhu)一(yi)首(shou)洗腦神曲，賣(mai)著(zhu) 3 元(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)個的(de)冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)、8 塊一(yi)杯的(de)奶茶。蜜雪冰(bing)(bing)(bing)城(cheng)卻(que)做到了 1.2 萬(wan)家門店、65 億營收。蜜雪冰(bing)(bing)(bing)城(cheng)產(chan)品價格便宜還能(neng)賺錢的(de)做法。 一(yi)、打造引流爆品。同樣一(yi)個冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)別人賣(mai) 10 元(yuan)(yuan)(yuan)，蜜雪冰(bing)(bing)(bing)城(cheng)只要(yao) 2 元(yuan)(yuan)(yuan)。賣(mai)了二(er)十(shi)多年