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你的銷售團隊(dui)不好，你公司的業績不可能好，作為老(lao)(lao)板(ban)你不可能輕松。所謂一白(bai)遮三丑，業績至關重要。我們有些老(lao)(lao)板(ban)說我知道(dao)如(ru)何管理銷售人員(yuan)，因(yin)為我看過(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)師視頻，看過(guo)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)師的資(zi)料。我試(shi)問(wen)你這些個老(lao)(lao)師，他開(kai)過(guo)公司嗎(ma)？他開(kai)過(guo)生產制造型(xing)的公司嗎(ma)？
對(dui)銷售(shou)組(zu)織來說，變(bian)化是他(ta)們(men)要面對(dui)的(de)(de)新現實。止步(bu)不(bu)前，你(ni)就會(hui)看到大把銷售(shou)機會(hui)與你(ni)擦肩(jian)而過。新的(de)(de)技術、不(bu)斷(duan)(duan)演變(bian)的(de)(de)客戶需求、不(bu)斷(duan)(duan)變(bian)化的(de)(de)全球競(jing)爭局面以及數(shu)之不(bu)盡的(de)(de)其他(ta)變(bian)數(shu)，這些意味著銷售(shou)團隊(dui)必須準備(bei)好面對(dui)變(bian)化，適(shi)應新的(de)(de)局面，要不(bu)然就會(hui)慘(can)遭淘汰。
2023年下一(yi)(yi)個風口(kou)是什么？很多人(ren)都有(you)自己的思(si)考，答(da)案也不(bu)是唯(wei)一(yi)(yi)的。但是有(you)兩(liang)點可以確定： 一(yi)(yi)、人(ren)口(kou)老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三年，每個人(ren)
團隊的(de)(de)(de)信任(ren)感該(gai)如何建立？帶團隊呢確(que)實很(hen)(hen)講究信任(ren)，沒有(you)信任(ren)基礎的(de)(de)(de)團隊等于(yu)一盤散沙(sha)，但是好的(de)(de)(de)信任(ren)也不是天生就(jiu)存在的(de)(de)(de)。比如銷(xiao)售每(mei)(mei)天都會錄(lu)入自己的(de)(de)(de)拜訪記錄(lu)，但是我們(men)很(hen)(hen)難確(que)保每(mei)(mei)個(ge)銷(xiao)售的(de)(de)(de)每(mei)(mei)次拜訪記錄(lu)都是真實的(de)(de)(de)，很(hen)(hen)容(rong)易(yi)存在大量的(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)。所以(yi)銷(xiao)售中臺團
怎么(me)管理銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)，我給(gei)大家分享四個小竅門。 1、叫尊重(zhong)和(he)信任，就(jiu)是(shi)你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)氛(fen)圍，你是(shi)一定要體現的(de)是(shi)你對于(yu)團(tuan)(tuan)隊(dui)每(mei)一個員(yuan)工(gong)(gong)的(de)尊重(zhong)和(he)信任的(de)。 2、是(shi)發掘員(yuan)工(gong)(gong)最底層的(de)動力(li)源(yuan)泉，就(jiu)是(shi)你要知道這(zhe)個員(yuan)工(gong)(gong)他為什(shen)么(me)在這(zhe)工(gong)(gong)作，他是(shi)想掙錢(qian)，他是(shi)想
一(yi)(yi)家(jia)中(zhong)小型企業如何打(da)造(zao)一(yi)(yi)支(zhi)銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)，關鍵(jian)要(yao)看這(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)里面(mian)有沒有這(zhe)四類人。 1、屬于這(zhe)種唐僧型的銷(xiao)售啊，這(zhe)種人呢適合在團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)里面(mian)做一(yi)(yi)把手。為什么呢？如果一(yi)(yi)個團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)當中(zhong)啊，掌舵(duo)人沒有清晰的價值(zhi)觀，那么這(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)的成(cheng)員一(yi)(yi)定會作妖的，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)呢走(zou)不長走(zou)
什么(me)叫組(zu)織體(ti)能？組(zu)織體(ti)能有幾(ji)個(ge)特點。 1、他模糊不(bu)清，你這個(ge)團隊(dui)士氣好的時候，業績就上來，士氣不(bu)好的時候業績就下去。所以(yi)為什么(me)士氣大于勇氣？那么(me)這個(ge)士氣由什么(me)決定呢？由他的心態決定的。所以(yi)，組(zu)織體(ti)能往往是模糊的。 2、它是變動的
帶銷售團隊(dui)的(de)三個重點。 1、一(yi)(yi)抓團隊(dui)建設(she)就(jiu)是招兵買馬。業務(wu)培(pei)訓，讓(rang)(rang)你的(de)團隊(dui)有戰斗力，能打勝仗。 2、二(er)抓團隊(dui)士氣。就(jiu)讓(rang)(rang)你的(de)團隊(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個亢(kang)奮(fen)的(de)狀態，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)大(da)棒。一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)夢想，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)結果。 3、三抓客戶的(de)訂(ding)單。
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銷售經(jing)理(li)崗位能(neng)力要(yao)求(qiu) 與一般經(jing)理(li)人不(bu)同，銷售經(jing)理(li)這個職位要(yao)求(qiu)更多的技(ji)能(neng)，他既是領導者、教練、導師、分析家(jia)、溝通者、傾聽(ting)者，
為(wei)什么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)要打造(zao)狼性團(tuan)隊(dui)？狼性團(tuan)隊(dui)并不是說讓銷(xiao)(xiao)售對客戶有(you)狼性，其實對客戶的(de)話是以客戶為(wei)中(zhong)心，團(tuan)隊(dui)里面(mian)內(nei)部需要有(you)一(yi)(yi)個狼性的(de)氛圍(wei)，最重(zhong)要的(de)就是提(ti)高銷(xiao)(xiao)售周期(qi)的(de)一(yi)(yi)個效率(lv)。因為(wei)一(yi)(yi)般(ban)的(de)團(tuan)隊(dui)里面(mian)也會(hui)出現佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售他對銷(xiao)(xiao)售周期(qi)的(de)時間利用它(ta)是非常
在過(guo)往的(de)終端工作中(zhong)，閑暇之余(yu)經(jing)(jing)銷商(shang)都抱(bao)怨團隊不穩(wen)當，流動性太大。這個問(wen)(wen)題是他(ta)們目前最擔心的(de)問(wen)(wen)題，沒人什(shen)么也不敢去(qu)做(zuo)，做(zuo)促銷活動沒人接(jie)單接(jie)不過(guo)來，接(jie)到(dao)單了設計(ji)師設計(ji)不過(guo)來。面對如此的(de)狀況經(jing)(jing)銷商(shang)是苦(ku)不堪(kan)言(yan)。經(jing)(jing)過(guo)跟經(jing)(jing)銷商(shang)們深入的(de)溝通，發現大家在招
銷售人員入職的(de)(de)時候(hou)，我們應(ying)該(gai)做(zuo)哪(na)些方面(mian)培訓(xun)(xun)呢？建議(yi)做(zuo)以下(xia)內(nei)容。 一、企業文化(hua)培訓(xun)(xun)。 企業文化(hua)培訓(xun)(xun)要達到讓員工從內(nei)心認同喜歡這(zhe)家(jia)公司。一般來講(jiang)(jiang)，我們建議(yi)領導去做(zuo)這(zhe)個課程的(de)(de)分(fen)享，講(jiang)(jiang)自己創業經歷，講(jiang)(jiang)企業的(de)(de)成(cheng)就，講(jiang)(jiang)為什么做(zuo)這(zhe)家(jia)企業，講(jiang)(jiang)企
銷售管理(li)者在(zai)帶人方面，核(he)心(xin)就(jiu)干三件事(shi)。 1、定(ding)立目(mu)標和(he)基線。無規矩不(bu)成方圓，先就(jiu)目(mu)標和(he)底線與團隊(dui)成員(yuan)達成共識。銷售是一(yi)份只論(lun)(lun)功勞，不(bu)論(lun)(lun)苦(ku)勞的工作(zuo)首要任務就(jiu)是聚焦目(mu)標，篩(shai)選出高績效員(yuan)工，淘汰掉基建以下的員(yuan)工。 2、賦(fu)能。能夠及時發
最近(jin)我(wo)(wo)(wo)聯系了(le)一(yi)些(xie)一(yi)線的(de)(de)(de)(de)(de)銷售，問(wen)他(ta)(ta)們(men)(men)業績(ji)怎么(me)樣，他(ta)(ta)們(men)(men)100%的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)跟我(wo)(wo)(wo)反饋了(le)，壓力(li)(li)非常大(da)。后來我(wo)(wo)(wo)又(you)問(wen)他(ta)(ta)了(le)，你說的(de)(de)(de)(de)(de)壓力(li)(li)大(da)是(shi)指什么(me)？是(shi)沒有(you)成(cheng)(cheng)交(jiao)嗎(ma)？還是(shi)說成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)比較少，他(ta)(ta)說基本(ben)上很(hen)(hen)難(nan)(nan)成(cheng)(cheng)交(jiao)。我(wo)(wo)(wo)就很(hen)(hen)好(hao)奇(qi)了(le)，很(hen)(hen)難(nan)(nan)成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)話，在我(wo)(wo)(wo)這么(me)多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷經歷當(dang)中，一(yi)般(ban)是(shi)
做增員建團(tuan)隊最關鍵的(de)(de)是什么？首先(xian)明確一點，現在的(de)(de)保險業靠拉人(ren)(ren)頭吃(chi)聘(pin)財的(de)(de)時代已經過去了。這些(xie)年我見過管(guan)過的(de)(de)團(tuan)隊也(ye)不(bu)少，有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)短(duan)短(duan)幾年，團(tuan)隊發展了幾百人(ren)(ren)。有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)幾年下來(lai)(lai)來(lai)(lai)來(lai)(lai)走走還是幾個人(ren)(ren)，其(qi)實再小的(de)(de)公司也(ye)有(you)(you)優秀團(tuan)隊，再大的(de)(de)公司也(ye)有(you)(you)垃(la)圾團(tuan)隊。為(wei)什
要(yao)打造一支銷售戰斗力特別(bie)強的(de)團隊，只要(yao)做(zuo)好這(zhe)幾個方面就夠了(le)。 1、如果(guo)你招人，要(yao)招什么樣的(de)人，要(yao)招30歲以下的(de)年輕人，家里要(yao)窮一點(dian)的(de)，對(dui)賺(zhuan)錢有(you)一定強的(de)欲望了(le)，不想賺(zhuan)錢就不要(yao)去做(zuo)銷售了(le)。這(zhe)個人能夠活學(xue)活用，稍微(wei)要(yao)有(you)一點(dian)點(dian)悟性，表達能力還(huan)
司(si)銘宇老師:新任銷(xiao)(xiao)售(shou)經理新任銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)培(pei)訓之角色(se)認知(zhi) 很多(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理崗位都是(shi)來自于一(yi)線優(you)秀銷(xiao)(xiao)售(shou)人才的(de)(de)提拔(ba)，這些業績(ji)出色(se)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人才在(zai)自我銷(xiao)(xiao)售(shou)能力(li)方面(mian)表現突(tu)出，但他們本身不是(shi)管(guan)理科班出身，在(zai)被公司(si)提拔(ba)為管(guan)理者之前沒有接受過系統的(de)(de)管(guan)理培(pei)訓，或者
今天(tian)更新(xin)幾個營銷思維(wei)，如果你覺得有些迷茫， 一 定要看完!并且(qie)收藏時刻給你自己(ji)鼓鼓勁兒(er) 你迷茫了，其(qi)實就是你對你的產品，團隊，以及模式等等并沒(mei)有很大信心。你應(ying)該找到那種感覺，就是真正你自己(ji)愛到骨子里(li)的一款鏟(chan)品以及團隊
企業怎么做好(hao)員(yuan)工的管理(li)，是很多(duo)老板(ban)頭痛的問(wen)題(ti)。深圳一(yi)家公司，因為硬(ying)核(he)管理(li)上了熱搜(sou)，這(zhe)家公司在每(mei)個工位(wei)都(dou)安裝了監控攝像頭，可(ke)以隨時查看每(mei)一(yi)個員(yuan)工的一(yi)舉一(yi)動。對此，網友們紛紛表(biao)示，這(zhe)應(ying)該是最硬(ying)核(he)的防摸魚手段。不過，這(zhe)種管理(li)方式更多(duo)的作用在于(yu)讓老
想要業績(ji)(ji)好，一定不要去(qu)人(ren)管(guan)人(ren)，你(ni)(ni)再怎么努力(li)的去(qu)管(guan)理你(ni)(ni)的員工(gong)，你(ni)(ni)都沒(mei)有(you)辦法(fa)激發員工(gong)的積極性(xing)(xing)。你(ni)(ni)想要讓員工(gong)自動自發拼(pin)命的去(qu)干活，一定要學會用機制去(qu)成(cheng)就人(ren)。我就是用了這一套機制激發了整個銷售團隊的積極性(xing)(xing)，實現業績(ji)(ji)翻(fan)了十倍。 首先員工(gong)沒(mei)有(you)積極
疫情下，很多企業在提升營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)轉化，銷(xiao)售線索的(de)能力(li)，這(zhe)種能力(li)核心的(de)體(ti)現就是要(yao)打造狼性營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)成長體(ti)系，狼性銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)成長體(ti)系的(de)話要(yao)有三(san)個核心的(de)因素。 1、全方位的(de)提升銷(xiao)售技(ji)能。如果你的(de)團(tuan)隊(dui)成員他不懂得(de)什么叫做銷(xiao)售流程，等(deng)于說你碰到一個
怎么樣去(qu)組建一(yi)(yi)支優秀的銷售(shou)團隊及(ji)人(ren)(ren)員搭配的問(wen)題。通俗來講，你的團隊是否有會(hui)嗷(ao)嗷(ao)叫(jiao)的人(ren)(ren)做業務(wu)很牛的人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及(ji)勤勤懇懇做業務(wu)的人(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)都(dou)問(wen)了(le)我(wo)(wo)這(zhe)么一(yi)(yi)個問(wen)題，我(wo)(wo)反過頭(tou)來問(wen)了(le)他們這(zhe)么一(yi)(yi)句，怎么樣去(qu)定義一(yi)(yi)部電影為好(hao)電影及(ji)這(zhe)部電影需(xu)要(yao)哪些人(ren)(ren)員
金牌銷(xiao)售(shou)主(zhu)管，你知道他(ta)是(shi)怎(zen)么(me)帶團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)嗎(ma)？他(ta)為什么(me)能(neng)夠年年拿到銷(xiao)冠的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一個團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)榮譽(yu)呢？其(qi)實的(de)(de)(de)話他(ta)擁有了一般的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管，不能(neng)有的(de)(de)(de)能(neng)力(li)。一般的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管就是(shi)通過每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)給銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)進行培訓輔導、陪(pei)同拜(bai)訪，然后再(zai)有一些檢查工作，促成(cheng)合同的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一個
深挖這三(san)點(dian)，銷售團隊(dui)的(de)士(shi)氣能(neng)把你燒到冒煙(yan)兒。 1、是(shi)打勝(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)是(shi)最好的(de)興奮劑，銷售人員(yuan)打勝(sheng)仗(zhang)對(dui)他(ta)(ta)的(de)士(shi)氣尤為重要。但問題是(shi)，如果他(ta)(ta)的(de)勝(sheng)仗(zhang)里面沒有你的(de)貢獻，他(ta)(ta)就會覺(jue)得自(zi)己是(shi)孫(sun)悟空了(le)不(bu)起，甚(shen)至還會有可能(neng)把你的(de)客(ke)戶(hu)給帶跑(pao)。 2、就是(shi)他(ta)(ta)
《銷(xiao)售手冊(ce)落地》--幫助企業快速(su)增長(chang)的解(jie)(jie)決方案 輔導老師：江猛 《銷(xiao)售手冊(ce)》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一套讓企業業績(ji)快速(su)增長(chang)的解(jie)(jie)決方案 這(zhe)是(shi)一套讓銷(xiao)售團隊麻(ma)雀變鳳(feng)凰的營銷(xiao)系統 這(zhe)是(shi)一套幫助企業批量(liang)生產銷(xiao)售人才的生產線 世界500強企業已經(jing)擁
打造狼性營銷(xiao)團(tuan)隊的(de)話(hua)，銷(xiao)售(shou)(shou)經理一定要有一個非(fei)常重要的(de)能力(li)去讓銷(xiao)售(shou)(shou)激發(fa)狼性，通過一個非(fei)常重要的(de)工具，那(nei)就是業(ye)績(ji)(ji)排(pai)行榜。一般(ban)的(de)業(ye)績(ji)(ji)排(pai)行榜的(de)話(hua)，只(zhi)會出現(xian)一個維度的(de)這樣的(de)一個數(shu)據，排(pai)行的(de)就是每個銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)指標(biao)是多(duo)(duo)少，然后完成的(de)數(shu)量(liang)是多(duo)(duo)少，完成率是多(duo)(duo)少。
又到年(nian)度人力資(zi)源(yuan)規劃(hua)時，企業(ye)(ye)面臨銷售(shou)招聘(pin)問(wen)題(ti)。許多企業(ye)(ye)想(xiang)招成熟(shu)(shu)員工(gong)，因其(qi)有資(zi)源(yuan)和能力能快速產生業(ye)(ye)績，但成熟(shu)(shu)員工(gong)是(shi)稀缺資(zi)源(yuan)，加(jia)上招聘(pin)渠道信息不(bu)對稱，導致很多企業(ye)(ye)，尤其(qi)是(shi) B2B 銷售(shou)企業(ye)(ye)難以招到銷售(shou)團隊人員。我認為好的銷售(shou)可遇不(bu)可求(qiu)，企業(ye)(ye)要持
一(yi)家全國經銷(xiao)商企業在探討銷(xiao)售團隊考(kao)評程度時，有人(ren)提出要嚴(yan)格要求銷(xiao)售員考(kao)勤(qin)。但從作者角(jiao)度看，對于大量外(wai)勤(qin)企業，應首先(xian)明確銷(xiao)售人(ren)員目(mu)標，激發(fa)其內在創造價(jia)值的原動力(li)，讓他們(men)圍繞區(qu)域(yu)市場做好客戶深度耕(geng)耘與(yu)開(kai)發(fa)。考(kao)勤(qin)只是(shi)一(yi)方面，僅(jin)嚴(yan)格考(kao)勤(qin)可能(neng)只是(shi)人(ren)到
如(ru)何打造銷冠團隊(dui)？如(ru)何培養銷售(shou)人才？老帶新是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)(hao)選擇嗎(ma)？未必(bi)，為什么？你接著往(wang)下看就明白了(le)。我們來舉個(ge)例子(zi)，假設有一(yi)個(ge)銷售(shou)A他(ta)(ta)(ta)非(fei)常(chang)厲害，每個(ge)月的業績都(dou)排名靠前，那(nei)么他(ta)(ta)(ta)是(shi)怎么做到呢？我們發(fa)現他(ta)(ta)(ta)的擅長是(shi)能夠(gou)跟客(ke)戶快速(su)建立(li)好(hao)(hao)關系，幾分鐘電話一(yi)打