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探(tan)討競(jing)爭對手發起(qi)價(jia)格戰時的應對策略。 一、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格戰案例。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格大戰，劉強(qiang)東(dong)稱要把圖書價(jia)格干(gan)到零，李國慶投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅(fu)下跌、股價(jia)一瀉千里，京東(dong)卻成(cheng)功做起(qi)圖書品類(lei)。因為圖書是京東(dong)副業，不
這家生(sheng)鮮小超市開業(ye)不(bu)到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售(shou)額做到(dao)了一(yi)百二十萬(wan)，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內開展原價(jia)十二塊(kuai)錢一(yi)斤(jin)的土(tu)雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小程序商城五人拼(pin)團(tuan)即可(ke)用一(yi)塊(kuai)錢買(mai)到(dao)。通過限制本小區以外的人參與(yu)，促(cu)使
有方(fang)法能讓(rang)人快速(su)操控(kong)思想拿下大(da)額訂單，很多(duo)人靠此方(fang)法。作者(zhe)讓(rang)先做(zuo)測(ce)試，如(ru) “現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想香蕉是(shi)什么(me)顏色(se)”“現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想你對象長什么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想可樂是(shi)什么(me)顏色(se)&rdqu
報完(wan)價格客戶不回(hui)復，千萬(wan)不要坐以待斃，加上這么一句(ju)話，直(zhi)接搞(gao)定之前所(suo)有不回(hui)復的(de)客戶。為(wei)(wei)什(shen)么報完(wan)價格以后(hou)，客戶就不回(hui)復了(le)(le)？是因為(wei)(wei)他的(de)目的(de)已經(jing)達(da)到了(le)(le)，因為(wei)(wei)你沒有用了(le)(le)，因為(wei)(wei)他已經(jing)拿到價格表(biao)了(le)(le)，一旦客戶他不回(hui)復你，你也不主動出(chu)擊(ji)的(de)話，那么大概率這個
陰(yin)險的(de)銷售成交(jiao)客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有些銷售小白就(jiu)會(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)(fen)貨嘛，又敷(fu)衍又沒什么效果(guo)，還特別打(da)擊，三個銷冠都在用的(de)萬能話(hua)術，就(jiu)算是再挑剔的(de)客(ke)戶(hu)都無話(hua)可說(shuo)，主動的(de)動心去買單(dan)。 第一(yi)句(ju)，王(wang)總，沒有人會(hui)傻到開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
每家公(gong)司每年至少要算一筆賬，算對了業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度(du)公(gong)司增加新(xin)(xin)客(ke)戶數量(liang)、為新(xin)(xin)客(ke)戶付出成(cheng)本(ben)、新(xin)(xin)客(ke)戶創造的銷售額和利(li)潤(run)。新(xin)(xin)客(ke)戶轉化率及(ji)其(qi)與行業標準對比和背(bei)后原(yuan)因。老客(ke)戶復購數量(liang)、維護老客(ke)戶成(cheng)本(ben)、老客(ke)戶產生(sheng)的銷售額和利(li)潤(run)。
女銷售一(yi)定要(yao)學(xue)會的(de) 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這是(shi)所(suo)有成功銷售，并且已經驗證過的(de)，保證你在發完之(zhi)后，能吸(xi)引 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)大批(pi)潛在的(de)客(ke)戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你早來(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不管你是(shi)第(di)一(yi)次來(lai)還是(shi)最后一(yi)次來(lai)，我都會相信你。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)
門(men)店引流拓客(ke)的(de)十大策略，具(ju)體如下(xia)。 一、免費(fei)贈品。餐飲店可(ke)在顧客(ke)用餐結束后送上自制特色(se)小(xiao)吃或甜品。 二(er)、消費(fei)返(fan)券(quan)(quan)。給顧客(ke)發放下(xia)次消費(fei)可(ke)用的(de)優(you)惠券(quan)(quan)，如消費(fei)滿一定金額(e)返(fan)利的(de)代金券(quan)(quan)。 三、生日特權。為會員顧客(ke)在生日當天提(ti)供特別優(you)
做活動到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先算筆賬(zhang)，一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打五(wu)折(zhe) 50 塊成交，只(zhi)賺 25 塊。且之前(qian)花(hua) 100 塊買(mai)過的(de)人會覺得虧(kui)，下次可能不愿再(zai)花(hua) 100 塊買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費(fei)者感覺得到五(wu)折(zhe)優惠(hui)，利(li)潤卻翻
一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個小伙(huo)開在老小區的店，開業(ye)(ye)(ye)兩(liang)個月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬，附近同行(xing)陸續關(guan)了五六家只剩(sheng)三家，他的套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開業(ye)(ye)(ye)期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營(ying)業(ye)(ye)(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)
一(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)(zao)點的創(chuang)新(xin)模式，具體內容如(ru)下。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)(zao)點，人均消費十元，營業額每天超(chao)過五千塊(kuai)。他們的神操作有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲(li)害。 一(yi)、他們在兩個千人園區(qu)的公交站點擺(bai)攤(tan)(tan)，制作海報寫著 “掃(sao)碼下單營養早(zao)(zao)餐免費吃&rdquo
想解決問題不(bu)能只(zhi)糾結于表象，要往(wang)前看，三(san)步之(zhi)內必有解決方法。很(hen)多學(xue)員(yuan)反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不(bu)錯且(qie)資源(yuan)(yuan)增加，但整體利潤下滑，這(zhe)是沒(mei)有定位好(hao)問題，發力點不(bu)對(dui)。比(bi)如做家(jia)具的學(xue)員(yuan)，其門店(dian)裝修好(hao)，線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源(yuan)(yuan)增加但利潤減少。原因(yin)是線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依(yi)賴線下成(cheng)
美(mei)國有一家面包(bao)(bao)店(dian)揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費機(ji)制下手(shou)搶占客戶(hu)。價格比(bi)麥當勞(lao)還(huan)貴但顧(gu)客愿意買單，還(huan)使其進入(ru)烘(hong)焙品(pin)牌前十(shi)名，該面包(bao)(bao)店(dian)的消(xiao)費機(ji)制讓人上癮。 一、采用會員制，在會員計(ji)劃中加入(ru)福(fu)利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費后隨機(ji)發放(fang)會員積分(fen)、烘(hong)焙食品(pin)活動邀(yao)約等
一(yi)、設計誘餌。設計吸(xi)引客戶的(de)誘餌，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關(guan)，目的(de)是吸(xi)引客戶并成交產(chan)品(pin)。 二(er)、設計成交裂變規則。如砍價，客戶分享商品(pin)信息(xi)請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力(li)度(du)大促使人(ren)們(men)自愿分享。還(huan)可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
做(zuo)生意(yi)不(bu)能直接打折(zhe)(zhe)的原因及(ji)一家化妝品(pin)店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做(zuo)生意(yi)直接打折(zhe)(zhe)，顧客不(bu)會珍(zhen)(zhen)惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引顧客，應讓(rang)顧客占便宜又珍(zhen)(zhen)惜。化妝品(pin)店開(kai)業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店不(bu)打折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
一(yi)對(dui)美(mei)國夫妻靠(kao)賣中國國貨洗(xi)(xi)頭肥皂一(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率高達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)到中國廣西龍(long)勝(sheng)梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女用(yong)梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝后搬上社交(jiao)媒體，展(zhan)示洗(xi)(xi)發(fa)習慣，產
銷冠植(zhi)入人(ren)心的(de)四(si)句話(hua)。 一、沒(mei)有(you)人(ren)會傻到把客戶給嚇(xia)跑，短期看的(de)是(shi)價格，長期要(yao)看的(de)是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒(mei)有(you)成本(ben)的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我覺(jue)得做一塊錢的(de)生意(yi)，也(ye)都應(ying)該建立(li)在信任(ren)之(zhi)上，否則您這個錢花(hua)得不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價永
五(wu)句銷售飯局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不(bu)同(tong)人群，飯局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一句，敬客戶。今(jin)(jin)朝有酒(jiu)今(jin)(jin)朝醉，過年(nian)(nian)(nian)過得不(bu)疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶如一年(nian)(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)(nian)好。 第(di)二句，敬長輩。夕陽無限好，給您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)，喝了(le)這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)(nin)健康長壽又富有。
以火(huo)鍋店(dian)(dian)和(he)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟為例說明引爆客流量的模(mo)式(shi)。小美吃完火(huo)鍋結賬(zhang)時(shi)，老(lao)板說可拿購物(wu)小票去對面女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)免(mian)費領(ling)絲(si)襪。小美愛逛街(jie)進(jin)店(dian)(dian)后，女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)老(lao)板說可免(mian)費領(ling)絲(si)襪或用小票抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小美買了兩件(jian)。結賬(zhang)后老(lao)板拿出鎖(suo)
買(mai)手機、買(mai)車等都(dou)有多(duo)個(ge)配(pei)置與多(duo)個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故事說明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美國(guo)經濟學家，看到經濟學雜志(zhi)刊登的訂閱(yue)廣告有三種訂閱(yue)方式。電(dian)子版 69 美元、紙(zhi)質(zhi)(zhi)版 129 美元、電(dian)子版加紙(zhi)質(zhi)(zhi)版 129 美元。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與 c
提(ti)到(dao)學裂變很重(zhong)要，以一位牙(ya)科朋友(you)的店為例，其生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂變返現模(mo)式。只要在店里有過消費，不(bu)(bu)論(lun)金額多少，都有機會(hui)拿(na)回全部錢。具體(ti)做(zuo)法是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治不(bu)(bu)治都能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)治老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
做(zuo)活動(dong)到底是(shi)半(ban)價(jia)好還是(shi)買一(yi)送一(yi)好呢？其(qi)實更好的(de)玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但消費(fei)者會覺(jue)得買虧(kui)了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可(ke)能不(bu)再購(gou)買。 二、若(ruo)改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元
新人(ren)(ren)做銷售(shou)學(xue)會(hui)這五招，成長速度一(yi)(yi)定會(hui)比同齡(ling)人(ren)(ren)快三到五倍。 第一(yi)(yi)個(ge)，膽子一(yi)(yi)定要大。有的(de)銷售(shou)新人(ren)(ren)瞻前(qian)顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)(ren)拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)戶下次就不敢再來了等等，這個(ge)階(jie)段你(ni)要做的(de)就是拿客(ke)戶練(lian)你(ni)的(de)心理素質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放(fang)下面(mian)子(zi)，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠(gou)轉換(huan)思維(wei)，分享三套高(gao)情商話術，以后遇到客戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我再(zai)找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就(jiu)同意了，可以跟他(ta)說：“聊了這(zhe)么(me)久(jiu)了，那你(ni)(ni)要有什么(me)顧慮，
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別人(ren)(ren)(ren)夸(kua)(kua)你好看、漂亮、有氣質(zhi)，不自信(xin)的(de)女人(ren)(ren)(ren)就會(hui)說哎呀沒有啦(la)，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳都緊張(zhang)不知道該往哪里放(fang)。面對別人(ren)(ren)(ren)夸(kua)(kua)獎的(de)時候，到底該如(ru)何(he)回應，才會(hui)顯得既(ji)大(da)方又得體？五(wu)個萬能(neng)的(de)回復金句，無論(lun)(lun)你以后是面對同事、客戶(hu)任何(he)人(ren)(ren)(ren)，你都能(neng)用得上，無論(lun)(lun)對方是夸(kua)(kua)
收完客戶(hu)(hu)(hu)錢之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，一定要發送這條消息，讓(rang)客戶(hu)(hu)(hu)的轉(zhuan)介(jie)紹和復購至少翻三倍。要知道客戶(hu)(hu)(hu)交(jiao)錢之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)最(zui)怕什么，就(jiu)是怕交(jiao)了錢之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立馬就(jiu)翻臉，一條消息讓(rang)客戶(hu)(hu)(hu)安心(xin)又(you)理得，下面三句話(hua)聽好了： 第一，激發感情(qing)。你能在眾(zhong)多(duo)品牌當中選擇我，那這是
講述一(yi)個靠賣核(he)桃發家(jia)的(de)故事(shi)及其中運用(yong)的(de)商(shang)業手段。 一(yi)、初始階段。老許(xu)(xu)在村(cun)里有大(da)量核(he)桃但(dan)村(cun)民不(bu)愛吃，他通過(guo)每天喊(han)收核(he)桃且價格不(bu)斷上漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二(er)塊等）的(de)方式，引(yin)起村(cun)民注意。有人跟風先(xian)買(mai)再高價賣給(gei)老許(xu)(xu)賺差價，老許(xu)(xu)樂見其成，之(zhi)后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
一家(jia)只收女(nv)性(xing)、服務(wu)中(zhong)老年人的(de)健身房 Curves，一年能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與(yu)其說(shuo)是健身房，不如說(shuo)是女(nv)性(xing)社交場所，器械按(an)照女(nv)性(xing)身材(cai)比例設計，改小、減重到(dao)女(nv)生滿(man)意為止，還打造了健身圈滿(man)足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需求(qiu)。 其重點
主要強(qiang)調銷售要注(zhu)重過(guo)(guo)(guo)程管(guan)理，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)(guo)程管(guan)理的重要性(xing)。 1. 銷售管(guan)理人(ren)員不能(neng)只盯著結果指標，要注(zhu)重員工(gong)的過(guo)(guo)(guo)程管(guan)理，因為過(guo)(guo)(guo)程才能(neng)帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區