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想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放(fang)下面子，是(shi)希(xi)望你(ni)能夠轉換思維(wei)，分享三套高(gao)情商(shang)話術，以后遇(yu)到客戶(hu)，都能夠輕(qing)松拿(na)下。 一、客戶(hu)跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這么久(jiu)了(le)，那你(ni)要有什么顧慮，
一對夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)的創新(xin)模式，具體內容如(ru)下。兩(liang)(liang)夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)，人均消費(fei)十(shi)元，營業(ye)額(e)每天超過五(wu)千塊。他(ta)們的神操作有三招，第三招最厲(li)害。 一、他(ta)們在兩(liang)(liang)個(ge)千人園區的公(gong)交站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制(zhi)作海報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
一(yi)對美國夫妻靠賣(mai)中(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事(shi)。2019 年到(dao)中(zhong)國廣西龍(long)勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯田泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏(wu)黑(hei)亮(liang)麗。將此故(gu)事(shi)包(bao)裝(zhuang)后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
新客(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率(lv)低(di)是因(yin)為無(wu)法快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在(zai)于公司案例(li)(li)倍數不夠、缺乏代(dai)表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不足(zu)。案例(li)(li)不在(zai)多，一百個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案例(li)(li)不如三(san)個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案例(li)(li)，花一年服務三(san)個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值(zhi)無(wu)限大。因(yin)為頭部(bu)案例(li)(li)自(zi)帶傳播(bo)屬性，而小(xiao)案例(li)(li)需花大量(liang)時間塑造解說
有(you)方法能(neng)讓人快速操控思想(xiang)拿(na)下大額訂單，很多人靠(kao)此方法。作者讓先做測(ce)試，如(ru) “現(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)香(xiang)蕉是什(shen)么(me)顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)你(ni)對象長什(shen)么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)可樂(le)是什(shen)么(me)顏色&rdqu
做活動到(dao)底(di)是(shi)半價好還(huan)是(shi)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其(qi)實更好的玩(wan)法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打(da)五(wu)折賺(zhuan) 25 元，但消費者會覺得買虧了，且酒恢(hui)復原(yuan)價后可能(neng)不再(zai)購買。 二、若改為(wei)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺還(huan)是(shi)五(wu)折但賺(zhuan) 50 元
三套銷售高情商話(hua)術(shu)，當別人跟你說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你說(shuo)沒(mei)事不辛(xin)苦，這否定了(le)你的付出(chu)，也堵住了(le)客戶的嘴，不利于提升(sheng)客戶關系(xi)。分享你三套高情商話(hua)術(shu)，想(xiang)簽單第一個就得(de)(de)會說(shuo)話(hua) 第一，如果是那種普通(tong)客戶，就說(shuo)：李總(zong)，我(wo)再(zai)辛(xin)苦，只要您滿意都值得(de)(de)，我(wo)唯一擔心
做(zuo)銷售千萬不要怕客戶說(shuo)貴(gui)，從今(jin)天(tian)開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情(qing)商(shang)的(de)話術。 第一(yi)句(ju)，客戶對(dui)產品(pin)滿(man)意(yi)(yi)對(dui)價(jia)格(ge)不滿(man)意(yi)(yi)的(de)，就(jiu)可以這樣說(shuo)：我們公司從上到下只(zhi)有一(yi)個(ge)信(xin)念，就(jiu)是堅持做(zuo)良(liang)心的(de)品(pin)質，確實，現(xian)在(zai)市場上很多都會(hui)用低價(jia)來(lai)換銷量(liang)
一、設(she)(she)(she)計誘(you)餌(er)。設(she)(she)(she)計吸引(yin)客戶(hu)的(de)(de)誘(you)餌(er)，如贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)需與(yu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)(de)是吸引(yin)客戶(hu)并成(cheng)交產(chan)(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)(she)(she)計成(cheng)交裂變(bian)規則。如砍(kan)價(jia)，客戶(hu)分(fen)享商品(pin)(pin)信(xin)息(xi)請好(hao)友幫忙砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大促使人們自愿(yuan)分(fen)享。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾(zhong)籌
講述一個靠賣核(he)桃(tao)(tao)發家的(de)故事及其中運(yun)用(yong)的(de)商業(ye)手段(duan)。 一、初(chu)始階段(duan)。老許(xu)在村(cun)里有(you)大量核(he)桃(tao)(tao)但村(cun)民(min)不(bu)(bu)愛吃(chi)，他通(tong)過每天喊收核(he)桃(tao)(tao)且價格不(bu)(bu)斷(duan)上漲(zhang)（從十塊(kuai)(kuai)漲(zhang)到十二(er)塊(kuai)(kuai)等）的(de)方式，引(yin)起(qi)村(cun)民(min)注意。有(you)人跟風先買再高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見(jian)其成(cheng)，之后偷偷將(jiang)自
做活動(dong)到(dao)底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺得(de)虧，下次(ci)可能不(bu)愿再花 100 塊(kuai)買。若(ruo)搞買一(yi)送一(yi)，消費者感覺得(de)到(dao)五折優(you)惠，利潤(run)卻翻(fan)
這家生鮮小超市開業不到四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到了一百二(er)十萬(wan)，其模式為一元(yuan)拼(pin)團加(jia)消費贈(zeng)送再加(jia)消費領取。 一、一元(yuan)拼(pin)團。在(zai)小區(qu)內開展原(yuan)價十二(er)塊錢一斤(jin)的(de)土雞(ji)蛋(dan)一元(yuan)拼(pin)團活動，線(xian)上小程序商(shang)城五人(ren)拼(pin)團即可用一塊錢買到。通過限制本小區(qu)以外的(de)人(ren)參與，促使
美國有一家面包(bao)店(dian)揚(yang)言要打敗(bai)星巴(ba)克，從(cong)消(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)下手搶占客戶。價格(ge)比麥當勞還貴但(dan)顧客愿意買單，還使其進入烘(hong)焙(bei)品(pin)(pin)牌(pai)前十名，該面包(bao)店(dian)的消(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)讓人(ren)上(shang)癮。 一、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中(zhong)加入福利盲(mang)盒。顧客消(xiao)費(fei)(fei)后隨機發放會員(yuan)積分、烘(hong)焙(bei)食品(pin)(pin)活動邀約等(deng)
收完客(ke)(ke)戶錢(qian)之后，一(yi)定要發(fa)送這條消息(xi)，讓客(ke)(ke)戶的轉介紹(shao)和復購至少翻(fan)三倍。要知(zhi)道客(ke)(ke)戶交(jiao)(jiao)錢(qian)之后最怕什么(me)，就是怕交(jiao)(jiao)了(le)錢(qian)之后，沒有人管，銷售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息(xi)讓客(ke)(ke)戶安(an)心(xin)又理(li)得，下面三句話聽好了(le)： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能(neng)在眾(zhong)多品牌當中選擇我(wo)，那這是
新人(ren)做銷售(shou)學會這五招，成長速度(du)一(yi)定(ding)會比同齡人(ren)快三到五倍。 第一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定(ding)要大。有的銷售(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不(bu)(bu)好(hao)，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客戶(hu)(hu)，怕客戶(hu)(hu)下次就不(bu)(bu)敢(gan)再來了(le)等(deng)等(deng)，這個階段你(ni)(ni)要做的就是(shi)拿客戶(hu)(hu)練你(ni)(ni)的心理(li)素質、練話術、練流
講述山(shan)東君悅超市(shi)(shi)的成(cheng)功經營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)果(guo)。一個山(shan)東縣城小(xiao)超市(shi)(shi)君悅超市(shi)(shi)，四(si)年留存私域用戶近十(shi)(shi)萬(wan)（縣城總人口十(shi)(shi)五(wu)萬(wan)），日營(ying)業額高達(da)五(wu)十(shi)(shi)多萬(wan)。其成(cheng)功方法(fa)雖土但效果(guo)驚人，適用于很多行業，想(xiang)提升企業效益的不容錯(cuo)過(guo)。 二、具體操作：
阿光去年揣著二十五(wu)萬(wan)元積蓄回家創業(ye)開養(yang)羊(yang)(yang)(yang)場，前(qian)期場地改(gai)建花(hua)了(le)四萬(wan)多(duo)。引(yin)進三(san)百(bai)多(duo)只小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料錢就花(hua)光了(le)，且借(jie)錢搞資金失敗。后來他想了(le)一(yi)個方法解決資金問(wen)題：只要花(hua)一(yi)千五(wu)百(bai)塊錢購買一(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)由(you)他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁(fan)殖的第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)他
一(yi)(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區的店，開(kai)業(ye)兩(liang)個(ge)月做到(dao)一(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了五(wu)六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)業(ye)期(qi)間消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛
買手機(ji)、買車等都(dou)有多(duo)個(ge)(ge)配(pei)置(zhi)與(yu)多(duo)個(ge)(ge)價(jia)格，通過一個(ge)(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學(xue)家(jia)，看到(dao)經濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂閱廣(guang)(guang)告有三種訂閱方式。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)版(ban)(ban)加紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得(de)廣(guang)(guang)告奇怪，b 與(yu) c
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬，直接提了寶馬(ma)。他(ta)用兩招拿(na)捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新。這兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗品(pin)，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一個月就(jiu)做了 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
很多人認(ren)(ren)為做企業只(zhi)要做好產(chan)(chan)品就能掙錢，我認(ren)(ren)為這(zhe)是錯誤的。比如一(yi)個做絲(si)(si)綢(chou)(chou)的學員，之前(qian)開絲(si)(si)綢(chou)(chou)服(fu)裝店和賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭(zheng)大、同(tong)質產(chan)(chan)品多只(zhi)能靠降(jiang)價(jia)，利(li)潤(run)低(di)。我讓(rang)他做絲(si)(si)綢(chou)(chou)博(bo)物館，賣(mai)情懷(huai)，得到消費者認(ren)(ren)可。像迪(di)士(shi)尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
主要強調銷售要注重過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理，內容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理的重要性。 1. 銷售管(guan)(guan)理人員不能只盯著結果指標，要注重員工的過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理，因為過(guo)程(cheng)才(cai)能帶來好結果。 二、案例(li)分析(xi)。 1. 某新產品推(tui)廣，五個(ge)區
讓客戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的(de)五句(ju)話，今后不管遇到什么客戶(hu)(hu)、什么樣的(de)問題(ti)，都能夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一(yi)句(ju)，客戶(hu)(hu)說太(tai)貴(gui)了，我再去別人(ren)家看看，這時(shi)可以(yi)(yi)說：王總，你也(ye)知(zhi)道開門做生意，怎么可能把價格報高(gao)把客戶(hu)(hu)往外(wai)推，以(yi)(yi)前生意好(hao)做報高(gao)價是為了等您(nin)砍價，現(xian)在生意
一家只收(shou)女性(xing)(xing)(xing)(xing)、服務中老年(nian)人的健身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其說(shuo)是健身房，不如說(shuo)是女性(xing)(xing)(xing)(xing)社交場(chang)所，器械按照女性(xing)(xing)(xing)(xing)身材比(bi)例設計，改小、減重到女生(sheng)滿(man)意為止，還(huan)打造了健身圈滿(man)足(zu)女性(xing)(xing)(xing)(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的需求。 其重點(dian)
一個公(gong)司四(si)五個人去年一年賺(zhuan)了(le)七八百(bai)萬的案例。 一、業務(wu)(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加(jia)(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)(jia)第三方(fang)渠(qu)道合作再(zai)加(jia)(jia)客(ke)戶轉介紹(shao)，適(shi)用于業務(wu)(wu)成(cheng)交周期長的行(xing)業。 二、業務(wu)(wu)內(nei)容。幫助珠海(hai)的地產公(gong)司在(zai)(zai)深圳賣房子，需要完成(cheng)找到有意愿在(zai)(zai)珠海(hai)買房的人的聯系方(fang)式和介紹(shao)房
女(nv)銷售(shou)一(yi)定要學會的 5 句(ju)(ju)朋(peng)友圈金(jin)句(ju)(ju)，這是(shi)所有成(cheng)功銷售(shou)，并(bing)且已(yi)經驗證過的，保證你在(zai)發完(wan)之后，能吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)大批潛在(zai)的客(ke)戶。 第一(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管你早來還是(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你是(shi)第一(yi)次(ci)來還是(shi)最后一(yi)次(ci)來，我(wo)都會相(xiang)信你。 第二句(ju)(ju)：什么是(shi)
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)(fan)模(mo)式的(de)四(si)種玩法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一人返(fan)(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三(san)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)(fan)，看似買三(san)送一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能(neng)吸引客戶且商家不虧(kui)本(ben)。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)(fan)
別人(ren)夸(kua)你(ni)(ni)好看(kan)、漂亮、有氣質，不自(zi)信的(de)女人(ren)就(jiu)會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)(de)(de)通(tong)紅，手腳都緊張(zhang)不知道該往哪里放(fang)。面對(dui)別人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底(di)該如何(he)回(hui)應(ying)，才會(hui)顯得(de)(de)(de)(de)既大方又得(de)(de)(de)(de)體(ti)？五個(ge)萬能的(de)回(hui)復(fu)金句，無論你(ni)(ni)以(yi)后是面對(dui)同事、客戶任(ren)何(he)人(ren)，你(ni)(ni)都能用得(de)(de)(de)(de)上，無論對(dui)方是夸(kua)
將外賣小哥、社(she)群團長和快遞代收點變(bian)成無(wu)底薪(xin)業務員的(de)方法(fa)，以實現(xian)生意(yi)的(de)零成本裂變(bian)，具體步驟(zou)如下。 一、為社(she)群團長提(ti)供貼在包裹上的(de)海報，海報上寫著小區專屬福利，價值五(wu)百八十八元的(de)枕頭免費送(song)，掃(sao)碼(ma)領取限量一百份，送(song)完為止。 二、對接社(she)
想解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)不能只糾結(jie)于表象，要(yao)往前看，三步(bu)之內(nei)必(bi)有(you)解(jie)決(jue)方(fang)法。很多學員反饋轉化率不錯且(qie)資源增加(jia)，但(dan)整體利潤(run)下(xia)滑，這是沒有(you)定位好問(wen)題(ti)，發(fa)力點不對。比如做家具的學員，其門(men)店裝修好，線下(xia)轉化率高(gao)，資源增加(jia)但(dan)利潤(run)減少。原因是線下(xia)轉化率高(gao)導致依賴線下(xia)成