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一(yi)(yi)個小伙開在老(lao)小區(qu)的(de)店，開業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百多(duo)(duo)萬，附近同行陸續(xu)關(guan)了五(wu)六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套(tao)路(lu)有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋(dan)。開業(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛可(ke)買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引(yin)媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多(duo)(duo)。顧客(ke)一(yi)(yi)毛
美國有一(yi)家面包店(dian)揚言要打敗星巴(ba)克(ke)，從(cong)消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞(lao)還貴(gui)但顧(gu)客(ke)愿意買單，還使其進入烘焙品(pin)牌(pai)前(qian)十名(ming)，該面包店(dian)的消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制(zhi)讓(rang)人上癮。 一(yi)、采(cai)用會員制(zhi)，在會員計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)(fei)后隨機(ji)發放會員積分、烘焙食(shi)品(pin)活(huo)動邀約(yue)等(deng)
一(yi)對美國(guo)夫妻靠(kao)賣中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥(fei)皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌(pai)故事(shi)(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)(zhong)國(guo)廣西龍(long)勝梯田一(yi)帶(dai)，發現紅(hong)瑤(yao)族(zu)婦女用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將此(ci)故事(shi)(shi)包裝(zhuang)后搬上社(she)交媒體，展示(shi)洗發習慣，產
業(ye)績增長的秘密(mi)武器，將(jiang)客戶轉(zhuan)化為銷售渠道。公司小兩百個(ge)銷售能勝過同(tong)行八(ba)九百個(ge)銷售，原因(yin)是公司銷冠把一個(ge)客戶變成了渠道。以服務(wu)一個(ge)大哥的邏(luo)輯服務(wu)好多個(ge)大哥，讓他們不(bu)斷裂變。裂變的核(he)心指標是找到更多人買產品或幫賣產品，而(er)幫賣產品的人應(ying)是客戶。
做銷售千萬不(bu)要怕(pa)客戶說貴(gui)，從(cong)今天開始，就(jiu)要強(qiang)迫自己(ji)喜歡上跟客戶討(tao)價還價，三個(ge)高情商的話術。 第一句，客戶對產品滿意對價格不(bu)滿意的，就(jiu)可以這樣說：我們公(gong)司從(cong)上到下只有一個(ge)信念，就(jiu)是堅持(chi)做良(liang)心的品質，確實，現(xian)在(zai)市場上很多都會用低價來換銷量
女銷售(shou)一(yi)(yi)定要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這是所有成功銷售(shou)，并且已經(jing)驗證過的(de)(de)，保證你(ni)在發完(wan)之后，能吸引 90% 的(de)(de)客戶(hu)(hu)和一(yi)(yi)大批(pi)潛在的(de)(de)客戶(hu)(hu)。 第一(yi)(yi)句(ju)：不管你(ni)早來還(huan)是回頭客，不管你(ni)是第一(yi)(yi)次(ci)(ci)來還(huan)是最后一(yi)(yi)次(ci)(ci)來，我都會相信你(ni)。 第二句(ju)：什(shen)么是
五句(ju)銷售飯局祝(zhu)(zhu)(zhu)酒詞，針對不(bu)同人群，飯局的(de)祝(zhu)(zhu)(zhu)酒詞如下： 第(di)一(yi)(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今(jin)朝有酒今(jin)朝醉，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的(de)照顧，祝(zhu)(zhu)(zhu)您(nin)(nin)事業(ye)猶如一(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)好。 第(di)二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽(yang)無限好，給您(nin)(nin)敬(jing)杯(bei)酒，喝(he)了這杯(bei)健康(kang)酒，祝(zhu)(zhu)(zhu)您(nin)(nin)健康(kang)長壽又富(fu)有。
阿光去年揣著二十五(wu)萬元積蓄(xu)回家創業開養羊(yang)場(chang)，前(qian)期場(chang)地改建花了(le)(le)四萬多(duo)。引進三(san)百(bai)多(duo)只(zhi)小羊(yang)花掉二十一(yi)(yi)萬，還沒購(gou)夠飼(si)(si)料錢就花光了(le)(le)，且借錢搞(gao)資金失(shi)敗。后來他想了(le)(le)一(yi)(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)要花一(yi)(yi)千五(wu)百(bai)塊(kuai)錢購(gou)買一(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)(si)養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)他
別(bie)(bie)人(ren)夸你好(hao)看、漂亮(liang)、有(you)氣質(zhi)，不(bu)自信(xin)的(de)(de)女人(ren)就會說(shuo)哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬(shun)間臉(lian)憋得(de)通紅，手腳都緊張不(bu)知道該往哪里(li)放(fang)。面對別(bie)(bie)人(ren)夸獎的(de)(de)時(shi)候(hou)，到底該如(ru)何(he)回應，才會顯(xian)得(de)既(ji)大(da)方又得(de)體？五個萬能(neng)的(de)(de)回復金句，無(wu)(wu)論你以(yi)后(hou)是(shi)面對同事、客戶任何(he)人(ren)，你都能(neng)用(yong)得(de)上(shang)，無(wu)(wu)論對方是(shi)夸
有方法(fa)能讓人(ren)快速(su)操控思想拿下大(da)額訂單，很(hen)多人(ren)靠此方法(fa)。作(zuo)者讓先做(zuo)測試，如 “現在(zai)(zai)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)不要想香(xiang)蕉是什么顏(yan)色”“現在(zai)(zai)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)不要想你對象長什么樣子”“現在(zai)(zai)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)不要想可樂是什么顏(yan)色&rdqu
做活(huo)動(dong)到底是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的(de)人(ren)會(hui)覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者(zhe)感覺得到五折優惠，利潤卻(que)翻(fan)
很多人做(zuo)生意堅持(chi)薄利(li)多銷，但猶太人認為薄利(li)多銷是最愚蠢的(de)(de)。曾經有機(ji)構(gou)做(zuo)過一個價(jia)格(ge)實驗(yan)，同樣兩款運動鞋售價(jia)分別是五十和(he)七(qi)(qi)十美元(yuan)，有百分之七(qi)(qi)十看中質量的(de)(de)顧客選擇了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價(jia)三十美元(yuan)，實際結果是選擇 B 的(de)(de)從百分之三十增(zeng)
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)(quan)(quan)返(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人全(quan)(quan)(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人返(fan) 100 元。推薦(jian)三(san)人全(quan)(quan)(quan)返(fan)，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧(kui)本。 二、拼團(tuan)全(quan)(quan)(quan)返(fan)
老王(wang)做茶具，用(yong)犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免費送活動，購買后邀請三個(ge)朋(peng)友(you)購買可(ke)全額(e)返(fan)現(xian)(xian)，邀請第(di)一個(ge)朋(peng)友(you)返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)二(er)個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒(ju)絕，還能(neng)建立龐大客戶數據庫。
很多人認(ren)為做(zuo)(zuo)企(qi)業只要做(zuo)(zuo)好產(chan)品就能(neng)掙(zheng)錢，我認(ren)為這(zhe)是錯(cuo)誤(wu)的。比如一(yi)個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的學員(yuan)，之前(qian)開絲(si)綢服(fu)裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大(da)、同質產(chan)品多只能(neng)靠降(jiang)價，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物館(guan)，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)(mai)大(da)
一(yi)對(dui)夫(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)早點(dian)的(de)創新模(mo)式，具體(ti)內容如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)早點(dian)，人(ren)均消費十元，營業額每天(tian)超過五千(qian)塊。他們(men)的(de)神操作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們(men)在兩(liang)個千(qian)人(ren)園(yuan)區的(de)公交站(zhan)點(dian)擺(bai)攤，制(zhi)作海報寫著 “掃碼下(xia)單營養早餐免費吃&rdquo
報完(wan)(wan)價以(yi)后(hou)(hou)的三條信息(xi)(xi)模板(ban)，給(gei)客(ke)戶(hu)報完(wan)(wan)價之(zhi)后(hou)(hou)，加上一條信息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回復。報完(wan)(wan)價以(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不回信息(xi)(xi)是很正常的，核(he)心原(yuan)因就(jiu)是他(ta)覺得貴(gui)了，你透露了底價，那誰都不理(li)誰了，生(sheng)意就(jiu)沒法(fa)做了，所以(yi)最好的辦法(fa)就(jiu)是你報完(wan)(wan)價格之(zhi)后(hou)(hou)，要馬(ma)上回他(ta)一條消(xiao)息(xi)(xi)來軟化(hua)這個
講述山東君悅(yue)超(chao)(chao)市的(de)成(cheng)功經營模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東縣城(cheng)小(xiao)超(chao)(chao)市君悅(yue)超(chao)(chao)市，四(si)年留存私域用(yong)戶近(jin)十(shi)(shi)萬（縣城(cheng)總(zong)人口十(shi)(shi)五(wu)萬），日營業(ye)額(e)高達(da)五(wu)十(shi)(shi)多萬。其成(cheng)功方法雖土但效果驚人，適(shi)用(yong)于很(hen)多行業(ye)，想提升企(qi)業(ye)效益的(de)不容(rong)錯過。 二、具體操作：
為激發銷售(shou)團(tuan)隊積極性，通(tong)常(chang)會采用工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小(xiao)組 PK 業(ye)(ye)績增量分成(cheng)、事業(ye)(ye)合伙人等激勵(li)方(fang)法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周期多為月(yue)(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年(nian)度(du)或(huo)年(nian)度(du)，對基(ji)層銷售(shou)人員來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋周期來激勵(li)基(ji)層銷售(shou)人員，如(ru)將(jiang)月(yue)(yue)激勵(li)
買(mai)(mai)手機、買(mai)(mai)車等都有多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學(xue)家(jia)，看到經濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱廣(guang)(guang)告有三種訂(ding)閱方式。電子版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)(guang)告奇(qi)怪，b 與 c
陰險的銷售成(cheng)交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售小白就會說一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特別打擊(ji)，三(san)個(ge)銷冠都在用(yong)的萬能(neng)話術，就算(suan)是(shi)再挑剔的客(ke)戶都無話可說，主(zhu)動的動心去買(mai)單。 第一句，王總，沒(mei)有人會傻到開高價把(ba)客(ke)戶趕跑
新客戶(hu)(hu)(hu)流(liu)量轉化(hua)率低是(shi)因為無法(fa)快速成交客戶(hu)(hu)(hu)，原因在(zai)于公司(si)案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客戶(hu)(hu)(hu)信任感不(bu)足(zu)。案(an)例(li)不(bu)在(zai)多(duo)，一百(bai)個小客戶(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)不(bu)如三個頭部(bu)客戶(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)，花一年服(fu)務三個頭部(bu)客戶(hu)(hu)(hu)的商(shang)業價值無限大。因為頭部(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)例(li)需(xu)花大量時間塑(su)造解(jie)說
一(yi)家(jia)只收(shou)女性(xing)(xing)、服務中老年(nian)人的健(jian)身房(fang) Curves，一(yi)年(nian)能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了(le) 1760 家(jia)店。它(ta)與(yu)其(qi)(qi)說是健(jian)身房(fang)，不如說是女性(xing)(xing)社交(jiao)場所，器械按(an)照女性(xing)(xing)身材比例設計，改小、減重(zhong)到女生滿(man)意為止，還打造(zao)了(le)健(jian)身圈滿(man)足(zu)女性(xing)(xing)邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交(jiao)流的需求。 其(qi)(qi)重(zhong)點
主(zhu)要(yao)講述了如何快速復制銷售高手，提出按照企(qi)業(ye)實踐做好六個關鍵步驟(zou)可實現。 一、梳理(li)崗位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識地圖(tu)。梳理(li)銷售人員應(ying)(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)識，配套(tao)相應(ying)(ying)知(zhi)識地圖(tu)，包(bao)括企(qi)業(ye)知(zhi)識、部門(men)知(zhi)識和(he)崗位(wei)知(zhi)識。 二、拉通(tong)銷售全業(ye)務流程(cheng)并梳理(li)關鍵技能。
一、設(she)(she)計(ji)誘餌。設(she)(she)計(ji)吸引(yin)客戶(hu)(hu)的誘餌，如(ru)贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有關，目的是吸引(yin)客戶(hu)(hu)并成交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)成交(jiao)裂變(bian)規則。如(ru)砍價，客戶(hu)(hu)分享(xiang)商品(pin)信息請好友(you)幫(bang)忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團(tuan)，優惠力(li)度大促使人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
做(zuo)生(sheng)意不(bu)能直接(jie)打(da)折的原(yuan)因及一家化(hua)妝(zhuang)品店的引流、回流、鎖客方法。做(zuo)生(sheng)意直接(jie)打(da)折，顧客不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)折又難吸引顧客，應(ying)讓顧客占便宜(yi)又珍惜(xi)。化(hua)妝(zhuang)品店開(kai)業活動(dong)簡單，有花籃(lan)、活動(dong)海(hai)報(bao)，新(xin)店不(bu)打(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
想要(yao)賺錢，不是(shi)(shi)讓(rang)你放下(xia)面子，是(shi)(shi)希望你能夠轉換思維(wei)，分享三套高情商話術，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了(le)，可以跟(gen)他說：“聊(liao)了(le)這么(me)(me)久了(le)，那你要(yao)有什么(me)(me)顧慮，
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一(yi)些銷售思維認知誤區以及正確的(de)(de)應(ying)對(dui)方(fang)法，內容如(ru)下。 一(yi)、常見的(de)(de)銷售思維誤區。銷售業(ye)績完不成時，員工常強調不可抗力的(de)(de)外部因(yin)素，如(ru)產品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不滿足(zu)客(ke)戶需(xu)求。 二、正確的(de)(de)應(ying)對(dui)方(fang)法。通(tong)過(guo)內部相對(dui)確定的(de)(de)規則(ze)、制(zhi)度
老(lao)王開鞋店(dian)一個(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)，直(zhi)接提(ti)了寶馬。他用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋子(zi)穿(chuan)(chuan)(chuan)壞免(mian)費退錢(qian)，沒穿(chuan)(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸引顧客(ke)，因為鞋子(zi)是消耗(hao)品，顧客(ke)喜(xi)歡占便宜且會傳染。第(di)一個(ge)月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑