已加入本站2129天 , 點擊量：26401 次
探(tan)討競爭對(dui)手發起價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把(ba)圖書價(jia)格(ge)干到零，李國慶投入(ru)巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利(li)潤(run)大幅(fu)下跌、股(gu)價(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖書品類。因(yin)為圖書是京(jing)東(dong)副業，不
提到學裂(lie)變(bian)很重要(yao)，以一(yi)(yi)位牙科朋友的店(dian)為(wei)例，其生意火爆靠的是顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的裂(lie)變(bian)返現模式。只要(yao)在店(dian)里有(you)過消(xiao)費，不論金額多少(shao)，都有(you)機會拿回全部錢(qian)(qian)。具體(ti)做(zuo)(zuo)法(fa)是帶一(yi)(yi)個新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)(zuo)檢查，無(wu)論新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)治不治都能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)(qian)。 新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)不治老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿 50
報(bao)完價格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上(shang)這么一(yi)句話，直接搞(gao)定之前所有不(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)的客(ke)戶(hu)。為什么報(bao)完價格(ge)以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)了？是因為他(ta)的目的已(yi)經(jing)達到了，因為你沒有用了，因為他(ta)已(yi)經(jing)拿到價格(ge)表了，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)主(zhu)動出擊的話，那么大概率這個
這(zhe)家生鮮(xian)小超市開業不到(dao)四(si)個(ge)月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)(yi)元拼團(tuan)加(jia)消費贈(zeng)送再加(jia)消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團(tuan)。在小區內開展原價(jia)十二(er)塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼團(tuan)活動，線(xian)上(shang)小程序(xu)商城五人拼團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小區以外的人參與，促使
一(yi)對夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點的(de)(de)創新模式(shi)，具體內容如下(xia)(xia)。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點，人均消費十元，營業額每(mei)天超過五千塊(kuai)。他們的(de)(de)神操作(zuo)有三招，第(di)三招最厲害。 一(yi)、他們在兩(liang)個(ge)千人園區的(de)(de)公交站(zhan)點擺(bai)攤，制作(zuo)海報(bao)寫(xie)著 “掃碼(ma)下(xia)(xia)單(dan)營養早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
很多(duo)人認(ren)(ren)為做企業只(zhi)要做好產品就能掙錢，我(wo)認(ren)(ren)為這是(shi)錯誤的。比(bi)如一個做絲(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和(he)賣蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質產品多(duo)只(zhi)能靠(kao)降價，利潤低。我(wo)讓他做絲(si)綢(chou)博(bo)物館，賣情懷，得到消費者認(ren)(ren)可。像迪(di)士尼賣快樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小(xiao)灌腸賣大(da)
為激(ji)發銷售團隊(dui)積極性，通(tong)常會采用工(gong)資加提成、單項(xiang)獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)計劃、績(ji)優排名計劃、小組 PK 業績(ji)增量分(fen)成、事業合(he)伙人等激(ji)勵(li)(li)方法。但(dan)這些獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)計劃周(zhou)期多為月度、季度、半(ban)年度或年度，對基層(ceng)銷售人員來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反(fan)饋周(zhou)期來激(ji)勵(li)(li)基層(ceng)銷售人員，如將(jiang)月激(ji)勵(li)(li)
一(yi)個公(gong)司(si)(si)四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百(bai)萬的(de)案(an)例(li)。 一(yi)、業務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠(qu)道合作再加(jia)客(ke)戶轉介(jie)紹，適用(yong)于(yu)業務(wu)成交周期長的(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫(bang)助珠海(hai)的(de)地(di)產公(gong)司(si)(si)在(zai)深圳賣房子(zi)，需要(yao)完成找到有意(yi)愿(yuan)在(zai)珠海(hai)買房的(de)人的(de)聯系(xi)方(fang)式和(he)介(jie)紹房
講述(shu)一個(ge)小(xiao)伙子獨特的賺(zhuan)錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲盒券。盲盒玩(wan)法為十(shi)個(ge)盲盒有三個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆(chai)到紅(hong)(hong)包可(ke)繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物。很多顧客為增(zeng)加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為例(li)，十(shi)個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
年入千萬的(de)(de)大(da)哥(ge)的(de)(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做(zuo)傳(chuan)統(tong)洗護(hu)用(yong)品，每(mei)次營銷活(huo)動看似賠錢，但公(gong)司規模不(bu)斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創(chuang)業(ye)經歷過慘痛(tong)教訓，后來(lai)凡是好賣的(de)(de)打(da)廣(guang)告的(de)(de)商品都(dou)按進貨價銷售。因為商品便(bian)宜所以銷量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿貨價更低，導(dao)致別人不(bu)得(de)不(bu)改行(xing)。大(da)哥(ge)說
一(yi)(yi)對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭(tou)(tou)肥(fei)皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套(tao)路。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年到中國(guo)廣(guang)西龍勝(sheng)梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發現(xian)紅(hong)瑤(yao)族婦女用梯(ti)田泥水混(hun)合草藥(yao)洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏黑亮麗(li)。將此故事包裝(zhuang)后(hou)搬上(shang)社(she)交媒體，展示洗發習慣，產(chan)
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話(hua)。 一、沒(mei)有(you)人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)(de)是(shi)(shi)價(jia)格，長(chang)期(qi)要(yao)看的(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有(you)成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我(wo)覺(jue)得做一塊錢(qian)的(de)(de)生意(yi)，也(ye)都應該建(jian)立在信任(ren)之(zhi)上，否則您這個錢(qian)花得不舒服，我(wo)服務也(ye)費勁。 三、低價(jia)永(yong)
報完(wan)價以(yi)后(hou)的(de)三條信(xin)(xin)息模板，給客戶報完(wan)價之后(hou)，加上一條信(xin)(xin)息，客戶立(li)馬回(hui)復。報完(wan)價以(yi)后(hou)，客戶不回(hui)信(xin)(xin)息是(shi)很(hen)正常的(de)，核心原因(yin)就是(shi)他(ta)覺得貴了，你透露(lu)了底價，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生意(yi)就沒法做(zuo)了，所以(yi)最好(hao)的(de)辦法就是(shi)你報完(wan)價格之后(hou)，要馬上回(hui)他(ta)一條消息來(lai)軟(ruan)化(hua)這(zhe)個
做生意不(bu)(bu)能直接打折(zhe)的原因及一家化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)(dian)的引流、回流、鎖客(ke)方法。做生意直接打折(zhe)，顧客(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打折(zhe)又難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占(zhan)便宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)(dian)開業活動(dong)(dong)簡單，有花籃、活動(dong)(dong)海報，新(xin)店(dian)(dian)不(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率低是因(yin)為無(wu)法(fa)快速成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)感不(bu)足。案例(li)不(bu)在多，一百個小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)不(bu)如(ru)三個頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)，花(hua)一年服務三個頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值(zhi)無(wu)限大(da)。因(yin)為頭部案例(li)自帶(dai)傳播屬性(xing)，而小案例(li)需花(hua)大(da)量時間塑造(zao)解說
講述(shu)一個靠賣核桃(tao)發家(jia)的故(gu)事及其(qi)中(zhong)運用(yong)的商業手段。 一、初始階段。老許在(zai)村里(li)有大量(liang)核桃(tao)但(dan)村民(min)不愛吃，他通過每天喊收(shou)核桃(tao)且價格不斷上漲（從(cong)十塊漲到十二塊等）的方式，引起村民(min)注意。有人(ren)跟(gen)風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其(qi)成，之后偷偷將自
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
主要講述了如何(he)快(kuai)速復制銷售(shou)高(gao)手(shou)，提出按照企(qi)業實踐做好六個關鍵(jian)步驟可實現。 一(yi)、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)(shu)理(li)銷售(shou)人員應(ying)(ying)掌握的(de)崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套(tao)相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)，包括(kuo)企(qi)業知(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和(he)崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷售(shou)全業務(wu)流(liu)程并梳(shu)(shu)理(li)關鍵(jian)技能(neng)。
以火鍋(guo)店和服(fu)裝(zhuang)店異業聯盟為例(li)說(shuo)明(ming)引爆(bao)客流量的模(mo)式。小美(mei)吃(chi)完火鍋(guo)結賬時(shi)，老(lao)(lao)板說(shuo)可(ke)拿購物小票去對面女裝(zhuang)店免費(fei)領(ling)絲襪。小美(mei)愛(ai)逛街進店后(hou)，女裝(zhuang)店老(lao)(lao)板說(shuo)可(ke)免費(fei)領(ling)絲襪或(huo)用小票抵(di)扣 50 元現金(jin)，衣(yi)服(fu) 100 元一件(jian)很(hen)漂亮(liang)，小美(mei)買了兩件(jian)。結賬后(hou)老(lao)(lao)板拿出鎖
一(yi)些(xie)銷(xiao)售思(si)維(wei)認知誤區以及正(zheng)確的應對方法，內(nei)(nei)容(rong)如下(xia)。 一(yi)、常見的銷(xiao)售思(si)維(wei)誤區。銷(xiao)售業績(ji)完不成時，員(yuan)工(gong)常強(qiang)調不可(ke)抗力(li)的外部(bu)因(yin)素，如產品(pin)交(jiao)期、品(pin)牌、包裝規格、付款(kuan)條件等(deng)不滿足(zu)客戶(hu)需求。 二、正(zheng)確的應對方法。通過內(nei)(nei)部(bu)相對確定的規則、制(zhi)度(du)
收完客戶(hu)錢(qian)之后，一定(ding)要發送這條(tiao)消息，讓(rang)客戶(hu)的(de)轉(zhuan)介紹和復購至少翻三倍。要知道客戶(hu)交(jiao)錢(qian)之后最怕什么(me)，就(jiu)是怕交(jiao)了錢(qian)之后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一條(tiao)消息讓(rang)客戶(hu)安心又理得，下(xia)面三句話(hua)聽好了： 第一，激(ji)發感情。你能在眾多品(pin)牌(pai)當中選擇我，那這是
做(zuo)活動到(dao)底是(shi)(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的(de)玩法是(shi)(shi)第三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打(da)五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費者會(hui)覺得買(mai)虧了，且酒恢復原價后(hou)可能(neng)不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)是(shi)(shi)五(wu)折但賺 50 元(yuan)
做(zuo)銷售千萬(wan)不(bu)要(yao)怕客(ke)戶說貴，從今(jin)天開始，就(jiu)要(yao)強迫自(zi)己喜歡上跟客(ke)戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高情(qing)商的話術。 第一句，客(ke)戶對產品(pin)滿(man)意(yi)對價(jia)(jia)格不(bu)滿(man)意(yi)的，就(jiu)可(ke)以這樣(yang)說：我(wo)們公司從上到(dao)下只有一個(ge)信(xin)念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心(xin)的品(pin)質，確實，現在(zai)市場上很多都(dou)會用低(di)價(jia)(jia)來換(huan)銷量(liang)
五句銷(xiao)售(shou)飯局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不同(tong)人群，飯局的(de)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)如下： 第一句，敬(jing)(jing)客戶。今朝(chao)有(you)酒(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)對我的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好。 第二句，敬(jing)(jing)長輩。夕(xi)陽無限好，給您(nin)敬(jing)(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了(le)這杯健康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康長壽又富有(you)。
想解(jie)決(jue)問題不能只(zhi)糾結(jie)于表象，要往前看，三步之內(nei)必(bi)有解(jie)決(jue)方法。很多學(xue)員反饋轉(zhuan)化率不錯且資源增加，但整體利(li)潤下(xia)滑，這是(shi)沒有定位好(hao)問題，發力點(dian)不對(dui)。比如做家(jia)具的學(xue)員，其門(men)店(dian)裝(zhuang)修好(hao)，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率高，資源增加但利(li)潤減少。原因是(shi)線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率高導致依賴線(xian)下(xia)成
想要(yao)賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放下面(mian)子，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠轉換思維，分享(xiang)三套(tao)高情商話術，以(yi)后遇到客戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一(yi)、客戶(hu)跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)要(yao)有什么顧慮(lv)，
買(mai)手機、買(mai)車等都(dou)有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價(jia)格，通過一個(ge)故(gu)事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣(guang)告有三(san)種(zhong)訂閱方(fang)式(shi)。電子(zi)(zi)版(ban) 69 美元、紙質(zhi)版(ban) 129 美元、電子(zi)(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美元。他覺得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與 c
三(san)套銷(xiao)售(shou)高情商話術，當別人跟你說(shuo)辛苦了(le)，你說(shuo)沒事不(bu)辛苦，這否定(ding)了(le)你的付出，也堵住了(le)客戶的嘴，不(bu)利于提升客戶關系。分享你三(san)套高情商話術，想簽單第一(yi)個就得會說(shuo)話 第一(yi)，如果是那種普(pu)通客戶，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔(dan)心(xin)
一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小伙開在老(lao)小區的店，開業兩個(ge)(ge)月(yue)做到一(yi)(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬，附近同行陸(lu)續(xu)關了(le)五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開業期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天(tian)成交 800 單以上(shang)，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)毛
每家公司每年至少(shao)要算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對(dui)了業績就可能(neng)增長(chang)。需(xu)關注以下幾個方面。本年度公司增加新客戶(hu)數(shu)量(liang)、為(wei)新客戶(hu)付出成(cheng)(cheng)本、新客戶(hu)創造(zao)的銷售額和(he)利(li)潤(run)。新客戶(hu)轉化率及其與行業標準對(dui)比和(he)背后原(yuan)因。老(lao)(lao)(lao)客戶(hu)復購數(shu)量(liang)、維(wei)護老(lao)(lao)(lao)客戶(hu)成(cheng)(cheng)本、老(lao)(lao)(lao)客戶(hu)產生的銷售額和(he)利(li)潤(run)。