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疫(yi)情三年的(de)反(fan)反(fan)復復，市(shi)場大競(jing)爭的(de)加(jia)劇，老(lao)板(ban)經(jing)營壓力加(jia)重，銷售人員的(de)業(ye)績大幅下滑，大家在(zai)經(jing)濟方面(mian)都遇到了(le)不(bu)同程度(du)的(de)困難，沒有(you)開張做生意(yi)，就意(yi)味著沒有(you)經(jing)濟來(lai)源。 因此，也讓(rang)我們很(hen)多門(men)店(dian)的(de)管(guan)理者心態不(bu)穩，情緒(xu)波動(dong)。 我們說，門(men)店(dian)管(guan)理者
組建(jian)高(gao)(gao)(gao)質量(liang)的(de)銷(xiao)售團隊，我來(lai)給大家四個忠告。 1、錢一定要給的(de)多一點(dian)，錢給少(shao)了(le)，你想(xiang)組織到的(de)高(gao)(gao)(gao)質量(liang)的(de)團隊，那是白(bai)想(xiang)。 2、是對人的(de)要求(qiu)(qiu)可以高(gao)(gao)(gao)一點(dian)。錢給多了(le)，自(zi)然(ran)可以要求(qiu)(qiu)高(gao)(gao)(gao)一點(dian)。同(tong)時要求(qiu)(qiu)到特別具體，如果要求(qiu)(qiu)的(de)不(bu)夠具體，那最(zui)后成什么樣
這里講的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)十律，屬(shu)于(yu)“臨床(chuang)管(guan)(guan)理(li)(li)學(xue)”——幫助組(zu)(zu)織中的(de)(de)經(jing)理(li)(li)人解決實際問題的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)學(xue)。這十條法則(ze)很(hen)重要，所以稱(cheng)為管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)黃金法則(ze)。它們可以分為四(si)組(zu)(zu)：管(guan)(guan)理(li)(li)自(zi)己、管(guan)(guan)理(li)(li)他人、管(guan)(guan)理(li)(li)組(zu)(zu)織、領導(dao)力。
月(yue)度規(gui)劃(hua)大致分(fen)為首周、月(yue)中(zhong)、月(yue)末三個節點(dian)，那(nei)么(me)這三個節點(dian)該如何做，怎么(me)做才(cai)能提高工作(zuo)的(de)效率(lv)呢？首先破(po)零一定要放在(zai)首周，抓(zhua)住(zhu)最有力的(de)爆發時間，為了(le)提高攻擊(ji)的(de)狀態，那(nei)么(me)首周破(po)零動(dong)作(zuo)做得好，就會(hui)使每個員工高度投入到(dao)客戶的(de)開發中(zhong)，不僅營造了(le)公(gong)司氛圍
最近我(wo)聯(lian)系了(le)一(yi)些一(yi)線的(de)銷售，問(wen)他(ta)們(men)業績怎么(me)樣，他(ta)們(men)100%的(de)人(ren)跟(gen)我(wo)反饋(kui)了(le)，壓力(li)非(fei)常(chang)大(da)。后來我(wo)又問(wen)他(ta)了(le)，你說(shuo)(shuo)的(de)壓力(li)大(da)是指什么(me)？是沒有成(cheng)交(jiao)(jiao)嗎？還是說(shuo)(shuo)成(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)比(bi)較少，他(ta)說(shuo)(shuo)基本(ben)上很(hen)(hen)難(nan)成(cheng)交(jiao)(jiao)。我(wo)就很(hen)(hen)好奇了(le)，很(hen)(hen)難(nan)成(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)話，在(zai)我(wo)這么(me)多(duo)年的(de)營銷經歷當中，一(yi)般是
我們(men)這里說的銷售(shou)(shou)(shou)主(zhu)管，包含銷售(shou)(shou)(shou)總監(jian)，銷售(shou)(shou)(shou)經理，銷售(shou)(shou)(shou)VP，職級(ji)越(yue)(yue)高責任(ren)越(yue)(yue)大(da)。他們(men)往往夾在老板和(he)一線銷售(shou)(shou)(shou)之間，上要對得起公(gong)司業(ye)績，下要帶好隊伍給與支持。但(dan)是(shi)究(jiu)(jiu)竟(jing)怎么(me)才能把隊伍帶好呢(ni)，一個(ge)銷售(shou)(shou)(shou)leader每天究(jiu)(jiu)竟(jing)該干(gan)些什么(me)事情，相信大(da)多數(shu)人比
帶銷(xiao)售團(tuan)隊的三個重點(dian)。 1、一(yi)(yi)(yi)抓(zhua)團(tuan)隊建(jian)設就(jiu)是招兵買馬。業務培訓，讓你(ni)的團(tuan)隊有戰斗力(li)，能打(da)勝仗(zhang)。 2、二(er)抓(zhua)團(tuan)隊士氣。就(jiu)讓你(ni)的團(tuan)隊一(yi)(yi)(yi)直處(chu)在一(yi)(yi)(yi)個亢奮的狀態，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)(bian)給胡(hu)蘿卜，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)(bian)給大棒。一(yi)(yi)(yi)邊(bian)(bian)給夢想，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)(bian)給結果。 3、三抓(zhua)客戶的訂單。
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具有(you)個人(ren)英雄(xiong)主義(yi)的(de)(de)團(tuan)隊，他很難塑造狼性(xing)團(tuan)隊的(de)(de)特(te)質。因為(wei)個人(ren)英雄(xiong)主義(yi)的(de)(de)話，如果(guo)你的(de)(de)管(guan)理者(zhe)比(bi)較偏袒(tan)這樣的(de)(de)個人(ren)英雄(xiong)主義(yi)，那么(me)其他人(ren)就是作(zuo)為(wei)陪襯的(de)(de)。真正優(you)秀(xiu)的(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)話，是打造團(tuan)隊協(xie)作(zuo)的(de)(de)，他重視的(de)(de)是團(tuan)隊共(gong)同的(de)(de)目(mu)標。團(tuan)隊共(gong)同的(de)(de)目(mu)標的(de)(de)話，我(wo)們是要去(qu)找不同
想(xiang)要(yao)業績(ji)好，一(yi)定不要(yao)去(qu)人管人，你(ni)再怎么努力(li)的(de)去(qu)管理(li)你(ni)的(de)員工，你(ni)都沒有辦法激發員工的(de)積極性。你(ni)想(xiang)要(yao)讓員工自(zi)動(dong)自(zi)發拼命的(de)去(qu)干活(huo)，一(yi)定要(yao)學(xue)會用機制(zhi)去(qu)成就人。我就是用了(le)(le)這(zhe)一(yi)套機制(zhi)激發了(le)(le)整個(ge)銷售團(tuan)隊的(de)積極性，實(shi)現業績(ji)翻了(le)(le)十(shi)倍。 首先員工沒有積極
營銷(xiao)(xiao)團隊為(wei)什么對企業(ye)特(te)別(bie)的(de)(de)(de)重要(yao)？因為(wei)今天如果說(shuo)一個(ge)(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，他想解決現金流(liu)的(de)(de)(de)問題(ti)，一定是找營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)前(qian)端，就(jiu)是市(shi)場(chang)(chang)推廣(guang)。其(qi)實市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，它就(jiu)是一個(ge)(ge)花錢的(de)(de)(de)部(bu)門，這個(ge)(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)話(hua)(hua)它有非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)(de)，他要(yao)去研究當今最流(liu)行的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)模
在(zai)2023年年底，我迎(ying)來了人生中的(de)一次重要(yao)經歷——參加了由福州市勞動就(jiu)業(ye)中心組織的(de)馬蘭(lan)花(hua)創(chuang)業(ye)培(pei)訓(xun)。這是一個連續7天的(de)免(mian)費培(pei)訓(xun)課程，旨在(zai)幫(bang)助(zhu)像我這樣的(de)有志于創(chuang)業(ye)的(de)人士，提高創(chuang)業(ye)技能(neng)，增強(qiang)創(chuang)業(ye)信心。回顧這段學(xue)習(xi)時(shi)光，我感
要打造一(yi)支銷售戰斗力(li)特別強的團隊，只要做好(hao)這幾個(ge)方面就夠了。 1、如果你招人(ren)(ren)，要招什么(me)樣的人(ren)(ren)，要招30歲以下的年輕人(ren)(ren)，家里要窮(qiong)一(yi)點(dian)的，對(dui)賺錢(qian)有(you)一(yi)定強的欲(yu)望(wang)了，不(bu)想賺錢(qian)就不(bu)要去做銷售了。這個(ge)人(ren)(ren)能夠活學(xue)活用，稍(shao)微要有(you)一(yi)點(dian)點(dian)悟(wu)性(xing)，表(biao)達能力(li)還
為什么營(ying)銷團隊要打造狼(lang)性(xing)團隊？狼(lang)性(xing)團隊并(bing)不(bu)是(shi)說讓(rang)銷售對客戶有(you)(you)狼(lang)性(xing)，其實對客戶的(de)話是(shi)以客戶為中心(xin)，團隊里面(mian)內(nei)部需要有(you)(you)一(yi)個(ge)狼(lang)性(xing)的(de)氛圍，最重要的(de)就是(shi)提高銷售周(zhou)期的(de)一(yi)個(ge)效率。因為一(yi)般的(de)團隊里面(mian)也會出(chu)現佛系(xi)銷售，佛系(xi)銷售他對銷售周(zhou)期的(de)時間利用它(ta)是(shi)非常
如何打造銷(xiao)(xiao)冠團隊？如何培養銷(xiao)(xiao)售人(ren)才(cai)？老帶(dai)新(xin)是一個(ge)好選擇嗎？未(wei)必(bi)，為什么(me)？你接著(zhu)往下看就明白了。我們來舉個(ge)例子(zi)，假(jia)設(she)有一個(ge)銷(xiao)(xiao)售A他(ta)非常(chang)厲害，每個(ge)月的業(ye)績都排(pai)名靠前，那么(me)他(ta)是怎(zen)么(me)做到呢？我們發現他(ta)的擅長是能夠跟客戶快速建立好關系(xi)，幾(ji)分鐘(zhong)電話一打
怎么管理銷售團隊的(de)(de)，我給大家(jia)分(fen)享(xiang)四個小竅門。 1、叫尊(zun)重和(he)信任，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)團隊的(de)(de)氛圍(wei)，你(ni)是(shi)(shi)(shi)一定(ding)要(yao)體(ti)現的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)對于(yu)團隊每(mei)一個員(yuan)工的(de)(de)尊(zun)重和(he)信任的(de)(de)。 2、是(shi)(shi)(shi)發掘員(yuan)工最底層的(de)(de)動力源泉，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)要(yao)知道(dao)這(zhe)個員(yuan)工他為什么在這(zhe)工作，他是(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)掙錢，他是(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)
做增員建團隊(dui)(dui)最(zui)關鍵的(de)是什么？首先(xian)明確一(yi)點，現在的(de)保(bao)險業靠拉(la)人(ren)頭(tou)吃聘財的(de)時代已經過(guo)去(qu)了。這些年我見過(guo)管過(guo)的(de)團隊(dui)(dui)也不少(shao)，有(you)些人(ren)短短幾(ji)(ji)年，團隊(dui)(dui)發(fa)展了幾(ji)(ji)百人(ren)。有(you)些人(ren)幾(ji)(ji)年下來來來走(zou)走(zou)還是幾(ji)(ji)個人(ren)，其實再小的(de)公司也有(you)優秀團隊(dui)(dui)，再大的(de)公司也有(you)垃圾團隊(dui)(dui)。為什
企業怎么(me)做好員(yuan)工的(de)管(guan)理，是很多(duo)老板頭痛(tong)的(de)問題。深(shen)圳一家公司(si)，因為硬(ying)核(he)管(guan)理上了熱搜，這家公司(si)在每個(ge)工位(wei)都安裝了監(jian)控(kong)攝像頭，可以隨時查看每一個(ge)員(yuan)工的(de)一舉一動。對此，網友(you)們紛(fen)紛(fen)表(biao)示，這應該是最(zui)硬(ying)核(he)的(de)防摸魚(yu)手段(duan)。不過，這種管(guan)理方式(shi)更多(duo)的(de)作(zuo)用(yong)在于讓老
又到年度(du)人力(li)資源規(gui)劃時，企(qi)業面臨銷(xiao)售招(zhao)(zhao)聘問題。許多(duo)企(qi)業想招(zhao)(zhao)成(cheng)(cheng)熟員工，因其有資源和能力(li)能快速產(chan)生(sheng)業績，但(dan)成(cheng)(cheng)熟員工是稀缺資源，加上招(zhao)(zhao)聘渠(qu)道(dao)信(xin)息不(bu)對稱(cheng)，導致(zhi)很(hen)多(duo)企(qi)業，尤其是 B2B 銷(xiao)售企(qi)業難以招(zhao)(zhao)到銷(xiao)售團隊人員。我認(ren)為好的銷(xiao)售可遇不(bu)可求，企(qi)業要持(chi)
大多數企(qi)業都懂(dong)得要「以銷(xiao)售(shou)(shou)為(wei)龍頭」，因為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)驅動業務，是企(qi)業的造(zao)血器官。 尤其對(dui)于非(fei)技術領(ling)先型企(qi)業，銷(xiao)售(shou)(shou)能力的高下將直接(jie)決定企(qi)業境遇的好壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊的重要性。 因此(ci)，「如何打造(zao)卓越(yue)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊」是一個經久不(bu)衰的話題
什么(me)叫組(zu)織(zhi)(zhi)體能(neng)？組(zu)織(zhi)(zhi)體能(neng)有幾個(ge)(ge)特點。 1、他(ta)模(mo)糊不清，你這(zhe)個(ge)(ge)團隊士氣好的(de)(de)時候，業績(ji)就(jiu)上來，士氣不好的(de)(de)時候業績(ji)就(jiu)下(xia)去。所以(yi)為什么(me)士氣大于勇氣？那么(me)這(zhe)個(ge)(ge)士氣由什么(me)決定呢？由他(ta)的(de)(de)心態決定的(de)(de)。所以(yi)，組(zu)織(zhi)(zhi)體能(neng)往往是(shi)(shi)模(mo)糊的(de)(de)。 2、它是(shi)(shi)變動的(de)(de)
我給(gei)一(yi)個(ge)(ge)學員做(zuo)銷(xiao)售團隊的(de)(de)(de)(de)(de)測評(ping)(ping)，測評(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)體現(xian)他們團隊的(de)(de)(de)(de)(de)協作(zuo)能(neng)(neng)力，以及管理者的(de)(de)(de)(de)(de)指揮協調能(neng)(neng)力。這(zhe)個(ge)(ge)測評(ping)(ping)下來體現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)非常糟糕(gao)，因(yin)為(wei)(wei)一(yi)開(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)時候完全沒有(you)體現(xian)出團隊協作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力。而且(qie)直到這(zhe)個(ge)(ge)測評(ping)(ping)結束(shu)，管理者的(de)(de)(de)(de)(de)崗位價(jia)值(zhi)都(dou)沒有(you)體現(xian)出來，這(zhe)也(ye)是(shi)為(wei)(wei)什么這(zhe)個(ge)(ge)老(lao)板
今天有(you)位銷(xiao)售伙(huo)伴私(si)信咨詢，自(zi)(zi)己剛剛晉升一線銷(xiao)售管理(li)的(de)工作，從原來自(zi)(zi)己做業務，到(dao)現在要(yao)通過管理(li)別人做業務拿結果，一點頭緒沒有(you)，怎么辦(ban)？ 其實我在之(zhi)前有(you)分享過類似的(de)內容(rong)，談到(dao)的(de)是銷(xiao)售管理(li)者應(ying)該如何和下屬一起(qi)共同達成績效目(mu)標。今天再(zai)
銷售最重要(yao)的就是這(zhe)三方(fang)面培(pei)訓，這(zhe)三方(fang)面培(pei)訓你不過(guo)，到(dao)了戰場上，十有八九會被別(bie)人打殘了。 第一(yi)個(ge)(ge)培(pei)訓是懂產(chan)品(pin)(pin)。像當年我(wo)們(men)進到(dao)惠普以(yi)后，一(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)一(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)過(guo)，我(wo)這(zhe)個(ge)(ge)事業(ye)部一(yi)共是二十大類產(chan)品(pin)(pin)，過(guo)關要(yao)達到(dao)什么水平呢？能站在(zai)用戶(hu)面前，把(ba)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)
在(zai)過(guo)往的(de)終(zhong)端(duan)工(gong)作中，閑(xian)暇之余經(jing)銷商都抱怨(yuan)團隊不(bu)穩當，流(liu)動性太(tai)大。這個問(wen)題是他們目前最(zui)擔心的(de)問(wen)題，沒(mei)(mei)人(ren)什(shen)么也不(bu)敢去做，做促銷活(huo)動沒(mei)(mei)人(ren)接(jie)單接(jie)不(bu)過(guo)來(lai)，接(jie)到單了設計師設計不(bu)過(guo)來(lai)。面對如此的(de)狀況(kuang)經(jing)銷商是苦不(bu)堪言。經(jing)過(guo)跟(gen)經(jing)銷商們深入(ru)的(de)溝(gou)通，發現大家(jia)在(zai)招
一家中小(xiao)型企業如(ru)何(he)打造(zao)一支銷售團(tuan)隊(dui)(dui)，關鍵(jian)要(yao)看(kan)這個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)里面(mian)有(you)沒(mei)有(you)這四類(lei)人(ren)(ren)。 1、屬于這種唐僧型的(de)銷售啊，這種人(ren)(ren)呢(ni)適合在(zai)團(tuan)隊(dui)(dui)里面(mian)做一把(ba)手。為什么(me)呢(ni)？如(ru)果(guo)一個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)當中啊，掌舵人(ren)(ren)沒(mei)有(you)清晰的(de)價值(zhi)觀，那么(me)這個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)成(cheng)員一定會作妖的(de)，團(tuan)隊(dui)(dui)呢(ni)走(zou)不長走(zou)
《銷(xiao)(xiao)售手(shou)冊(ce)落地》--幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)快(kuai)速增(zeng)長的解決(jue)方案 輔導老師(shi)：江(jiang)猛(meng) 《銷(xiao)(xiao)售手(shou)冊(ce)》是什么？ 這(zhe)(zhe)(zhe)是一套(tao)(tao)讓企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快(kuai)速增(zeng)長的解決(jue)方案 這(zhe)(zhe)(zhe)是一套(tao)(tao)讓銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)麻雀(que)變鳳凰(huang)的營銷(xiao)(xiao)系統 這(zhe)(zhe)(zhe)是一套(tao)(tao)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)批(pi)量生產銷(xiao)(xiao)售人才的生產線 世界500強企(qi)業(ye)(ye)已經(jing)擁
銷(xiao)售打卡對(dui)團隊性(xing)質(zhi)的(de)影(ying)響(xiang)以及不同(tong)員工(gong)應采用(yong)不同(tong)管理(li)方式。 一、銷(xiao)售打卡的(de)現狀與問題。 1. 打卡的(de)普遍性(xing)與銷(xiao)售人員的(de)困擾(rao)。打卡是多數公司對(dui)員工(gong)約(yue)束(shu)和管理(li)的(de)基(ji)本要求，但對(dui)于(yu)銷(xiao)售人員來說(shuo)是頭疼(teng)的(de)事，因為他(ta)們工(gong)作時(shi)間和地點(dian)不
銷售人員入職的(de)時候，我們(men)應該做哪些方面培(pei)訓(xun)呢(ni)？建(jian)議做以下(xia)內容。 一、企業(ye)文化(hua)培(pei)訓(xun)。 企業(ye)文化(hua)培(pei)訓(xun)要達到讓員工從(cong)內心認同喜歡這家公司(si)。一般來(lai)講(jiang)(jiang)(jiang)，我們(men)建(jian)議領導(dao)去做這個課程的(de)分享，講(jiang)(jiang)(jiang)自己創業(ye)經(jing)歷，講(jiang)(jiang)(jiang)企業(ye)的(de)成就，講(jiang)(jiang)(jiang)為(wei)什么(me)做這家企業(ye)，講(jiang)(jiang)(jiang)企
不是每個(ge)優秀(xiu)的銷售(shou)人(ren)員都能做(zuo)(zuo)銷售(shou)管理崗位。很(hen)多公司(si)都出(chu)現過這樣的情況(kuang)，銷售(shou)冠軍升官以后(hou)搞(gao)砸了。我原來(lai)這邊(bian)就(jiu)遇(yu)到過這樣一(yi)種情況(kuang)，原來(lai)做(zuo)(zuo)銷售(shou)人(ren)員的時(shi)候，年年超額完成，年年拿很(hen)多提成。后(hou)來(lai)把他提拔成了銷售(shou)經理，結果搞(gao)得一(yi)塌糊涂(tu)。為什么呢？很(hen)多