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成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)轉化率(lv)對所有門店來說(shuo)都是(shi)最(zui)重要的(de)(de)指(zhi)標(biao)，你(ni)(ni)前期付出(chu)的(de)(de)所有努(nu)力，如果(guo)能夠成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)，那(nei)(nei)叫(jiao)產出(chu)，如果(guo)不能成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)，那(nei)(nei)叫(jiao)成(cheng)(cheng)本。那(nei)(nei)你(ni)(ni)相(xiang)不相(xiang)信不同的(de)(de)語(yu)言邏輯(ji)會(hui)很(hen)大程度(du)影(ying)響你(ni)(ni)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)概率(lv)，如果(guo)你(ni)(ni)看明白了這套語(yu)言邏輯(ji)密碼，你(ni)(ni)會(hui)發現語(yu)言邏輯(ji)的(de)(de)神奇力量，大大的(de)(de)有助于...
所有正(zheng)在(zai)創業路上(shang)的(de)(de)老(lao)板，不知(zhi)道我(wo)(wo)(wo)們是否問過自己，我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)核心競爭(zheng)力到底(di)是什(shen)么，憑什(shen)么可以在(zai)激烈(lie)的(de)(de)競爭(zheng)環境(jing)下活下來？我(wo)(wo)(wo)在(zai)十年前(qian)第一位商業前(qian)輩問過同樣的(de)(de)問題，當時(shi)(shi)一下就把我(wo)(wo)(wo)問懵了，當時(shi)(shi)腦海里也(ye)浮現(xian)出(chu)產品技術還是我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)商業模式。其實(shi)這(zhe)些答案在(zai)冒出(chu)的(de)(de)那...
今天(tian)我們很多(duo)(duo)商業(ye)，大多(duo)(duo)數人都還是在賣(mai)產(chan)品，很多(duo)(duo)人說賣(mai)產(chan)品已(yi)經過時(shi)了，但實際上(shang)賣(mai)產(chan)品永(yong)遠不(bu)過時(shi)，過時(shi)的(de)只(zhi)有跟(gen)不(bu)上(shang)時(shi)代的(de)思維(wei)和落伍僵(jiang)化(hua)的(de)腦子。下面我們就來分享(xiang)一(yi)下賣(mai)產(chan)品常見的(de)商業(ye)模式，以及他們背后的(de)營(ying)銷打法。 差(cha)異化(hua)的(de)營(ying)銷，我們一(yi)想到(dao)差(cha)異...
在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)90后(hou)、00后(hou)為主力軍的(de)時代(dai)里，所有丑(chou)陋的(de)東西都值得再做(zuo)一遍(bian)。或許(xu)你會覺得傳統的(de)工(gong)業設計(ji)讓每(mei)一個(ge)人都能夠吃(chi)得上，用(yong)得起(qi)不就完事兒(er)了(le)嗎(ma)？有必要(yao)重新做(zuo)升級改造嗎(ma)？有這(zhe)(zhe)個(ge)必要(yao)嗎(ma)？ 其實這(zhe)(zhe)就是每(mei)一個(ge)時代(dai)下(xia)消費需求之間最大(da)的(de)不同。我(wo)們父(fu)輩...
假如你(ni)(ni)做生意想要賺到錢(qian)，那么(me)只要設計出一(yi)個好(hao)產品，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)能夠賺到錢(qian)。但(dan)如果你(ni)(ni)想要可持續的賺到錢(qian)，那么(me)你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)必(bi)須要為你(ni)(ni)的產品和商業模式設計好(hao)一(yi)個壁壘。所(suo)以別(bie)抱(bao)怨別(bie)人抄(chao)(chao)襲(xi)你(ni)(ni)，有的時候(hou)你(ni)(ni)也要問(wen)問(wen)自己，為什么(me)你(ni)(ni)創新出來的東西怎么(me)這么(me)好(hao)抄(chao)(chao)襲(xi)呢？被(bei)別(bie)人一(yi)看...
我們(men)(men)說今(jin)(jin)天(tian)做(zuo)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的生意(yi)(yi)，已經(jing)不是在(zai)經(jing)營產品了，也(ye)不是在(zai)樹立一個品牌，培養用(yong)戶的一個忠誠度。實際(ji)上今(jin)(jin)天(tian)做(zuo)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的生意(yi)(yi)，你根本就不需(xu)(xu)要有產品，也(ye)不需(xu)(xu)要去培養用(yong)戶。因(yin)為你只要用(yong)心的去找(zhao)，你總會(hui)(hui)發(fa)現在(zai)市場當中(zhong)，總會(hui)(hui)有一批需(xu)(xu)求相同的人，他(ta)們(men)(men)會(hui)(hui)有未被滿足...
利用(yong)廣告語(yu)可以讓你的(de)(de)(de)用(yong)戶，對你的(de)(de)(de)品牌，對你的(de)(de)(de)產品有(you)一種(zhong)記憶感，同時也(ye)可以在你的(de)(de)(de)競爭中獲得(de)占有(you)率(lv)。我(wo)依(yi)然用(yong)我(wo)之前做過(guo)的(de)(de)(de)案例給大家(jia)進行說明(ming)，用(yong)通(tong)俗易懂(dong)的(de)(de)(de)大白話，這(zhe)樣更能(neng)讓你聽(ting)得(de)懂(dong)，非(fei)常的(de)(de)(de)受用(yong)。之前有(you)一位賣土(tu)雞蛋的(de)(de)(de)老板(ban)找到了(le)我(wo)，看了(le)我(wo)往期的(de)(de)(de)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)...
1、就(jiu)是(shi)(shi)基于未來的(de)預期銷售(shou)目(mu)標，制定我(wo)(wo)的(de)營銷預算(suan)的(de)費用比例。比如說明(ming)年我(wo)(wo)們的(de)銷售(shou)目(mu)標是(shi)(shi)一(yi)個億，那我(wo)(wo)們可以(yi)拿出(chu)10%作為我(wo)(wo)的(de)市場(chang)營銷推廣(guang)費用，也就(jiu)是(shi)(shi)1000萬。這種(zhong)制定方式，更多的(de)是(shi)(shi)適合那些(xie)已經成熟的(de)企業(ye)或(huo)者是(shi)(shi)一(yi)個行業(ye)比較穩定的(de)時候，企業(ye)制定...
任(ren)正非先(xian)生發表(biao)一(yi)(yi)篇(pian)(pian)文章(zhang)，在這篇(pian)(pian)文章(zhang)中(zhong)，任(ren)正非先(xian)生提到，未來(lai)十年，全(quan)球(qiu)經(jing)濟將進入到一(yi)(yi)個持續(xu)衰退的階段，消費能力(li)大幅減弱，華為公司需要改(gai)變自己的經(jing)營方針，作(zuo)為中(zhong)國著名的企業家，華為做出如此對策，那我(wo)們普通企業老(lao)板(ban)又該如何在這場經(jing)營中(zhong)解決這樣一(yi)(yi)個...
銷售的(de)低手是非常(chang)害(hai)怕顧客(ke)(ke)知道自己產(chan)品缺點(dian)的(de)，甚至盡量去隱瞞自己產(chan)品的(de)缺點(dian)。而真正(zheng)的(de)高手，他會(hui)直接把缺點(dian)說給(gei)顧客(ke)(ke)聽，還能借此巧妙的(de)把產(chan)品的(de)價(jia)值給(gei)襯托(tuo)出(chu)來。那(nei)具體怎么操作(zuo)的(de)呢？下(xia)面這(zhe)一(yi)句(ju)說話的(de)公式(shi)一(yi)定要記(ji)住百試百靈，那(nei)么這(zhe)句(ju)話的(de)公式(shi)是這(zhe)樣的(de)，產(chan)...
居然還有(you)這么(me)多(duo)人不知道共享門店的正確(que)玩(wan)法，接下來(lai)認真看好了，我要教你一招，既能獲得客(ke)流，還能立刻收回現金。首先，把(ba)(ba)你店里面的50個鐵桿(gan)級的老(lao)客(ke)戶，把(ba)(ba)他們找出來(lai)，告訴他們只要現在充(chong)2萬塊錢(qian)(qian)，既可以成為(wei)消(xiao)費(fei)型的股(gu)東(dong)，不僅可以獲得2萬塊錢(qian)(qian)，本該(gai)有(you)...
有(you)(you)一家建(jian)材公(gong)司(si)派了一位業務(wu)員到某地成立分公(gong)司(si)，開拓當地的市場，說是分公(gong)司(si)，其(qi)實(shi)當時就(jiu)他(ta)一個光桿司(si)令，從租(zu)房購(gou)買(mai)辦(ban)公(gong)家具、招聘人員到開展業務(wu)，都得靠他(ta)自己(ji)跑，而且(qie)當地的建(jian)材市場已經有(you)(you)好幾家相當有(you)(you)實(shi)力的公(gong)司(si)，并且(qie)占據很大(da)的市場份額。幾天后，他(ta)去...
1、產(chan)品(pin)的賣點(dian)不(bu)是產(chan)品(pin)的特(te)點(dian)，產(chan)品(pin)的特(te)點(dian)是以產(chan)品(pin)為核心，賣點(dian)是以消費者為核心的，是消費者購買(mai)你的一個購買(mai)理由。舉(ju)個例(li)子(zi)，某品(pin)牌的面膜(mo)含有更(geng)高濃(nong)度的煙酰胺，是其他(ta)產(chan)品(pin)的2倍，這就是特(te)點(dian)，美白(bai)速度是其他(ta)產(chan)品(pin)的2倍，熬夜之(zhi)后，第二天上班前敷一下皮...
教給(gei)大(da)家四(si)個點，我在一(yi)(yi)(yi)個社群里面看到一(yi)(yi)(yi)個朋友在聊天，他是賣青(qing)梅的(de)(de)，他就和我說(shuo)他的(de)(de)產品都非(fei)常(chang)的(de)(de)不(bu)好(hao)賣，雖然已經(jing)跟大(da)家去講他的(de)(de)整個產品文(wen)(wen)化，但是消費(fei)者根本不(bu)關(guan)注，甚至他也(ye)去報名東方甄選，可(ke)是根本就報不(bu)上(shang)。所以他就感慨現在的(de)(de)文(wen)(wen)化在流量面前根本一(yi)(yi)(yi)文(wen)(wen)...
那(nei)到底什(shen)么是(shi)(shi)好(hao)(hao)的(de)(de)產品包裝呢？其實很多人想到這個命題的(de)(de)時候，他覺得好(hao)(hao)看(kan)就是(shi)(shi)好(hao)(hao)的(de)(de)產品包裝，其實好(hao)(hao)看(kan)只(zhi)是(shi)(shi)好(hao)(hao)的(de)(de)產品包裝里面最基(ji)礎最基(ji)本的(de)(de)一個條(tiao)件，好(hao)(hao)的(de)(de)包裝必須承載(zai)的(de)(de)內容要有傳(chuan)播性。我(wo)就以三頓半舉個例(li)子，讓大(da)家了解一下什(shen)么是(shi)(shi)好(hao)(hao)的(de)(de)包裝。 1、三噸...
將品牌(pai)(pai)IP化的包裝是(shi)大勢(shi)所(suo)趨，特別是(shi)流量時代的沖擊。如何維護老客，搶(qiang)到新(xin)客，是(shi)所(suo)有品牌(pai)(pai)一直在思(si)考的問題，品牌(pai)(pai)IP賦(fu)能可以(yi)為(wei)幾個晉升階段。 1、IP借勢(shi)合作同款。例如，我們需(xu)要明星(xing)或(huo)者是(shi)超級頭部KOL為(wei)品牌(pai)(pai)作為(wei)信任基地。 2、共創...
有(you)很(hen)多產(chan)品真的(de)很(hen)難做出品牌(pai)，就(jiu)(jiu)(jiu)比(bi)如大(da)(da)米，大(da)(da)米目前是(shi)沒有(you)品牌(pai)的(de)。那么為什么這(zhe)么剛需這(zhe)么高頻的(de)產(chan)品，而且大(da)(da)家都在(zai)天天吃，卻沒有(you)品牌(pai)呢(ni)？這(zhe)種看似(si)是(shi)不合理(li)的(de)說法，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)因為缺少一種指令，就(jiu)(jiu)(jiu)比(bi)如你(ni)購買(mai)汽車，購買(mai)一部手(shou)機，購買(mai)一件(jian)產(chan)品的(de)時候，你(ni)都會有(you)指定...
很多營銷推(tui)(tui)(tui)廣(guang)為(wei)什么(me)有效果(guo)卻沒成(cheng)果(guo)？教你推(tui)(tui)(tui)廣(guang)四(si)步法(fa)，讓(rang)三(san)四(si)線(xian)城市項目，線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下推(tui)(tui)(tui)廣(guang)更有成(cheng)果(guo)。面(mian)對(dui)市場下行，如(ru)何快速去化項目，線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下的有效推(tui)(tui)(tui)廣(guang)必(bi)不(bu)可(ke)少。針(zhen)對(dui)三(san)四(si)線(xian)城市有哪些推(tui)(tui)(tui)廣(guang)發(fa)力(li)點？接下來(lai)教會你營銷推(tui)(tui)(tui)廣(guang)四(si)步法(fa)。 1、認識文案的重(zhong)要性，...
我想快速去做(zuo)爆(bao)款(kuan)，然后穩住銷(xiao)售(shou)和(he)免費的(de)流(liu)量，實現(xian)(xian)店(dian)鋪(pu)快速成長(chang)，應該如何來制定(ding)目標策略呢(ni)？往(wang)往(wang)高(gao)銷(xiao)量的(de)商品搜索流(liu)量表現(xian)(xian)會越(yue)好，所以想要比較(jiao)大的(de)銷(xiao)售(shou)額和(he)免費的(de)搜索往(wang)往(wang)就(jiu)需要爆(bao)款(kuan)，爆(bao)款(kuan)就(jiu)需要提前(qian)考(kao)慮好銷(xiao)售(shou)額高(gao)的(de)競品。現(xian)(xian)在的(de)流(liu)量下情況對應的(de)銷(xiao)售(shou)額是...
追蹤競品(pin)流(liu)(liu)量結(jie)構(gou)，完善流(liu)(liu)量渠道(dao)(dao)，接下(xia)來(lai)教的(de)這個方法可以在短(duan)時間內更準確、更省錢的(de)知(zhi)(zhi)曉行業優秀(xiu)者(zhe)的(de)流(liu)(liu)量結(jie)構(gou)，根據行業優秀(xiu)者(zhe)的(de)流(liu)(liu)量渠道(dao)(dao)結(jie)構(gou)、分配占比特征(zheng)，知(zhi)(zhi)曉我們自己的(de)流(liu)(liu)量渠道(dao)(dao)分配是否(fou)合(he)理(li)。如果(guo)不合(he)理(li)，可以對應的(de)去利用付費推廣來(lai)助力提(ti)升相(xiang)應的(de)免...
我(wo)馬上要參加(jia)活動(dong)(dong)了，但(dan)是我(wo)不知道如何做活動(dong)(dong)策略(lve)，怎么辦。不要急，接下來(lai)就教大家幾個(ge)好方法(fa)。 1、設(she)置(zhi)豐富的活動(dong)(dong)促進成交。首先我(wo)們可(ke)以給參加(jia)活動(dong)(dong)的商品設(she)置(zhi)豐富多樣化的活動(dong)(dong)，讓消費者(zhe)進店后(hou)感到優惠和性(xing)價(jia)比(bi)，促成成交。比(bi)如有限時多件(jian)多折拍下...
我們都希(xi)望自己策劃的活(huo)動(dong)(dong)能夠(gou)火爆全(quan)網，人盡皆知，希(xi)望通(tong)過活(huo)動(dong)(dong)拉新，通(tong)過活(huo)動(dong)(dong)提升成交額，但是很(hen)多剛從事(shi)互聯(lian)網運(yun)營的同學，尤其(qi)(qi)是做用戶運(yun)營活(huo)動(dong)(dong)運(yun)營的，在(zai)策劃活(huo)動(dong)(dong)的時(shi)候(hou)很(hen)迷(mi)茫，不知道(dao)從哪里開始，其(qi)(qi)實只有(you)按照(zhao)以下十個流程步(bu)驟去思考，就能完整的策劃執...
營銷活(huo)動如何賦能，為你分享十(shi)個方法。 1、渠(qu)(qu)道(dao)的(de)拓(tuo)(tuo)展活(huo)動，協助渠(qu)(qu)道(dao)拓(tuo)(tuo)展渠(qu)(qu)道(dao)，協助渠(qu)(qu)道(dao)提高渠(qu)(qu)道(dao)的(de)覆蓋率(lv)區(qu)域的(de)覆蓋率(lv)。 2、用戶(hu)活(huo)動的(de)推(tui)廣，制定吸引用戶(hu)消費者購買的(de)推(tui)廣活(huo)動，來提高渠(qu)(qu)道(dao)的(de)動銷。 3、產品促銷活(huo)動策劃，主題產品促...
要(yao)完(wan)(wan)成(cheng)年度銷售(shou)目標，如何為(wei)(wei)渠(qu)道(dao)(dao)賦能(neng)有十(shi)個(ge)關鍵(jian)，這次就為(wei)(wei)你分(fen)享如何為(wei)(wei)渠(qu)道(dao)(dao)賦能(neng)的(de)十(shi)個(ge)方法。渠(qu)道(dao)(dao)目標完(wan)(wan)成(cheng)了，那銷售(shou)目標自(zi)然也(ye)就完(wan)(wan)成(cheng)了，渠(qu)道(dao)(dao)賦能(neng)怎么做呢？ 1、重點(dian)(dian)渠(qu)道(dao)(dao)，重點(dian)(dian)客戶的(de)約談，為(wei)(wei)業績創造滿足條件，重點(dian)(dian)渠(qu)道(dao)(dao)。 2、充(chong)分(fen)了解市場的(de)...
微信(xin)市場開發(fa)的(de)小技巧 一(yi)、朋友(you)圈(quan)要不要發(fa)？發(fa)什(shen)么(me)內(nei)容？很多(duo)朋友(you)和我溝通，說發(fa)朋友(you)圈(quan)對我們的(de)銷售沒(mei)什(shen)么(me)效果，為什(shen)么(me)呢？因(yin)為過去發(fa)個(ge)朋友(you)圈(quan)，幾十個(ge)人點(dian)贊(zan)，現在就幾個(ge)點(dian)贊(zan)沒(mei)人看(kan)(kan)了。朋友(you)圈(quan)就是和客戶(hu)主動建(jian)立聯系的(de)一(yi)個(ge)平臺，如果客戶(hu)看(kan)(kan)到你這個(ge)朋友(you)圈(quan)...
中國(guo)有句(ju)古(gu)話，叫做窮(qiong)不(bu)學(xue)(xue)習(xi)窮(qiong)不(bu)斷，富不(bu)學(xue)(xue)習(xi)富不(bu)長(chang)，毛主席也(ye)說過，三天不(bu)學(xue)(xue)習(xi)，趕不(bu)上劉少奇。可見，學(xue)(xue)習(xi)對每個有進取心的(de)(de)人有多(duo)么重(zhong)要(yao)。 在激烈的(de)(de)競爭社(she)會，什么樣的(de)(de)組(zu)織才能(neng)進步(bu)？進步(bu)的(de)(de)組(zu)織能(neng)夠確保競爭的(de)(de)優勢(shi)嗎？怎樣才能(neng)確保競爭優勢(shi)呢？答案就是(shi)要(yao)...
當我們(men)意識到大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對企業發展具有(you)戰略意義的時候，我們(men)確實有(you)必要對這群處于(yu)金(jin)字塔頂(ding)端的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)花心思去經營，大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)管理(li)戰略的制定(ding)要解決(jue)下列幾個問(wen)題：誰是大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)？大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)想(xiang)要什(shen)么？大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)如何被長期經營？大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)到底有(you)多重要？留住大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)一定(ding)的規律可循嗎...
在信息時代的(de)(de)(de)今天，對企業(ye)商家而言所(suo)關(guan)(guan)心(xin)的(de)(de)(de)不再是局(ju)限于自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)產品(pin)質量(liang)、生(sheng)產設備、員(yuan)工的(de)(de)(de)素質，更多的(de)(de)(de)是關(guan)(guan)心(xin)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)銷售群體，也就是客戶(hu)群，關(guan)(guan)心(xin)他們的(de)(de)(de)想法(fa)、需求以及購買目的(de)(de)(de)。企業(ye)80%的(de)(de)(de)利潤來自(zi)于20%的(de)(de)(de)價值(zhi)客戶(hu)，客戶(hu)關(guan)(guan)系管理(li)通過對...