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講述一個(ge)小(xiao)伙(huo)子獨特的賺錢(qian)模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩(wan)法為十個(ge)盲(mang)盒有三個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多(duo)(duo)顧客為增加(jia)中獎幾率會多(duo)(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例(li)，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
想解決問題不能只糾結于表象，要往前(qian)看，三步之內必有解決方(fang)法。很多學員反饋(kui)轉化率不錯(cuo)且資源(yuan)增加，但(dan)整體(ti)利(li)潤下(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有定(ding)位好(hao)問題，發力點不對。比如做家具(ju)的學員，其門店裝修(xiu)好(hao)，線(xian)下(xia)轉化率高，資源(yuan)增加但(dan)利(li)潤減少。原(yuan)因是(shi)線(xian)下(xia)轉化率高導致依(yi)賴線(xian)下(xia)成
老(lao)王做茶具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先(xian)推(tui)出(chu) 199 元茶具(ju)免費送(song)活動，購(gou)(gou)買后邀(yao)請(qing)三個(ge)朋友購(gou)(gou)買可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請(qing)第一個(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)現(xian)剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
很多(duo)人做(zuo)生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認為(wei)薄利多(duo)銷是(shi)最愚蠢(chun)的(de)(de)。曾經有(you)機構做(zuo)過一(yi)個價(jia)格實驗，同(tong)樣兩(liang)款(kuan)運(yun)動鞋(xie)(xie)售價(jia)分(fen)別(bie)是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有(you)百(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)七十(shi)看中(zhong)質量(liang)的(de)(de)顧客選擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋(xie)(xie) C 售價(jia)三十(shi)美(mei)元，實際結(jie)果是(shi)選擇(ze) B 的(de)(de)從百(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)三十(shi)增(zeng)
買手機、買車等都有多個配置與多個價格，通(tong)過一個故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟學(xue)家，看到經(jing)濟學(xue)雜志刊登的(de)訂閱廣告有三種訂閱方式。電(dian)子版(ban) 69 美元(yuan)、紙質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)、電(dian)子版(ban)加(jia)紙質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
一家(jia)(jia)只收(shou)女(nv)性(xing)(xing)(xing)、服務中老年(nian)人的健(jian)身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家(jia)(jia)店。它與其(qi)說(shuo)是(shi)健(jian)身房，不如說(shuo)是(shi)女(nv)性(xing)(xing)(xing)社交場所，器(qi)械按照女(nv)性(xing)(xing)(xing)身材比例設計，改小、減重到女(nv)生滿意為止，還打造了健(jian)身圈滿足女(nv)性(xing)(xing)(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的需求。 其(qi)重點
一(yi)個公司四五(wu)個人(ren)(ren)去年一(yi)年賺了七八(ba)百萬(wan)的案(an)例(li)。 一(yi)、業務模型。內(nei)(nei)銷(xiao)(xiao)加(jia)(jia)外(wai)銷(xiao)(xiao)加(jia)(jia)第三方渠(qu)道合作(zuo)再加(jia)(jia)客戶(hu)轉介紹(shao)，適用于業務成交(jiao)周期長(chang)的行業。 二、業務內(nei)(nei)容。幫助珠海的地產公司在深(shen)圳賣房子，需要完成找到有(you)意愿在珠海買(mai)房的人(ren)(ren)的聯(lian)系方式(shi)和介紹(shao)房
一(yi)對美(mei)國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭(tou)肥(fei)皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復購率(lv)高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌(pai)故事(shi)。2019 年到中國(guo)(guo)廣西龍勝梯(ti)田一(yi)帶(dai)，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此(ci)故事(shi)包裝后搬上(shang)社(she)交(jiao)媒體(ti)，展示(shi)洗發習慣(guan)，產
陰險的銷(xiao)售成(cheng)交(jiao)客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說能不能便宜點，有些銷(xiao)售小白(bai)就(jiu)會(hui)說一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三(san)個(ge)銷(xiao)冠都在用的萬能話術，就(jiu)算是再挑(tiao)剔的客戶(hu)都無話可說，主動的動心(xin)去買單。 第一句(ju)，王總，沒有人會(hui)傻到開高價(jia)把客戶(hu)趕跑(pao)
主(zhu)要強調銷(xiao)售(shou)要注重過(guo)(guo)程(cheng)管理，內容如下(xia)。 一、強調過(guo)(guo)程(cheng)管理的重要性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理人員不(bu)能只盯著結(jie)果指(zhi)標，要注重員工的過(guo)(guo)程(cheng)管理，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來好結(jie)果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五(wu)個區
老王開鞋店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩(liang)(liang)招(zhao)拿(na)捏顧(gu)(gu)(gu)客。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩(liang)(liang)招(zhao)吸引顧(gu)(gu)(gu)客，因為鞋子是消耗品，顧(gu)(gu)(gu)客喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第一(yi)個月(yue)就做了 160 萬。他家運動(dong)鞋均(jun)價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋后(hou)憑(ping)
探討競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)發(fa)起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策(ce)略。 一、京(jing)(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱(cheng)要把圖書(shu)價(jia)(jia)格(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資(zi)應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大幅(fu)下跌(die)、股價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)卻成功(gong)做起(qi)(qi)圖書(shu)品(pin)類。因為(wei)圖書(shu)是京(jing)(jing)東(dong)副業，不
有方法能讓人快速(su)操控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿下大(da)額訂(ding)單，很多人靠(kao)此方法。作者讓先做(zuo)測(ce)試，如 “現(xian)(xian)(xian)在千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)香(xiang)蕉是什(shen)么顏色(se)”“現(xian)(xian)(xian)在千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)(xian)(xian)在千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)可樂是什(shen)么顏色(se)&rdqu
五(wu)句(ju)(ju)銷售飯局祝酒詞，針(zhen)對(dui)不同(tong)人(ren)群，飯局的(de)祝酒詞如(ru)(ru)下： 第(di)一句(ju)(ju)，敬客戶。今(jin)朝(chao)有(you)(you)酒今(jin)朝(chao)醉，過年過得不疲憊，感謝(xie)您(nin)(nin)對(dui)我的(de)照顧，祝您(nin)(nin)事業猶(you)如(ru)(ru)一年更(geng)比(bi)一年好(hao)。 第(di)二句(ju)(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無限(xian)好(hao)，給您(nin)(nin)敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝您(nin)(nin)健康長(chang)壽又富有(you)(you)。
以火鍋(guo)店(dian)和服(fu)(fu)裝店(dian)異(yi)業聯盟為(wei)例說明(ming)引爆客(ke)流(liu)量的模式(shi)。小(xiao)美吃(chi)完(wan)火鍋(guo)結賬時，老板說可(ke)拿購(gou)物(wu)小(xiao)票去對面(mian)女(nv)裝店(dian)免(mian)費領絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老板說可(ke)免(mian)費領絲襪(wa)或用(yong)小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu)(fu) 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)美買了(le)兩件(jian)。結賬后老板拿出鎖(suo)
提到學裂變很(hen)重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的(de)店為例，其生意火(huo)爆靠的(de)是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變返現模式。只要(yao)在店里(li)有(you)過(guo)消費，不(bu)論金額多(duo)少，都(dou)有(you)機(ji)會拿回全部錢。具體做法是帶(dai)一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做檢(jian)查，無論新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治不(bu)治都(dou)能幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)治老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能拿 50
女銷售一定(ding)要學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈(quan)金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成(cheng)功銷售，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)(ni)(ni)在發完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一大批潛在的(de)客戶(hu)。 第(di)一句(ju)：不管你(ni)(ni)(ni)早(zao)來還(huan)是(shi)(shi)回頭客，不管你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)第(di)一次(ci)來還(huan)是(shi)(shi)最(zui)后一次(ci)來，我都會(hui)相信你(ni)(ni)(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)
讓(rang)客戶百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意(yi)(yi)的(de)五句(ju)話，今后不管遇到(dao)什么(me)客戶、什么(me)樣的(de)問題，都(dou)能(neng)夠(gou)通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客戶說太貴了(le)，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王總，你也知道開(kai)門(men)做生意(yi)(yi)，怎么(me)可(ke)能(neng)把價格報高把客戶往外推，以前生意(yi)(yi)好做報高價是為了(le)等您砍價，現在生意(yi)(yi)
年(nian)(nian)入(ru)千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥做傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)活動看似(si)賠錢，但公司規(gui)模不斷擴大(da)(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪(hao)車(che)。大(da)(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品(pin)都(dou)按(an)進貨(huo)價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因為商品(pin)便(bian)宜所以銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人不得不改行。大(da)(da)哥說
每家(jia)公司每年(nian)至(zhi)少要(yao)算一筆賬，算對了業績(ji)就可能增(zeng)長。需關注(zhu)以下幾個(ge)方面。本年(nian)度公司增(zeng)加新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)、為新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)的銷售(shou)額(e)和利潤。新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)轉化率(lv)及其與(yu)行業標準對比和背后原因(yin)。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)復(fu)購(gou)數量(liang)、維護(hu)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售(shou)額(e)和利潤。
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)(mai)一送一好呢？其(qi)實更好的玩法是(shi)第三(san)種。 一、比如一瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打(da)五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費者(zhe)會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價后可能不再購(gou)買(mai)(mai)。 二、若(ruo)改(gai)為(wei)買(mai)(mai)一送一，感覺還是(shi)五折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
新人做(zuo)銷售學會(hui)這五招，成長速度(du)一(yi)(yi)定會(hui)比同齡人快三到五倍。 第一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定要大。有的銷售新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說(shuo)詞不(bu)好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下(xia)次(ci)就不(bu)敢(gan)再來了等等，這個階(jie)段你要做(zuo)的就是拿客(ke)戶練(lian)你的心(xin)理(li)素質、練(lian)話術、練(lian)流
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市(shi)開(kai)業不到(dao)四個(ge)月(yue)，月(yue)銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)百二十萬，其(qi)模式為一(yi)元拼(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送再(zai)加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開(kai)展原(yuan)價十二塊錢(qian)一(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)活(huo)動(dong)，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通(tong)過限(xian)制本(ben)小(xiao)(xiao)區(qu)以外的(de)人參與(yu)，促使
為(wei)激發銷(xiao)售團隊積極性，通常會采用工資(zi)加提成、單項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人(ren)等激勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)(hua)周期(qi)多為(wei)月(yue)度、季度、半(ban)年度或年度，對基層銷(xiao)售人(ren)員來說過(guo)長(chang)。可(ke)通過(guo)縮(suo)短反饋周期(qi)來激勵(li)基層銷(xiao)售人(ren)員，如將月(yue)激勵(li)
一對夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤賣早點(dian)(dian)的創新模式，具(ju)體內容如下。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤賣早點(dian)(dian)，人(ren)均消費十元(yuan)，營業額每(mei)天(tian)超過五千(qian)塊。他(ta)們的神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲(li)害。 一、他(ta)們在兩(liang)個千(qian)人(ren)園區的公交(jiao)站點(dian)(dian)擺(bai)(bai)攤，制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養(yang)早餐(can)免費吃&rdquo
很(hen)多(duo)(duo)人認(ren)(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢，我認(ren)(ren)為這是錯(cuo)誤的(de)。比(bi)如(ru)一個做(zuo)絲綢(chou)(chou)的(de)學(xue)員，之前(qian)開絲綢(chou)(chou)服裝(zhuang)店和賣蠶(can)絲被，因(yin)競(jing)爭大、同(tong)質產品(pin)多(duo)(duo)只能(neng)靠降價，利(li)潤低(di)。我讓他做(zuo)絲綢(chou)(chou)博(bo)物館，賣情懷，得到消費(fei)者認(ren)(ren)可。像迪士尼賣快(kuai)樂(le)、某寶(bao)賣方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便宜、小(xiao)灌腸(chang)賣大
將外賣(mai)小哥、社群(qun)團長和快遞代收點變成(cheng)(cheng)無(wu)底(di)薪(xin)業務員的(de)(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)(de)零成(cheng)(cheng)本(ben)裂變，具體步驟如下。 一、為社群(qun)團長提供貼在包裹上的(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小區專屬(shu)福(fu)利，價值五百(bai)(bai)八(ba)十八(ba)元(yuan)的(de)(de)枕頭免費送，掃碼(ma)領取限量一百(bai)(bai)份，送完(wan)為止。 二(er)、對(dui)接社
講(jiang)述(shu)一個(ge)靠賣(mai)核(he)桃(tao)發家的(de)故事及其(qi)中運用(yong)的(de)商業(ye)手(shou)段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里(li)有大量核(he)桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛吃，他通過(guo)每天喊收核(he)桃(tao)且價格不(bu)斷上漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二(er)塊(kuai)等）的(de)方式，引起村(cun)民注意。有人(ren)跟風(feng)先(xian)買再高價賣(mai)給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成，之后偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將自
三套銷售高情(qing)商話(hua)術，當別人跟你(ni)(ni)說辛(xin)苦了(le)，你(ni)(ni)說沒事(shi)不辛(xin)苦，這否定了(le)你(ni)(ni)的付(fu)出，也堵(du)住(zhu)了(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不利于(yu)提升(sheng)客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)三套高情(qing)商話(hua)術，想(xiang)簽單第(di)一個就得會說話(hua) 第(di)一，如果是(shi)那種普通客(ke)戶(hu)，就說：李(li)總，我再辛(xin)苦，只要您滿意都(dou)值得，我唯一擔(dan)心
門店引(yin)流拓客(ke)的(de)十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一、免費(fei)(fei)(fei)贈品(pin)(pin)。餐飲(yin)店可(ke)(ke)在(zai)顧(gu)客(ke)用餐結束(shu)后送上(shang)自制特(te)色小(xiao)吃(chi)或甜品(pin)(pin)。 二、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)返(fan)券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下(xia)次(ci)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可(ke)(ke)用的(de)優(you)惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)滿一定(ding)金額返(fan)利的(de)代金券(quan)。 三、生日特(te)權。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特(te)別優(you)