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女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學會的 5 句(ju)(ju)朋(peng)友圈金句(ju)(ju)，這(zhe)是所有成功(gong)銷(xiao)售(shou)，并且已經驗證過的，保證你在發(fa)完之后，能吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)大批潛在的客(ke)戶。 第(di)一(yi)句(ju)(ju)：不管你早來還是回(hui)頭客(ke)，不管你是第(di)一(yi)次來還是最后一(yi)次來，我都會相信(xin)你。 第(di)二句(ju)(ju)：什(shen)么是
做生意(yi)不能直接打(da)折(zhe)的(de)原(yuan)因及一家化妝品店(dian)的(de)引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做生意(yi)直接打(da)折(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)不會珍惜，不打(da)折(zhe)又難吸(xi)引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)占便宜又珍惜。化妝品店(dian)開業活(huo)動簡單(dan)，有(you)花籃、活(huo)動海報，新店(dian)不打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
做銷(xiao)售千萬不要怕客戶說貴，從今天開始，就要強迫自己喜(xi)歡上(shang)跟客戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三個(ge)高情(qing)商的話術。 第一(yi)(yi)句，客戶對(dui)產品滿意對(dui)價(jia)格不滿意的，就可以這樣(yang)說：我們公(gong)司從上(shang)到下只(zhi)有一(yi)(yi)個(ge)信念，就是堅持做良心的品質，確實，現(xian)在市場上(shang)很多(duo)都會用低(di)價(jia)來換銷(xiao)量(liang)
有(you)方(fang)法(fa)能讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此(ci)方(fang)法(fa)。作者讓(rang)先做測試，如 “現在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)香(xiang)蕉(jiao)是什(shen)么(me)顏色”“現在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)么(me)樣子”“現在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是什(shen)么(me)顏色&rdqu
一些(xie)銷售(shou)思維(wei)認知誤(wu)區(qu)以及正確(que)(que)的(de)(de)應(ying)(ying)對方(fang)法，內容如下。 一、常見的(de)(de)銷售(shou)思維(wei)誤(wu)區(qu)。銷售(shou)業績完不成時，員(yuan)工常強(qiang)調不可抗力(li)的(de)(de)外部因(yin)素(su)，如產品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不滿足客(ke)戶需求。 二、正確(que)(que)的(de)(de)應(ying)(ying)對方(fang)法。通(tong)過內部相(xiang)對確(que)(que)定的(de)(de)規則、制度
老王做茶具，用(yong)犀利營(ying)銷模式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費送活(huo)動，購買(mai)后邀請三個朋友(you)購買(mai)可全(quan)額返(fan)現，邀請第(di)一(yi)個朋友(you)返(fan)現 20%，第(di)二(er)個返(fan)現 50%，第(di)三個返(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成(cheng)本(ben)低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
主要講述了如何快速(su)復制(zhi)銷(xiao)售高手(shou)，提出按照企(qi)業實(shi)(shi)踐做好六個關鍵(jian)步(bu)驟可實(shi)(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人員(yuan)應(ying)掌握(wo)的(de)崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配(pei)套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)，包括(kuo)企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二(er)、拉(la)通銷(xiao)售全業務流程并梳(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式(shi)的四種玩(wan)(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)(jian)人全(quan)返(fan)玩(wan)(wan)法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)(jian)一人返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)(jian)三人全(quan)返(fan)，看似買(mai)三送一，消(xiao)費(fei)者難(nan)以拒絕，能吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
想解決問(wen)題(ti)不能(neng)只糾(jiu)結于(yu)表象，要往前看，三步之內必有解決方法。很多學(xue)員反饋(kui)轉化率(lv)不錯(cuo)且資源(yuan)增(zeng)加(jia)(jia)，但(dan)整體利(li)潤下滑，這是(shi)沒(mei)有定位好問(wen)題(ti)，發力點不對。比如做家具的學(xue)員，其(qi)門店裝修好，線下轉化率(lv)高，資源(yuan)增(zeng)加(jia)(jia)但(dan)利(li)潤減少。原因是(shi)線下轉化率(lv)高導致依賴(lai)線下成
一(yi)、設計誘(you)餌。設計吸引客戶(hu)的(de)誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣(kou)，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引客戶(hu)并(bing)成交(jiao)產品(pin)(pin)。 二(er)、設計成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價，客戶(hu)分享商品(pin)(pin)信息(xi)請(qing)好友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠力度(du)大促使人們自(zi)愿分享。還可做集(ji)贊、抽獎(jiang)、眾籌
五句銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對(dui)(dui)不同人群，飯局的祝酒(jiu)詞如(ru)下： 第一句，敬客戶(hu)。今(jin)朝有(you)(you)酒(jiu)今(jin)朝醉(zui)，過年過得(de)不疲(pi)憊，感謝您對(dui)(dui)我的照顧，祝您事業猶如(ru)一年更比一年好。 第二(er)句，敬長輩。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)，喝(he)了這杯健康酒(jiu)，祝您健康長壽又富有(you)(you)。
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的(de)賺錢模式。其模式是(shi)買 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送(song)盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)(ge)盲盒有三(san)個(ge)(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆到紅(hong)(hong)包可繼續拆直到拆到食物。很多(duo)顧客(ke)為增加中(zhong)獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為例，十個(ge)(ge)人購(gou)買平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
報完(wan)價格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃(bi)，加(jia)上這么(me)(me)一句話，直接搞(gao)定之(zhi)前所有不(bu)回復(fu)(fu)的客(ke)戶(hu)(hu)。為什么(me)(me)報完(wan)價格(ge)(ge)以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)回復(fu)(fu)了？是因(yin)(yin)為他的目的已(yi)經(jing)(jing)達到了，因(yin)(yin)為你(ni)沒(mei)有用了，因(yin)(yin)為他已(yi)經(jing)(jing)拿到價格(ge)(ge)表了，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)回復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主(zhu)動(dong)出擊的話，那么(me)(me)大概率這個
主要強(qiang)(qiang)調(diao)銷售要注(zhu)重(zhong)(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理，內容如(ru)下。 一(yi)、強(qiang)(qiang)調(diao)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理的重(zhong)(zhong)要性。 1. 銷售管(guan)(guan)理人員不能只盯著結果指標，要注(zhu)重(zhong)(zhong)員工(gong)的過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來好(hao)結果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個區
一(yi)個(ge)(ge)小伙開在老(lao)小區的店(dian)，開業兩個(ge)(ge)月做到(dao)一(yi)百多萬，附近同行陸續關了(le)五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)(mao)錢買雞(ji)蛋。開業期間(jian)消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)(mao)可買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸(xi)引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們(men)和大爺(ye)大媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)(mao)
以火(huo)鍋店和服(fu)裝(zhuang)店異業聯盟為例說(shuo)明引爆(bao)客流量的模式。小美吃完火(huo)鍋結賬時，老(lao)板(ban)說(shuo)可拿購物小票(piao)去對面女裝(zhuang)店免費(fei)領絲(si)襪。小美愛逛街進(jin)店后，女裝(zhuang)店老(lao)板(ban)說(shuo)可免費(fei)領絲(si)襪或(huo)用小票(piao)抵扣(kou) 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件(jian)很漂亮，小美買了兩件(jian)。結賬后老(lao)板(ban)拿出鎖
做(zuo)活動到底(di)是(shi)半(ban)價好(hao)還(huan)是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買虧了，且酒恢(hui)復原(yuan)價后可能不(bu)再購(gou)買。 二、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)是(shi)五(wu)折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)
報(bao)完價(jia)(jia)(jia)以后(hou)的三條(tiao)信息模板，給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)報(bao)完價(jia)(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條(tiao)信息，客(ke)戶(hu)(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完價(jia)(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)不回(hui)信息是很正常的，核心原因就是他覺得(de)貴了，你透露了底價(jia)(jia)(jia)，那(nei)誰(shui)都不理誰(shui)了，生意就沒(mei)法(fa)做(zuo)了，所以最好的辦(ban)法(fa)就是你報(bao)完價(jia)(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬上回(hui)他一條(tiao)消息來軟化這(zhe)個
業績(ji)增長的(de)(de)秘密武器(qi)，將客戶(hu)轉化為銷售渠道(dao)。公司(si)(si)小兩(liang)百個(ge)銷售能勝過(guo)同行(xing)八九(jiu)百個(ge)銷售，原因是(shi)公司(si)(si)銷冠把一(yi)個(ge)客戶(hu)變成(cheng)了渠道(dao)。以服(fu)務一(yi)個(ge)大哥(ge)的(de)(de)邏輯服(fu)務好多個(ge)大哥(ge)，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)(de)核(he)心(xin)指標是(shi)找(zhao)到更多人買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的(de)(de)人應是(shi)客戶(hu)。
陰險的(de)(de)銷售成交客戶(hu)步步為(wei)營(ying)，客戶(hu)說(shuo)(shuo)能不能便宜(yi)點，有些(xie)銷售小白(bai)就會說(shuo)(shuo)一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨(huo)嘛，又敷衍又沒什(shen)么效果，還特別打擊，三(san)個(ge)銷冠(guan)都在用的(de)(de)萬能話術，就算是再挑剔的(de)(de)客戶(hu)都無話可說(shuo)(shuo)，主動(dong)的(de)(de)動(dong)心去買單(dan)。 第一句，王總(zong)，沒有人(ren)會傻到(dao)開高價把客戶(hu)趕跑
一(yi)對美國夫妻靠(kao)賣(mai)中國國貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元，復購率高(gao)達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講(jiang)品(pin)牌(pai)故事。2019 年到中國廣西龍勝(sheng)梯(ti)田一(yi)帶，發現紅瑤族婦(fu)女用梯(ti)田泥水(shui)混合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將此故事包裝后搬(ban)上(shang)社交媒體，展示洗發習(xi)慣，產
讓客(ke)戶百分之百滿意(yi)的五句話，今后不管遇到什(shen)么(me)(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)(me)樣的問(wen)題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客(ke)戶說(shuo)太貴了(le)，我再去別人家(jia)看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這時(shi)可(ke)(ke)以(yi)說(shuo)：王總，你也知道開門做生意(yi)，怎(zen)么(me)(me)可(ke)(ke)能把價格報(bao)高(gao)把客(ke)戶往外推，以(yi)前生意(yi)好做報(bao)高(gao)價是為了(le)等您砍價，現在生意(yi)
講(jiang)述山(shan)東君悅超市(shi)的(de)成(cheng)功經營模式。 一、背景與(yu)成(cheng)果(guo)。一個山(shan)東縣城小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存私(si)域用戶近十(shi)萬（縣城總(zong)人(ren)口十(shi)五(wu)萬），日(ri)營業額高達五(wu)十(shi)多(duo)萬。其成(cheng)功方法雖(sui)土(tu)但效(xiao)果(guo)驚(jing)人(ren)，適用于很(hen)多(duo)行業，想提升(sheng)企業效(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具體(ti)操作：
三套(tao)銷(xiao)售(shou)高情商(shang)話術(shu)，當(dang)別人跟你說辛(xin)(xin)苦了(le)(le)，你說沒事不(bu)辛(xin)(xin)苦，這否定了(le)(le)你的付出，也(ye)堵住了(le)(le)客戶的嘴，不(bu)利于(yu)提升客戶關系。分享你三套(tao)高情商(shang)話術(shu)，想簽單(dan)第(di)一個就(jiu)得(de)會說話 第(di)一，如果是那種普(pu)通(tong)客戶，就(jiu)說：李總，我(wo)再辛(xin)(xin)苦，只要您滿意都(dou)值得(de)，我(wo)唯(wei)一擔心
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠轉(zhuan)換思維，分享(xiang)三套高情(qing)商話(hua)術，以后遇到客戶，都(dou)能(neng)夠輕松拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊(liao)了(le)這么久(jiu)了(le)，那你(ni)要有什么顧慮，
很多人(ren)做生(sheng)意堅(jian)持薄利多銷，但猶太人(ren)認為薄利多銷是最愚蠢的(de)。曾經有機(ji)構做過(guo)一個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動(dong)鞋售價(jia)分(fen)別是五十和七十美元(yuan)，有百(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)七十看(kan)中質(zhi)量(liang)的(de)顧客選(xuan)擇了(le) A 款(kuan)(kuan)。這時(shi)加(jia)入一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十美元(yuan)，實(shi)際結果是選(xuan)擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)三十增
探(tan)討競爭對手(shou)發(fa)起價(jia)格(ge)戰時(shi)的應對策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)格(ge)大(da)戰，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國慶投入(ru)巨資應對。結果當(dang)當(dang)利(li)潤大(da)幅下跌(die)、股價(jia)一(yi)瀉千(qian)里，京(jing)東(dong)卻成功(gong)做(zuo)起圖書(shu)(shu)品類。因為圖書(shu)(shu)是(shi)京(jing)東(dong)副業，不
別(bie)人夸你(ni)好(hao)看、漂(piao)亮、有氣質，不自信的女人就會(hui)說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不知道該(gai)往哪里放。面對(dui)別(bie)人夸獎(jiang)的時候，到底該(gai)如何回應，才會(hui)顯(xian)得(de)既大方又得(de)體？五個萬能(neng)的回復(fu)金句，無論(lun)你(ni)以后(hou)是面對(dui)同事、客戶任何人，你(ni)都能(neng)用得(de)上，無論(lun)對(dui)方是夸
收完(wan)客戶錢(qian)之后，一(yi)定要發送這條消息，讓(rang)客戶的轉介紹(shao)和(he)復購至少翻(fan)三倍。要知道客戶交錢(qian)之后最怕什(shen)么，就是怕交了錢(qian)之后，沒有人(ren)管，銷(xiao)售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息讓(rang)客戶安心又(you)理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能在(zai)眾多品牌(pai)當中選擇(ze)我，那這是
一個公司四五個人(ren)去(qu)年(nian)一年(nian)賺了七八百萬(wan)的案例。 一、業務(wu)(wu)模型。內(nei)銷加外(wai)銷加第三(san)方渠道合(he)作再(zai)加客戶(hu)轉介紹，適用(yong)于業務(wu)(wu)成交周(zhou)期長(chang)的行業。 二、業務(wu)(wu)內(nei)容。幫助珠海的地(di)產(chan)公司在深(shen)圳賣房子，需要完成找(zhao)到有意愿在珠海買房的人(ren)的聯(lian)系方式(shi)和介紹房