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女銷(xiao)售(shou)(shou)一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)(shou)，并(bing)且已經驗(yan)證過(guo)的(de)，保證你(ni)在發完(wan)之后，能吸(xi)引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大批(pi)潛在的(de)客戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不管你(ni)早來(lai)還是(shi)(shi)(shi)回(hui)頭客，不管你(ni)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)次來(lai)還是(shi)(shi)(shi)最(zui)后一(yi)次來(lai)，我都會相信你(ni)。 第二句(ju)：什(shen)么是(shi)(shi)(shi)
每家(jia)公司每年至(zhi)少(shao)要算一筆(bi)賬，算對了業(ye)績就可能增長(chang)。需關注以(yi)下幾個(ge)方面。本(ben)年度公司增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的(de)銷(xiao)售(shou)額和(he)利潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉(zhuan)化率及其與行業(ye)標(biao)準對比和(he)背后原(yuan)因(yin)。老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)復購數(shu)量、維(wei)護老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)、老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)產生的(de)銷(xiao)售(shou)額和(he)利潤(run)。
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門店引流拓客(ke)的十(shi)大策略(lve)，具體(ti)如(ru)下。 一、免(mian)費(fei)贈品。餐(can)飲店可在顧(gu)客(ke)用(yong)餐(can)結束后送(song)上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券。給顧(gu)客(ke)發放(fang)下次消(xiao)費(fei)可用(yong)的優(you)惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額返利的代金(jin)券。 三、生日(ri)特(te)權(quan)。為(wei)會員顧(gu)客(ke)在生日(ri)當(dang)天提供特(te)別優(you)
介(jie)紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)(quan)返模式的(de)四(si)種玩法(fa)及優(you)勢。 一(yi)、推(tui)薦人(ren)(ren)全(quan)(quan)返玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一(yi)人(ren)(ren)返 100 元。推(tui)薦三人(ren)(ren)全(quan)(quan)返，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)(quan)返
提到學裂變(bian)很重要，以(yi)一位牙科朋友(you)的(de)店(dian)為例(li)，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)帶(dai)(dai)顧(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返現模式。只要在店(dian)里有過(guo)消費，不論金額多少，都(dou)(dou)有機會拿(na)回全部(bu)錢。具體做法是帶(dai)(dai)一個新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)來做檢查，無論新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)治不治都(dou)(dou)能(neng)(neng)幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)不治老(lao)顧(gu)客(ke)能(neng)(neng)拿(na) 50
以火鍋店(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯(lian)盟(meng)為例(li)說明引爆客(ke)流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋結賬時，老(lao)板(ban)說可拿(na)購物(wu)小(xiao)票(piao)去對面(mian)女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)免(mian)費(fei)領(ling)(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)老(lao)板(ban)說可免(mian)費(fei)領(ling)(ling)絲襪或用小(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)(jian)很漂亮(liang)，小(xiao)美買(mai)了(le)兩件(jian)(jian)。結賬后老(lao)板(ban)拿(na)出鎖
讓客(ke)(ke)戶百分之(zhi)百滿意(yi)的五(wu)句(ju)話，今后不管遇(yu)到什么(me)客(ke)(ke)戶、什么(me)樣的問題，都能夠通通拿(na)下。 第(di)一句(ju)，客(ke)(ke)戶說(shuo)太貴(gui)了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說(shuo)：王總，你也知道開門做生意(yi)，怎么(me)可(ke)能把(ba)(ba)價(jia)格報高(gao)把(ba)(ba)客(ke)(ke)戶往外推，以前(qian)生意(yi)好做報高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生意(yi)
老王做(zuo)茶具(ju)，用(yong)犀(xi)利營(ying)銷模式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元(yuan)茶具(ju)免費送活動，購買后(hou)邀請三(san)個(ge)朋友購買可(ke)全(quan)額(e)返(fan)現，邀請第(di)一(yi)個(ge)朋友返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現 50%，第(di)三(san)個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成本(ben)低且顧客(ke)難(nan)拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫(ku)。
老王(wang)開鞋(xie)店一個月(yue)(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他用(yong)兩招拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)子(zi)穿壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換(huan)新。這兩招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)子(zi)是(shi)消(xiao)耗品，顧(gu)客喜歡占(zhan)便宜且(qie)會傳染。第一個月(yue)(yue)就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)后憑
業績增長的(de)秘密(mi)武器，將(jiang)客戶(hu)轉(zhuan)化為銷售渠道。公司(si)小(xiao)兩(liang)百個銷售能勝過(guo)同行八九百個銷售，原因是公司(si)銷冠把一(yi)個客戶(hu)變成了渠道。以服(fu)務一(yi)個大(da)哥(ge)的(de)邏(luo)輯服(fu)務好多個大(da)哥(ge)，讓他(ta)們不(bu)斷裂變。裂變的(de)核心(xin)指標是找到更多人買產(chan)品或幫(bang)賣產(chan)品，而(er)幫(bang)賣產(chan)品的(de)人應是客戶(hu)。
美(mei)國有一家面包(bao)店揚言(yan)要打敗星巴克，從(cong)消費機制下手搶占客戶。價(jia)格比麥當勞還貴(gui)但(dan)顧客愿意買單，還使(shi)其進入(ru)烘(hong)焙品牌前十名，該面包(bao)店的(de)消費機制讓人上癮。 一、采(cai)用(yong)會員制，在會員計(ji)劃中加入(ru)福(fu)利盲盒。顧客消費后隨(sui)機發放會員積(ji)分、烘(hong)焙食品活動邀(yao)約等
有方(fang)法(fa)能讓人快速操控(kong)思想(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多人靠(kao)此方(fang)法(fa)。作者(zhe)讓先做測試(shi)，如 “現在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)香蕉是什么(me)顏(yan)色(se)”“現在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)你對象(xiang)長(chang)什么(me)樣(yang)子”“現在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)可(ke)樂(le)是什么(me)顏(yan)色(se)&rdqu
新人做(zuo)銷售學會(hui)這五(wu)(wu)招，成長速(su)度一定(ding)會(hui)比同齡人快三(san)到五(wu)(wu)倍。 第一個，膽子一定(ding)要大。有的銷售新人瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)(pa)自己說詞(ci)不好，怕(pa)(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)(pa)得罪客(ke)(ke)戶，怕(pa)(pa)(pa)客(ke)(ke)戶下次就(jiu)不敢(gan)再來了等(deng)等(deng)，這個階段你(ni)要做(zuo)的就(jiu)是拿(na)客(ke)(ke)戶練(lian)你(ni)的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
收(shou)完客戶(hu)錢之后(hou)，一(yi)定要發送這條消(xiao)息(xi)，讓客戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三倍。要知道客戶(hu)交(jiao)錢之后(hou)最怕什(shen)么，就是(shi)怕交(jiao)了錢之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消(xiao)息(xi)讓客戶(hu)安心(xin)又理得，下面(mian)三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇我(wo)，那這是(shi)
做(zuo)活動到底是半價好還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好呢？其實更(geng)好的玩法是第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會(hui)覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價后可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)還是五(wu)折但(dan)賺 50 元(yuan)
講述一個(ge)(ge)(ge)小伙子(zi)獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)盒(he)(he)玩法為(wei)十個(ge)(ge)(ge)盲(mang)盒(he)(he)有三(san)個(ge)(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆(chai)到紅(hong)(hong)包可(ke)繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物。很(hen)多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為(wei)例，十個(ge)(ge)(ge)人(ren)購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)(ge)
很(hen)多人認(ren)為(wei)做企業只要做好產品(pin)(pin)就能掙錢(qian)，我認(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一個做絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同(tong)質產品(pin)(pin)多只能靠降(jiang)價，利(li)潤低。我讓他(ta)做絲綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)情懷，得到(dao)消費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大(da)
主要講述了如何快速復(fu)制銷(xiao)售(shou)高(gao)手，提出按照企業實(shi)踐做好六個關鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)(wei)應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖。梳理(li)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)應(ying)(ying)掌握的(de)崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)，配(pei)套相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包(bao)括企業知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全(quan)業務流程并梳理(li)關鍵(jian)技能。
一對美國(guo)夫(fu)妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一年狂賺(zhuan) 2 億美元，復購(gou)率高(gao)達(da) 50%，背后(hou)套路。 一、講品牌(pai)故事。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥(ni)水混合草藥(yao)洗頭，頭發烏黑亮麗。將(jiang)此(ci)故事包裝后(hou)搬上(shang)社交媒體，展示洗發習慣，產
年入千萬的(de)(de)大(da)(da)哥的(de)(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)哥做(zuo)傳統洗護用(yong)品(pin)，每次(ci)營銷活(huo)動看似賠錢(qian)，但公(gong)司規模(mo)不斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)(de)打廣告(gao)的(de)(de)商品(pin)都(dou)按進貨價(jia)銷售(shou)。因為商品(pin)便宜所以銷量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價(jia)更(geng)低(di)，導致別人不得不改行。大(da)(da)哥說
三套銷售高情(qing)商(shang)(shang)話術(shu)，當別人(ren)跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒(mei)事不(bu)辛(xin)苦(ku)，這否(fou)定了(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶關系(xi)。分享你(ni)三套高情(qing)商(shang)(shang)話術(shu)，想(xiang)簽單第(di)一個就得(de)會說(shuo)話 第(di)一，如果(guo)是那種普(pu)通客(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦(ku)，只要您(nin)滿意都值得(de)，我唯(wei)一擔心(xin)
報(bao)完(wan)(wan)價以后的(de)三(san)條(tiao)(tiao)信(xin)息模(mo)板，給(gei)客戶(hu)報(bao)完(wan)(wan)價之后，加上一條(tiao)(tiao)信(xin)息，客戶(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)(wan)價以后，客戶(hu)不回信(xin)息是很正常的(de)，核心(xin)原(yuan)因(yin)就是他(ta)覺得貴了，你(ni)透露了底價，那誰都不理誰了，生(sheng)意就沒法做了，所以最好(hao)的(de)辦法就是你(ni)報(bao)完(wan)(wan)價格之后，要馬上回他(ta)一條(tiao)(tiao)消息來軟(ruan)化這個
為激發銷售(shou)團隊積極性，通常會采用工資加提成、單項(xiang)獎勵(li)(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)等激勵(li)(li)方法(fa)。但(dan)這些(xie)獎勵(li)(li)計劃(hua)周期多為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年(nian)度(du)(du)或年(nian)度(du)(du)，對基層(ceng)銷售(shou)人(ren)員(yuan)來說過長(chang)。可(ke)通過縮短反饋周期來激勵(li)(li)基層(ceng)銷售(shou)人(ren)員(yuan)，如將月激勵(li)(li)
做(zuo)銷售千萬不要(yao)怕客戶(hu)(hu)說(shuo)貴，從今天(tian)開(kai)始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜(xi)歡上跟客戶(hu)(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術(shu)。 第一句，客戶(hu)(hu)對產品滿意對價(jia)格不滿意的，就(jiu)可(ke)以這樣說(shuo)：我們公(gong)司從上到(dao)下只有一個信念(nian)，就(jiu)是堅持(chi)做(zuo)良心的品質，確實(shi)，現在(zai)市場上很多都會用(yong)低(di)價(jia)來換(huan)銷量(liang)
一個小伙(huo)開在老小區(qu)的店，開業(ye)兩個月做到(dao)一百多萬(wan)(wan)，附近同(tong)行陸(lu)續關了(le)五(wu)六家只剩(sheng)三家，他的套路(lu)有三招。 一、一毛(mao)錢買(mai)雞(ji)蛋(dan)。開業(ye)期間消費滿 19 元加一毛(mao)可買(mai)一斤雞(ji)蛋(dan)，吸(xi)引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)(wan)多。顧客一毛(mao)
陰險的銷售(shou)成(cheng)交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能不(bu)能便宜點(dian)，有(you)些銷售(shou)小白就會(hui)說一(yi)(yi)(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)(yi)(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒(mei)什(shen)么效果，還特別打擊，三個銷冠(guan)都在用的萬能話(hua)術，就算是再挑剔的客(ke)戶都無(wu)話(hua)可說，主動的動心去買單。 第(di)一(yi)(yi)(yi)句(ju)，王總，沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)傻到開(kai)高價(jia)把客(ke)戶趕(gan)跑
講述山東(dong)君(jun)悅超市(shi)的成功經營模式。 一、背景(jing)與成果(guo)。一個山東(dong)縣城(cheng)小(xiao)超市(shi)君(jun)悅超市(shi)，四(si)年(nian)留存私域用(yong)戶(hu)近十(shi)萬(wan)（縣城(cheng)總人(ren)口十(shi)五萬(wan)），日營業額(e)高達五十(shi)多萬(wan)。其成功方法雖土但(dan)效果(guo)驚人(ren)，適用(yong)于很多行業，想提升(sheng)企業效益(yi)的不(bu)容錯(cuo)過。 二、具體操作：
這家生鮮小(xiao)超(chao)市開業不(bu)到(dao)(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)(dao)了一(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團加消(xiao)費贈(zeng)送再加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團。在小(xiao)區內開展原價十二塊錢一(yi)(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團活(huo)動，線上小(xiao)程序商城(cheng)五(wu)人(ren)拼(pin)(pin)團即可用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)(dao)。通過限制本小(xiao)區以外(wai)的人(ren)參與，促使(shi)
講述一個(ge)靠賣(mai)(mai)核桃發(fa)家(jia)的(de)(de)故(gu)事(shi)及其中(zhong)運用的(de)(de)商業手段(duan)。 一、初始(shi)階段(duan)。老許(xu)在村里有大量核桃但村民不(bu)愛(ai)吃，他通(tong)過每天喊收核桃且(qie)價(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的(de)(de)方式，引起村民注(zhu)意(yi)。有人跟風先買再高價(jia)賣(mai)(mai)給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見(jian)其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自(zi)