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無論什么實體店，學會兩招可能讓生意(yi)有翻天覆地變(bian)化(hua)。 一、線上(shang)(shang)引(yin)流。利用短視頻(pin)，用一般手機在中午或晚上(shang)(shang)店內人多(duo)的時候拍(pai)攝，要把菜(cai)品(pin)(pin)拍(pai)到自己看都流口(kou)水的程度，不會拍(pai)可雇人拍(pai)。發(fa)布時間選夜里(li) 11 點，因為此時沒睡的人基(ji)本餓了(le)，看到誘人菜(cai)品(pin)(pin)
“三道(dao)九品” 與(yu)手(shou)機(ji)店角色(se)與(yu)生存(cun)模(mo)式的關(guan)系。 三道(dao)。 一(yi)、運營(ying)商(shang)。是社會(hui)企業和人等不可或缺的通信基礎(chu)設施(shi)提供者，手(shou)機(ji)門店與(yu)運營(ying)商(shang)建立鏈(lian)接和關(guan)系，跟(gen)著運營(ying)商(shang)混有很(hen)好的生存(cun)機(ji)會(hui)。但需(xu)跟(gen)隨
指出經(jing)濟下行時一些看似光鮮事物背后的真相。 一、現象：經(jing)濟下行時，高(gao)端(duan)按摩(mo)椅、豪車(che)、新能源車(che)、豪宅等價格松動，看似高(gao)大上，實際(ji)很(hen)多(duo)人(ren)在硬撐。 二、案例。 一、二手車(che)行。大哥們展廳車(che)多(duo)看似生(sheng)意(yi)紅火，但成本高(gao)，近一年常找作者借
一(yi)、路(lu)(lu)自(zi)走。走對路(lu)(lu)、搭上車(che)、運(yun)營人是(shi)當下正(zheng)(zheng)確的(de)(de)數(shu)字(zi)化轉(zhuan)型(xing)之路(lu)(lu)，門店數(shu)字(zi)化勢在(zai)必行。找到(dao)適合自(zi)己的(de)(de)轉(zhuan)型(xing)之路(lu)(lu)，不僅是(shi)老板的(de)(de)認(ren)知問(wen)題(ti)，還涉(she)及正(zheng)(zheng)確的(de)(de)邏輯問(wen)題(ti)。數(shu)字(zi)化轉(zhuan)型(xing)是(shi)長期堅持(chi)和不斷修正(zheng)(zheng)的(de)(de)工作，與傳統(tong)進貨賣貨邏輯及目前互聯網(wang)模式不同(tong)。手機行業的(de)(de)數(shu)
數(shu)字化不斷打(da)破(po)商業(ye)認(ren)知和模式(shi)，提升社會效(xiao)率，改(gai)變人與(yu)(yu)生(sheng)活(huo)，讓零售(shou)門店經歷紅利(li)與(yu)(yu)磨(mo)難。沒有數(shu)字化的(de)(de)企業(ye)將被(bei)淘(tao)汰，有資(zi)源和價值(zhi)的(de)(de)可(ke)能成為新商業(ye)模式(shi)的(de)(de)跟(gen)隨(sui)者。但大(da)部分中(zhong)(zhong)小連鎖門店可(ke)能沒那么幸運，不改(gai)變會被(bei)替代。對中(zhong)(zhong)小門店來說，可(ke)用(yong) “
傳統門(men)店(dian)經營(ying)(ying)(ying)依賴運營(ying)(ying)(ying)商政策，過去(qu)輕松(song)賺(zhuan)錢，現在因(yin)(yin)各種變化(hua)。經營(ying)(ying)(ying)趨(qu)于科技化(hua)、回歸本質，誠信經營(ying)(ying)(ying)成為挑戰(zhan)，很(hen)多門(men)店(dian)因(yin)(yin)不(bu)適應新(xin)營(ying)(ying)(ying)商環境(jing)而閉店(dian)。零售本質是幫(bang)助客戶解決問題、帶來便利等，本質不(bu)變。門(men)店(dian)經營(ying)(ying)(ying)應懂四個(ge)要素。 一、經營(ying)(ying)(ying)懂 &ldquo
加盟連(lian)鎖(suo)店一般(ban)有區域保護機(ji)制(zhi)，一個地方在一定范圍內只有一家。加盟連(lian)鎖(suo)的好處是不用考(kao)慮(lv)開發(fa)產品(pin)、進貨(huo)發(fa)貨(huo)、制(zhi)作工藝(yi)和營銷等(deng)，連(lian)鎖(suo)總部能幫忙解(jie)決。但(dan)傳(chuan)統(tong)的連(lian)鎖(suo)加盟項目并沒有那(nei)么好，隨著(zhu)互聯網(wang)時(shi)代(dai)和大數(shu)據時(shi)代(dai)的發(fa)展。連(lian)鎖(suo)模(mo)式已搬到網(wang)上和手機(ji)上，如(ru)
品(pin)牌方如何拓展 B 端客戶(hu)、增長業績。對于品(pin)牌方來說，要獲得更多 B 端客戶(hu)（店(dian)鋪），關鍵在(zai)于讓已有(you)(you)的(de)客戶(hu)幫忙推薦，因為店(dian)鋪之間是一個(ge)圈子。品(pin)牌方推出的(de)路(lu)徑包括(kuo)各種(zhong)加盟方案(an)，核心是聯(lian)合創始人方案(an)。讓每個(ge)門店(dian)都擁有(you)(you)自(zi)己的(de)品(pin)牌公司，只需較低投(tou)資
探討做零(ling)售的原因及不同階段的情況。 一、初心，為(wei)了生(sheng)存。大(da)部分(fen)零(ling)售人(ren)起早貪黑，是分(fen)工(gong)協作世界中為(wei)獲得社會承認和經濟回報(bao)，為(wei)家人(ren)和員工(gong)創造較好(hao)生(sheng)存環(huan)境。不同零(ling)售業態有不同機(ji)遇(yu)，無(wu)論主動選(xuan)擇還是時(shi)代(dai)推(tui)動，都需(xu)日復一日做好(hao)本分(fen)事滿足基本生(sheng)存
移動(dong)互(hu)聯網和直播電(dian)商使傳(chuan)統門(men)店(dian)(dian)生意(yi)受沖擊，很多(duo)門(men)店(dian)(dian)做電(dian)商、網上(shang)商城(cheng)。但效果與(yu)期望不(bu)同，主要是認知問題，不(bu)懂(dong)得線上(shang)商業邏輯，不(bu)能用(yong)(yong)實體(ti)思維(wei)(wei)做電(dian)商或用(yong)(yong)互(hu)聯網思維(wei)(wei)做實體(ti)。門(men)店(dian)(dian)轉型(xing)和賺錢應利用(yong)(yong)自身(shen)優勢，如品牌門(men)店(dian)(dian)、周邊客情關系(xi)、專業能力和沉淀的本(ben)地
實體店(dian)現(xian)在(zai)(zai)難，未(wei)來會更難，60% 以上傳統(tong)門(men)店(dian)將倒(dao)閉。倒(dao)閉最快的是等客進店(dian)的，如服裝、鞋(xie)帽、床(chuang)上用(yong)品(pin)店(dian)，因(yin)為消費習慣已變。以前(qian)電商購物麻煩，現(xian)在(zai)(zai) 50 歲、60 歲甚(shen)至 70 歲的人都(dou)在(zai)(zai)刷直播、看短視(shi)頻(pin)且會在(zai)(zai)拼多多下單。門(men)店(dian)客流減(jian)少但(dan)房(fang)租(zu)未(wei)
現在開(kai)實(shi)體店(dian)(dian)和網店(dian)(dian)都不(bu)賺錢，未(wei)來(lai)實(shi)體店(dian)(dian)一定(ding)不(bu)會消(xiao)失。但傳統(tong)奸(jian)商(shang)玩不(bu)下(xia)去，因為顧客會搜同款(kuan)比價，不(bu)能隨意(yi)宰客。未(wei)來(lai)實(shi)體店(dian)(dian)要(yao)線(xian)上線(xian)下(xia)一起做，線(xian)下(xia)有(you)店(dian)(dian)，線(xian)上有(you)抖音商(shang)城。顧客相(xiang)互引流，實(shi)體店(dian)(dian)不(bu)用租旺鋪，租金貴可放其(qi)他(ta)位置打(da)價格(ge)戰。只做網店(dian)(dian)也(ye)不(bu)賺錢，
大部分傳統門店短板是缺科(ke)技能(neng)力(li)、團隊運(yun)營(ying)服務(wu)能(neng)力(li)及(ji)平(ping)臺流(liu)量變現能(neng)力(li)，分三(san)步走可(ke)解決(jue)。 一、門店管理(li)在線化。對有規模(mo)連鎖來說較(jiao)艱難(nan)，因缺合適工具、專業研(yan)發團隊、財(cai)力(li)支撐(cheng)及(ji)平(ping)臺運(yun)營(ying)能(neng)力(li)，只(zhi)能(neng)用第三(san)方方案(an)系(xi)統。在線化包括服務(wu)管理(li)、客戶營(ying)銷(xiao)等
未(wei)來(lai)(lai)的(de)門(men)店絕對不是用(yong)來(lai)(lai)零售的(de)，未(wei)來(lai)(lai)的(de)門(men)店是用(yong)來(lai)(lai)融招的(de)，未(wei)來(lai)(lai)門(men)店的(de)結構(gou)和角色會非常不同。門(men)店要(yao)具備以下幾個屬性。 一、體(ti)(ti)驗(yan)的(de)中心。門(men)店要(yao)成為體(ti)(ti)驗(yan)中心，例如賣面(mian)膜的(de)同時(shi)提供按(an)摩(mo)床(chuang)，讓顧(gu)客躺下直接體(ti)(ti)驗(yan)敷面(mian)膜。沒有(you)這(zhe)個功能產品很(hen)難賣給消費者，
很多老板存在(zai)誤區，認為融資是按照實際出資做估(gu)值，這(zhe)會(hui)(hui)吃(chi)虧。比如沙縣小吃(chi)投(tou)資 50 萬一年(nian)能賺 100 萬，而(er)當地高端餐飲會(hui)(hui)所投(tou)資 1000 萬卻(que)不賺錢(qian)甚至虧損，顯然沙縣小吃(chi)更有價值。所以(yi)一個項目的(de)估(gu)值和(he)實際投(tou)資、營業(ye)額(e)無關，只和(he)利潤有關。
德(de)佑(you)(you)(you)地產(chan)采用(yong)(yong)裂變分(fen)紅模(mo)式(shi)(shi)，在(zai) 523 天內(nei)裂變出(chu)(chu)一萬家(jia)店(dian)(dian)的案例(li)，探(tan)討(tao)該(gai)模(mo)式(shi)(shi)如何(he)應(ying)用(yong)(yong)到其他生意中(zhong)。德(de)佑(you)(you)(you)地產(chan)由鏈家(jia)公司裂變出(chu)(chu)來，鏈家(jia)用(yong)(yong)了二十(shi)年時間開了一萬家(jia)店(dian)(dian)，而德(de)佑(you)(you)(you)只用(yong)(yong)了 532 天。德(de)佑(you)(you)(you)成(cheng)功的關鍵(jian)是采用(yong)(yong)了裂變分(fen)紅模(mo)式(shi)(shi)，當員(yuan)工爬(pa)到店(dian)(dian)長崗位(wei)，公
節日銷售大部(bu)分門(men)店不(bu)佳，受疫(yi)情和市場下行影響，懂得3F轉(zhuan)機可能(neng)到(dao)來。 一、“聚(ju)焦”。要保持積(ji)極心態(tai)，以奮(fen)斗(dou)者為本，堅(jian)持不(bu)懈奮(fen)斗(dou)努力(li)。如喬布斯(si) 1997 年回蘋果公(gong)司(si)舍掉大部(bu)分產(chan)(chan)品，只做四個產(chan)(chan)品。不(bu)到(dao)一年盈利(li)，后
成功有(you)規律，四大(da)定(ding)律是門店賺錢與健康經營的基石。 一、復(fu)利定(ding)律。做事(shi)情 A 導致結果 B，B 又加強 A 循(xun)環。如門店銷(xiao)售(shou)(shou)手機(ji)與客(ke)戶(hu)建立客(ke)情關系，用(yong)心經營客(ke)戶(hu)會帶來(lai)復(fu)購和更(geng)多銷(xiao)售(shou)(shou)。復(fu)利定(ding)律貴在堅(jian)持和厚積薄(bo)發，堅(jian)持做客(ke)戶(hu)經營工(gong)作(zuo)就能擁有(you)
雖然手機(ji)店(dian)終結論不好聽，但可預(yu)測(ce)其未來形態。 一、服務(wu)觸點。科技發(fa)展讓復(fu)雜工(gong)(gong)作簡(jian)單(dan)化，標準(zhun)產品銷(xiao)售無(wu)需人工(gong)(gong)重(zhong)復(fu)。如(ru)電(dian)飯(fan)煲(bao)等，門店(dian)比拼服務(wu)和(he)能力，要服務(wu)好客戶，解決使用(yong)和(he)生活問題。 二、流(liu)量(liang)中樞(shu)。手機(ji)店(dian)特殊性可使其成為商業體(ti)流(liu)量(liang)中
門店生(sheng)態經(jing)營(ying)(ying)(ying)新機(ji)制，包括豎向(xiang)深(shen)挖和(he)橫向(xiang)融合。 一(yi)、豎向(xiang)深(shen)挖（內功）。強調客(ke)戶(hu)是(shi)生(sheng)意根源，門店經(jing)營(ying)(ying)(ying)缺(que)客(ke)戶(hu)這一(yi)源泉及挖掘客(ke)戶(hu)價(jia)值能力會導致(zhi)經(jing)營(ying)(ying)(ying)艱(jian)難(nan)。老板要從認知(zhi)上把客(ke)戶(hu)定(ding)位為核心(xin)，配備運營(ying)(ying)(ying)團隊和(he)組織機(ji)制，對員工考核包括每天增加粉絲量(liang)、客(ke)戶(hu)
今年是實體店容(rong)易(yi)逆(ni)襲的一年，給干實體店想(xiang)踩中(zhong)今年風口(kou)的三(san)點建(jian)議(yi)。 一、抓住抖(dou)(dou)音免費廣告位。方法簡單，發布視頻時記得(de)帶上門店定位。在標題(ti)輸(shu)入框點擊(ji) “#” 號輸(shu)入實體店名字，一周左右能在抖(dou)(dou)音搜索到(dao)門店，
門店(dian)(dian)賺(zhuan)錢本質是經營客(ke)戶(hu)，經營客(ke)戶(hu)核心是用數(shu)字化手段將低(di)(di)頻(pin)(pin)(pin)生意變(bian)(bian)高頻(pin)(pin)(pin)。 一、低(di)(di)頻(pin)(pin)(pin)變(bian)(bian)高頻(pin)(pin)(pin)。大部分(fen)門店(dian)(dian)生意低(di)(di)頻(pin)(pin)(pin)，要學習將低(di)(di)頻(pin)(pin)(pin)生意變(bian)(bian)成高頻(pin)(pin)(pin)。如洗(xi)車(che)店(dian)(dian)讓客(ke)戶(hu)每周來(lai)洗(xi)車(che)，手機店(dian)(dian)客(ke)戶(hu)兩三年才買(mai)一次手機。需通過服務(wu)讓客(ke)戶(hu)常(chang)來(lai)，把客(ke)戶(hu)變(bian)(bian)成粉絲，產生更多
認(ren)為(wei)海底(di)(di)撈的核心競爭力不(bu)是服務，而是傳(chuan)銷(xiao)式的師(shi)徒(tu)制(zhi)，這為(wei)海底(di)(di)撈快速(su)發(fa)展(zhan)奠(dian)定基礎。海底(di)(di)撈給店長兩套薪(xin)酬(chou)機制(zhi)。第一種拿(na)(na)門店利(li)潤(run)分紅 0.8%、第二(er)種拿(na)(na)自己管理門店利(li)潤(run) 0.4%，同時拿(na)(na)徒(tu)弟餐(can)廳(ting)利(li)潤(run) 3.1%、徒(tu)孫餐(can)廳(ting)利(li)潤(run) 1.5%。大部分店長選
現在做(zuo)生意不轉(zhuan)型等死(si)，不會轉(zhuan)型找死(si)，以(yi)美業為例給出四(si)點轉(zhuan)型建議，其他行業可結合自(zi)身(shen)進行思(si)考(kao)。 一、要有流量思(si)維(wei)。開店問(wen)題根源(yuan)是(shi)客戶少，自(zi)然流量少且(qie)傳統拓客成本高。要學會做(zuo)私欲(yu)運營和裂變，如(ru)用免費白條策略獲取海量客戶。再用后(hou)端產品和服務
現在很多(duo)實體(ti)店經(jing)營不好，存在花錢打廣告，送禮品(pin)顧客占便宜買得(de)少，做活動(dong)利(li)潤低。瘋狂(kuang)促銷后撐死一(yi)個(ge)月(yue)(yue)餓(e)死幾個(ge)月(yue)(yue)，賣出去產(chan)品(pin)沒利(li)潤或有(you)利(li)潤產(chan)品(pin)賣不出等(deng)問題，繼續干不掙錢，放棄(qi)又投(tou)入太多(duo)心血。以前投(tou)資 100 萬開餐飲店花心思(si) 6 個(ge)月(yue)(yue)左右(you)可回本
交流了幾萬家門店(dian)后發(fa)現，很多門店(dian)在經營中存在問題。一是(shi)對員工考核目標(biao)和公(gong)司年(nian)度賺錢計劃只有(you)結果，沒有(you)實現這些結果的(de)清晰邏輯。二是(shi)充分利用粗放的(de)人海(hai)戰(zhan)術，只要客(ke)戶(hu)進(jin)店(dian)就拼命推銷，不(bu)管客(ke)戶(hu)是(shi)否喜歡(huan)，達成銷售(shou)就是(shi)成功。三是(shi)缺少科(ke)技思維，認(ren)為高科(ke)技
門(men)店需要(yao)進(jin)行 “三大” 重構才能重生(sheng)。 一(yi)、認(ren)知(zhi)。一(yi)個人(ren)永遠賺(zhuan)不(bu)到認(ren)知(zhi)以外(wai)的(de)錢，門(men)店賺(zhuan)錢難的(de)原因(yin)是(shi)(shi)認(ren)知(zhi)出了問(wen)題。外(wai)部環(huan)境如互(hu)聯網、政(zheng)策變化、客戶不(bu)進(jin)店等(deng)是(shi)(shi)不(bu)可把控的(de)因(yin)素，真正影響(xiang)門(men)店的(de)是(shi)(shi)內部的(de)能力和認(ren)
2024 年能賺錢的(de)行業掌握六條方(fang)法論。順其事、看得準、謀全局、借他利(li)、得人(ren)心(xin)、止于貪。以下(xia)是一(yi)些(xie)可做的(de)行業。 一(yi)、寵物店。多數年輕人(ren)會養寵物作為情感寄托，甚至有夫妻為寵物撫(fu)養權打(da)官司。 二、小餐飲細分賽(sai)道(dao)。賽(sai)道(dao)越窄市場(chang)越大(da)，如
一(yi)、財富(fu)留(liu)存：鯨(jing)魚壽命可達(da)五十(shi)到一(yi)百年，“一(yi)鯨(jing)落萬物(wu)生” 代表(biao)鯨(jing)魚生命結(jie)束是萬物(wu)誕生的(de)開始(shi)，商(shang)業變遷(qian)也是優勝劣汰(tai)，關掉的(de)門(men)店(dian)(dian)為(wei)其(qi)他門(men)店(dian)(dian)留(liu)出生存空間，這是零售進化的(de)規律。手機店(dian)(dian)大面(mian)積(ji)關店(dian)(dian)空出市場(chang)，對存活門(men)店(dian)(dian)來
老王投資 50 萬開(kai)服裝店(dian)，三(san)個(ge)月收回成本(ben)。他的方法很簡單且適(shi)用(yong)于很多實體店(dian)，即邀請 20 - 25 歲(sui)女孩(hai)試穿衣服并艾特抖(dou)(dou)音號就送 59 元(yuan)精品絲巾(jin)。 一(yi)個(ge)抖(dou)(dou)音發出去(qu)至少有 500 播放量，若一(yi)天 20 人試穿發抖(dou)(dou)音就有 1 萬播放