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美國有一(yi)家面包店揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)(xiao)費(fei)機制(zhi)(zhi)下(xia)手搶占客(ke)戶。價格比麥(mai)當勞還貴(gui)但(dan)顧(gu)客(ke)愿意買單，還使其進入(ru)烘焙品(pin)牌前(qian)十(shi)名，該面包店的消(xiao)(xiao)費(fei)機制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)(zhi)，在會(hui)員(yuan)(yuan)計劃中加(jia)入(ru)福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)(xiao)費(fei)后隨機發(fa)放會(hui)員(yuan)(yuan)積分、烘焙食品(pin)活(huo)動邀約等
做銷售千(qian)萬不要怕客戶說貴，從(cong)今天(tian)開始，就要強迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客戶討(tao)價還(huan)價，三個高情(qing)商的話術。 第(di)一(yi)句，客戶對產品滿意對價格不滿意的，就可以這樣(yang)說：我們公司從(cong)上(shang)(shang)到下(xia)只(zhi)有(you)一(yi)個信念，就是堅持做良心的品質(zhi)，確實(shi)，現在市場上(shang)(shang)很多都會(hui)用(yong)低價來換銷量
這家生鮮小超(chao)市(shi)開業(ye)不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)百二十萬(wan)，其模式為一(yi)元(yuan)拼團加消(xiao)費贈送(song)再加消(xiao)費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團。在小區內開展原價十二塊(kuai)錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團活動(dong)，線上小程序商(shang)城五人拼團即可(ke)用(yong)一(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制本小區以外的人參與，促(cu)使(shi)
將外賣(mai)小哥、社群團(tuan)(tuan)長和快遞代收點變(bian)成無底薪業務員的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如(ru)下。 一(yi)、為(wei)社群團(tuan)(tuan)長提供貼在(zai)包裹上(shang)的(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著(zhu)小區(qu)專屬福利，價值五百(bai)八十八元(yuan)的(de)(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一(yi)百(bai)份，送完(wan)為(wei)止。 二(er)、對接社
提到學裂(lie)(lie)變很重要，以一(yi)(yi)位牙(ya)科朋友的店為(wei)例，其生(sheng)意(yi)火爆靠的是顧(gu)客帶顧(gu)客的裂(lie)(lie)變返現(xian)模式。只(zhi)要在店里有過消(xiao)費，不(bu)(bu)論(lun)金額多少(shao)，都有機會拿(na)回全部錢。具體(ti)做法是帶一(yi)(yi)個新(xin)(xin)(xin)顧(gu)客來做檢查，無論(lun)新(xin)(xin)(xin)顧(gu)客治不(bu)(bu)治都能幫老顧(gu)客賺(zhuan)錢。 新(xin)(xin)(xin)顧(gu)客不(bu)(bu)治老顧(gu)客能拿(na) 50
陰險的銷售(shou)成交客戶(hu)步步為(wei)營(ying)，客戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有(you)些銷售(shou)小白就會說(shuo)一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨(huo)嘛(ma)，又敷衍又沒什么效(xiao)果(guo)，還特別(bie)打擊，三(san)個銷冠(guan)都在(zai)用的萬能話術，就算(suan)是再挑剔的客戶(hu)都無話可說(shuo)，主(zhu)動的動心去買(mai)單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒有(you)人會傻到開高價(jia)把客戶(hu)趕跑
讓客戶(hu)百分之百滿(man)意的五(wu)句(ju)話，今后不管遇(yu)到什么客戶(hu)、什么樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一句(ju)，客戶(hu)說太貴(gui)了，我再去別人家(jia)看看，這時可以說：王(wang)總，你也(ye)知道開門做生(sheng)(sheng)意，怎么可能把價格報高(gao)把客戶(hu)往外推，以前(qian)生(sheng)(sheng)意好做報高(gao)價是(shi)為了等您砍價，現在生(sheng)(sheng)意
想解決問題不(bu)能只糾結于表(biao)象，要往(wang)前看，三(san)步之內必有解決方法。很多學員反(fan)饋(kui)轉化率不(bu)錯且資(zi)源(yuan)增加(jia)，但整體利(li)潤下(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒(mei)有定位好(hao)(hao)問題，發力(li)點不(bu)對(dui)。比如(ru)做家具的學員，其門(men)店(dian)裝修好(hao)(hao)，線下(xia)轉化率高，資(zi)源(yuan)增加(jia)但利(li)潤減少(shao)。原因是(shi)線下(xia)轉化率高導致依(yi)賴線下(xia)成
一對美國(guo)夫(fu)妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂(zao)一年狂賺 2 億美元，復(fu)購率高達 50%，背(bei)后套路。 一、講品牌故事。2019 年到(dao)中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯(ti)田一帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混(hun)合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此故事包(bao)裝后搬(ban)上社交媒體，展示洗發(fa)習慣，產
銷(xiao)冠植入人心(xin)的四(si)句話。 一(yi)、沒有人會(hui)傻到把客戶給嚇(xia)跑，短(duan)期看(kan)的是價格，長期要看(kan)的是品質，騙子是沒有成本(ben)的，追求的是品質。 二、我(wo)(wo)覺得(de)做一(yi)塊(kuai)錢的生(sheng)意，也都應該(gai)建立在信任之上，否則您這個(ge)錢花得(de)不舒服，我(wo)(wo)服務也費勁(jing)。 三、低價永
別人夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人就會說哎(ai)呀沒(mei)有啦，瞬間臉(lian)憋得通紅，手腳都緊張不知道該往哪里(li)放。面對別人夸(kua)獎的(de)時(shi)候，到底該如何(he)回應，才(cai)會顯得既大(da)方又得體？五(wu)個(ge)萬能的(de)回復金句(ju)，無論你(ni)以后是面對同事(shi)、客戶(hu)任何(he)人，你(ni)都能用(yong)得上(shang)，無論對方是夸(kua)
有方法(fa)能讓人快(kuai)速(su)操控思(si)想(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多(duo)人靠(kao)此方法(fa)。作者讓先做測(ce)試，如 “現在千萬不要(yao)想(xiang)香蕉是什么顏色”“現在千萬不要(yao)想(xiang)你對象(xiang)長(chang)什么樣子”“現在千萬不要(yao)想(xiang)可樂是什么顏色&rdqu
想要賺(zhuan)錢(qian)，不是讓你(ni)(ni)放下(xia)面子，是希望(wang)你(ni)(ni)能夠轉換(huan)思維，分(fen)享三套高情商話術(shu)，以(yi)后遇到(dao)客戶，都能夠輕松(song)拿下(xia)。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別(bie)傻傻就(jiu)同意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
講(jiang)述(shu)山東君(jun)悅超(chao)市(shi)的成(cheng)功經營模(mo)式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個(ge)山東縣城小(xiao)超(chao)市(shi)君(jun)悅超(chao)市(shi)，四年留存私域用戶近(jin)十(shi)萬（縣城總人(ren)口十(shi)五萬），日營業額高達五十(shi)多萬。其成(cheng)功方法雖(sui)土但效果驚人(ren)，適用于(yu)很多行業，想提(ti)升企業效益的不(bu)容錯過。 二、具體操作：
老(lao)王開(kai)鞋店一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提了寶(bao)馬(ma)。他用兩招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋子(zi)穿(chuan)壞免費退錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以(yi)舊換新。這(zhe)兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋子(zi)是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且會傳(chuan)染。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他家運(yun)動鞋均價(jia) 300。活動規定買鞋后憑
新客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因(yin)(yin)為(wei)無(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)(yin)在于公司案(an)例(li)倍數不夠、缺乏代(dai)表(biao)性，客(ke)戶(hu)信任感(gan)不足。案(an)例(li)不在多，一百(bai)個(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)例(li)不如三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花一年服務(wu)三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)的商業(ye)價值(zhi)無(wu)限大(da)。因(yin)(yin)為(wei)頭(tou)部(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬性，而(er)小案(an)例(li)需花大(da)量時間塑造(zao)解說
做(zuo)(zuo)生意不能直(zhi)接打折(zhe)的原因及一家化妝品(pin)店(dian)的引流、回流、鎖客(ke)(ke)方法。做(zuo)(zuo)生意直(zhi)接打折(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)不會珍(zhen)(zhen)惜(xi)，不打折(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)占便宜又(you)珍(zhen)(zhen)惜(xi)。化妝品(pin)店(dian)開業活動(dong)(dong)簡(jian)單(dan)，有花(hua)籃、活動(dong)(dong)海報，新(xin)店(dian)不打折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿(man) 100 元送 100
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
講述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法(fa)為十個(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)是 20 元紅(hong)包(bao)，拆(chai)到紅(hong)包(bao)可繼續拆(chai)直(zhi)到拆(chai)到食(shi)物(wu)。很(hen)多顧客(ke)為增(zeng)加中(zhong)獎幾率會多買。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為例，十個(ge)人購買平臺(tai)收(shou) 2000 元，三個(ge)
很多(duo)人認為(wei)做(zuo)(zuo)企業(ye)只要做(zuo)(zuo)好產品就能掙錢，我認為(wei)這是(shi)錯誤的。比如(ru)一(yi)個做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢的學員，之前開絲(si)(si)綢服裝店和(he)賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因(yin)競爭大、同質(zhi)產品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他(ta)做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)情懷(huai)，得(de)到(dao)消費(fei)者認可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
年(nian)(nian)入(ru)千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)哥做傳(chuan)統(tong)洗(xi)護用品(pin)(pin)，每次營銷活動看(kan)似賠錢(qian)，但公司規(gui)模不(bu)(bu)斷擴(kuo)大(da)(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品(pin)(pin)都按(an)進貨價銷售。因(yin)為商品(pin)(pin)便宜所以(yi)銷量大(da)(da)，進貨量也(ye)大(da)(da)，拿貨價更低，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改(gai)行。大(da)(da)哥說
主要(yao)強調銷(xiao)售(shou)要(yao)注(zhu)重過程管理(li)(li)(li)，內(nei)容如下。 一、強調過程管理(li)(li)(li)的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理(li)(li)(li)人員(yuan)不能只(zhi)盯著結果指標，要(yao)注(zhu)重員(yuan)工的過程管理(li)(li)(li)，因為過程才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
一對夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤賣早(zao)點的創新模式，具體內容如下(xia)。兩夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤賣早(zao)點，人(ren)均消費(fei)十元(yuan)，營(ying)業(ye)額(e)每天超(chao)過五千(qian)(qian)塊。他(ta)(ta)們(men)的神操作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一、他(ta)(ta)們(men)在(zai)兩個千(qian)(qian)人(ren)園區的公交站(zhan)點擺(bai)(bai)攤，制作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早(zao)餐(can)免費(fei)吃&rdquo
一(yi)家只收女(nv)性(xing)、服(fu)務中老年人的(de)健身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億(yi)，開(kai)了 1760 家店。它(ta)與其說(shuo)是健身(shen)房，不如說(shuo)是女(nv)性(xing)社(she)交場所，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材(cai)比例設計，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)生滿意為止，還(huan)打造了健身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需(xu)求(qiu)。 其重(zhong)點
很多人(ren)(ren)做生意(yi)堅持(chi)薄利多銷(xiao)，但猶太人(ren)(ren)認為薄利多銷(xiao)是最愚(yu)蠢的(de)。曾經有機(ji)構做過(guo)一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價分別是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美(mei)元，有百分之(zhi)七十(shi)(shi)看(kan)中質量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新(xin)鞋 C 售價三(san)(san)十(shi)(shi)美(mei)元，實際結果是選擇(ze) B 的(de)從(cong)百分之(zhi)三(san)(san)十(shi)(shi)增(zeng)
講述一(yi)個靠(kao)賣(mai)核(he)桃發家的故事及其(qi)中(zhong)運用的商業手段(duan)。 一(yi)、初始階(jie)段(duan)。老許在村(cun)里有大量核(he)桃但(dan)村(cun)民不愛吃(chi)，他通過每天喊收核(he)桃且價(jia)(jia)格不斷上漲（從(cong)十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的方(fang)式(shi)，引起村(cun)民注意。有人跟風(feng)先買再高價(jia)(jia)賣(mai)給老許賺差價(jia)(jia)，老許樂(le)見其(qi)成，之后(hou)偷偷將自
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸引客(ke)戶(hu)的誘餌，如贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關，目的是(shi)吸引客(ke)戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)信息(xi)請(qing)好友幫忙砍(kan)價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力度大促(cu)使人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
做活(huo)動到(dao)底(di)是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下(xia)次(ci)可能(neng)不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺得到(dao)五折優(you)惠，利潤卻翻
一個(ge)小伙(huo)開在老小區的(de)店，開業兩個(ge)月做(zuo)到一百多萬，附(fu)近同行陸(lu)續關了五六家只剩三(san)家，他的(de)套路(lu)有三(san)招。 一、一毛錢買(mai)雞蛋(dan)。開業期間消費滿 19 元加(jia)一毛可買(mai)一斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天(tian)成交 800 單(dan)以上，營(ying)業額 3 萬多。顧客(ke)一毛
為(wei)激(ji)(ji)發銷售(shou)團隊(dui)積極(ji)性(xing)，通(tong)常會采用工資(zi)加(jia)提成、單(dan)項獎勵(li)計劃、績優排(pai)名計劃、小(xiao)組 PK 業績增(zeng)量分成、事業合伙人(ren)等激(ji)(ji)勵(li)方法(fa)。但(dan)這些獎勵(li)計劃周期多為(wei)月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年(nian)度(du)(du)或年(nian)度(du)(du)，對基(ji)層銷售(shou)人(ren)員來(lai)說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短(duan)反饋周期來(lai)激(ji)(ji)勵(li)基(ji)層銷售(shou)人(ren)員，如(ru)將月激(ji)(ji)勵(li)