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講述山東(dong)君悅超(chao)市的成(cheng)(cheng)功經營(ying)(ying)模式(shi)。 一(yi)(yi)、背景(jing)與(yu)成(cheng)(cheng)果(guo)。一(yi)(yi)個山東(dong)縣城小超(chao)市君悅超(chao)市，四年留(liu)存(cun)私域用戶近(jin)十萬(wan)（縣城總人(ren)口十五萬(wan)），日營(ying)(ying)業額高(gao)達五十多(duo)萬(wan)。其(qi)成(cheng)(cheng)功方法(fa)雖土但效果(guo)驚(jing)人(ren)，適用于很(hen)多(duo)行(xing)業，想(xiang)提(ti)升企業效益的不容(rong)錯過。 二、具體操作：
探討競爭對(dui)手發起(qi)價格戰時的應(ying)對(dui)策略。 一、京東與當(dang)當(dang)網(wang)價格戰案例。2010 年京東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價格大戰，劉(liu)強東稱要把圖書(shu)價格干到(dao)零，李國慶投入(ru)巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大幅下(xia)跌(die)、股價一瀉千(qian)里，京東卻成功(gong)做起(qi)圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京東副(fu)業，不
一(yi)個(ge)公(gong)司四五(wu)個(ge)人(ren)去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)(de)案例(li)。 一(yi)、業(ye)務模型(xing)。內銷加外銷加第三方渠道合作再加客(ke)戶轉介紹，適用于業(ye)務成(cheng)交(jiao)周期(qi)長的(de)(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)(de)地(di)產公(gong)司在(zai)深圳賣(mai)房(fang)子，需要完成(cheng)找(zhao)到有意愿在(zai)珠(zhu)海買(mai)房(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方式(shi)和介紹房(fang)
為激發銷售(shou)團隊積極性，通常(chang)會(hui)采用工資加提(ti)成(cheng)、單(dan)項獎勵計(ji)(ji)劃、績優排(pai)名計(ji)(ji)劃、小組 PK 業(ye)績增量分成(cheng)、事業(ye)合伙人(ren)(ren)等激勵方(fang)法。但這(zhe)些(xie)獎勵計(ji)(ji)劃周(zhou)期多(duo)為月度、季(ji)度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層銷售(shou)人(ren)(ren)員來說(shuo)過長。可通過縮(suo)短反(fan)饋周(zhou)期來激勵基層銷售(shou)人(ren)(ren)員，如將月激勵
年入千萬的大(da)(da)哥的賺錢思維，大(da)(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每次(ci)營銷活動看似(si)賠(pei)錢，但公司規(gui)模不(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創業經歷過(guo)慘痛教訓，后來(lai)凡是(shi)好賣的打(da)廣告的商品(pin)都按進貨價銷售。因為商品(pin)便宜(yi)所以(yi)銷量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更低，導致別(bie)人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥說
報完價格客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不回復(fu)(fu)，千萬不要坐以待斃，加上(shang)這(zhe)么(me)一句話，直接搞定之前所有不回復(fu)(fu)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。為什么(me)報完價格以后(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就不回復(fu)(fu)了(le)？是因為他的(de)目(mu)的(de)已經達到了(le)，因為你(ni)沒有用了(le)，因為他已經拿(na)到價格表了(le)，一旦客(ke)(ke)戶(hu)(hu)他不回復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊的(de)話，那么(me)大概率這(zhe)個(ge)
一對美國(guo)夫妻靠(kao)賣中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)(tou)肥皂一年狂賺 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背后(hou)套(tao)路。 一、講品牌故事。2019 年到(dao)中(zhong)(zhong)國(guo)廣(guang)西(xi)龍勝梯田(tian)一帶，發現(xian)紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合草(cao)藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏(wu)黑亮(liang)麗。將此故事包裝(zhuang)后(hou)搬(ban)上社交媒體，展示(shi)洗發習慣，產(chan)
一(yi)、設計誘(you)餌(er)。設計吸(xi)引客戶的(de)誘(you)餌(er)，如(ru)(ru)贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)(pin)有關(guan)，目的(de)是吸(xi)引客戶并(bing)成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計成交(jiao)裂變規則。如(ru)(ru)砍(kan)價，客戶分(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好友幫(bang)忙(mang)砍(kan)價，實現(xian)人拉人。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠(hui)力度(du)大(da)促(cu)使人們自愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
銷冠植入人心的(de)(de)(de)四(si)句話。 一、沒(mei)有人會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短(duan)期看的(de)(de)(de)是價格，長期要看的(de)(de)(de)是品(pin)質，騙子(zi)是沒(mei)有成本的(de)(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)(de)是品(pin)質。 二、我覺(jue)得做一塊錢的(de)(de)(de)生(sheng)意，也(ye)都(dou)應(ying)該建立(li)在(zai)信任之上(shang)，否則您這個錢花得不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低(di)價永
業績增長(chang)的秘密武器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售(shou)(shou)渠道。公(gong)司小(xiao)兩(liang)百(bai)個銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過同行八九百(bai)個銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是(shi)公(gong)司銷(xiao)冠把一個客(ke)戶變成了渠道。以服務(wu)一個大(da)哥(ge)的邏輯(ji)服務(wu)好(hao)多個大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標是(shi)找(zhao)到更多人(ren)買產品或(huo)幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的人(ren)應是(shi)客(ke)戶。
介(jie)紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式(shi)的四種玩(wan)法及(ji)優勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐(zhu)步(bu)返(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)人(ren)(ren)全返(fan)(fan)，看似(si)買(mai)三(san)送(song)一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒(ju)絕，能(neng)吸引客(ke)戶且商家(jia)不虧(kui)本。 二、拼團全返(fan)(fan)
老王開(kai)鞋(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免(mian)費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換(huan)新。這(zhe)兩招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)子(zi)是(shi)消耗品，顧(gu)客喜(xi)歡占(zhan)便宜(yi)且會傳染。第一(yi)個月(yue)就做了 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)后憑
買手機(ji)、買車等都有多個配置(zhi)與(yu)(yu)多個價(jia)格，通過一個故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美國(guo)經濟(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂閱(yue)廣告(gao)有三種(zhong)訂閱(yue)方(fang)式。電子版 69 美元、紙(zhi)質版 129 美元、電子版加(jia)紙(zhi)質版 129 美元。他覺得(de)廣告(gao)奇怪(guai)，b 與(yu)(yu) c
將外賣(mai)小哥、社群(qun)團長和(he)快(kuai)遞(di)代收點變成無(wu)底(di)薪業務員的(de)方法，以實(shi)現生意(yi)的(de)零成本(ben)裂變，具體(ti)步驟(zou)如(ru)下。 一(yi)(yi)、為社群(qun)團長提(ti)供貼(tie)在包(bao)裹上的(de)海報，海報上寫著小區(qu)專屬福(fu)利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費送(song)，掃(sao)碼(ma)領取(qu)限量一(yi)(yi)百份，送(song)完為止。 二、對(dui)接社
一對夫妻(qi)擺攤賣早(zao)點(dian)的(de)創新模(mo)式(shi)，具(ju)體內容(rong)如下(xia)。兩夫妻(qi)擺攤賣早(zao)點(dian)，人(ren)均消費十(shi)元，營業額每(mei)天超過五千塊。他(ta)們的(de)神操作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們在(zai)兩個千人(ren)園區的(de)公交(jiao)站點(dian)擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
以火鍋店和(he)服裝店異業聯盟為例(li)說明引(yin)爆客流(liu)量(liang)的模(mo)式。小(xiao)美吃完火鍋結(jie)賬(zhang)(zhang)時，老(lao)(lao)板說可拿(na)購物小(xiao)票去(qu)對面女(nv)裝店免費領(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛街進店后，女(nv)裝店老(lao)(lao)板說可免費領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結(jie)賬(zhang)(zhang)后老(lao)(lao)板拿(na)出鎖
一(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區的店，開(kai)業(ye)兩個(ge)月(yue)做到一(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關了(le)五六(liu)家只剩三家，他的套路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)期間消(xiao)費滿(man) 19 元(yuan)加(jia)一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸(xi)引(yin)媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單(dan)以上，營(ying)業(ye)額 3 萬多(duo)。顧(gu)客一(yi)毛
女(nv)銷售一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)所有成功銷售，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)你在發完(wan)之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)戶。 第(di)(di)一(yi)句(ju)(ju)：不管你早(zao)來還是(shi)回頭客(ke)，不管你是(shi)第(di)(di)一(yi)次來還是(shi)最后一(yi)次來，我都會相信你。 第(di)(di)二句(ju)(ju)：什么(me)是(shi)
想要賺錢(qian)，不是讓(rang)你(ni)(ni)放下面子(zi)，是希(xi)望你(ni)(ni)能夠(gou)轉(zhuan)換思維，分享三套高情(qing)商話術(shu)，以后遇到客戶，都能夠(gou)輕松(song)拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可(ke)以跟(gen)他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)要有什(shen)么顧慮，
主要(yao)講述了如何(he)快(kuai)速復制銷(xiao)售高手，提出(chu)按照企業(ye)實(shi)踐做好(hao)六個關(guan)鍵(jian)步(bu)驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)(wei)應(ying)知應(ying)會及知識地圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人員(yuan)應(ying)掌握的崗位(wei)(wei)知識，配套相應(ying)知識地圖，包(bao)括企業(ye)知識、部門知識和(he)崗位(wei)(wei)知識。 二、拉通(tong)銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
新客戶(hu)(hu)流量(liang)轉(zhuan)化率低是因為無法(fa)快(kuai)速(su)成交客戶(hu)(hu)，原因在于(yu)公司案(an)(an)例(li)倍(bei)數不(bu)(bu)夠、缺(que)乏代表性，客戶(hu)(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)在多，一(yi)百個(ge)小客戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)如三個(ge)頭部客戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)，花一(yi)年服務三個(ge)頭部客戶(hu)(hu)的商業價值無限大。因為頭部案(an)(an)例(li)自(zi)帶傳播屬性，而小案(an)(an)例(li)需花大量(liang)時間塑(su)造解說
講述一(yi)個(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多(duo)顧客為增加中獎(jiang)幾(ji)率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
很多(duo)人認為(wei)做企(qi)業只(zhi)(zhi)要(yao)做好產品(pin)就能掙(zheng)錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個做絲綢的(de)學員，之(zhi)前開絲綢服裝店和賣(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同(tong)質(zhi)產品(pin)多(duo)只(zhi)(zhi)能靠降(jiang)價，利(li)潤低。我(wo)讓(rang)他做絲綢博物館，賣(mai)情懷，得到消費者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大(da)
提到(dao)學裂變很重(zhong)要，以(yi)一位牙科朋友的(de)(de)店(dian)為(wei)例(li)，其生意火(huo)爆靠的(de)(de)是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)(de)裂變返現(xian)模式。只要在店(dian)里有(you)過消費，不(bu)論金額(e)多(duo)少，都(dou)有(you)機會拿(na)回全部錢。具體做法(fa)是帶一個(ge)新顧(gu)客(ke)來做檢查，無論新顧(gu)客(ke)治不(bu)治都(dou)能幫老顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不(bu)治老顧(gu)客(ke)能拿(na) 50
做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕(pa)客戶(hu)說貴，從今(jin)天開始，就(jiu)要強迫自己喜(xi)歡上跟客戶(hu)討價還價，三(san)個高(gao)情(qing)商的(de)話術。 第一(yi)(yi)句，客戶(hu)對(dui)產品(pin)滿意(yi)對(dui)價格不(bu)滿意(yi)的(de)，就(jiu)可(ke)以這(zhe)樣說：我(wo)們(men)公司從上到下只(zhi)有一(yi)(yi)個信念，就(jiu)是(shi)堅(jian)持做良心的(de)品(pin)質，確實，現在市場(chang)上很(hen)多都(dou)會用低價來換銷(xiao)量
讓客(ke)戶百分之百滿意(yi)的五句(ju)話，今后不管遇(yu)到什么客(ke)戶、什么樣的問題，都能夠通通拿(na)下。 第一句(ju)，客(ke)戶說太貴了(le)，我再(zai)去別人家(jia)看(kan)看(kan)，這時可以說：王總(zong)，你也知(zhi)道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么可能把價格(ge)報(bao)高把客(ke)戶往外推，以前生(sheng)意(yi)好做(zuo)報(bao)高價是為了(le)等(deng)您(nin)砍價，現在生(sheng)意(yi)
做生(sheng)意(yi)(yi)不(bu)能直(zhi)接(jie)打(da)折的原(yuan)因及一家化妝品店(dian)(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意(yi)(yi)直(zhi)接(jie)打(da)折，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折又(you)難吸引顧客(ke)，應讓(rang)顧客(ke)占便宜(yi)又(you)珍惜。化妝品店(dian)(dian)開業(ye)活動簡單，有花籃、活動海報(bao)，新店(dian)(dian)不(bu)打(da)折，送 5 至 10 天(tian)折扣券，滿 100 元送 100
美國有(you)一(yi)家面(mian)包店揚言(yan)要打敗星巴克，從消費機制下(xia)手(shou)搶占客(ke)戶(hu)。價格比麥(mai)當勞(lao)還貴但顧(gu)客(ke)愿意(yi)買單，還使其(qi)進入烘焙品牌前十名，該面(mian)包店的消費機制讓人上癮(yin)。 一(yi)、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客(ke)消費后隨機發(fa)放會員(yuan)積分、烘焙食品活(huo)動(dong)邀約(yue)等
想解決(jue)問題不(bu)(bu)能只糾(jiu)結于表(biao)象，要往前看，三(san)步之(zhi)內(nei)必有解決(jue)方(fang)法。很(hen)多(duo)學員反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不(bu)(bu)錯且資(zi)源增加(jia)，但(dan)整體利潤下(xia)滑，這是沒有定(ding)位好問題，發力點不(bu)(bu)對(dui)。比如做(zuo)家具的學員，其門店裝(zhuang)修好，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資(zi)源增加(jia)但(dan)利潤減少。原因是線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導(dao)致依(yi)賴線下(xia)成(cheng)