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只(zhi)要(yao)(yao)你想擴大規模，一(yi)(yi)定離不(bu)開這套工廠流(liu)水(shui)線操作，一(yi)(yi)共就五個步驟，缺一(yi)(yi)不(bu)可(ke)，少一(yi)(yi)步，這個規模也(ye)做(zuo)不(bu)起來。 1、一(yi)(yi)個銷售(shou)入職的(de)前三天，最重要(yao)(yao)的(de)事情(qing)是什(shen)么？就是讓他認可(ke)公司，所(suo)以這個時候(hou)你不(bu)需要(yao)(yao)去講(jiang)任(ren)何的(de)銷售(shou)技巧，只(zhi)需要(yao)(yao)給他講(jiang)公司的(de)發展歷程
具有個人(ren)(ren)英雄主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊，他很難塑造狼性團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)質。因為個人(ren)(ren)英雄主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果(guo)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理者比較(jiao)偏(pian)袒這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)(ren)英雄主(zhu)義(yi)，那么其他人(ren)(ren)就(jiu)是(shi)作為陪襯(chen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)打造團(tuan)(tuan)隊協作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他重(zhong)視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)(tuan)隊共同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標。團(tuan)(tuan)隊共同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們是(shi)要去找不同(tong)
業績(ji)從哪(na)里來？做好(hao)銷(xiao)售管理，你(ni)必須懂得三個要(yao)素。其實咱們(men)銷(xiao)售管理動作都(dou)是(shi)圍繞著這(zhe)三個要(yao)素來展開的(de)，想(xiang)讓業績(ji)上去就(jiu)一(yi)定要(yao)努力(li)做好(hao)這(zhe)三點。 1、先來看商(shang)機(ji)，提升商(shang)機(ji)的(de)重要(yao)手段是(shi)增加(jia)對(dui)潛在客戶的(de)覆(fu)蓋。主要(yao)的(de)做法有(you)兩種，一(yi)是(shi)加(jia)人增加(jia)新鮮血液的(de)
工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)建(jian)設對(dui)于任(ren)何工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)的營銷(xiao)工(gong)(gong)作都是十分重要(yao)的。但是由于工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)的營銷(xiao)工(gong)(gong)作的自身特點，其工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)在一定程(cheng)度上缺(que)乏團(tuan)隊(dui)合作、營銷(xiao)技能及(ji)統一管理，工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)建(jian)設具有(you)一定難(nan)度。因(yin)此有(you)必要(yao)結合工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)的特點
如何尋找(zhao)更(geng)合適的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，快速提升業績？ “銷售(shou)(shou)人(ren)員最(zui)大的(de)能力(li)不是(shi)(shi)說服客(ke)(ke)戶(hu)，而是(shi)(shi)找(zhao)到更(geng)合適的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。”資深銷售(shou)(shou)培(pei)訓師王老師每次對銷售(shou)(shou)人(ren)員進(jin)行銷售(shou)(shou)技能培(pei)訓時，都(dou)會說這(zhe)樣一句話(hua)。 做過銷售(shou)(shou)的(de)人(ren)都(dou)明白一個(ge)道理：客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)講究
銷售(shou)管(guan)理(li)者在帶人(ren)方(fang)面，核心(xin)就(jiu)干(gan)三(san)件事。 1、定立目(mu)(mu)標和基(ji)線。無規(gui)矩不(bu)成(cheng)方(fang)圓，先就(jiu)目(mu)(mu)標和底線與團隊成(cheng)員達成(cheng)共識。銷售(shou)是一(yi)份只論功勞(lao)(lao)，不(bu)論苦勞(lao)(lao)的工(gong)(gong)作首(shou)要(yao)任務(wu)就(jiu)是聚焦目(mu)(mu)標，篩選出高績效員工(gong)(gong)，淘(tao)汰掉基(ji)建(jian)以下的員工(gong)(gong)。 2、賦(fu)能(neng)。能(neng)夠及時發
月度規劃(hua)大致分為(wei)(wei)首(shou)(shou)周(zhou)、月中(zhong)、月末三(san)個節點(dian)，那么這三(san)個節點(dian)該(gai)如何做，怎么做才(cai)能提(ti)高(gao)工(gong)作(zuo)的(de)效率呢？首(shou)(shou)先破零一定要放在首(shou)(shou)周(zhou)，抓住最(zui)有力的(de)爆發時間，為(wei)(wei)了提(ti)高(gao)攻擊的(de)狀態，那么首(shou)(shou)周(zhou)破零動(dong)作(zuo)做得好(hao)，就(jiu)會使(shi)每個員工(gong)高(gao)度投入到(dao)客(ke)戶的(de)開發中(zhong)，不僅營造了公司氛(fen)圍
不是每(mei)個(ge)優秀(xiu)的(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)都能做銷(xiao)售管理崗位。很(hen)多公司(si)都出現過這樣的(de)情況，銷(xiao)售冠軍(jun)升官以后搞砸了。我原(yuan)來(lai)這邊就遇到過這樣一種情況，原(yuan)來(lai)做銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)時候，年年超額完成，年年拿很(hen)多提(ti)成。后來(lai)把他提(ti)拔成了銷(xiao)售經理，結果(guo)搞得一塌(ta)糊涂。為(wei)什么呢？很(hen)多
在2023年(nian)年(nian)底，我(wo)迎來了人生中的(de)一次(ci)重要經歷——參(can)加了由福州市(shi)勞動(dong)就業中心組(zu)織(zhi)的(de)馬蘭花創(chuang)業培訓。這(zhe)是一個連(lian)續7天的(de)免費培訓課程，旨在幫助像我(wo)這(zhe)樣的(de)有(you)志于(yu)創(chuang)業的(de)人士，提高(gao)創(chuang)業技能，增強(qiang)創(chuang)業信心。回顧這(zhe)段學習(xi)時光，我(wo)感
要(yao)(yao)打造一(yi)(yi)支銷售戰斗力特別(bie)強的(de)(de)團隊，只要(yao)(yao)做(zuo)好這幾個方面(mian)就夠(gou)了。 1、如果你招(zhao)人，要(yao)(yao)招(zhao)什么樣的(de)(de)人，要(yao)(yao)招(zhao)30歲以下的(de)(de)年輕人，家(jia)里(li)要(yao)(yao)窮(qiong)一(yi)(yi)點(dian)(dian)的(de)(de)，對賺錢(qian)(qian)有一(yi)(yi)定強的(de)(de)欲(yu)望了，不(bu)想賺錢(qian)(qian)就不(bu)要(yao)(yao)去(qu)做(zuo)銷售了。這個人能夠(gou)活學活用(yong)，稍(shao)微要(yao)(yao)有一(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)悟性，表達(da)能力還(huan)
這里講的(de)管(guan)理(li)(li)(li)十(shi)律(lv)，屬(shu)于“臨(lin)床管(guan)理(li)(li)(li)學”——幫助(zhu)組(zu)織中的(de)經理(li)(li)(li)人解決實際問題的(de)管(guan)理(li)(li)(li)學。這十(shi)條法則(ze)很重(zhong)要(yao)，所以稱為管(guan)理(li)(li)(li)的(de)黃金法則(ze)。它們可以分為四組(zu)：管(guan)理(li)(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)(li)他人、管(guan)理(li)(li)(li)組(zu)織、領導力。
想(xiang)要(yao)業績(ji)好，一(yi)定不(bu)要(yao)去人(ren)管(guan)(guan)人(ren)，你再怎么努力的去管(guan)(guan)理你的員工，你都(dou)沒有辦法(fa)激發員工的積(ji)極性。你想(xiang)要(yao)讓員工自動自發拼命(ming)的去干(gan)活，一(yi)定要(yao)學會用(yong)機制(zhi)(zhi)去成(cheng)就人(ren)。我就是用(yong)了(le)(le)(le)這一(yi)套機制(zhi)(zhi)激發了(le)(le)(le)整(zheng)個銷售團隊的積(ji)極性，實(shi)現業績(ji)翻了(le)(le)(le)十(shi)倍。 首先員工沒有積(ji)極
一(yi)(yi)家中小型(xing)企(qi)業如何打造一(yi)(yi)支銷售團(tuan)隊(dui)，關鍵要(yao)看(kan)這(zhe)個團(tuan)隊(dui)里(li)(li)面有沒有這(zhe)四類人(ren)。 1、屬于這(zhe)種唐僧型(xing)的銷售啊，這(zhe)種人(ren)呢適合在團(tuan)隊(dui)里(li)(li)面做一(yi)(yi)把手。為什么(me)呢？如果(guo)一(yi)(yi)個團(tuan)隊(dui)當中啊，掌(zhang)舵人(ren)沒有清晰的價值(zhi)觀(guan)，那么(me)這(zhe)個團(tuan)隊(dui)的成員一(yi)(yi)定會作(zuo)妖的，團(tuan)隊(dui)呢走(zou)不(bu)長走(zou)
疫情三年的(de)(de)反反復復，市場大競爭(zheng)的(de)(de)加劇，老板經營壓力加重(zhong)，銷售人員的(de)(de)業績大幅下滑，大家(jia)在(zai)經濟方面都遇到了不(bu)(bu)同(tong)程(cheng)度的(de)(de)困難，沒有(you)開張做(zuo)生意，就意味著沒有(you)經濟來源。 因此，也讓(rang)我們很多門店的(de)(de)管(guan)理(li)者心態不(bu)(bu)穩，情緒(xu)波動。 我們說(shuo)，門店管(guan)理(li)者
做(zuo)增員建團(tuan)隊(dui)最關(guan)鍵的(de)是(shi)什么？首先明確一點，現在(zai)的(de)保險(xian)業靠拉人(ren)頭(tou)吃聘財的(de)時代已經過去了(le)(le)。這些(xie)(xie)年(nian)(nian)我見過管過的(de)團(tuan)隊(dui)也不少，有些(xie)(xie)人(ren)短(duan)短(duan)幾年(nian)(nian)，團(tuan)隊(dui)發展了(le)(le)幾百人(ren)。有些(xie)(xie)人(ren)幾年(nian)(nian)下來來來走走還是(shi)幾個人(ren)，其實再(zai)小的(de)公司(si)也有優秀團(tuan)隊(dui)，再(zai)大的(de)公司(si)也有垃圾團(tuan)隊(dui)。為什
怎么(me)樣去組建一(yi)支優秀(xiu)的(de)銷(xiao)售團(tuan)隊及人員搭配的(de)問(wen)題。通俗來講(jiang)，你的(de)團(tuan)隊是否有會嗷嗷叫的(de)人做業務很牛的(de)人？老(lao)人新人及勤(qin)勤(qin)懇(ken)懇(ken)做業務的(de)人，近期很多(duo)人都問(wen)了(le)我這(zhe)么(me)一(yi)個問(wen)題，我反過頭(tou)來問(wen)了(le)他們(men)這(zhe)么(me)一(yi)句(ju)，怎么(me)樣去定(ding)義一(yi)部電影(ying)為好電影(ying)及這(zhe)部電影(ying)需要哪些人員
銷(xiao)售(shou)團隊離不開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，但你知(zhi)道嗎(ma)如(ru)果你的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)開(kai)不好(hao)的(de)(de)話，會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)導(dao)致團隊流失。咱們先說(shuo)早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)很多，我看到一些(xie)管(guan)理者開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)盲目的(de)(de)打(da)雞血(xue)(xue)，我一直不否定打(da)雞血(xue)(xue)。但是(shi)如(ru)果你的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)只是(shi)單純(chun)的(de)(de)打(da)雞血(xue)(xue)，那是(shi)大錯特錯的(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)核(he)心是(shi)讓員(yuan)工(gong)充滿動力(li)的(de)(de)投(tou)入今
銷售最重要的就是這(zhe)(zhe)三方面(mian)(mian)培訓，這(zhe)(zhe)三方面(mian)(mian)培訓你(ni)不過，到(dao)了(le)(le)戰場上，十有八九會被別人(ren)打殘(can)了(le)(le)。 第一(yi)個培訓是懂(dong)產(chan)品(pin)。像當年(nian)我(wo)們進到(dao)惠(hui)普以后，一(yi)個產(chan)品(pin)一(yi)個產(chan)品(pin)過，我(wo)這(zhe)(zhe)個事業部(bu)一(yi)共是二(er)十大類產(chan)品(pin)，過關要達到(dao)什么(me)水平呢？能站在用戶面(mian)(mian)前，把我(wo)們這(zhe)(zhe)個產(chan)
《銷售手冊(ce)落地》--幫助企(qi)業(ye)快速增長的(de)(de)解決方案(an) 輔導老師：江猛 《銷售手冊(ce)》是(shi)(shi)什么？ 這是(shi)(shi)一套讓企(qi)業(ye)業(ye)績快速增長的(de)(de)解決方案(an) 這是(shi)(shi)一套讓銷售團隊麻(ma)雀變鳳凰(huang)的(de)(de)營銷系(xi)統 這是(shi)(shi)一套幫助企(qi)業(ye)批量生(sheng)產(chan)銷售人才的(de)(de)生(sheng)產(chan)線 世界500強企(qi)業(ye)已經(jing)擁
疫情下，很多企(qi)業在(zai)提(ti)升(sheng)(sheng)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)轉化，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)線索的(de)(de)能(neng)力，這種能(neng)力核(he)心(xin)的(de)(de)體(ti)現就是要打造狼(lang)性營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊成(cheng)(cheng)長(chang)體(ti)系，狼(lang)性銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊成(cheng)(cheng)長(chang)體(ti)系的(de)(de)話(hua)要有三個(ge)核(he)心(xin)的(de)(de)因(yin)素(su)。 1、全方(fang)位的(de)(de)提(ti)升(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能(neng)。如果你的(de)(de)團(tuan)隊成(cheng)(cheng)員他不懂得什么叫做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)流程，等于說你碰到(dao)一(yi)個(ge)
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最(zui)近我聯系了一些一線的(de)銷(xiao)售(shou)，問(wen)(wen)他(ta)(ta)們(men)業績(ji)怎么(me)樣，他(ta)(ta)們(men)100%的(de)人(ren)跟(gen)我反饋了，壓(ya)力非常大。后來我又問(wen)(wen)他(ta)(ta)了，你說的(de)壓(ya)力大是(shi)指什么(me)？是(shi)沒有成交嗎？還(huan)是(shi)說成交的(de)比較少，他(ta)(ta)說基本(ben)上很(hen)難(nan)成交。我就很(hen)好奇了，很(hen)難(nan)成交的(de)話，在(zai)我這么(me)多年(nian)的(de)營(ying)銷(xiao)經歷當中，一般是(shi)
我給一個學員做銷售團(tuan)隊的(de)測評(ping)，測評(ping)的(de)目的(de)是(shi)體現(xian)他(ta)們團(tuan)隊的(de)協(xie)(xie)(xie)作能力，以及管理者的(de)指揮協(xie)(xie)(xie)調能力。這(zhe)個測評(ping)下來體現(xian)的(de)非(fei)常(chang)糟糕，因為一開始的(de)時(shi)候完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)體現(xian)出(chu)團(tuan)隊協(xie)(xie)(xie)作的(de)能力。而且直(zhi)到這(zhe)個測評(ping)結束，管理者的(de)崗位價值(zhi)都沒(mei)有(you)體現(xian)出(chu)來，這(zhe)也是(shi)為什(shen)么這(zhe)個老板
遇到(dao)客(ke)戶(hu)放鴿(ge)子怎么解(jie)決(jue)？ 你(ni)是否遇到(dao)過這(zhe)種情況？之前(qian)與客(ke)戶(hu)已(yi)經講(jiang)好，可到(dao)時間了客(ke)戶(hu)又不來了，被客(ke)戶(hu)放鴿(ge)子了。那遇到(dao)客(ke)戶(hu)放鴿(ge)子或(huo)反(fan)悔的情況，該如(ru)何(he)解(jie)決(jue)呢？ 首(shou)先，你(ni)千萬不要(yao)去追問他的原因(yin)，因(yin)為客(ke)戶(hu)是不會講(jiang)實話的，其次，你(ni)要(yao)打一個絕地反(fan)擊：
2023年下(xia)一(yi)個風口(kou)是什(shen)么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一(yi)的。但是有兩點可(ke)以確定： 一(yi)、人口(kou)老齡化的趨勢越來越明(ming)顯； ; 二、過(guo)去三年，每個人
為什么營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊要打造(zao)狼(lang)(lang)性(xing)團(tuan)隊？狼(lang)(lang)性(xing)團(tuan)隊并不是(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售(shou)對(dui)客(ke)戶(hu)有狼(lang)(lang)性(xing)，其實(shi)對(dui)客(ke)戶(hu)的話是(shi)以客(ke)戶(hu)為中心，團(tuan)隊里面內(nei)部需要有一(yi)(yi)個狼(lang)(lang)性(xing)的氛圍，最重要的就是(shi)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)周期(qi)(qi)的一(yi)(yi)個效率。因為一(yi)(yi)般的團(tuan)隊里面也會(hui)出現佛系銷(xiao)(xiao)售(shou)，佛系銷(xiao)(xiao)售(shou)他對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)周期(qi)(qi)的時間利用它是(shi)非常
你的(de)銷(xiao)售(shou)團隊不(bu)好(hao)，你公(gong)司的(de)業(ye)績(ji)不(bu)可能好(hao)，作為老(lao)板(ban)你不(bu)可能輕松。所謂一白遮三丑，業(ye)績(ji)至關重要。我(wo)們有(you)些老(lao)板(ban)說我(wo)知道如何管理銷(xiao)售(shou)人員，因為我(wo)看過(guo)某某某老(lao)師視頻，看過(guo)某某老(lao)師的(de)資料。我(wo)試問你這些個(ge)老(lao)師，他(ta)開過(guo)公(gong)司嗎(ma)？他(ta)開過(guo)生產制造型的(de)公(gong)司嗎(ma)？
團隊(dui)的信(xin)任感該如何建立(li)？帶團隊(dui)呢確實(shi)很講究信(xin)任，沒有信(xin)任基礎(chu)的團隊(dui)等于一盤(pan)散沙，但(dan)是(shi)好的信(xin)任也不是(shi)天生就存在(zai)的。比如銷售每(mei)天都會錄入自己的拜(bai)訪(fang)記(ji)錄，但(dan)是(shi)我們很難確保每(mei)個銷售的每(mei)次拜(bai)訪(fang)記(ji)錄都是(shi)真實(shi)的，很容易存在(zai)大量(liang)的摸(mo)魚(yu)的情況。所以銷售中臺(tai)團
金牌銷(xiao)(xiao)售主管，你(ni)知道(dao)他(ta)是怎么帶(dai)團隊的(de)(de)嗎？他(ta)為什么能(neng)夠年(nian)年(nian)拿到銷(xiao)(xiao)冠的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)(yi)個團隊的(de)(de)榮譽呢？其(qi)實的(de)(de)話他(ta)擁(yong)有了一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售主管，不能(neng)有的(de)(de)能(neng)力。一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售主管就是通(tong)過每(mei)天的(de)(de)給銷(xiao)(xiao)售團隊進行培訓輔導、陪同拜訪，然后再有一(yi)(yi)些檢查工作，促成(cheng)合同的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)(yi)個
打造(zao)狼性營銷團隊的(de)話(hua)，銷售(shou)經理一(yi)定(ding)要(yao)(yao)有一(yi)個非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)的(de)能力去讓銷售(shou)激發(fa)狼性，通過一(yi)個非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)的(de)工具，那就是業績排行(xing)榜。一(yi)般的(de)業績排行(xing)榜的(de)話(hua)，只會出(chu)現一(yi)個維(wei)度的(de)這樣的(de)一(yi)個數據，排行(xing)的(de)就是每個銷售(shou)的(de)指標是多(duo)少，然后(hou)完(wan)成(cheng)的(de)數量是多(duo)少，完(wan)成(cheng)率(lv)是多(duo)少。