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德(de)(de)佑地產采用(yong)(yong)裂(lie)(lie)變(bian)分(fen)紅模式，在 523 天(tian)內裂(lie)(lie)變(bian)出一萬(wan)家(jia)店的(de)案例，探討(tao)該模式如何應(ying)用(yong)(yong)到(dao)其他(ta)生意(yi)中。德(de)(de)佑地產由(you)鏈家(jia)公(gong)司裂(lie)(lie)變(bian)出來，鏈家(jia)用(yong)(yong)了二(er)十年時間開了一萬(wan)家(jia)店，而德(de)(de)佑只用(yong)(yong)了 532 天(tian)。德(de)(de)佑成功的(de)關鍵是采用(yong)(yong)了裂(lie)(lie)變(bian)分(fen)紅模式，當員工爬到(dao)店長崗位，公(gong)
很多(duo)老(lao)板存(cun)在誤區(qu)，認為融資(zi)(zi)是按照(zhao)實際出資(zi)(zi)做估值，這會(hui)吃(chi)虧(kui)。比如沙縣(xian)小吃(chi)投(tou)資(zi)(zi) 50 萬(wan)一年(nian)能賺 100 萬(wan)，而當地高端餐(can)飲(yin)會(hui)所(suo)投(tou)資(zi)(zi) 1000 萬(wan)卻不賺錢甚至虧(kui)損，顯(xian)然(ran)沙縣(xian)小吃(chi)更有價值。所(suo)以一個項目的估值和實際投(tou)資(zi)(zi)、營(ying)業額無(wu)關，只和利潤(run)有關。
實體門(men)店(dian)增(zeng)長的(de)(de)關(guan)鍵因(yin)素(su)，強調店(dian)長的(de)(de)重要性以及應具備的(de)(de)能(neng)力，內(nei)容(rong)如(ru)下。 一、門(men)店(dian)增(zeng)長的(de)(de)關(guan)鍵因(yin)素(su)。包括店(dian)長能(neng)力、門(men)店(dian)基礎管理(li)能(neng)力和(he)門(men)店(dian)經(jing)營能(neng)力，其中店(dian)長是核心(xin)，決(jue)定后面的(de)(de)經(jing)營和(he)管理(li)。 二、店(dian)長應具備的(de)(de)五個核心(xin)能(neng)力。 1.&nb
變革時代，門店經(jing)(jing)營(ying)受(shou)外部影(ying)(ying)響(xiang)，真正(zheng)影(ying)(ying)響(xiang)因素是(shi)老板的(de)認(ren)知(zhi)(zhi)、經(jing)(jing)營(ying)戰略(lve)和(he)對自身能力的(de)清晰認(ren)知(zhi)(zhi)。有(you)些項目(mu)有(you)價值且是(shi)朝(chao)陽產(chan)業(ye)，門店需(xu)認(ren)真思考和(he)決(jue)策(ce)是(shi)否有(you)機(ji)會參與。 一、有(you)望的(de)嘗(chang)試。基(ji)于(yu)手機(ji)門店傳統(tong)經(jing)(jing)營(ying)，如泛(fan)智能產(chan)品、廠(chang)商新(xin)品、剛(gang)需(xu)的(de)運營(ying)商新(xin)業(ye)務(wu)
雖然手機店終結論(lun)不(bu)好聽(ting)，但(dan)可預測其(qi)未來形態。 一、服務觸點。科(ke)技發展讓復雜工作簡(jian)單化，標(biao)準產品銷售無(wu)需(xu)人工重復。如電飯煲等(deng)，門店比拼服務和能力，要服務好客戶，解決使用和生活問題。 二、流量中樞。手機店特殊性可使其(qi)成(cheng)為商業(ye)體流量中
對大(da)部(bu)分門(men)店而言，經(jing)營與轉(zhuan)型最(zui)大(da)痛苦是缺科(ke)技能(neng)(neng)力(li)即提升效益效率效能(neng)(neng)的(de)IT能(neng)(neng)力(li)。如飛機(ji)從(cong)活塞發(fa)動(dong)機(ji)到渦輪發(fa)動(dong)機(ji)才滿足需求，門(men)店同(tong)理(li)需強(qiang)大(da)IT能(neng)(neng)力(li)（數(shu)字化(hua)能(neng)(neng)力(li)）才有生存(cun)機(ji)會。 一、機(ji)制。門(men)店轉(zhuan)型核心是擁有數(shu)字化(hua)能(neng)(neng)力(li)，即 “IT
門店需要進行(xing) “三大” 重構才能(neng)重生。 一(yi)、認(ren)知(zhi)。一(yi)個人永(yong)遠賺(zhuan)不(bu)(bu)到認(ren)知(zhi)以外的錢，門店賺(zhuan)錢難的原因(yin)(yin)是認(ren)知(zhi)出(chu)了問題。外部環境如互聯網、政策變(bian)化、客戶不(bu)(bu)進店等是不(bu)(bu)可把控(kong)的因(yin)(yin)素，真(zhen)正(zheng)影響門店的是內部的能(neng)力和認(ren)
加(jia)盟(meng)(meng)連(lian)鎖(suo)店一(yi)般有(you)(you)區(qu)域(yu)保護機制(zhi)，一(yi)個地(di)方在一(yi)定范(fan)圍內只(zhi)有(you)(you)一(yi)家。加(jia)盟(meng)(meng)連(lian)鎖(suo)的好處(chu)是不用考慮開(kai)發(fa)產(chan)品、進(jin)貨發(fa)貨、制(zhi)作工藝(yi)和營銷等，連(lian)鎖(suo)總(zong)部能(neng)幫忙解決。但傳統(tong)的連(lian)鎖(suo)加(jia)盟(meng)(meng)項目并沒(mei)有(you)(you)那(nei)么(me)好，隨著互聯網(wang)時代(dai)(dai)和大數據時代(dai)(dai)的發(fa)展。連(lian)鎖(suo)模式已搬到網(wang)上(shang)和手機上(shang)，如
如果(guo)現在(zai)做(zuo)門(men)店(dian)還靠(kao)選(xuan)址、靠(kao)過路客(ke)生(sheng)存，生(sheng)意會(hui)很危(wei)險(xian)，疫(yi)情以來可(ke)(ke)能(neng)賺(zhuan)不到錢。而有(you)一家(jia)開在(zai)地下室的(de)咖(ka)啡館，每月能(neng)吸引(yin) 1000 名新(xin)會(hui)員，成為(wei)會(hui)員可(ke)(ke)無限暢飲，商家(jia)不但不虧(kui)錢反而賺(zhuan)得盆滿缽(bo)滿。這家(jia)咖(ka)啡館叫 farefolkson the goat
無店(dian)無零(ling)售，產業互利網(wang)時代(dai)，唯(wei)有 omo 才有生(sheng)存機會。門(men)(men)店(dian)應(ying)這樣應(ying)對(dui)。 一、“門(men)(men)店(dian) +” 是基(ji)礎(chu)。對(dui)實體零(ling)售來說，店(dian)面是支撐門(men)(men)店(dian)經(jing)營的(de)(de)基(ji)礎(chu)，無論國內外，門(men)(men)店(dian)是生(sheng)意的(de)(de)家(jia)，是基(ji)礎(chu)設施。只有用心經(jing)營這個家(jia)
未來(lai)(lai)的門(men)(men)店絕對不是(shi)用(yong)來(lai)(lai)零售的，未來(lai)(lai)的門(men)(men)店是(shi)用(yong)來(lai)(lai)融招的，未來(lai)(lai)門(men)(men)店的結(jie)構(gou)和角色會(hui)非常不同。門(men)(men)店要具備以下(xia)幾個(ge)(ge)屬性(xing)。 一、體(ti)驗的中心。門(men)(men)店要成為體(ti)驗中心，例如賣面(mian)膜的同時提(ti)供按摩床，讓顧客躺下(xia)直接體(ti)驗敷(fu)面(mian)膜。沒有這個(ge)(ge)功能產品很難賣給消費者，
傳(chuan)統(tong)門店(dian)經(jing)營(ying)(ying)依(yi)賴運營(ying)(ying)商(shang)政策，過去輕松(song)賺錢，現在因各種變化(hua)。經(jing)營(ying)(ying)趨于科技(ji)化(hua)、回歸本(ben)質(zhi)，誠信(xin)經(jing)營(ying)(ying)成為挑戰，很多門店(dian)因不適應新營(ying)(ying)商(shang)環境(jing)而閉(bi)店(dian)。零售(shou)本(ben)質(zhi)是幫助客戶解決問題、帶來(lai)便利等，本(ben)質(zhi)不變。門店(dian)經(jing)營(ying)(ying)應懂四個要素。 一(yi)、經(jing)營(ying)(ying)懂 &ldquo
今天的(de)市場格局(ju)中，運營商和零售(shou)老板(ban)都在尋找新方向和模式(shi)。現實讓(rang)我們懂得變可生(sheng)，坐以(yi)待斃不可取，要堅信生(sheng)存就是(shi)健康活著，路雖滄(cang)桑但(dan)夢更(geng)美。手(shou)機門店應注意(yi)以(yi)下幾點(dian)。 一、認(ren)知的(de)三(san)個 “大誤區(qu)”。系(xi)統(tong)萬能論、全盤復制
做(zuo)加(jia)盟(meng)的公司(si)不要碰(peng)客(ke)戶（門(men)店(dian)）的家(jia)務事。如一(yi)個美業品牌方(fang)，市場規模五千萬朝(chao)上，加(jia)盟(meng)店(dian)問品牌方(fang)店(dian)長拿了一(yi)盒牛奶該不該說，品牌方(fang)很痛(tong)苦(ku)，因為沒有標準答案，且這是門(men)店(dian)家(jia)務事。 麥(mai)肯錫曾因全球市場下滑，新上任 CEO 通過(guo) “別(bie)管
零售(shou)本質是(shi)為(wei)人服務，手機(ji)店(dian)(dian)經久(jiu)不衰經營(ying)之道(dao)如下。 一(yi)、有(you)客戶(hu)。“無客戶(hu)無經營(ying)” 是(shi)鐵(tie)律，要讓(rang)(rang)客戶(hu)進店(dian)(dian)，需有(you)好(hao)產品和信譽形(xing)成閉環(huan)。方法包括提升專業度讓(rang)(rang)客戶(hu)認可、經營(ying)客戶(hu)關系做讓(rang)(rang)其難忘的事、給客戶(hu)占便宜機(ji)
做生意輸贏難定(ding)，老板需把握兩點(dian)。 一、是要有全營思維，真心為客戶、團隊(dui)及他人好(hao)，就(jiu)是利己。 二、是要有未戰(zhan)先(xian)勝(sheng)的策略。如(ru)一家店，開業前用(yong)半年多時間籌劃，梳理(li)品(pin)牌文(wen)化、產(chan)品(pin)文(wen)化和環境文(wen)化，并進行沙盤演(yan)練。起名(ming)很關(guan)鍵，如(ru) &ldqu
現在很多實體店經(jing)營不(bu)好，存在花(hua)錢打(da)廣告，送(song)禮品顧客占便宜買得少，做活動利(li)潤低。瘋狂促銷后撐死一個月餓死幾個月，賣出(chu)去產(chan)品沒利(li)潤或(huo)有利(li)潤產(chan)品賣不(bu)出(chu)等(deng)問題(ti)，繼續(xu)干不(bu)掙錢，放棄又投(tou)入太多心(xin)血。以前投(tou)資(zi) 100 萬開餐飲店花(hua)心(xin)思 6 個月左右可回本
門店(dian)賺(zhuan)錢本質是(shi)經(jing)營客(ke)戶(hu)(hu)，經(jing)營客(ke)戶(hu)(hu)核心(xin)是(shi)用數字化手段(duan)將低頻(pin)(pin)(pin)生(sheng)意變(bian)高(gao)(gao)頻(pin)(pin)(pin)。 一(yi)、低頻(pin)(pin)(pin)變(bian)高(gao)(gao)頻(pin)(pin)(pin)。大部分門店(dian)生(sheng)意低頻(pin)(pin)(pin)，要學習將低頻(pin)(pin)(pin)生(sheng)意變(bian)成高(gao)(gao)頻(pin)(pin)(pin)。如(ru)洗車店(dian)讓客(ke)戶(hu)(hu)每周來(lai)洗車，手機店(dian)客(ke)戶(hu)(hu)兩三年才買一(yi)次(ci)手機。需通過服(fu)務讓客(ke)戶(hu)(hu)常(chang)來(lai)，把客(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成粉絲，產生(sheng)更多(duo)
移動互(hu)聯網(wang)和(he)直播電商使傳統門(men)(men)店(dian)生意受沖擊，很多門(men)(men)店(dian)做(zuo)電商、網(wang)上商城(cheng)。但(dan)效果(guo)與期望不(bu)(bu)同，主要是認知問題(ti)，不(bu)(bu)懂得線上商業邏(luo)輯(ji)，不(bu)(bu)能(neng)用(yong)(yong)實(shi)體(ti)思(si)維(wei)做(zuo)電商或用(yong)(yong)互(hu)聯網(wang)思(si)維(wei)做(zuo)實(shi)體(ti)。門(men)(men)店(dian)轉型(xing)和(he)賺錢(qian)應利用(yong)(yong)自(zi)身(shen)優勢，如品牌(pai)門(men)(men)店(dian)、周邊(bian)客情關系(xi)、專(zhuan)業能(neng)力和(he)沉淀的本(ben)地
成功有規律(lv)，四大定律(lv)是(shi)門店賺錢與健康經(jing)營(ying)的(de)基石(shi)。 一、復利(li)定律(lv)。做事情(qing) A 導致(zhi)結果 B，B 又加強 A 循環。如門店銷售(shou)手機與客(ke)戶建立客(ke)情(qing)關系，用(yong)心經(jing)營(ying)客(ke)戶會帶來復購(gou)和更(geng)多(duo)銷售(shou)。復利(li)定律(lv)貴在(zai)堅(jian)持(chi)和厚積薄(bo)發，堅(jian)持(chi)做客(ke)戶經(jing)營(ying)工作就能擁有
今(jin)年是實(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)容易(yi)逆襲的(de)一年，給干實(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)想踩(cai)中今(jin)年風(feng)口(kou)的(de)三點建(jian)議。 一、抓住抖音(yin)(yin)免費(fei)廣告位。方法(fa)簡單，發布視頻時記(ji)得帶上(shang)門店(dian)(dian)(dian)定位。在標題輸(shu)入框點擊(ji) “#” 號輸(shu)入實(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)名字(zi)，一周(zhou)左右能在抖音(yin)(yin)搜索到門店(dian)(dian)(dian)，
無論什么實(shi)體(ti)店，學會(hui)兩招可能讓生(sheng)意有(you)翻天覆地變化。 一(yi)、線上引流(liu)。利(li)用短(duan)視頻，用一(yi)般手機在中午(wu)或晚上店內人(ren)多(duo)的時(shi)候拍(pai)攝，要把(ba)菜品拍(pai)到自己看都流(liu)口水的程度，不會(hui)拍(pai)可雇(gu)人(ren)拍(pai)。發布時(shi)間選夜里 11 點，因(yin)為此時(shi)沒睡的人(ren)基本(ben)餓了，看到誘(you)人(ren)菜品
一、路(lu)(lu)自走。走對路(lu)(lu)、搭上車、運(yun)營人是當下正確的(de)數(shu)字(zi)化轉型(xing)(xing)之(zhi)路(lu)(lu)，門店數(shu)字(zi)化勢在必(bi)行。找到適合自己的(de)轉型(xing)(xing)之(zhi)路(lu)(lu)，不(bu)僅(jin)是老板的(de)認知問題，還涉(she)及正確的(de)邏輯問題。數(shu)字(zi)化轉型(xing)(xing)是長(chang)期堅持和(he)不(bu)斷修正的(de)工作，與(yu)傳統(tong)進貨賣貨邏輯及目前互聯網(wang)模式不(bu)同。手機(ji)行業的(de)數(shu)
零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)人撐起人間煙火，不同時(shi)期(qi)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)有不同形式，但一直(zhi)陪伴人類。開零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)門店不容易(yi)，要投資和做各種準備(bei)，還(huan)面臨生意和客戶壓(ya)力。做好(hao)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)基(ji)本條件(jian)包括。 一、吃苦耐勞。零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)是辛苦活(huo)，如做早餐的(de)常三(san)四點起床準備(bei)，工作時(shi)長多在十個(ge)小時(shi)以上，大(da)部分
實體店(dian)沒有客流(liu)(liu)(liu)生意(yi)難做怎么辦？一招(zhao)引爆(bao)實體客流(liu)(liu)(liu)，不(bu)再缺客戶。記(ji)住(zhu)九字口訣(jue)：找(zhao)(zhao)魚(yu)塘、做誘(you)餌、設鉤子。 一、找(zhao)(zhao)魚(yu)塘。找(zhao)(zhao)到目標(biao)用戶究(jiu)竟在(zai)哪，總(zong)結了五大(da)引流(liu)(liu)(liu)方(fang)法。分(fen)別是門店(dian)的(de)店(dian)招(zhao)、老顧(gu)客的(de)裂(lie)變、思域(yu)（私(si)域(yu)）里邊的(de)好友朋友圈社群、美(mei)團(tuan)和抖(dou)音團(tuan)購(gou)
節日銷售大(da)部分門店不(bu)佳，受(shou)疫(yi)情和市場下行影(ying)響，懂(dong)得3F轉機可能(neng)到(dao)來。 一、“聚焦”。要(yao)保持積極心態，以(yi)奮(fen)斗(dou)者為本，堅持不(bu)懈奮(fen)斗(dou)努力。如喬布(bu)斯(si) 1997 年(nian)回蘋果公(gong)司舍掉(diao)大(da)部分產(chan)品，只(zhi)做(zuo)四個產(chan)品。不(bu)到(dao)一年(nian)盈(ying)利，后
現在(zai)開實體(ti)店(dian)和網店(dian)都不(bu)(bu)賺(zhuan)錢，未來(lai)實體(ti)店(dian)一定不(bu)(bu)會(hui)消失。但傳統奸(jian)商(shang)玩(wan)不(bu)(bu)下去，因(yin)為顧(gu)客會(hui)搜同(tong)款比價，不(bu)(bu)能隨意(yi)宰(zai)客。未來(lai)實體(ti)店(dian)要線(xian)上線(xian)下一起做(zuo)，線(xian)下有店(dian)，線(xian)上有抖音(yin)商(shang)城。顧(gu)客相互引流，實體(ti)店(dian)不(bu)(bu)用租旺鋪，租金貴可放其(qi)他位置(zhi)打價格戰。只做(zuo)網店(dian)也(ye)不(bu)(bu)賺(zhuan)錢，
現(xian)在做生意不(bu)轉(zhuan)型等(deng)死(si)，不(bu)會(hui)轉(zhuan)型找(zhao)死(si)，以美(mei)業(ye)為例給出四點轉(zhuan)型建議，其他行(xing)業(ye)可(ke)結合自身進行(xing)思考。 一、要(yao)有流量思維。開店問(wen)題根源是客(ke)戶(hu)少，自然流量少且(qie)傳統拓客(ke)成本高(gao)。要(yao)學會(hui)做私欲運營(ying)和(he)裂變，如用免費白(bai)條策略獲取(qu)海(hai)量客(ke)戶(hu)。再用后端產(chan)品(pin)和(he)服務(wu)
實體店(dian)(dian)現在(zai)(zai)難，未(wei)來(lai)會更難，60% 以上傳統門店(dian)(dian)將倒閉。倒閉最快的(de)(de)是等客進店(dian)(dian)的(de)(de)，如(ru)服裝、鞋帽、床(chuang)上用品店(dian)(dian)，因為消費習慣已變。以前電商購物麻煩，現在(zai)(zai) 50 歲、60 歲甚(shen)至 70 歲的(de)(de)人都在(zai)(zai)刷直播(bo)、看短視(shi)頻(pin)且(qie)會在(zai)(zai)拼多多下單(dan)。門店(dian)(dian)客流(liu)減少但房(fang)租未(wei)
認為(wei)海(hai)底撈(lao)(lao)的核心競爭力不是服務(wu)，而是傳銷式的師徒制，這為(wei)海(hai)底撈(lao)(lao)快速發展(zhan)奠定基礎。海(hai)底撈(lao)(lao)給(gei)店(dian)長兩套薪酬機制。第一種拿(na)(na)(na)門店(dian)利(li)潤分(fen)紅(hong) 0.8%、第二種拿(na)(na)(na)自己(ji)管理門店(dian)利(li)潤 0.4%，同時拿(na)(na)(na)徒弟餐廳(ting)(ting)利(li)潤 3.1%、徒孫餐廳(ting)(ting)利(li)潤 1.5%。大部分(fen)店(dian)長選