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一(yi)(yi)個公(gong)司四五(wu)個人(ren)去年一(yi)(yi)年賺(zhuan)了七八百萬的案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務(wu)模型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠(qu)道合作(zuo)再加(jia)客戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容(rong)。幫助珠(zhu)海的地產公(gong)司在(zai)深圳賣房子，需要完成找到有意(yi)愿在(zai)珠(zhu)海買(mai)房的人(ren)的聯系方式和介紹房
報(bao)完價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上這么一(yi)句話(hua)，直(zhi)接搞定(ding)之(zhi)前所有不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。為什么報(bao)完價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)了？是因為他的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)已經達到了，因為你(ni)(ni)沒有用了，因為他已經拿到價(jia)格(ge)表了，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不(bu)(bu)主動出擊的(de)(de)(de)話(hua)，那(nei)么大(da)概(gai)率(lv)這個(ge)
新人做銷(xiao)售學會(hui)這(zhe)五招，成長(chang)速度一(yi)定(ding)會(hui)比同(tong)齡(ling)人快三到五倍。 第一(yi)個，膽子(zi)一(yi)定(ding)要大。有的(de)(de)銷(xiao)售新人瞻前顧后(hou)、唯唯諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕(pa)(pa)自己(ji)說詞不(bu)好，怕(pa)(pa)別(bie)人拒絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)戶下次(ci)就不(bu)敢再來(lai)了(le)等等，這(zhe)個階段你要做的(de)(de)就是拿客(ke)戶練(lian)你的(de)(de)心理(li)素(su)質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流(liu)
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗頭(tou)(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復購(gou)率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中國廣西龍(long)勝梯田一(yi)帶，發(fa)(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯田泥水混合草(cao)藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)(fa)烏黑亮麗。將此(ci)故(gu)事包裝后搬上社交媒(mei)體，展示洗發(fa)(fa)習慣，產
陰險的(de)銷售(shou)成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有(you)些(xie)銷售(shou)小白就會說(shuo)一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨嘛，又敷(fu)衍又沒什(shen)么效果，還(huan)特別打擊(ji)，三個銷冠都在用的(de)萬(wan)能話術(shu)，就算是(shi)再挑(tiao)剔(ti)的(de)客(ke)戶(hu)都無話可(ke)說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心去(qu)買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有(you)人(ren)會傻到開(kai)高價把客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
別(bie)人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣(qi)質，不自信的女人(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張不知道(dao)該往哪(na)里(li)放(fang)。面對別(bie)人(ren)夸(kua)獎的時候(hou)，到底該如何(he)回應，才會顯得既(ji)大(da)方又得體？五個萬能的回復金句，無論你(ni)以后(hou)是面對同事、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)都(dou)能用得上，無論對方是夸(kua)
老王(wang)做(zuo)茶具，用犀(xi)利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購買(mai)后邀請三個(ge)朋(peng)友(you)(you)購買(mai)可全額返現，邀請第一個(ge)朋(peng)友(you)(you)返現 20%，第二(er)個(ge)返現 50%，第三個(ge)返現剩下 50%。裂變成本低(di)且(qie)顧(gu)客難拒(ju)絕，還能建立(li)龐大客戶(hu)數據庫(ku)。
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年(nian)入千萬的(de)(de)大(da)哥的(de)(de)賺錢思維，大(da)哥做傳(chuan)統洗護用品，每次營銷活動(dong)看似賠錢，但公司規模不斷擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業經歷過慘痛教訓(xun)，后(hou)來凡是(shi)好(hao)賣(mai)的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品都按進貨(huo)價(jia)銷售。因為商品便宜所以銷量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致(zhi)別人不得不改行。大(da)哥說
收完客戶錢之(zhi)后，一定要發送(song)這條消息(xi)(xi)，讓客戶的轉(zhuan)介(jie)紹和復購(gou)至(zhi)少翻三倍。要知道客戶交(jiao)錢之(zhi)后最怕什(shen)么，就(jiu)(jiu)是怕交(jiao)了錢之(zhi)后，沒有人(ren)管，銷售立馬就(jiu)(jiu)翻臉(lian)，一條消息(xi)(xi)讓客戶安心又理得，下(xia)面(mian)三句話聽好了： 第一，激發感(gan)情(qing)。你能在(zai)眾多品牌當中選擇我，那這是
很多人做生意堅(jian)持薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是(shi)最愚蠢的。曾經有(you)機構做過一個價(jia)格實驗，同樣兩款運(yun)動鞋售價(jia)分別是(shi)五十和七十美元，有(you)百分之(zhi)七十看中質量的顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新(xin)鞋 C 售價(jia)三十美元，實際結(jie)果是(shi)選擇(ze) B 的從百分之(zhi)三十增
門店引流拓(tuo)客(ke)的(de)(de)十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一、免(mian)費贈品。餐(can)飲(yin)店可在(zai)顧客(ke)用餐(can)結束(shu)后送上自制特色小(xiao)吃或甜(tian)品。 二、消(xiao)費返券(quan)(quan)。給顧客(ke)發放下(xia)次消(xiao)費可用的(de)(de)優惠(hui)券(quan)(quan)，如(ru)消(xiao)費滿一定金額返利的(de)(de)代(dai)金券(quan)(quan)。 三、生日特權(quan)。為(wei)會員顧客(ke)在(zai)生日當天提供特別優
做(zuo)銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今(jin)天(tian)開始，就(jiu)要強(qiang)迫(po)自(zi)己(ji)喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討(tao)價還(huan)價，三個(ge)高情商的(de)話術。 第一(yi)(yi)句，客(ke)戶(hu)對產(chan)品滿(man)意對價格不(bu)滿(man)意的(de)，就(jiu)可以這(zhe)樣(yang)說(shuo)：我們(men)公司(si)從上(shang)到(dao)下只有一(yi)(yi)個(ge)信念，就(jiu)是(shi)堅持做(zuo)良心的(de)品質，確實(shi)，現在市(shi)場上(shang)很多都會用低(di)價來換銷(xiao)量(liang)
一(yi)家只(zhi)收女(nv)(nv)(nv)性(xing)、服務中老年人的健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億(yi)，開(kai)了(le) 1760 家店(dian)。它與其說(shuo)是健身(shen)房(fang)，不如(ru)說(shuo)是女(nv)(nv)(nv)性(xing)社交場所，器械按(an)照(zhao)女(nv)(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改小、減重到(dao)女(nv)(nv)(nv)生(sheng)滿(man)意為(wei)止，還打造了(le)健身(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)(nv)性(xing)邊(bian)(bian)鍛煉邊(bian)(bian)交流的需(xu)求。 其重點
很多(duo)人認(ren)(ren)為做企業只要做好產品(pin)就能掙錢，我(wo)(wo)認(ren)(ren)為這是錯誤的(de)。比如一個做絲(si)(si)綢(chou)的(de)學員，之前開絲(si)(si)綢(chou)服裝店和賣蠶絲(si)(si)被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)只能靠降價，利潤低。我(wo)(wo)讓他做絲(si)(si)綢(chou)博物館，賣情懷，得到消費(fei)者認(ren)(ren)可。像(xiang)迪士尼賣快樂(le)、某(mou)寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸(chang)賣大
做(zuo)活(huo)動到底(di)是半價好(hao)(hao)還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩法是第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售(shou)價 100 元，打五折賺 25 元，但消費(fei)者會(hui)覺(jue)得買(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)恢復(fu)原價后(hou)可能(neng)不(bu)再(zai)購買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)還是五折但賺 50 元
一個(ge)小伙開在老小區的店，開業兩(liang)個(ge)月做(zuo)到一百多(duo)萬，附近同行(xing)陸續關了(le)五(wu)六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的套路有三招。 一、一毛錢買雞蛋。開業期間消費滿 19 元加(jia)一毛可(ke)買一斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一毛
報完價(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條(tiao)信(xin)息模板，給客(ke)戶報完價(jia)之后(hou)，加上(shang)一條(tiao)信(xin)息，客(ke)戶立馬回復。報完價(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶不回信(xin)息是(shi)很正常的(de)，核(he)心原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了(le)(le)(le)，你透露(lu)了(le)(le)(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)(le)(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)(le)(le)，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)你報完價(jia)格之后(hou)，要馬上(shang)回他一條(tiao)消(xiao)息來軟化這(zhe)個
美國有一(yi)家面(mian)包店揚言要(yao)打敗星巴克(ke)，從(cong)消(xiao)費機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價(jia)格比麥(mai)當勞(lao)還貴但顧客(ke)愿意(yi)買(mai)單(dan)，還使(shi)其(qi)進入烘焙(bei)品牌前十名，該(gai)面(mian)包店的消(xiao)費機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采(cai)用會員(yuan)制，在(zai)會員(yuan)計(ji)劃中(zhong)加入福利盲(mang)盒。顧客(ke)消(xiao)費后隨(sui)機(ji)發放會員(yuan)積分、烘焙(bei)食(shi)品活動邀(yao)約等(deng)
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)團(tuan)長和(he)快遞代收(shou)點(dian)變成(cheng)無底薪(xin)業務員的(de)(de)方法，以(yi)實現生意(yi)的(de)(de)零(ling)成(cheng)本裂變，具體步驟如下(xia)。 一(yi)、為社群(qun)團(tuan)長提(ti)供貼在包裹(guo)上的(de)(de)海報，海報上寫著小(xiao)區專屬福利(li)，價值五百八十八元(yuan)的(de)(de)枕頭免費送，掃碼(ma)領取限量一(yi)百份，送完為止。 二、對接社
有方法(fa)能讓人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多人靠此方法(fa)。作者讓先做測試，如 “現在(zai)千萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏色”“現在(zai)千萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你對象長(chang)什(shen)么樣(yang)子”“現在(zai)千萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可樂(le)是(shi)什(shen)么顏色&rdqu
業(ye)績(ji)增長(chang)的(de)秘密武器，將客(ke)(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠道。公司(si)小兩百個銷(xiao)售能勝過同(tong)行八九(jiu)百個銷(xiao)售，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一個客(ke)(ke)戶(hu)變成了渠道。以服務一個大(da)哥的(de)邏輯服務好多(duo)個大(da)哥，讓(rang)他們不斷裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)找到更多(duo)人(ren)買產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的(de)人(ren)應是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)。
探討競爭對手發起價(jia)格(ge)戰時(shi)的應對策(ce)略。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網價(jia)格(ge)戰案例(li)。2010 年(nian)京東(dong)和(he)當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網掀起價(jia)格(ge)大戰，劉強(qiang)東(dong)稱要把圖書價(jia)格(ge)干到零，李(li)國慶投入巨資應對。結果(guo)當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)利(li)潤大幅(fu)下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成功做(zuo)起圖書品(pin)類。因為圖書是(shi)京東(dong)副業，不
這家生(sheng)鮮小(xiao)超(chao)市(shi)開業不到四個月，月銷(xiao)售額做到了一百(bai)二(er)十萬，其模(mo)式為(wei)一元拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加消(xiao)費贈(zeng)送再加消(xiao)費領取。 一、一元拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在(zai)小(xiao)區(qu)內開展原價十二(er)塊錢一斤的土雞蛋(dan)一元拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活(huo)動，線上(shang)小(xiao)程序商(shang)城五人拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可用(yong)一塊錢買到。通(tong)過限制本小(xiao)區(qu)以外的人參與，促使
新客戶(hu)(hu)流量轉(zhuan)化率低是因(yin)為(wei)無法快速(su)成交客戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案(an)(an)(an)例倍數不(bu)夠、缺乏代表(biao)性(xing)，客戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)(an)(an)例不(bu)在多，一百個小(xiao)客戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例不(bu)如三(san)個頭(tou)部客戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例，花(hua)一年服務三(san)個頭(tou)部客戶(hu)(hu)的商業價值無限大。因(yin)為(wei)頭(tou)部案(an)(an)(an)例自帶傳播(bo)屬性(xing)，而(er)小(xiao)案(an)(an)(an)例需花(hua)大量時(shi)間塑造解說
介紹(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)費全(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢(shi)。 一、推薦人(ren)(ren)(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費后，推薦人(ren)(ren)(ren)(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費金(jin)額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元(yuan)，推薦一人(ren)(ren)(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦三(san)人(ren)(ren)(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似(si)買(mai)三(san)送一，消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)難以拒絕，能吸引(yin)客戶且(qie)商家不(bu)虧本。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)(fan)
以火鍋(guo)(guo)店和(he)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店異業聯盟(meng)為例說(shuo)(shuo)明引爆客流(liu)量的模式。小(xiao)美吃(chi)完火鍋(guo)(guo)結(jie)(jie)賬時，老板說(shuo)(shuo)可拿購物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)(zhuang)店免(mian)費(fei)領(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛街(jie)進店后，女裝(zhuang)(zhuang)店老板說(shuo)(shuo)可免(mian)費(fei)領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣(yi)服(fu) 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美買(mai)了兩件。結(jie)(jie)賬后老板拿出(chu)鎖
女銷(xiao)售一定(ding)要(yao)學會的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售，并且已經驗證過的，保證你在發完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的客(ke)(ke)(ke)戶和一大批潛在的客(ke)(ke)(ke)戶。 第(di)一句(ju)：不管你早來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回頭客(ke)(ke)(ke)，不管你是(shi)(shi)第(di)一次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最(zui)后(hou)一次來(lai)，我都(dou)會相信你。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)
銷冠植(zhi)入人心的(de)(de)四句話。 一、沒有人會(hui)傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是(shi)(shi)價格，長期要看的(de)(de)是(shi)(shi)品質，騙(pian)子是(shi)(shi)沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)(shi)品質。 二、我覺(jue)得做(zuo)一塊錢(qian)的(de)(de)生意(yi)，也(ye)都應該(gai)建立在信(xin)任(ren)之(zhi)上，否則(ze)您這個錢(qian)花得不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價永
做(zuo)生意(yi)不(bu)(bu)(bu)能直接打(da)(da)折(zhe)的原因(yin)及一(yi)家化妝品(pin)店(dian)的引流(liu)(liu)、回(hui)流(liu)(liu)、鎖客方法(fa)。做(zuo)生意(yi)直接打(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客不(bu)(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)又(you)難(nan)吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占(zhan)便宜又(you)珍惜。化妝品(pin)店(dian)開業活動簡(jian)單，有花籃、活動海(hai)報，新店(dian)不(bu)(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天(tian)折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送 100