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買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格(ge)，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟(ji)學家，看到(dao)經濟(ji)學雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告有三種訂閱(yue)方式。電子(zi)版(ban) 69 美元、紙質(zhi)版(ban) 129 美元、電子(zi)版(ban)加(jia)紙質(zhi)版(ban) 129 美元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
以火(huo)鍋店和服(fu)裝(zhuang)店異業聯(lian)盟為例說明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結賬(zhang)時(shi)，老板(ban)(ban)說可(ke)拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女裝(zhuang)店免費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店后(hou)，女裝(zhuang)店老板(ban)(ban)說可(ke)免費領(ling)絲襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美(mei)買了(le)兩件。結賬(zhang)后(hou)老板(ban)(ban)拿出鎖
一家(jia)只收(shou)女(nv)性、服務中老年人(ren)的健身(shen)房 Curves，一年能(neng)賺 13 億，開(kai)了(le)(le) 1760 家(jia)店(dian)。它與其說是健身(shen)房，不如說是女(nv)性社交場所，器械按照女(nv)性身(shen)材(cai)比例(li)設計，改小、減重到(dao)女(nv)生滿(man)意(yi)為止，還(huan)打造了(le)(le)健身(shen)圈滿(man)足女(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求(qiu)。 其重點
主(zhu)要講述了如何快速復制(zhi)銷售高手，提出按照企(qi)業(ye)實踐做好(hao)六個關(guan)(guan)鍵步驟可實現。 一、梳理崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識地圖。梳理銷售人員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)識地圖，包括(kuo)企(qi)業(ye)知(zhi)識、部(bu)門知(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)識。 二、拉通(tong)銷售全業(ye)務流(liu)程并梳理關(guan)(guan)鍵技能。
一些銷(xiao)售(shou)思(si)維認知誤(wu)區(qu)以及正確(que)的(de)(de)應(ying)對方法(fa)，內(nei)容如下。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維誤(wu)區(qu)。銷(xiao)售(shou)業績(ji)完(wan)不(bu)成(cheng)時，員工常強調不(bu)可抗(kang)力的(de)(de)外部(bu)因素(su)，如產品交(jiao)期(qi)、品牌、包裝規(gui)格、付款(kuan)條件(jian)等不(bu)滿(man)足客(ke)戶需(xu)求。 二(er)、正確(que)的(de)(de)應(ying)對方法(fa)。通過(guo)內(nei)部(bu)相對確(que)定的(de)(de)規(gui)則、制度
將外賣小哥、社群團長和快(kuai)遞代收點變(bian)成無底薪業務員(yuan)的(de)(de)方法(fa)，以實現生意的(de)(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為社群團長提(ti)供貼在包(bao)裹上的(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小區(qu)專(zhuan)屬福利，價值(zhi)五百八(ba)十八(ba)元的(de)(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼領(ling)取限量一百份，送完為止。 二、對接社
一(yi)對夫(fu)妻(qi)擺攤賣早點(dian)(dian)的(de)(de)創新模式，具(ju)體(ti)內容如下。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺攤賣早點(dian)(dian)，人均消費(fei)十(shi)元，營(ying)業額每天超過五(wu)千塊。他們的(de)(de)神操作(zuo)有三招，第(di)三招最(zui)厲害。 一(yi)、他們在兩(liang)個(ge)千人園區的(de)(de)公(gong)交站點(dian)(dian)擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單(dan)營(ying)養早餐(can)免費(fei)吃&rdquo
主(zhu)要強(qiang)調(diao)銷售要注(zhu)重過(guo)程(cheng)管理，內容如下。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)程(cheng)管理的重要性。 1. 銷售管理人員不能只盯著結果(guo)指標，要注(zhu)重員工的過(guo)程(cheng)管理，因為(wei)過(guo)程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
陰險的銷售成交(jiao)客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能不(bu)能便宜點，有些銷售小白就(jiu)會說一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效(xiao)果，還特別打擊，三(san)個(ge)銷冠都(dou)在用的萬能話(hua)術，就(jiu)算(suan)是再挑剔(ti)的客(ke)戶都(dou)無話(hua)可(ke)說，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第一句，王總，沒(mei)有人會傻(sha)到開高價(jia)把客(ke)戶趕跑
有方法能(neng)讓(rang)人(ren)(ren)快速操控思想拿下大額訂(ding)單，很(hen)多人(ren)(ren)靠此方法。作者讓(rang)先做測試，如 “現在千萬不(bu)要想香蕉是(shi)什(shen)么(me)(me)顏色”“現在千萬不(bu)要想你(ni)對象長什(shen)么(me)(me)樣子”“現在千萬不(bu)要想可樂是(shi)什(shen)么(me)(me)顏色&rdqu
這家生鮮小(xiao)超市(shi)開業不(bu)到(dao)(dao)四個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷售(shou)額做到(dao)(dao)了一(yi)百(bai)二十(shi)萬，其模式為一(yi)元拼(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內(nei)開展(zhan)原價十(shi)二塊錢一(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋(dan)一(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程(cheng)序商城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可(ke)用一(yi)塊錢買到(dao)(dao)。通(tong)過限(xian)制本(ben)小(xiao)區(qu)以外的(de)人參與，促使
為激發銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊積極性，通(tong)常(chang)會采用工資(zi)加(jia)提(ti)成(cheng)、單項獎勵計劃(hua)、績優(you)排名計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增(zeng)量分成(cheng)、事(shi)業(ye)合伙人(ren)等激勵方法。但這些獎勵計劃(hua)周期多為月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)來(lai)說過長(chang)。可通(tong)過縮短反饋周期來(lai)激勵基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，如將(jiang)月激勵
一(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客(ke)戶(hu)(hu)的誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有(you)關，目的是吸引客(ke)戶(hu)(hu)并成(cheng)交產品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)交裂變規(gui)則。如(ru)砍價(jia)，客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)享商品(pin)(pin)信息(xi)請(qing)好友幫忙(mang)砍價(jia)，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠(hui)力(li)度大促(cu)使人(ren)們自愿分(fen)享。還可(ke)做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾(zhong)籌
很(hen)多(duo)人認(ren)為做企業只要做好產品就(jiu)能(neng)掙錢(qian)，我(wo)認(ren)為這是錯(cuo)誤的。比如一個做絲(si)綢(chou)的學員，之(zhi)前開絲(si)綢(chou)服裝(zhuang)店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競(jing)爭大、同質產品多(duo)只能(neng)靠降價，利(li)潤(run)低。我(wo)讓他做絲(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)(mai)情(qing)懷(huai)，得(de)到消(xiao)費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大
讓(rang)客戶百分之百滿意(yi)的(de)五句話(hua)，今后不(bu)管遇到什么客戶、什么樣的(de)問(wen)題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客戶說太貴了，我(wo)再去(qu)別人家(jia)看看，這時可以(yi)說：王總，你也知道開門(men)做生(sheng)意(yi)，怎么可能把(ba)價(jia)格報(bao)高把(ba)客戶往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好做報(bao)高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現(xian)在生(sheng)意(yi)
想要賺錢(qian)，不是讓你(ni)放(fang)下面子，是希望你(ni)能夠轉換思維(wei)，分享三套高情商話術(shu)，以后遇到客戶，都能夠輕松(song)拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有什么顧慮，
很(hen)多(duo)人(ren)(ren)做(zuo)生(sheng)意(yi)堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人(ren)(ren)認為薄利(li)多(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢的。曾(ceng)經有機構(gou)做(zuo)過一(yi)個(ge)價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價(jia)分別是(shi)(shi)五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百分之(zhi)七十(shi)看中質量的顧客選(xuan)擇(ze)(ze)了 A 款(kuan)。這時(shi)加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美元(yuan)，實際結(jie)果是(shi)(shi)選(xuan)擇(ze)(ze) B 的從(cong)百分之(zhi)三(san)十(shi)增
收完客戶錢之后，一(yi)定要發(fa)送這條消息，讓客戶的(de)轉介紹和(he)復購至少(shao)翻三倍。要知道客戶交(jiao)錢之后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了錢之后，沒有人管，銷售(shou)立(li)馬(ma)就翻臉，一(yi)條消息讓客戶安心又理得，下(xia)面三句話聽(ting)好了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能(neng)在眾多品(pin)牌(pai)當中選(xuan)擇我，那這是
想(xiang)解決問(wen)題不(bu)(bu)能只(zhi)糾結于表(biao)象(xiang)，要(yao)往前看，三步之內必(bi)有(you)解決方法(fa)。很多學(xue)員(yuan)反饋轉化率不(bu)(bu)錯(cuo)且資源增(zeng)(zeng)加，但(dan)整體利(li)潤(run)下滑，這是沒(mei)有(you)定位(wei)好問(wen)題，發力點不(bu)(bu)對。比如做家具的學(xue)員(yuan)，其(qi)門(men)店(dian)裝修(xiu)好，線下轉化率高，資源增(zeng)(zeng)加但(dan)利(li)潤(run)減少(shao)。原因(yin)是線下轉化率高導致依賴線下成
報完價(jia)格(ge)客戶不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待(dai)斃，加上這么(me)一句話，直接搞定之前所有不(bu)回復(fu)的(de)客戶。為什么(me)報完價(jia)格(ge)以(yi)后，客戶就(jiu)不(bu)回復(fu)了(le)？是(shi)因為他(ta)的(de)目(mu)的(de)已(yi)經(jing)達到了(le)，因為你沒有用(yong)了(le)，因為他(ta)已(yi)經(jing)拿到價(jia)格(ge)表了(le)，一旦客戶他(ta)不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主動出擊(ji)的(de)話，那么(me)大(da)概率這個
做生意不(bu)能直接(jie)打折(zhe)的(de)原因及一家化(hua)妝品(pin)店(dian)的(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法。做生意直接(jie)打折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍(zhen)(zhen)惜，不(bu)打折(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜又珍(zhen)(zhen)惜。化(hua)妝品(pin)店(dian)開業活動簡單(dan)，有花籃、活動海報(bao)，新店(dian)不(bu)打折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
新人做銷(xiao)售學會這(zhe)五招，成(cheng)長速度(du)一定(ding)會比同齡人快三(san)到五倍(bei)。 第一個，膽(dan)子一定(ding)要(yao)大。有的銷(xiao)售新人瞻前顧(gu)后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不好，怕別人拒絕，怕得(de)罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次就不敢再來了等等，這(zhe)個階段你要(yao)做的就是拿客戶(hu)練(lian)你的心理(li)素質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
老王做茶具，用犀(xi)利營銷模(mo)式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先(xian)推(tui)出 199 元茶具免費送活動，購買后邀(yao)請三(san)個朋友購買可全額(e)返現(xian)(xian)(xian)，邀(yao)請第(di)一(yi)個朋友返現(xian)(xian)(xian) 20%，第(di)二個返現(xian)(xian)(xian) 50%，第(di)三(san)個返現(xian)(xian)(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧(gu)客難(nan)拒絕，還能建(jian)立龐大客戶數(shu)據(ju)庫。
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一(yi)(yi)對(dui)美(mei)國(guo)(guo)夫妻(qi)靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中國(guo)(guo)廣西龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事包裝后搬上社交媒體，展示洗發(fa)習(xi)慣(guan)，產(chan)
五句(ju)銷售飯局(ju)祝酒(jiu)詞，針對不同(tong)人群，飯局(ju)的祝酒(jiu)詞如下(xia)： 第一句(ju)，敬客戶。今(jin)(jin)朝有酒(jiu)今(jin)(jin)朝醉，過年過得不疲(pi)憊(bei)，感謝您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事(shi)業猶如一年更比一年好(hao)。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了(le)這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)健康(kang)長壽又富(fu)有。
講述一(yi)個靠(kao)賣核(he)桃(tao)發(fa)家(jia)的故事及其(qi)中(zhong)運(yun)用的商業(ye)手段。 一(yi)、初始階段。老許在村里有大(da)量核(he)桃(tao)但(dan)村民(min)不(bu)愛吃，他通過(guo)每天(tian)喊(han)收核(he)桃(tao)且價格(ge)不(bu)斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的方式，引起村民(min)注意。有人跟風先(xian)買再高價賣給(gei)老許賺(zhuan)差價，老許樂見其(qi)成，之(zhi)后偷偷將自
女銷(xiao)售(shou)一定要學會的 5 句朋友圈金句，這是(shi)所(suo)有成功銷(xiao)售(shou)，并且(qie)已經驗證過的，保證你(ni)在發完之后(hou)，能吸引 90% 的客戶和一大批潛在的客戶。 第(di)一句：不管你(ni)早來還(huan)是(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)第(di)一次(ci)來還(huan)是(shi)最后(hou)一次(ci)來，我都會相信你(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)
美國有一家(jia)面包(bao)店(dian)揚言要(yao)打(da)敗星(xing)巴克，從消費機(ji)制下手搶占客戶。價(jia)格比麥當勞還貴(gui)但(dan)顧客愿意買單，還使(shi)其進入烘焙(bei)品牌前十名，該(gai)面包(bao)店(dian)的消費機(ji)制讓人(ren)上癮。 一、采(cai)用會(hui)(hui)員制，在會(hui)(hui)員計劃中加入福利盲盒。顧客消費后隨機(ji)發(fa)放會(hui)(hui)員積分(fen)、烘焙(bei)食(shi)品活動邀約(yue)等
三(san)套(tao)銷售高(gao)情商話(hua)術，當別人跟(gen)你(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)(xin)苦了，你(ni)說(shuo)(shuo)沒事不(bu)辛(xin)(xin)苦，這否定了你(ni)的(de)付出，也堵住了客(ke)戶(hu)(hu)的(de)嘴(zui)，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系。分享你(ni)三(san)套(tao)高(gao)情商話(hua)術，想簽單第一個就(jiu)得會(hui)說(shuo)(shuo)話(hua) 第一，如(ru)果是那種普通客(ke)戶(hu)(hu)，就(jiu)說(shuo)(shuo)：李總(zong)，我再辛(xin)(xin)苦，只要(yao)您滿意都值得，我唯一擔(dan)心