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買手機、買車等都有(you)多個配(pei)置與多個價格，通過一個故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學(xue)(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)(xue)雜志刊登的訂閱(yue)廣告有(you)三(san)種(zhong)訂閱(yue)方(fang)式。電(dian)子(zi)版 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子(zi)版加紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪(guai)，b 與 c
美國有一(yi)家面(mian)包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消費機制(zhi)下手搶(qiang)占客戶。價格比麥當勞(lao)還貴(gui)但顧客愿意買單，還使其進入烘焙品(pin)牌前十名，該(gai)面(mian)包店(dian)的消費機制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采(cai)用會(hui)(hui)員制(zhi)，在會(hui)(hui)員計劃中加(jia)入福利盲盒。顧客消費后(hou)隨機發放會(hui)(hui)員積分(fen)、烘焙食品(pin)活動邀約等
探討競(jing)爭對(dui)手發起(qi)價(jia)格戰時的應(ying)對(dui)策(ce)略。 一、京東(dong)(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格戰案例。2010 年(nian)京東(dong)(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格大(da)戰，劉強東(dong)(dong)(dong)稱要把圖(tu)(tu)書價(jia)格干到零，李國(guo)慶投入巨(ju)資應(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌(die)、股價(jia)一瀉千里，京東(dong)(dong)(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)(tu)書品類。因為圖(tu)(tu)書是京東(dong)(dong)(dong)副業，不
將外賣小哥、社群(qun)團長和快遞代(dai)收點變成無底薪業務(wu)員的(de)方(fang)法，以實(shi)現生意的(de)零成本裂變，具(ju)體步驟如(ru)下。 一(yi)、為社群(qun)團長提供貼在包(bao)裹上(shang)的(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小區專屬福利，價值五百八十八元(yuan)的(de)枕頭(tou)免費送，掃碼領取限(xian)量一(yi)百份，送完為止(zhi)。 二、對接社
業(ye)績增長的(de)秘密武器，將客(ke)(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公(gong)(gong)司小兩百個銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八(ba)九百個銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公(gong)(gong)司銷(xiao)冠把(ba)一(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)變(bian)成了(le)渠(qu)道。以服(fu)務(wu)一(yi)個大哥的(de)邏輯服(fu)務(wu)好多個大哥，讓他(ta)們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核(he)心(xin)指標是(shi)找(zhao)到更多人買產(chan)品(pin)或幫(bang)賣產(chan)品(pin)，而幫(bang)賣產(chan)品(pin)的(de)人應是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)。
介紹消費(fei)(fei)(fei)全返(fan)模式(shi)的(de)四種(zhong)玩(wan)法(fa)及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人全返(fan)玩(wan)法(fa)。消費(fei)(fei)(fei)者消費(fei)(fei)(fei)后，推薦(jian)人消費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消費(fei)(fei)(fei)金(jin)額(e)，如消費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人返(fan) 100 元。推薦(jian)三人全返(fan)，看似買三送一(yi)，消費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商(shang)家(jia)不虧本。 二、拼團全返(fan)
有方(fang)法(fa)(fa)能(neng)讓(rang)人(ren)(ren)快速操控思想(xiang)拿下(xia)大額(e)訂(ding)單，很多人(ren)(ren)靠此方(fang)法(fa)(fa)。作者讓(rang)先做(zuo)測試，如(ru) “現在千萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)香蕉(jiao)是什么(me)顏色(se)”“現在千萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)你對象(xiang)長(chang)什么(me)樣子”“現在千萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)可樂是什么(me)顏色(se)&rdqu
很多人(ren)(ren)做生意堅持薄利(li)多銷，但猶太人(ren)(ren)認為薄利(li)多銷是最(zui)愚蠢的。曾經有機構做過(guo)一(yi)個價格(ge)實(shi)驗，同樣(yang)兩款運動鞋售(shou)價分(fen)別(bie)是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元(yuan)(yuan)，有百分(fen)之七十(shi)(shi)看中質量的顧客選擇了(le) A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售(shou)價三十(shi)(shi)美元(yuan)(yuan)，實(shi)際結果(guo)是選擇 B 的從百分(fen)之三十(shi)(shi)增
講述一個靠賣(mai)(mai)核(he)桃(tao)發家的故事及其中(zhong)運用的商業(ye)手段(duan)。 一、初(chu)始階段(duan)。老許在村里有(you)(you)大量核(he)桃(tao)但村民(min)不(bu)愛吃，他(ta)通過(guo)每天喊收核(he)桃(tao)且價(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)斷上(shang)漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的方式，引起(qi)村民(min)注意。有(you)(you)人跟(gen)風先買再高價(jia)(jia)(jia)賣(mai)(mai)給老許賺差價(jia)(jia)(jia)，老許樂見其成，之(zhi)后偷偷將自
講(jiang)述一(yi)個(ge)(ge)小伙子獨(du)特的賺錢(qian)模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七(qi)個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可(ke)繼(ji)續拆直到拆到食(shi)物。很多(duo)顧客為(wei)增(zeng)加(jia)中(zhong)獎幾率會(hui)多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒為(wei)例，十個(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
報(bao)完價(jia)以后(hou)的(de)三(san)條信息(xi)模板，給(gei)客(ke)戶報(bao)完價(jia)之后(hou)，加上一(yi)條信息(xi)，客(ke)戶立馬(ma)回復。報(bao)完價(jia)以后(hou)，客(ke)戶不回信息(xi)是(shi)很正常的(de)，核心(xin)原因就是(shi)他(ta)覺得(de)貴了(le)(le)(le)，你(ni)透露(lu)了(le)(le)(le)底價(jia)，那(nei)誰都不理誰了(le)(le)(le)，生意就沒法(fa)做了(le)(le)(le)，所(suo)以最好的(de)辦法(fa)就是(shi)你(ni)報(bao)完價(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上回他(ta)一(yi)條消息(xi)來軟化這個
女銷售一(yi)(yi)(yi)定要(yao)學會(hui)的 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這是所有成功銷售，并(bing)且已(yi)經驗證過(guo)的，保證你在發完(wan)之后(hou)(hou)，能吸引(yin) 90% 的客戶(hu)和一(yi)(yi)(yi)大批潛在的客戶(hu)。 第一(yi)(yi)(yi)句(ju)：不管(guan)你早來還(huan)是回頭客，不管(guan)你是第一(yi)(yi)(yi)次(ci)來還(huan)是最(zui)后(hou)(hou)一(yi)(yi)(yi)次(ci)來，我(wo)都會(hui)相信你。 第二句(ju)：什么(me)是
這家生鮮小(xiao)超市(shi)開業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)(yi)百二十萬(wan)，其模式為一(yi)(yi)元拼團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團。在小(xiao)區內開展原價十二塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元拼團活(huo)動，線上小(xiao)程序商城五人(ren)拼團即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通過限制本小(xiao)區以外的(de)人(ren)參與，促使(shi)
以火(huo)鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟(meng)為(wei)例說明引爆客(ke)流量的(de)模(mo)式。小(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬(zhang)時(shi)，老板(ban)說可拿(na)購(gou)物小(xiao)票(piao)去對面女裝店(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)美愛(ai)逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老板(ban)說可免費領絲襪(wa)或用(yong)小(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件(jian)很(hen)漂亮，小(xiao)美買了兩件(jian)。結賬(zhang)后老板(ban)拿(na)出鎖
門店(dian)引流拓客(ke)的(de)十大策略，具體如下。 一、免(mian)費(fei)贈品。餐(can)(can)飲店(dian)可在顧客(ke)用餐(can)(can)結束(shu)后(hou)送上(shang)自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給(gei)顧客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可用的(de)優惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿(man)一定金額返利的(de)代(dai)金券(quan)。 三、生(sheng)日特權。為(wei)會員顧客(ke)在生(sheng)日當天提供特別優
別(bie)(bie)人(ren)夸你(ni)(ni)好(hao)看(kan)、漂亮(liang)、有氣質(zhi)，不(bu)自(zi)信的女人(ren)就會說哎呀沒(mei)有啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通(tong)紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知道該(gai)往哪里放。面(mian)對別(bie)(bie)人(ren)夸獎的時候，到底該(gai)如何回應(ying)，才會顯得(de)既大(da)方又得(de)體？五個萬能的回復金句，無論你(ni)(ni)以后是(shi)面(mian)對同事、客戶任何人(ren)，你(ni)(ni)都(dou)能用得(de)上，無論對方是(shi)夸
阿光去年(nian)揣著(zhu)二十五(wu)萬(wan)元積蓄回家創業(ye)開養羊(yang)(yang)場，前(qian)期(qi)場地改建花了(le)四(si)萬(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花掉(diao)二十一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料錢就花光了(le)，且(qie)借錢搞資金(jin)失敗。后來(lai)他想(xiang)了(le)一(yi)個方(fang)法解決資金(jin)問題：只(zhi)要花一(yi)千五(wu)百塊錢購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)(yang)他
讓客(ke)戶(hu)(hu)百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)滿意(yi)的五句(ju)話(hua)，今后(hou)不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴(gui)了，我再去別人家看看，這時(shi)可以說：王總，你也知道開門做生意(yi)，怎么(me)可能把價(jia)格(ge)報高把客(ke)戶(hu)(hu)往(wang)外推，以前生意(yi)好做報高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生意(yi)
報完價格客(ke)戶不(bu)(bu)回復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上(shang)這么(me)一(yi)句話(hua)，直(zhi)接(jie)搞定(ding)之前所有不(bu)(bu)回復(fu)的(de)(de)客(ke)戶。為(wei)(wei)什(shen)么(me)報完價格以后(hou)，客(ke)戶就不(bu)(bu)回復(fu)了？是因(yin)為(wei)(wei)他(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已經(jing)達(da)到了，因(yin)為(wei)(wei)你(ni)沒(mei)有用了，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)已經(jing)拿到價格表(biao)了，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)主動(dong)出(chu)擊的(de)(de)話(hua)，那么(me)大(da)概率這個
為激(ji)發銷(xiao)售團隊積極(ji)性，通常會采(cai)用工資加提成、單項(xiang)獎勵(li)計劃(hua)、績(ji)優排名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人(ren)(ren)等(deng)激(ji)勵(li)方(fang)法。但這(zhe)些(xie)獎勵(li)計劃(hua)周(zhou)期多(duo)為月(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基(ji)層銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)來說(shuo)過長。可通過縮短反饋周(zhou)期來激(ji)勵(li)基(ji)層銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)，如(ru)將月(yue)激(ji)勵(li)
想要賺(zhuan)錢，不是讓你(ni)放下面子，是希望(wang)你(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套高情商話術，以后遇到客戶，都(dou)能(neng)夠輕松拿(na)下。 一、客戶跟你(ni)說(shuo) “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就(jiu)同意了(le)，可以跟他說(shuo)：“聊了(le)這么久(jiu)了(le)，那你(ni)要有(you)什(shen)么顧慮，
主要講述(shu)了如何快速復制銷(xiao)售(shou)(shou)高手，提出按(an)照企業實踐做好六個關(guan)鍵步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)人員應(ying)掌握(wo)的崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售(shou)(shou)全業務流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
一(yi)個(ge)小伙(huo)開在老小區的(de)店(dian)，開業兩個(ge)月做到一(yi)百多(duo)萬，附(fu)近(jin)同行陸續關了五六家(jia)只剩三(san)(san)家(jia)，他的(de)套路有三(san)(san)招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買(mai)雞蛋。開業期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺(ye)大(da)媽。每天(tian)成交(jiao) 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)毛
一(yi)個公司四五個人(ren)去(qu)年一(yi)年賺了七八百(bai)萬的案例(li)。 一(yi)、業(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠(qu)道合(he)作再(zai)加(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務成交周期(qi)長的行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助珠海的地產公司在深圳賣房子，需要(yao)完成找到有意愿在珠海買房的人(ren)的聯(lian)系方式和介(jie)紹(shao)房
提到(dao)學裂變很重要，以一位(wei)牙科朋友的(de)(de)店(dian)為(wei)例，其生(sheng)意火爆靠的(de)(de)是(shi)顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)(de)裂變返(fan)現模式。只要在店(dian)里有過(guo)消(xiao)費，不論(lun)金額多少，都有機會拿回全部錢(qian)。具體做(zuo)(zuo)法是(shi)帶一個(ge)新(xin)顧(gu)客來做(zuo)(zuo)檢查，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)客治不治都能(neng)幫老顧(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客不治老顧(gu)客能(neng)拿 50
做活動到底是(shi)半價(jia)(jia)好還是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實更好的(de)玩法是(shi)第(di)三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者(zhe)會覺得買(mai)虧(kui)了(le)，且酒恢(hui)復原價(jia)(jia)后(hou)可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺還是(shi)五(wu)(wu)折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
一(yi)、設計誘餌。設計吸引客戶(hu)(hu)的(de)誘餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與(yu)產品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引客戶(hu)(hu)并成交(jiao)產品(pin)(pin)。 二(er)、設計成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價，客戶(hu)(hu)分享商品(pin)(pin)信息請好友(you)幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促(cu)使人(ren)們自愿分享。還可做(zuo)集(ji)贊、抽獎(jiang)、眾籌
做活動(dong)到(dao)(dao)底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買一送(song)一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺(jue)得虧，下次(ci)可能(neng)不(bu)愿再(zai)花 100 塊(kuai)買。若搞買一送(song)一，消費(fei)者感覺(jue)得到(dao)(dao)五折(zhe)優惠，利潤卻翻(fan)
銷冠植(zhi)入人心的(de)(de)(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)人會傻到把客戶給嚇(xia)跑(pao)，短期(qi)看(kan)的(de)(de)(de)(de)是價格，長期(qi)要看(kan)的(de)(de)(de)(de)是品質(zhi)，騙子是沒(mei)有(you)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)(de)是品質(zhi)。 二(er)、我覺得做一塊錢的(de)(de)(de)(de)生意，也(ye)都應該建立(li)在信任之上，否則您這個錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁。 三、低(di)價永
每(mei)家公(gong)司(si)每(mei)年(nian)至少要算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對了業(ye)績(ji)就可能增長。需關注以下(xia)幾(ji)個方面。本(ben)年(nian)度公(gong)司(si)增加新客戶(hu)(hu)數(shu)量、為新客戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新客戶(hu)(hu)創造的銷售額和(he)利潤。新客戶(hu)(hu)轉化(hua)率及其與行業(ye)標準對比和(he)背(bei)后原因。老客戶(hu)(hu)復購數(shu)量、維護老客戶(hu)(hu)成本(ben)、老客戶(hu)(hu)產生的銷售額和(he)利潤。