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一家健(jian)身(shen)(shen)房(fang)的營銷玩法(fa)，一家受(shou)疫(yi)情(qing)影(ying)響生意(yi)不好的健(jian)身(shen)(shen)房(fang)打出廣(guang)告，每天堅持健(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘就給(gei)開工資。具體規則是辦理一張 1880 元(yuan)的健(jian)身(shen)(shen)會(hui)員(yuan)卡(ka)，每去健(jian)身(shen)(shen)一次返 6 元(yuan)，一年可返 2190 元(yuan)，不僅(jin)免費健(jian)身(shen)(shen)還能賺(zhuan) 310 元(yuan)。 實際情(qing)況
在這(zhe)(zhe)(zhe)個時代，不(bu)是(shi)找客戶(hu)(hu)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難，不(bu)是(shi)拓(tuo)展流量越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難，而是(shi)不(bu)懂這(zhe)(zhe)(zhe)個時代的(de)流量打(da)法。這(zhe)(zhe)(zhe)個時代的(de)流量被分(fen)散(san)，用戶(hu)(hu)的(de)注意力也被分(fen)散(san)。所(suo)以未來(lai)(lai)的(de)打(da)法一定是(shi)全(quan)渠(qu)道打(da)法、全(quan)流量系統打(da)法，叫做天(tian)網加(jia)地網加(jia)人網的(de)模(mo)式。這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一套全(quan)渠(qu)道增長路徑的(de)設計，是(shi)線上加(jia)
四川的(de)周總用 8 個月時(shi)間創造(zao) 5 億市(shi)值賣茶(cha)葉的(de)模式。周總是原百事可(ke)樂中國(guo)區市(shi)場總監(jian)，曾創造(zao)過 80.9% 的(de)市(shi)場占有率(lv)。2014 年因身體(ti)原因，他(ta)想找尋更好(hao)(hao)的(de)茶(cha)園，恰逢峨眉山(shan)有 30 萬(wan)畝茶(cha)園，經過反復篩選，最終找到(dao) 3 萬(wan)畝最好(hao)(hao)的(de)原生(sheng)
你的(de)生意都(dou)是從(cong)別人(ren)(ren)碗里(li)搶來的(de)，沒有人(ren)(ren)可以回避競爭(zheng)。要么你去搶別人(ren)(ren)的(de)蛋糕(gao)，要么你的(de)蛋糕(gao)被別人(ren)(ren)搶。聰明的(de)商家(jia)都(dou)在偷(tou)偷(tou)做卻不敢公開說的(de)引(yin)流秘訣，偷(tou)偷(tou)透露(lu)給你，只需要三(san)句話(hua)就能把別人(ren)(ren)家(jia)的(de)客戶(hu)通(tong)通(tong)變(bian)成你的(de)客戶(hu)。尤其是第三(san)句話(hua)，如(ru)果(guo)你不知(zhi)道的(de)話(hua)，被人(ren)(ren)家(jia)
現在的員工其實是有(you)營銷意(yi)識的，如(ru)果要(yao)做全員營銷，需要(yao)做一些基礎建設。比如(ru)給員工提供(gong)物料和話術(shu)，且要(yao)傻瓜化。以藥店會員日活動(dong)為(wei)例(li)，可把(ba)宣發素材制作(zuo)好放在公眾號或小程序里(li)讓員工轉發。做全員銷售首先要(yao)梳理清楚自己能(neng)做的服務。包括(kuo)如(ru)何表達(da)服務、客戶
采用社(she)區(qu) + 電(dian)商 + 實(shi)(shi)體店的模式(shi)，怒砸 20 個億做(zuo)投資(zi)，從一個地(di)方小品牌估(gu)值百(bai)億，他(ta)(ta)的玩法適合其他(ta)(ta)很多行業。他(ta)(ta)靠的是線上，從用戶角度(du)來說，電(dian)商是主(zhu)流購物方式(shi)，而實(shi)(shi)體門(men)店也不可或缺。于是他(ta)(ta)率先搭建了(le)社(she)區(qu) + 電(dian)商，社(she)區(qu)通過社(she)群打造了(le)完美
做大(da)生意(yi)的(de)人懂得(de)用系統(tong)操盤(pan)操控他人，這(zhe)是立(li)足社(she)會應學會的(de)技能。什(shen)么(me)是系統(tong)操盤(pan)，以拆遷(qian)(qian)(qian)案例說明(ming)，老(lao)王(wang)是拆遷(qian)(qian)(qian)委員(yuan)會老(lao)大(da)，要完成 1000 戶年(nian)底拆遷(qian)(qian)(qian)任務且不延期(qi)、不超額。現(xian)狀是 200 戶已簽協議，300 戶意(yi)愿強烈，400 戶觀望，100 戶
近(jin)年來，喜茶憑借(jie)獨特口味和高品質服(fu)務成(cheng)為國內(nei)茶飲市(shi)場領軍者之(zhi)一，每天可(ke)售(shou)出超過五千(qian)杯飲料，顧客(ke)需等待長達(da)七小時(shi)。喜茶的(de)成(cheng)功源于精心(xin)策劃的(de)運營策略，善于利(li)用線下流量循環，門店前(qian)總是人頭(tou)攢動。通過吸引消(xiao)費(fei)者目(mu)光、引發好(hao)奇(qi)心(xin)促(cu)使他們排隊，同時(shi)利(li)用
有(you)個(ge)來自廣(guang)西的(de)(de)美女老板開了一(yi)(yi)(yi)家醫(yi)療美容連鎖(suo)，她(ta)用新(xin)零售的(de)(de)思(si)路(lu)玩了一(yi)(yi)(yi)套新(xin)模式。不但自己(ji)輕松賺到錢，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)跟她(ta)合作的(de)(de)美容院(yuan)都(dou)感謝她(ta)。她(ta)先去對接一(yi)(yi)(yi)家美容院(yuan)。告(gao)訴老板有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)價值(zhi) 498 元的(de)(de)優惠體驗項目免(mian)費送給客戶，為其生成并(bing)打印專屬大(da)海報(bao)放在店門(men)
一、服務北(bei)(bei)方(fang)最(zui)大(da)(da)家(jia)居集散地(di)(di) 香河(he)是東北(bei)(bei)亞(ya)地(di)(di)區最(zui)具影(ying)響(xiang)力的(de)家(jia)居產(chan)品集散地(di)(di)、中(zhong)國北(bei)(bei)方(fang)最(zui)大(da)(da)的(de)鈑金制品和印(yin)刷包(bao)裝生產(chan)基(ji)地(di)(di)。香河(he)家(jia)具城展(zhan)廳面積220萬平方(fang)米，規模位居北(bei)(bei)方(fang)最(zui)大(da)(da)、全國第二，為(wei)香河(he)贏得“中(zhong)國北(bei)(bei)方(fang)家(jia)具之(zhi)都”的(de)魅
想要(yao)賺大錢就(jiu)要(yao)懂營銷(xiao)，昨天一(yi)個(ge)做了(le)十幾年培(pei)訓的(de)朋友把我(wo)(wo)劈頭蓋(gai)臉地劈了(le)一(yi)頓，說我(wo)(wo)空(kong)有一(yi)身打造產品(pin)的(de)好本事，不會賣，如果(guo)換(huan)他(ta)(ta)來(lai)賣的(de)話一(yi)年至(zhi)少五個(ge)億。我(wo)(wo)聽(ting)了(le)心(xin)里很(hen)不是滋味(wei)，不過他(ta)(ta)說的(de)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)點確實觸動到了(le)我(wo)(wo)。他(ta)(ta)問我(wo)(wo)用(yong)戶是不是必須要(yao)買(mai)你的(de)產品(pin)，我(wo)(wo)說
在日本有一(yi)家(jia)(jia)被譽為全世界服務(wu)最好的(de)搬(ban)家(jia)(jia)公司，聚(ju)焦(jiao)搬(ban)家(jia)(jia)領域五十一(yi)年，去年收(shou)入高(gao)達一(yi)千一(yi)百(bai)八(ba)十五億日元(yuan)（折合(he)人民幣七十九億元(yuan)）。其(qi)服務(wu)將搬(ban)家(jia)(jia)做到極致(zhi)，遠超(chao)海底(di)撈，用過的(de)用戶交口稱贊。搬(ban)家(jia)(jia)流程(cheng)如下(xia)(xia)。 一(yi)、先在 App 上下(xia)(xia)單，填寫基礎信息，
市(shi)場(chang)營銷的相關(guan)內容，通(tong)過一只(zhi)羊(yang)的例子進行說(shuo)明。市(shi)場(chang)營銷的本質(zhi)不是(shi)讓客(ke)戶(hu)占到(dao)(dao)便宜(yi)(yi)，而是(shi)讓客(ke)戶(hu)覺得自己占到(dao)(dao)便宜(yi)(yi)，讓客(ke)戶(hu)占到(dao)(dao)便宜(yi)(yi)叫價格戰，讓客(ke)戶(hu)覺得占到(dao)(dao)便宜(yi)(yi)叫品(pin)牌。例如(ru) “養(yang)羊(yang)大師” 是(shi)品(pin)牌名，“世(shi)代
一家(jia)(jia)蛋糕(gao)店(dian)與(yu)幾十(shi)家(jia)(jia)超(chao)市(shi)合作(zuo)賣(mai)(mai)蛋糕(gao)的裂變方法(fa)，以及(ji)這(zhe)種(zhong)借網捕(bu)魚方式的原理和應用。蛋糕(gao)店(dian)在半(ban)個月(yue)內與(yu)幾十(shi)家(jia)(jia)社(she)區超(chao)市(shi)合作(zuo)，讓超(chao)市(shi)幫(bang)忙賣(mai)(mai)蛋糕(gao)，其(qi)營銷活動是周邊居民(min)買 50 元蛋糕(gao)卡(ka)可(ke)得到(dao) 40 元社(she)區超(chao)市(shi)購(gou)(gou)物卡(ka)，每個客戶限購(gou)(gou)一張。這(zhe)樣的宣傳可(ke)能促(cu)進
介紹百分百病毒裂(lie)變營銷(xiao)術以引爆(bao)生意，提(ti)成(cheng)越(yue)高(gao)銷(xiao)售人員(yuan)動力越(yue)大(da)。若(ruo)將百分百提(ti)成(cheng)的銷(xiao)售激(ji)勵(li)方(fang)法用于客戶(hu)，如客戶(hu)買產品(pin)后，告知其推(tui)薦(jian)三(san)個(ge)(ge)(ge)朋友(you)買可全額返(fan)現（推(tui)薦(jian)第(di)一個(ge)(ge)(ge)朋友(you)買返(fan) 20%，第(di)二個(ge)(ge)(ge)返(fan) 30%，第(di)三(san)個(ge)(ge)(ge)返(fan) 50%），好處有。 留住老(lao)客戶(hu)
隨著消費市場壓(ya)力增加，電商失去(qu)吸引力，商家需尋找新營銷模式(shi)，幸(xing)(xing)運(yun)拼團(tuan)(tuan)模式(shi)以獨特魅力和實用價值成首(shou)選。幸(xing)(xing)運(yun)拼團(tuan)(tuan)是一種新拼團(tuan)(tuan)模式(shi)，通過(guo)互動和分享實現銷售和用戶增長，能夠(gou)吸引潛在(zai)客戶和提升用戶活(huo)躍度。幸(xing)(xing)運(yun)拼團(tuan)(tuan)運(yun)作(zuo)原理(li)簡單，商家設定商品(pin)價格和參與人(ren)
2022年(nian)(nian)10月中旬山東(dong)YY藝術培(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)創(chuang)始人李(li)美美校(xiao)長（已(yi)脫(tuo)敏(min)）來蘇(su)州(zhou)找到我(wo)，該校(xiao)創(chuang)辦于2007年(nian)(nian)，是教育局、民政局審批的(de)正(zheng)規(gui)藝術類培(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)。學(xue)校(xiao)培(pei)訓(xun)項(xiang)目有聲(sheng)樂(le)培(pei)訓(xun)，器樂(le)培(pei)訓(xun)、樂(le)理培(pei)訓(xun)、視唱培(pei)訓(xun)、練(lian)耳培(pei)訓(xun)、形體培(pei)訓(xun)、音(yin)(yin)樂(le)表演、音(yin)(yin)樂(le)欣賞、臺
一、定(ding)價(jia)學問。賣衣服標(biao)價(jia) 57 或 59，大(da)部(bu)分(fen)人(ren)會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧客對(dui) 50 多塊(kuai)差價(jia)不敏(min)感，但(dan)北京大(da)學劉(liu)德(de)寰教(jiao)授稱在中國某些討價(jia)還價(jia)市場不一定(ding)管用。實驗中，標(biao)價(jia) 59 塊(kuai)顧客還價(jia)從 30 開始，成(cheng)交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
關于商品(pin)標價(jia)，在(zai)中(zhong)國(guo)某(mou)些市場上，標價(jia) 59 時顧客(ke)還價(jia)起點一(yi)般(ban)是 30，成交在(zai) 35 到 40 之間。標價(jia) 57 時顧客(ke)還價(jia)起點變成 50，成交在(zai) 50 到 55 之間，標價(jia) 57 可(ke)能(neng)比(bi)標價(jia) 59 賺得更多，因為中(zhong)國(guo)某(mou)些市場存在(zai)討價(jia)還價(jia)的
年賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)百(bai)億的營(ying)銷思(si)維涉及(ji)復(fu)利(li)思(si)維與(yu)單利(li)思(si)維的區別(bie)。先舉例一張紙(zhi)反(fan)復(fu)對折 64 次厚度達 16.6 億公里，以(yi)及(ji)荷花池塘每天增長一倍。第九天開(kai)半個池塘多(duo)久長滿的問題，說(shuo)明復(fu)利(li)思(si)維的威力。同樣(yang)打(da)工，有人(ren)月賺(zhuan)(zhuan)(zhuan) 30 萬，有人(ren)能賺(zhuan)(zhuan)(zhuan) 1073 萬，如去(qu)
推薦一個百試百靈(ling)的(de)潛意識營(ying)銷方法，促(cu)使顧(gu)客回(hui)頭并(bing)成交(jiao)。只需(xu)要三句(ju)話就可(ke)以完成，學(xue)會后別(bie)干壞(huai)事。 一、舉(ju)例買衣服(fu)時小姐(jie)姐(jie)說的(de)話：“這個衣服(fu)你(ni)現(xian)在買不買都沒有關系，你(ni)可(ke)以去(qu)對比一下(xia)，就算你(ni)去(qu)看 5 家、10 家、100 家，你(ni)
一種(zhong)共(gong)享(xiang)(xiang)股東模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)，既能幫助商(shang)家快(kuai)速裂變(bian)客(ke)(ke)戶(hu)，又能快(kuai)速收錢(qian)回本，適合很多行業，以休閑會(hui)所為例。現在開店做(zuo)生意等客(ke)(ke)上(shang)門等于等死，傳(chuan)統營銷方(fang)式(shi)(shi)(shi)如發傳(chuan)單費力不(bu)討好，不(bu)建議這么做(zuo)。共(gong)享(xiang)(xiang)股東模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)是(shi)一種(zhong)分(fen)紅股東模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)，不(bu)存(cun)在股權糾紛(fen)。休閑會(hui)所老板的方(fang)案是(shi)，
這可(ke)能是見過最簡單的營銷方式，卻(que)能讓(rang)產品迅速打開市場(chang)。比如飯店里的可(ke)樂永遠只有(you) 1.25 升(sheng)，健身卡半(ban)年(nian)(nian) 800 塊，年(nian)(nian)卡只比半(ban)年(nian)(nian)卡貴(gui) 300，會讓(rang)人覺得買年(nian)(nian)卡更劃算(suan)。可(ke)樂也(ye)是同樣道理，超(chao)市有(you) 3 種可(ke)樂，1.25 升(sheng)賣(mai) 5 塊，兩升(sheng)賣(mai) 6
固體飲料(liao)老板的引流神操(cao)作包括。 一、設置體驗(yan)款商(shang)品免(mian)費送，支付(fu) 9 塊 9 成(cheng)為本店會員，可(ke)享受多(duo)種福利。如支付(fu) 15 元運(yun)費可(ke)獲得(de)價值 69 元的一盒(he)益生(sheng)菌凍干粉，還能(neng)生(sheng)成(cheng)全年別人(ren)掃碼就與自己綁定推薦(jian)關系(xi)的二維碼。粉絲支付(fu) 9 塊
客戶(hu)自裂變(bian)的玩法，客戶(hu)是(shi)可以自己裂變(bian)的。中醫(yi)養生朋(peng)友(you)就(jiu)運用(yong)了(le)這(zhe)套(tao)玩法，現在顧客每(mei)天預約且(qie)要(yao)排隊(dui)，生意(yi)很(hen)好。沒花錢(qian)做廣(guang)告買流量，卻有很(hen)多人(ren)幫(bang)他拉流量且(qie)不用(yong)發工資。客戶(hu)自裂變(bian)需(xu)要(yao)一個(ge)分(fen)(fen)享(xiang)的理(li)由，要(yao)符合(he)利己和利他兩個(ge)條件，利己是(shi)只要(yao)分(fen)(fen)享(xiang)就(jiu)可以省錢(qian)
宜家(jia)的(de)冰激(ji)凌只賣(mai)(mai)一(yi)塊錢一(yi)個，雖然(ran)虧損(sun)，但(dan)這是宜家(jia)最套(tao)路的(de)一(yi)點。宜家(jia)內部設計即使只買(mai)一(yi)件家(jia)具(ju)，也需要走完整個家(jia)具(ju)賣(mai)(mai)場。店員(yuan)少、排隊長，但(dan)在出口處花一(yi)塊錢買(mai)個冰激(ji)凌，就會讓人覺得撿了個大便宜。無論購物(wu)體驗(yan)多么(me)糟糕(gao)，最后記得的(de)情緒只有愉(yu)悅(yue)，這就是
門店如何做直播(bo)才(cai)能受益。 一、認知。傳統實體是面對面、有(you)溫度(du)、有(you)體驗、有(you)互(hu)動(dong)的銷售(shou)與服務活動(dong)，屬于慢(man)熱、決(jue)定時(shi)間(jian)長(chang)、貨比三家的消(xiao)費(fei)心理。直播(bo)是視覺、聽覺遠程的銷售(shou)模式，靠搶(qiang)購、饑餓(e)營銷、手慢(man)無的沖動(dong)消(xiao)費(fei)。二者差(cha)異巨大(da)，照搬(ban)現(xian)有(you)直播(bo)模式
開(kai)門做生意會(hui)面臨(lin)如何有效引流(liu)的(de)問(wen)題，同樣(yang)的(de)活動別(bie)人做能(neng)生意爆火(huo)，自己做卻效果不佳(jia)。引流(liu)就是吸引流(liu)量或人流(liu)，一個(ge)(ge)完整(zheng)的(de)引流(liu)活動由(you)四(si)個(ge)(ge)要素構成(cheng)。 一、目(mu)標人群是誰。他們在哪里(li)，是在周邊小區、工廠(chang)、寫字樓、商會(hui)、社(she)群、老顧客的(de)朋(peng)友圈或抖音上
七月二(er)十五日晚董宇輝(hui)和東方甄選(xuan)官宣分(fen)(fen)手，宇輝(hui)同(tong)行正式從東方甄選(xuan)獨(du)立。新東方當年轉型期拉出一支(zhi)團隊做電商(shang)，其實大家都不知道能(neng)不能(neng)做成，公(gong)司也沒(mei)有刻意去(qu)培養宇輝(hui)，但(dan)是宇輝(hui)出圈了。這(zhe)就出現(xian)問題，他(ta)一個(ge)人(ren)創造(zao)的價值超過了整個(ge)團隊，原(yuan)有的薪酬分(fen)(fen)配激勵(li)
九(jiu)零(ling)后小姑娘(niang)從(cong)一(yi)家(jia)店做到一(yi)百(bai)零(ling)九(jiu)家(jia)店，她在開第一(yi)家(jia)店時最(zui)初(chu)只有三(san)個(ge)客戶(hu)，是朋友(you)帶來的。從(cong)三(san)個(ge)客戶(hu)裂(lie)變(bian)到一(yi)百(bai)個(ge)忠實客戶(hu)用到了很多(duo)方(fang)法(fa)，分享三(san)招，尤其(qi)是第三(san)招非常關鍵。 一(yi)、引流(liu)。去(qu)附近人流(liu)多(duo)的地方(fang)擺桌子、展架(jia)，帶拓客卡，準(zhun)備多(duo)肉和盆栽，