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今天有位銷(xiao)(xiao)售伙伴私信咨(zi)詢，自(zi)(zi)己剛剛晉(jin)升一(yi)(yi)線(xian)銷(xiao)(xiao)售管理(li)的工作，從(cong)原來自(zi)(zi)己做(zuo)業(ye)務，到(dao)現在要通過(guo)管理(li)別人做(zuo)業(ye)務拿結果，一(yi)(yi)點(dian)頭緒沒(mei)有，怎(zen)么辦(ban)？ 其實(shi)我(wo)在之前(qian)有分享過(guo)類似的內容，談到(dao)的是銷(xiao)(xiao)售管理(li)者應(ying)該如何和(he)下屬一(yi)(yi)起共同達成(cheng)績效目標。今天再
對(dui)銷售(shou)組織來說，變(bian)化(hua)是他們要(yao)面(mian)(mian)對(dui)的(de)(de)新(xin)現實。止步不(bu)前，你(ni)就會(hui)看(kan)到大把銷售(shou)機會(hui)與你(ni)擦肩而過。新(xin)的(de)(de)技術、不(bu)斷演(yan)變(bian)的(de)(de)客戶需求、不(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)(de)全球競爭局面(mian)(mian)以(yi)及(ji)數之不(bu)盡的(de)(de)其他變(bian)數，這些意味著銷售(shou)團隊必須準(zhun)備好面(mian)(mian)對(dui)變(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)(de)局面(mian)(mian)，要(yao)不(bu)然就會(hui)慘遭淘(tao)汰。
我們這(zhe)里說的銷(xiao)(xiao)售(shou)主管，包(bao)含(han)銷(xiao)(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)(xiao)售(shou)VP，職級越(yue)高責任(ren)越(yue)大。他們往往夾(jia)在老(lao)板和一線銷(xiao)(xiao)售(shou)之間(jian)，上要對得起公司(si)業績(ji)，下要帶好(hao)(hao)隊伍(wu)給(gei)與支持(chi)。但是究竟怎么(me)才能把隊伍(wu)帶好(hao)(hao)呢，一個銷(xiao)(xiao)售(shou)leader每天(tian)究竟該(gai)干些什么(me)事(shi)情，相信大多數人比
打造狼性營銷團隊的(de)(de)話(hua)，銷售(shou)經(jing)理一(yi)定要(yao)有一(yi)個(ge)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)能力去讓(rang)銷售(shou)激發狼性，通(tong)過一(yi)個(ge)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)工具，那就是(shi)業(ye)績排行(xing)(xing)榜(bang)。一(yi)般(ban)的(de)(de)業(ye)績排行(xing)(xing)榜(bang)的(de)(de)話(hua)，只會(hui)出現一(yi)個(ge)維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)數(shu)據，排行(xing)(xing)的(de)(de)就是(shi)每個(ge)銷售(shou)的(de)(de)指標(biao)是(shi)多(duo)少(shao)，然后完(wan)成(cheng)(cheng)的(de)(de)數(shu)量(liang)是(shi)多(duo)少(shao)，完(wan)成(cheng)(cheng)率是(shi)多(duo)少(shao)。
疫情下，很多(duo)企(qi)業在提升營(ying)(ying)銷團隊的轉(zhuan)化，銷售線索(suo)的能力(li)，這種(zhong)能力(li)核心的體現就是要打造狼性(xing)營(ying)(ying)銷團隊成長體系，狼性(xing)銷售團隊成長體系的話要有(you)三個(ge)(ge)核心的因素。 1、全方(fang)位的提升銷售技能。如果(guo)你的團隊成員他不懂得什么叫(jiao)做銷售流程，等于(yu)說你碰到一個(ge)(ge)
想要(yao)業績好，一定不要(yao)去(qu)人(ren)管人(ren)，你(ni)(ni)再怎么(me)努力的(de)(de)去(qu)管理你(ni)(ni)的(de)(de)員工，你(ni)(ni)都沒有辦法激發員工的(de)(de)積(ji)(ji)極(ji)性。你(ni)(ni)想要(yao)讓員工自動自發拼命的(de)(de)去(qu)干(gan)活，一定要(yao)學會(hui)用(yong)機制去(qu)成(cheng)就人(ren)。我(wo)就是用(yong)了(le)這一套機制激發了(le)整個銷售團隊(dui)的(de)(de)積(ji)(ji)極(ji)性，實現業績翻了(le)十倍。 首先(xian)員工沒有積(ji)(ji)極(ji)
銷售人員入職的(de)(de)時候(hou)，我(wo)們應(ying)該做(zuo)(zuo)哪些方面培訓(xun)呢(ni)？建議做(zuo)(zuo)以下內容(rong)。 一、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)化培訓(xun)。 企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)化培訓(xun)要達到讓員工(gong)從內心認(ren)同喜(xi)歡(huan)這(zhe)家公司(si)。一般來講(jiang)(jiang)，我(wo)們建議領(ling)導去做(zuo)(zuo)這(zhe)個課程的(de)(de)分(fen)享，講(jiang)(jiang)自己創業(ye)(ye)(ye)(ye)經歷，講(jiang)(jiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成就，講(jiang)(jiang)為(wei)什么做(zuo)(zuo)這(zhe)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，講(jiang)(jiang)企(qi)(qi)
團(tuan)隊(dui)的(de)(de)信任感(gan)該如何建(jian)立？帶團(tuan)隊(dui)呢確(que)實很講(jiang)究信任，沒有信任基(ji)礎的(de)(de)團(tuan)隊(dui)等于(yu)一盤散沙，但(dan)是好的(de)(de)信任也不是天生就(jiu)存(cun)在(zai)的(de)(de)。比(bi)如銷(xiao)售(shou)每(mei)天都會錄入自己的(de)(de)拜訪(fang)記錄，但(dan)是我(wo)們很難確(que)保每(mei)個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)每(mei)次拜訪(fang)記錄都是真實的(de)(de)，很容易(yi)存(cun)在(zai)大量的(de)(de)摸魚的(de)(de)情(qing)況。所以銷(xiao)售(shou)中臺(tai)團(tuan)
大多數企(qi)業都懂得要「以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為龍頭」，因為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)驅動業務(wu)，是企(qi)業的(de)(de)造血器官(guan)。 尤其對于(yu)非技術領(ling)先型(xing)企(qi)業，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力的(de)(de)高下將直(zhi)接(jie)決定(ding)企(qi)業境遇(yu)的(de)(de)好壞，凸(tu)顯了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊的(de)(de)重要性。 因此，「如何打造卓(zhuo)越銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊」是一個經久不衰的(de)(de)話題
司銘宇老(lao)師:新任(ren)銷(xiao)(xiao)售經(jing)理新任(ren)銷(xiao)(xiao)售主管(guan)培(pei)訓之角色認知 很多(duo)銷(xiao)(xiao)售管(guan)理崗位都是來自于一(yi)線優秀銷(xiao)(xiao)售人才的(de)提拔(ba)，這些(xie)業績(ji)出色的(de)銷(xiao)(xiao)售人才在自我銷(xiao)(xiao)售能(neng)力方(fang)面表現突出，但他們本身(shen)不是管(guan)理科班(ban)出身(shen)，在被(bei)公(gong)司提拔(ba)為管(guan)理者之前沒(mei)有接(jie)受(shou)過(guo)系(xi)統的(de)管(guan)理培(pei)訓，或者
一(yi)家中小(xiao)型(xing)企業(ye)如(ru)何打造一(yi)支銷(xiao)售團(tuan)隊，關鍵要看這(zhe)個(ge)團(tuan)隊里面(mian)有沒有這(zhe)四類人(ren)。 1、屬于這(zhe)種唐僧型(xing)的(de)銷(xiao)售啊，這(zhe)種人(ren)呢(ni)適(shi)合在(zai)團(tuan)隊里面(mian)做一(yi)把手。為什么(me)呢(ni)？如(ru)果一(yi)個(ge)團(tuan)隊當中啊，掌舵人(ren)沒有清晰(xi)的(de)價值觀，那么(me)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊的(de)成(cheng)員一(yi)定會作妖的(de)，團(tuan)隊呢(ni)走(zou)不長走(zou)
如(ru)何(he)打造銷冠團(tuan)隊？如(ru)何(he)培養銷售人才？老帶新是(shi)一(yi)個好選擇嗎？未必，為(wei)什么(me)(me)？你接著往下(xia)看就明白了。我們(men)來舉個例子，假設有一(yi)個銷售A他(ta)(ta)非(fei)常厲害，每個月(yue)的業績都(dou)排(pai)名靠前，那么(me)(me)他(ta)(ta)是(shi)怎么(me)(me)做到呢？我們(men)發現他(ta)(ta)的擅(shan)長是(shi)能夠跟客(ke)戶快速(su)建立(li)好關(guan)系，幾分鐘電話一(yi)打
對(dui)銷售(shou)組織來說，變(bian)化是他們要面對(dui)的(de)新(xin)現(xian)實。止(zhi)步不(bu)(bu)前，你(ni)就會(hui)看到大把銷售(shou)機(ji)會(hui)與你(ni)擦肩而過。新(xin)的(de)技術、不(bu)(bu)斷演(yan)變(bian)的(de)客戶需求(qiu)、不(bu)(bu)斷變(bian)化的(de)全(quan)球競爭局面以(yi)及(ji)數之不(bu)(bu)盡(jin)的(de)其他變(bian)數，這些意味(wei)著銷售(shou)團隊(dui)必須準備好面對(dui)變(bian)化，適(shi)應新(xin)的(de)局面，要不(bu)(bu)然就會(hui)慘遭淘汰。
組建高(gao)(gao)質量(liang)的(de)銷售團隊，我(wo)來給(gei)(gei)大(da)家(jia)四個(ge)忠告。 1、錢(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)給(gei)(gei)的(de)多一(yi)(yi)(yi)點，錢(qian)(qian)給(gei)(gei)少(shao)了，你想組織(zhi)到的(de)高(gao)(gao)質量(liang)的(de)團隊，那是(shi)(shi)白想。 2、是(shi)(shi)對人的(de)要(yao)(yao)求(qiu)可(ke)(ke)以高(gao)(gao)一(yi)(yi)(yi)點。錢(qian)(qian)給(gei)(gei)多了，自然(ran)可(ke)(ke)以要(yao)(yao)求(qiu)高(gao)(gao)一(yi)(yi)(yi)點。同時要(yao)(yao)求(qiu)到特別具體(ti)，如果要(yao)(yao)求(qiu)的(de)不(bu)夠具體(ti)，那最后(hou)成什么樣
不(bu)是每個優秀的銷(xiao)售(shou)(shou)人員都能(neng)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理崗位。很(hen)多公司都出現(xian)過(guo)(guo)這樣(yang)的情(qing)況，銷(xiao)售(shou)(shou)冠軍(jun)升官以后搞砸了。我原來這邊(bian)就遇到(dao)過(guo)(guo)這樣(yang)一種情(qing)況，原來做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)人員的時候，年年超額完成(cheng)(cheng)，年年拿(na)很(hen)多提成(cheng)(cheng)。后來把他提拔成(cheng)(cheng)了銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理，結果搞得一塌(ta)糊涂。為什么呢？很(hen)多
怎么樣(yang)去組建一支優(you)秀的(de)銷(xiao)售團(tuan)隊及(ji)人(ren)員搭配的(de)問題。通俗來講，你的(de)團(tuan)隊是否(fou)有會嗷嗷叫的(de)人(ren)做業務(wu)很(hen)牛的(de)人(ren)？老人(ren)新人(ren)及(ji)勤勤懇懇做業務(wu)的(de)人(ren)，近期(qi)很(hen)多人(ren)都問了(le)我這么一個問題，我反過頭來問了(le)他們這么一句，怎么樣(yang)去定義一部電影(ying)(ying)為好電影(ying)(ying)及(ji)這部電影(ying)(ying)需要(yao)哪些人(ren)員
在過往的終端工作(zuo)中(zhong)，閑暇(xia)之余經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)都抱怨團隊不穩當(dang)，流動性太大(da)。這個問(wen)題(ti)是(shi)他(ta)們目前(qian)最擔心的問(wen)題(ti)，沒人(ren)什么也不敢去做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)活(huo)動沒人(ren)接(jie)單(dan)接(jie)不過來，接(jie)到單(dan)了設計師設計不過來。面對如此的狀況經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)是(shi)苦不堪言。經(jing)過跟(gen)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)們深入的溝通，發現大(da)家在招
遇到(dao)(dao)(dao)客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)怎么解決(jue)？ 你是否遇到(dao)(dao)(dao)過這種情(qing)況(kuang)(kuang)？之前(qian)與客戶(hu)已經講(jiang)好，可(ke)到(dao)(dao)(dao)時(shi)間了客戶(hu)又不來了，被客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)了。那(nei)遇到(dao)(dao)(dao)客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)或反悔的(de)情(qing)況(kuang)(kuang)，該(gai)如(ru)何(he)解決(jue)呢？ 首先，你千萬(wan)不要去(qu)追問他的(de)原(yuan)因，因為客戶(hu)是不會(hui)講(jiang)實(shi)話(hua)的(de)，其次，你要打(da)一個絕地反擊：
如何尋找更(geng)合(he)適的(de)客(ke)戶(hu)，快(kuai)速提升業績？ “銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)最(zui)大的(de)能(neng)力(li)不是說(shuo)服(fu)客(ke)戶(hu)，而(er)是找到更(geng)合(he)適的(de)客(ke)戶(hu)。”資深銷(xiao)售(shou)培(pei)訓(xun)師王老師每(mei)次對銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)進行銷(xiao)售(shou)技(ji)能(neng)培(pei)訓(xun)時，都(dou)會說(shuo)這樣一(yi)句話(hua)。 做(zuo)過銷(xiao)售(shou)的(de)人(ren)都(dou)明白一(yi)個道理：客(ke)戶(hu)是講究
要打造一支銷售戰斗力特別強的(de)(de)團(tuan)隊，只要做好這(zhe)幾個(ge)方面就夠(gou)(gou)了(le)。 1、如果(guo)你招(zhao)(zhao)人(ren)，要招(zhao)(zhao)什么樣(yang)的(de)(de)人(ren)，要招(zhao)(zhao)30歲以下的(de)(de)年(nian)輕人(ren)，家里(li)要窮一點的(de)(de)，對賺錢有一定強的(de)(de)欲望了(le)，不想賺錢就不要去(qu)做銷售了(le)。這(zhe)個(ge)人(ren)能(neng)夠(gou)(gou)活學活用(yong)，稍(shao)微(wei)要有一點點悟性，表達能(neng)力還
工業(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)建(jian)設對于(yu)任何工業(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)工作都(dou)是十分(fen)重要的(de)。但是由(you)于(yu)工業(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)工作的(de)自身(shen)特點，其(qi)工業(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)在一定程度上缺乏團(tuan)(tuan)隊(dui)合(he)作、營(ying)銷(xiao)技能及統一管理，工業(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)建(jian)設具有一定難(nan)度。因此有必要結合(he)工業(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)的(de)特點
金牌銷售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)，你(ni)知道(dao)他是(shi)怎(zen)么帶團(tuan)隊的(de)嗎？他為什么能(neng)夠(gou)年年拿到銷冠的(de)這(zhe)(zhe)樣的(de)一(yi)(yi)(yi)個團(tuan)隊的(de)榮譽呢(ni)？其實的(de)話他擁有(you)了一(yi)(yi)(yi)般(ban)的(de)銷售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)，不能(neng)有(you)的(de)能(neng)力(li)。一(yi)(yi)(yi)般(ban)的(de)銷售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)就是(shi)通(tong)過每天的(de)給銷售(shou)(shou)團(tuan)隊進行培訓(xun)輔導、陪同(tong)拜訪，然后再有(you)一(yi)(yi)(yi)些檢(jian)查工作，促成合同(tong)的(de)這(zhe)(zhe)樣的(de)一(yi)(yi)(yi)個
《銷售手(shou)冊落(luo)地》--幫助企業(ye)(ye)快速增(zeng)長的(de)解決方(fang)案 輔導(dao)老師：江猛 《銷售手(shou)冊》是(shi)什(shen)么？ 這是(shi)一套(tao)讓企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)快速增(zeng)長的(de)解決方(fang)案 這是(shi)一套(tao)讓銷售團隊麻雀變(bian)鳳凰(huang)的(de)營(ying)銷系(xi)統 這是(shi)一套(tao)幫助企業(ye)(ye)批(pi)量生(sheng)產銷售人(ren)才的(de)生(sheng)產線 世界500強企業(ye)(ye)已經擁
業(ye)績從哪里來？做好銷售(shou)管理，你必須(xu)懂(dong)得三個要素(su)。其實(shi)咱們銷售(shou)管理動作都(dou)是(shi)圍(wei)繞著這三個要素(su)來展開的(de)(de)，想讓業(ye)績上去就(jiu)一定(ding)要努力做好這三點。 1、先來看(kan)商機，提升(sheng)商機的(de)(de)重要手段是(shi)增加對潛在客戶的(de)(de)覆蓋。主要的(de)(de)做法有兩(liang)種，一是(shi)加人增加新(xin)鮮血液的(de)(de)
銷(xiao)售經理(li)崗(gang)位能(neng)力要(yao)(yao)求 與一(yi)般經理(li)人不同(tong)，銷(xiao)售經理(li)這(zhe)個職位要(yao)(yao)求更多的(de)技能(neng)，他既是領導者、教(jiao)練、導師、分(fen)析家、溝通者、傾聽(ting)者，
2023年(nian)下一個風口是(shi)什么？很多人都(dou)有自己(ji)的(de)思考，答案也(ye)不是(shi)唯一的(de)。但是(shi)有兩點可以確定： 一、人口老齡化的(de)趨(qu)勢越來越明顯(xian)； 二(er)、過去三(san)年(nian)，每(mei)個人
你的銷售團(tuan)隊不好(hao)，你公(gong)司的業績不可能(neng)好(hao)，作為老(lao)(lao)板(ban)(ban)你不可能(neng)輕松(song)。所謂一白遮三丑，業績至關重要。我(wo)們有些(xie)老(lao)(lao)板(ban)(ban)說我(wo)知(zhi)道如(ru)何管(guan)理銷售人(ren)員，因為我(wo)看(kan)過某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)(lao)師(shi)視頻，看(kan)過某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)(lao)師(shi)的資(zi)料。我(wo)試問你這些(xie)個老(lao)(lao)師(shi)，他開過公(gong)司嗎(ma)？他開過生(sheng)產(chan)制(zhi)造型的公(gong)司嗎(ma)？
這里講的管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)十(shi)律，屬于“臨(lin)床管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)學”——幫助組織中的經理(li)(li)人解決實際問題的管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)學。這十(shi)條法則很重要(yao)，所以稱為(wei)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的黃(huang)金法則。它們可以分(fen)為(wei)四(si)組：管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)自己(ji)、管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)他人、管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)組織、領導力。
銷售管(guan)理者(zhe)在帶人方(fang)面(mian)，核心就干三件事。 1、定立(li)目標(biao)(biao)和基線。無規矩不成方(fang)圓，先就目標(biao)(biao)和底線與團隊成員達成共識。銷售是一份只論功(gong)勞，不論苦勞的工(gong)作首要(yao)任(ren)務就是聚(ju)焦目標(biao)(biao)，篩選(xuan)出(chu)高(gao)績效員工(gong)，淘汰掉基建以(yi)下的員工(gong)。 2、賦(fu)能(neng)。能(neng)夠及時發
營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊為什(shen)么對(dui)企業特別的(de)(de)(de)重要？因為今(jin)天如果說(shuo)一(yi)個(ge)企業的(de)(de)(de)話，他想(xiang)解決現金流(liu)的(de)(de)(de)問題，一(yi)定是(shi)找營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)前(qian)端(duan)，就是(shi)市(shi)場推廣。其實市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)話，它就是(shi)一(yi)個(ge)花錢的(de)(de)(de)部(bu)門(men)，這個(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)話它有非常重要的(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)(de)，他要去研究當今(jin)最流(liu)行的(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)模