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提到學裂變(bian)很重(zhong)要(yao)，以(yi)一(yi)位牙科朋友的店為例(li)，其(qi)生(sheng)意火爆靠的是顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的裂變(bian)返(fan)現(xian)模式。只要(yao)在店里有(you)過消費，不論金額多少(shao)，都有(you)機會拿回全(quan)部(bu)錢。具體做(zuo)法是帶(dai)一(yi)個(ge)新顧(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治不治都能(neng)幫(bang)老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50
阿光去年揣(chuai)著(zhu)二十(shi)五萬(wan)元(yuan)積(ji)蓄(xu)回(hui)家創業開養羊(yang)場，前期(qi)場地改建花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二十(shi)一萬(wan)，還沒購夠飼料錢(qian)(qian)(qian)就花(hua)光了(le)，且借錢(qian)(qian)(qian)搞(gao)資金(jin)失敗。后來(lai)他(ta)想了(le)一個方法解決資金(jin)問(wen)題(ti)：只(zhi)要花(hua)一千五百塊錢(qian)(qian)(qian)購買(mai)一只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由(you)他(ta)飼養。母(mu)羊(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)他(ta)
做(zuo)活(huo)動到底是(shi)(shi)半(ban)價好還是(shi)(shi)買一送一好呢？其實更好的(de)玩法是(shi)(shi)第三種。 一、比如一瓶(ping)酒成(cheng)本 25 元(yuan)(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺(jue)得(de)買虧了(le)，且酒恢復原價后可能不再(zai)購(gou)買。 二、若改為買一送一，感覺(jue)還是(shi)(shi)五折但賺 50 元(yuan)(yuan)
主要講述了如何(he)快速復制銷售(shou)高手，提出按照企(qi)業(ye)(ye)(ye)實踐做(zuo)好(hao)六個關鍵步驟可(ke)實現。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位應知應會及知識(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)(shu)理(li)銷售(shou)人員應掌(zhang)握(wo)的崗(gang)位知識(shi)(shi)，配(pei)套相應知識(shi)(shi)地(di)圖，包括企(qi)業(ye)(ye)(ye)知識(shi)(shi)、部(bu)門知識(shi)(shi)和崗(gang)位知識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)(ye)(ye)務流程并梳(shu)(shu)理(li)關鍵技能(neng)。
每家公司(si)每年(nian)至少要算一筆賬，算對了業績(ji)就可能增長。需關注以下幾個方(fang)面。本(ben)年(nian)度(du)公司(si)增加新(xin)客(ke)戶數(shu)(shu)量、為新(xin)客(ke)戶付出(chu)成(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)戶創造(zao)的(de)銷(xiao)(xiao)售額和(he)利(li)潤。新(xin)客(ke)戶轉化率(lv)及(ji)其(qi)與行業標準對比(bi)和(he)背后(hou)原因。老客(ke)戶復購數(shu)(shu)量、維護老客(ke)戶成(cheng)本(ben)、老客(ke)戶產生的(de)銷(xiao)(xiao)售額和(he)利(li)潤。
講述一個靠賣核桃(tao)發家(jia)的(de)(de)故(gu)事及其中運(yun)用的(de)(de)商業(ye)手段。 一、初始階(jie)段。老(lao)許在村(cun)里有大量核桃(tao)但村(cun)民(min)不愛吃，他通(tong)過(guo)每天喊收核桃(tao)且價(jia)(jia)格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的(de)(de)方式，引起村(cun)民(min)注意。有人跟風(feng)先買(mai)再(zai)高(gao)價(jia)(jia)賣給老(lao)許賺(zhuan)差價(jia)(jia)，老(lao)許樂見其成(cheng)，之后偷偷將自
老王做茶(cha)具(ju)，用犀利(li)營銷模式一年(nian)賺 300 萬(wan)。他先(xian)推出(chu) 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動，購(gou)買后邀請(qing)三個朋友購(gou)買可全額返現(xian)，邀請(qing)第一個朋友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低(di)且顧(gu)客難拒絕，還(huan)能建立龐大客戶數據庫(ku)。
做銷(xiao)售千萬不(bu)要(yao)(yao)怕客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說貴，從今天開始，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對產品(pin)滿(man)意對價(jia)格(ge)不(bu)滿(man)意的，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我們公司從上(shang)到下只(zhi)有一個信(xin)念，就(jiu)(jiu)是堅持做良心(xin)的品(pin)質，確實，現在市場上(shang)很多都會用低價(jia)來換(huan)銷(xiao)量
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬(wan)，附近同行(xing)陸續關了五六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的套路(lu)有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋(dan)。開業(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和(he)大爺(ye)大媽(ma)。每(mei)天成交 800 單以(yi)上，營業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛
五句銷售飯局(ju)(ju)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對不同人(ren)群，飯局(ju)(ju)的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一句，敬客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過(guo)(guo)年過(guo)(guo)得不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一年更(geng)比(bi)一年好(hao)。 第二句，敬長輩。夕(xi)陽無限好(hao)，給(gei)您(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)，喝(he)了這(zhe)杯健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康(kang)長壽又富有。
三套銷售高情商(shang)話(hua)術(shu)(shu)，當別人(ren)跟你說(shuo)辛(xin)苦了，你說(shuo)沒事不辛(xin)苦，這否定(ding)了你的(de)付出，也堵(du)住了客戶(hu)的(de)嘴，不利于(yu)提升(sheng)客戶(hu)關系。分享你三套高情商(shang)話(hua)術(shu)(shu)，想簽單第一個就得會說(shuo)話(hua) 第一，如(ru)果(guo)是那(nei)種普通客戶(hu)，就說(shuo)：李總(zong)，我(wo)再(zai)辛(xin)苦，只要您滿意都值(zhi)得，我(wo)唯一擔心
這(zhe)家(jia)生鮮小(xiao)超市開業(ye)不到(dao)(dao)四個(ge)月，月銷售額做到(dao)(dao)了一(yi)百二(er)十(shi)(shi)萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區內(nei)開展(zhan)原價(jia)十(shi)(shi)二(er)塊(kuai)錢(qian)(qian)一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序(xu)商城(cheng)五人(ren)拼(pin)團即(ji)可用一(yi)塊(kuai)錢(qian)(qian)買到(dao)(dao)。通(tong)過(guo)限(xian)制(zhi)本(ben)小(xiao)區以外(wai)的(de)人(ren)參與(yu)，促(cu)使
以(yi)火鍋店(dian)和服裝店(dian)異(yi)業聯盟為例說明引爆(bao)客流量的(de)模(mo)式(shi)。小(xiao)美吃完火鍋結(jie)賬時，老板說可(ke)拿(na)購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)免費(fei)領絲襪。小(xiao)美愛逛街進(jin)店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老板說可(ke)免費(fei)領絲襪或(huo)用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結(jie)賬后(hou)老板拿(na)出鎖
一家只(zhi)收女性(xing)、服務中老年人的(de)健(jian)身房 Curves，一年能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其說(shuo)是(shi)健(jian)身房，不如說(shuo)是(shi)女性(xing)社交(jiao)場所，器械按照女性(xing)身材比例設計，改小、減重(zhong)到(dao)女生滿(man)(man)意為(wei)止，還打造了健(jian)身圈滿(man)(man)足(zu)女性(xing)邊鍛煉(lian)邊交(jiao)流(liu)的(de)需求。 其重(zhong)點
年(nian)入(ru)千萬的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統洗(xi)護用(yong)品，每次營(ying)銷活動(dong)看(kan)似賠(pei)錢，但公司規模(mo)不斷擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按(an)進貨(huo)(huo)價銷售。因(yin)為商(shang)品便宜所(suo)以銷量(liang)大(da)(da)(da)，進貨(huo)(huo)量(liang)也(ye)大(da)(da)(da)，拿貨(huo)(huo)價更(geng)低，導致別人不得不改行。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)說
新(xin)人(ren)做(zuo)銷售學會這五招(zhao)，成長速(su)度一定會比同齡人(ren)快三到五倍(bei)。 第一個，膽子一定要大(da)。有的銷售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己(ji)說詞不(bu)好(hao)，怕別人(ren)拒絕(jue)，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下(xia)次(ci)就(jiu)不(bu)敢再(zai)來了等等，這個階段你(ni)要做(zuo)的就(jiu)是拿客(ke)戶練你(ni)的心理素質、練話術、練流
很(hen)多(duo)人認(ren)為做企業只(zhi)要做好產(chan)(chan)品就能掙錢，我(wo)認(ren)為這是錯(cuo)誤的(de)。比如一個做絲綢(chou)的(de)學員，之前(qian)開絲綢(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲被，因競(jing)爭大、同質產(chan)(chan)品多(duo)只(zhi)能靠降(jiang)價，利(li)潤低。我(wo)讓他做絲綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)情懷(huai)，得到消(xiao)費者認(ren)可。像(xiang)迪士尼(ni)賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)大
別(bie)人夸(kua)(kua)(kua)你(ni)好看(kan)、漂(piao)亮、有(you)氣質，不(bu)自信的(de)(de)女人就會(hui)說(shuo)哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋得(de)(de)通紅，手(shou)腳(jiao)都緊張不(bu)知道該(gai)(gai)往哪里(li)放。面(mian)對(dui)(dui)別(bie)人夸(kua)(kua)(kua)獎的(de)(de)時候，到底該(gai)(gai)如(ru)何回(hui)應，才會(hui)顯得(de)(de)既大(da)方(fang)又得(de)(de)體(ti)？五(wu)個萬(wan)能(neng)的(de)(de)回(hui)復金句，無(wu)論你(ni)以后是面(mian)對(dui)(dui)同事、客戶任(ren)何人，你(ni)都能(neng)用得(de)(de)上，無(wu)論對(dui)(dui)方(fang)是夸(kua)(kua)(kua)
一、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引客(ke)戶的誘(you)餌，如贈(zeng)品(pin)或(huo)產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目(mu)的是(shi)吸引客(ke)戶并成交產品(pin)。 二、設(she)計成交裂變規則。如砍(kan)價(jia)，客(ke)戶分(fen)(fen)享商品(pin)信息請好友幫(bang)忙(mang)砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優(you)惠力(li)度大促使人們自愿(yuan)分(fen)(fen)享。還可做(zuo)集(ji)贊、抽(chou)獎、眾籌
老(lao)王開鞋店(dian)一(yi)個月(yue)賺(zhuan) 50 萬(wan)，直(zhi)接(jie)提(ti)了(le)寶馬。他用兩(liang)招拿捏(nie)顧(gu)(gu)客。 一(yi)、鞋子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可(ke)以舊換新。這兩(liang)招吸(xi)引顧(gu)(gu)客，因為(wei)鞋子是消(xiao)耗品(pin)，顧(gu)(gu)客喜(xi)歡占(zhan)便宜且會傳染。第一(yi)個月(yue)就做(zuo)了(le) 160 萬(wan)。他家運動(dong)鞋均價 300。活(huo)動(dong)規定買(mai)鞋后憑
報完(wan)價(jia)格(ge)客(ke)戶不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么(me)(me)一(yi)句話，直接搞(gao)定之(zhi)前所有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的客(ke)戶。為什么(me)(me)報完(wan)價(jia)格(ge)以(yi)后(hou)，客(ke)戶就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)為他(ta)的目的已(yi)經達到了(le)，因(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)為他(ta)已(yi)經拿(na)到價(jia)格(ge)表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)主(zhu)動出擊的話，那么(me)(me)大概率這個(ge)
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是所有成功銷(xiao)售(shou)，并且已經驗證過的(de)，保證你在發完(wan)之后，能吸引(yin) 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)：不管(guan)你早來(lai)還是回(hui)頭客，不管(guan)你是第一(yi)次來(lai)還是最后一(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你。 第二句(ju)：什么是
做生意不能(neng)直接打折(zhe)的(de)原因及一家化(hua)妝品(pin)店的(de)引流、回(hui)流、鎖客方法。做生意直接打折(zhe)，顧(gu)客不會珍(zhen)惜(xi)，不打折(zhe)又難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又珍(zhen)惜(xi)。化(hua)妝品(pin)店開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店不打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿(man) 100 元(yuan)送 100
讓客(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意的(de)(de)五句話，今后(hou)不管遇到什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣的(de)(de)問(wen)題，都能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)太貴了，我再去別人家看看，這時可(ke)以(yi)說(shuo)：王總(zong)，你也(ye)知道開門做(zuo)生(sheng)意，怎(zen)么可(ke)能把(ba)價格報高(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)意好做(zuo)報高(gao)價是為(wei)了等您砍價，現在生(sheng)意
收完(wan)客戶錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定要發(fa)送這條(tiao)消(xiao)息，讓客戶的轉介(jie)紹和復(fu)購至少(shao)翻三(san)倍。要知道客戶交錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就(jiu)是怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬(ma)就(jiu)翻臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)息讓客戶安心又(you)理得，下面三(san)句(ju)話(hua)聽好了： 第一(yi)，激發(fa)感(gan)情。你(ni)能在(zai)眾多品牌(pai)當中選擇我，那這是
一對美(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭肥皂一年狂賺 2 億美(mei)元，復購率(lv)高達 50%，背后套(tao)路。 一、講品牌(pai)故事。2019 年到(dao)中(zhong)國廣西龍勝梯田(tian)一帶，發現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒(mei)體，展示(shi)洗(xi)發習(xi)慣，產(chan)
門(men)店(dian)引(yin)流拓(tuo)客(ke)的(de)十(shi)大(da)策略，具體如下。 一、免費(fei)贈品。餐飲(yin)店(dian)可(ke)(ke)在顧(gu)(gu)客(ke)用餐結束后送上自制特(te)色小(xiao)吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)返(fan)券。給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)發放下次消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)(ke)用的(de)優惠券，如消(xiao)(xiao)費(fei)滿(man)一定(ding)金額返(fan)利(li)的(de)代金券。 三、生日特(te)權。為會員顧(gu)(gu)客(ke)在生日當天(tian)提供特(te)別優
業(ye)績(ji)增長的(de)(de)秘密武(wu)器，將客(ke)(ke)(ke)戶轉化為銷(xiao)售渠道。公司(si)小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能(neng)勝(sheng)過同行八九(jiu)百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是公司(si)銷(xiao)冠把(ba)一個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶變(bian)成了渠道。以(yi)服務(wu)(wu)一個(ge)大(da)哥的(de)(de)邏輯服務(wu)(wu)好多個(ge)大(da)哥，讓他(ta)們不(bu)斷(duan)裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)(de)核心指標是找到更多人(ren)買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)(de)人(ren)應是客(ke)(ke)(ke)戶。
一對夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)(dian)(dian)的(de)創新(xin)模式，具(ju)體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)(dian)(dian)，人均消費(fei)十(shi)元(yuan)，營(ying)業(ye)額每(mei)天超過五千(qian)塊(kuai)。他(ta)們(men)的(de)神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們(men)在兩(liang)個千(qian)人園區的(de)公交站點(dian)(dian)(dian)擺(bai)攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早(zao)餐(can)免(mian)費(fei)吃(chi)&rdquo
新客(ke)戶流量轉化(hua)率低是因為(wei)無法快速成交客(ke)戶，原因在于(yu)公(gong)司案例(li)(li)倍(bei)數不(bu)(bu)夠、缺(que)乏代表性，客(ke)戶信(xin)任感不(bu)(bu)足。案例(li)(li)不(bu)(bu)在多，一(yi)百個小客(ke)戶案例(li)(li)不(bu)(bu)如三個頭部客(ke)戶案例(li)(li)，花一(yi)年(nian)服務三個頭部客(ke)戶的商業價值無限大。因為(wei)頭部案例(li)(li)自帶傳播屬(shu)性，而(er)小案例(li)(li)需花大量時間塑造(zao)解說