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疫情下，很(hen)多企(qi)業在提升營銷(xiao)團(tuan)隊的(de)轉化，銷(xiao)售線索(suo)的(de)能力(li)，這種能力(li)核心的(de)體(ti)(ti)現就是要打造(zao)狼(lang)性(xing)營銷(xiao)團(tuan)隊成(cheng)長(chang)體(ti)(ti)系，狼(lang)性(xing)銷(xiao)售團(tuan)隊成(cheng)長(chang)體(ti)(ti)系的(de)話要有三(san)個核心的(de)因素(su)。 1、全方位(wei)的(de)提升銷(xiao)售技能。如果(guo)你(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊成(cheng)員他不懂得什么叫做銷(xiao)售流程，等(deng)于說你(ni)(ni)碰(peng)到(dao)一個
一(yi)家中小型企(qi)業如何打造一(yi)支銷售(shou)團(tuan)隊，關(guan)鍵要(yao)看這(zhe)個(ge)團(tuan)隊里面有(you)沒有(you)這(zhe)四(si)類人(ren)。 1、屬于(yu)這(zhe)種唐僧型的(de)銷售(shou)啊，這(zhe)種人(ren)呢(ni)適合在團(tuan)隊里面做(zuo)一(yi)把(ba)手。為什么(me)(me)呢(ni)？如果一(yi)個(ge)團(tuan)隊當中啊，掌(zhang)舵人(ren)沒有(you)清晰的(de)價(jia)值(zhi)觀，那么(me)(me)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊的(de)成員(yuan)一(yi)定會作妖的(de)，團(tuan)隊呢(ni)走不長走
不是(shi)每個優秀的(de)銷售(shou)人(ren)員都能做銷售(shou)管理崗位。很多(duo)公司都出現過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)情況，銷售(shou)冠軍(jun)升官(guan)以后(hou)搞砸了。我原來這(zhe)邊(bian)就遇到過(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)種(zhong)情況，原來做銷售(shou)人(ren)員的(de)時候(hou)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完成(cheng)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很多(duo)提成(cheng)。后(hou)來把他提拔成(cheng)了銷售(shou)經理，結果搞得一(yi)塌(ta)糊涂。為(wei)什么呢？很多(duo)
如何尋找更合(he)適的(de)客戶(hu)，快速提升(sheng)業績？ “銷售(shou)人員最大的(de)能力(li)不是(shi)說服客戶(hu)，而是(shi)找到更合(he)適的(de)客戶(hu)。”資深銷售(shou)培(pei)訓(xun)師(shi)王老師(shi)每次對銷售(shou)人員進(jin)行(xing)銷售(shou)技能培(pei)訓(xun)時，都會說這樣一(yi)句話。 做(zuo)過銷售(shou)的(de)人都明白一(yi)個道理：客戶(hu)是(shi)講究
業(ye)績從哪(na)里來？做(zuo)好銷售管理(li)，你必須懂得三(san)個(ge)要(yao)素。其實咱們銷售管理(li)動(dong)作都是圍(wei)繞著這三(san)個(ge)要(yao)素來展開(kai)的(de)，想讓(rang)業(ye)績上(shang)去就一定要(yao)努力做(zuo)好這三(san)點。 1、先(xian)來看(kan)商機，提升商機的(de)重要(yao)手段是增加(jia)對潛在客(ke)戶(hu)的(de)覆蓋。主(zhu)要(yao)的(de)做(zuo)法有兩種，一是加(jia)人增加(jia)新鮮血液(ye)的(de)
銷售(shou)管(guan)理(li)者在帶人方面(mian)，核心就(jiu)干三件事。 1、定立目標和基線(xian)(xian)。無規矩不(bu)成方圓，先(xian)就(jiu)目標和底線(xian)(xian)與團隊成員達(da)成共識。銷售(shou)是一份只論(lun)功勞(lao)，不(bu)論(lun)苦勞(lao)的工(gong)作首要任務(wu)就(jiu)是聚焦目標，篩選出高績效員工(gong)，淘汰掉基建以下的員工(gong)。 2、賦能。能夠(gou)及時發
銷售經理崗位(wei)能力要求 與一般經理人不同，銷售經理這個職位(wei)要求更多的技能，他既(ji)是領(ling)導(dao)者(zhe)、教練、導(dao)師、分析家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
如(ru)何打造銷(xiao)冠團(tuan)隊(dui)？如(ru)何培養銷(xiao)售人才(cai)？老帶新(xin)是一(yi)個(ge)好(hao)選擇嗎(ma)？未必(bi)，為什(shen)么？你接著往下(xia)看(kan)就明白(bai)了。我們(men)(men)來舉個(ge)例(li)子，假設有(you)一(yi)個(ge)銷(xiao)售A他非常厲害，每個(ge)月的業績都排名靠前，那么他是怎么做到(dao)呢？我們(men)(men)發現他的擅長是能(neng)夠跟客(ke)戶(hu)快速建(jian)立好(hao)關系(xi)，幾分鐘電話(hua)一(yi)打
銷(xiao)售最(zui)重要(yao)的(de)就是(shi)這三方(fang)(fang)面(mian)培(pei)訓，這三方(fang)(fang)面(mian)培(pei)訓你不過(guo)，到了戰場上，十有八九會被別(bie)人(ren)打(da)殘(can)了。 第一(yi)(yi)個(ge)培(pei)訓是(shi)懂產品。像當年我們(men)進到惠(hui)普以后，一(yi)(yi)個(ge)產品一(yi)(yi)個(ge)產品過(guo)，我這個(ge)事業(ye)部一(yi)(yi)共(gong)是(shi)二十大類(lei)產品，過(guo)關(guan)要(yao)達到什(shen)么(me)水平呢？能站在用戶面(mian)前，把我們(men)這個(ge)產
銷(xiao)售打(da)卡(ka)(ka)對(dui)(dui)團(tuan)隊性質(zhi)的(de)影響(xiang)以及不(bu)同員(yuan)工應(ying)采(cai)用不(bu)同管理(li)方式。 一、銷(xiao)售打(da)卡(ka)(ka)的(de)現(xian)狀與(yu)問(wen)題。 1. 打(da)卡(ka)(ka)的(de)普遍(bian)性與(yu)銷(xiao)售人員(yuan)的(de)困(kun)擾。打(da)卡(ka)(ka)是多數(shu)公(gong)司對(dui)(dui)員(yuan)工約束和管理(li)的(de)基本(ben)要求(qiu)，但對(dui)(dui)于(yu)銷(xiao)售人員(yuan)來(lai)說是頭疼的(de)事，因為他們工作時間(jian)和地點不(bu)
在2023年年底，我(wo)迎來了人(ren)生(sheng)中(zhong)的(de)一次重要經(jing)歷(li)——參加了由福州市勞動(dong)就業(ye)中(zhong)心(xin)組織的(de)馬(ma)蘭花(hua)創業(ye)培訓(xun)。這是一個連續7天的(de)免費培訓(xun)課程，旨(zhi)在幫助像我(wo)這樣的(de)有志于創業(ye)的(de)人(ren)士，提高創業(ye)技(ji)能，增強(qiang)創業(ye)信心(xin)。回顧這段學習(xi)時光，我(wo)感(gan)
為什么營銷(xiao)團隊(dui)要(yao)打造狼(lang)性(xing)(xing)團隊(dui)？狼(lang)性(xing)(xing)團隊(dui)并不是(shi)說讓銷(xiao)售(shou)(shou)對(dui)客(ke)戶有狼(lang)性(xing)(xing)，其(qi)實對(dui)客(ke)戶的(de)(de)話是(shi)以客(ke)戶為中(zhong)心，團隊(dui)里(li)面內部需要(yao)有一個狼(lang)性(xing)(xing)的(de)(de)氛(fen)圍(wei)，最(zui)重要(yao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)提高銷(xiao)售(shou)(shou)周(zhou)期(qi)的(de)(de)一個效率(lv)。因為一般的(de)(de)團隊(dui)里(li)面也會出現佛系銷(xiao)售(shou)(shou)，佛系銷(xiao)售(shou)(shou)他對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)周(zhou)期(qi)的(de)(de)時間利用它是(shi)非(fei)常(chang)
深挖這三點，銷售(shou)團隊的士氣能把(ba)你燒到(dao)冒煙兒。 1、是打勝(sheng)(sheng)仗，勝(sheng)(sheng)仗是最好的興奮劑，銷售(shou)人員打勝(sheng)(sheng)仗對他的士氣尤為(wei)重要。但問題是，如果他的勝(sheng)(sheng)仗里面沒有你的貢獻，他就會(hui)覺(jue)得自己是孫悟空了不(bu)起，甚(shen)至還會(hui)有可(ke)能把(ba)你的客戶(hu)給帶跑。 2、就是他
我(wo)們(men)這里(li)說(shuo)的銷售(shou)主(zhu)管(guan)，包含銷售(shou)總監，銷售(shou)經理，銷售(shou)VP，職級越(yue)高責任越(yue)大。他們(men)往(wang)往(wang)夾(jia)在老板(ban)和一線銷售(shou)之(zhi)間(jian)，上要(yao)對得起公司業(ye)績，下要(yao)帶(dai)(dai)好隊伍給與支持。但(dan)是究竟怎么才能把(ba)隊伍帶(dai)(dai)好呢，一個銷售(shou)leader每天究竟該干些什么事情，相(xiang)信(xin)大多(duo)數(shu)人比
今天(tian)更新幾個(ge)營(ying)銷思維(wei)，如果你(ni)(ni)覺得有些迷茫， 一 定(ding)要看完!并且收藏時刻給你(ni)(ni)自己(ji)鼓鼓勁兒 你(ni)(ni)迷茫了，其實就是你(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)的產品(pin)，團隊，以(yi)及模式等等并沒有很(hen)大信(xin)心。你(ni)(ni)應該(gai)找到(dao)那種感(gan)覺，就是真正你(ni)(ni)自己(ji)愛到(dao)骨子里的一款(kuan)鏟品(pin)以(yi)及團隊
銷售人(ren)員入(ru)職的時候，我(wo)們應(ying)該做哪些方面培(pei)訓呢？建議(yi)(yi)做以(yi)下內容(rong)。 一、企業(ye)文化(hua)培(pei)訓。 企業(ye)文化(hua)培(pei)訓要達到(dao)讓員工從內心認同喜歡這家公司。一般來講(jiang)，我(wo)們建議(yi)(yi)領導(dao)去(qu)做這個課(ke)程的分享，講(jiang)自己創(chuang)業(ye)經歷，講(jiang)企業(ye)的成就，講(jiang)為什么做這家企業(ye)，講(jiang)企
在過(guo)往的(de)終端工作(zuo)中，閑(xian)暇之余(yu)經銷(xiao)商都(dou)抱怨(yuan)團(tuan)隊不(bu)(bu)穩當，流動性(xing)太大。這個問(wen)題是他(ta)們目前最(zui)擔心的(de)問(wen)題，沒人(ren)什(shen)么也不(bu)(bu)敢去做，做促(cu)銷(xiao)活動沒人(ren)接單(dan)接不(bu)(bu)過(guo)來，接到單(dan)了設計(ji)師(shi)設計(ji)不(bu)(bu)過(guo)來。面(mian)對如此(ci)的(de)狀況經銷(xiao)商是苦不(bu)(bu)堪言。經過(guo)跟(gen)經銷(xiao)商們深入的(de)溝通(tong)，發現大家在招
你的銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊不好(hao)，你公司的業績不可(ke)能好(hao)，作為老(lao)(lao)板(ban)你不可(ke)能輕松。所謂一白(bai)遮三丑，業績至(zhi)關重要。我(wo)們有些老(lao)(lao)板(ban)說(shuo)我(wo)知道如何(he)管理銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，因為我(wo)看過(guo)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)老(lao)(lao)師(shi)視頻，看過(guo)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)老(lao)(lao)師(shi)的資料(liao)。我(wo)試問(wen)你這些個老(lao)(lao)師(shi)，他(ta)開(kai)過(guo)公司嗎？他(ta)開(kai)過(guo)生產(chan)制造型(xing)的公司嗎？
怎(zen)么樣(yang)(yang)去組建一支優秀的(de)銷(xiao)售團隊及(ji)人員(yuan)搭配的(de)問(wen)題(ti)。通俗來講，你的(de)團隊是否有會嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)人做業務很(hen)牛的(de)人？老人新人及(ji)勤勤懇懇做業務的(de)人，近期很(hen)多(duo)人都問(wen)了我這么一個問(wen)題(ti)，我反過頭來問(wen)了他們(men)這么一句(ju)，怎(zen)么樣(yang)(yang)去定義一部電(dian)影為(wei)好(hao)電(dian)影及(ji)這部電(dian)影需(xu)要哪些人員(yuan)
要(yao)打(da)造一(yi)支銷(xiao)售戰斗力特別強(qiang)的團隊(dui)，只要(yao)做好這幾個方面就(jiu)夠了(le)。 1、如(ru)果你招(zhao)人(ren)，要(yao)招(zhao)什么(me)樣的人(ren)，要(yao)招(zhao)30歲(sui)以(yi)下的年(nian)輕人(ren)，家里要(yao)窮(qiong)一(yi)點的，對賺錢(qian)有一(yi)定強(qiang)的欲望了(le)，不(bu)想賺錢(qian)就(jiu)不(bu)要(yao)去做銷(xiao)售了(le)。這個人(ren)能夠活(huo)學活(huo)用，稍微(wei)要(yao)有一(yi)點點悟(wu)性，表達能力還(huan)
想要(yao)業(ye)績(ji)好，一(yi)定(ding)不要(yao)去人(ren)管人(ren)，你再怎么努力的(de)(de)去管理你的(de)(de)員(yuan)工(gong)，你都沒(mei)(mei)有辦(ban)法激(ji)(ji)發員(yuan)工(gong)的(de)(de)積極(ji)性。你想要(yao)讓員(yuan)工(gong)自動自發拼命的(de)(de)去干活，一(yi)定(ding)要(yao)學會用機制去成就人(ren)。我就是用了(le)這一(yi)套機制激(ji)(ji)發了(le)整個銷售(shou)團隊的(de)(de)積極(ji)性，實現(xian)業(ye)績(ji)翻了(le)十倍。 首先員(yuan)工(gong)沒(mei)(mei)有積極(ji)
組(zu)建(jian)高(gao)質量(liang)的(de)(de)銷售團(tuan)隊(dui)，我來給(gei)大(da)家四個忠告(gao)。 1、錢(qian)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)給(gei)的(de)(de)多(duo)(duo)一(yi)點，錢(qian)給(gei)少了，你想(xiang)組(zu)織到(dao)的(de)(de)高(gao)質量(liang)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)，那(nei)是(shi)白想(xiang)。 2、是(shi)對(dui)人的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)可以(yi)高(gao)一(yi)點。錢(qian)給(gei)多(duo)(duo)了，自然可以(yi)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)高(gao)一(yi)點。同時要(yao)(yao)(yao)求(qiu)到(dao)特別(bie)具體，如果要(yao)(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)不夠具體，那(nei)最(zui)后成什(shen)么樣(yang)
什(shen)么叫組織(zhi)體(ti)能(neng)？組織(zhi)體(ti)能(neng)有(you)幾個特點。 1、他模糊(hu)不清(qing)，你這個團隊士(shi)(shi)氣好的時候(hou)，業績就(jiu)上來，士(shi)(shi)氣不好的時候(hou)業績就(jiu)下去(qu)。所(suo)以為什(shen)么士(shi)(shi)氣大于勇氣？那么這個士(shi)(shi)氣由什(shen)么決定呢？由他的心態決定的。所(suo)以，組織(zhi)體(ti)能(neng)往往是模糊(hu)的。 2、它是變(bian)動(dong)的
月(yue)度規劃(hua)大致(zhi)分為首(shou)周(zhou)、月(yue)中、月(yue)末(mo)三個(ge)節點(dian)，那(nei)么這三個(ge)節點(dian)該如何做，怎(zen)么做才能提高(gao)(gao)工作的(de)效率呢？首(shou)先破零一定(ding)要放在首(shou)周(zhou)，抓住最(zui)有(you)力的(de)爆發時間，為了提高(gao)(gao)攻擊的(de)狀態，那(nei)么首(shou)周(zhou)破零動作做得(de)好，就(jiu)會使每個(ge)員工高(gao)(gao)度投入到客戶的(de)開發中，不(bu)僅營造了公司氛圍
為什么(me)你的(de)(de)業績很好，但是你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)卻做不出來業績，你可能(neng)覺得(de)我(wo)運氣太差了，分給(gei)我(wo)的(de)(de)銷售都這么(me)笨，都帶不出來，其實真的(de)(de)不是。你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)管理要(yao)(yao)是做的(de)(de)不到(dao)位，神隊(dui)友一樣帶成豬團(tuan)隊(dui)，那要(yao)(yao)怎(zen)么(me)做才能(neng)真正的(de)(de)培養出狼性團(tuan)隊(dui)，讓你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)不再死氣沉(chen)沉(chen)。我(wo)總(zong)結了五
打造(zao)狼性(xing)營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)話，銷(xiao)(xiao)售經理一定要(yao)有一個(ge)(ge)非常重要(yao)的(de)能力去(qu)讓銷(xiao)(xiao)售激發狼性(xing)，通過一個(ge)(ge)非常重要(yao)的(de)工具，那就是業績排(pai)(pai)行(xing)榜。一般的(de)業績排(pai)(pai)行(xing)榜的(de)話，只會出(chu)現一個(ge)(ge)維度的(de)這樣(yang)的(de)一個(ge)(ge)數據，排(pai)(pai)行(xing)的(de)就是每個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售的(de)指標是多(duo)少，然后(hou)完(wan)成的(de)數量是多(duo)少，完(wan)成率是多(duo)少。
我給一個(ge)(ge)學員(yuan)做(zuo)銷(xiao)售團隊的(de)測(ce)(ce)評(ping)，測(ce)(ce)評(ping)的(de)目(mu)的(de)是體現他(ta)們團隊的(de)協(xie)作能力(li)(li)，以(yi)及(ji)管理者(zhe)的(de)指揮協(xie)調能力(li)(li)。這個(ge)(ge)測(ce)(ce)評(ping)下來體現的(de)非(fei)常糟糕，因為一開始的(de)時(shi)候完全沒(mei)有(you)體現出(chu)團隊協(xie)作的(de)能力(li)(li)。而(er)且(qie)直到(dao)這個(ge)(ge)測(ce)(ce)評(ping)結(jie)束，管理者(zhe)的(de)崗(gang)位(wei)價值都(dou)沒(mei)有(you)體現出(chu)來，這也(ye)是為什么(me)這個(ge)(ge)老(lao)板
團隊的(de)信(xin)任感(gan)該(gai)如何(he)建(jian)立？帶團隊呢確實很講究(jiu)信(xin)任，沒有(you)信(xin)任基礎(chu)的(de)團隊等(deng)于一盤(pan)散沙(sha)，但是好的(de)信(xin)任也不是天生就存在的(de)。比如銷售(shou)每天都(dou)會錄(lu)入自己的(de)拜訪(fang)記(ji)錄(lu)，但是我們很難(nan)確保每個銷售(shou)的(de)每次拜訪(fang)記(ji)錄(lu)都(dou)是真實的(de)，很容易(yi)存在大量的(de)摸魚的(de)情況。所以銷售(shou)中臺(tai)團
2023年下一個風口是什么？很多人(ren)都有自己的(de)思考，答案也不是唯一的(de)。但(dan)是有兩點可(ke)以確定(ding)： 一、人(ren)口老齡化的(de)趨勢越(yue)來越(yue)明顯(xian)； 二、過去三年，每個人(ren)
企業怎么(me)做好(hao)員工的(de)(de)管(guan)理(li)，是很多老板頭痛(tong)的(de)(de)問(wen)題。深圳(zhen)一家(jia)公(gong)司(si)，因為硬(ying)核(he)管(guan)理(li)上了熱搜(sou)，這家(jia)公(gong)司(si)在每個(ge)工位都安裝了監(jian)控(kong)攝像頭，可以隨時(shi)查看每一個(ge)員工的(de)(de)一舉一動。對此(ci)，網友們紛(fen)紛(fen)表示，這應該是最硬(ying)核(he)的(de)(de)防(fang)摸魚手段(duan)。不過，這種管(guan)理(li)方式更多的(de)(de)作用在于讓老