已加入本站3897天 , 點擊量：25769 次
為(wei)什么(me)別(bie)人是(shi)一(yi)聊就成功，一(yi)推(tui)就成交(jiao)，一(yi)個(ge)月光提成都(dou)快趕上你(ni)半年的薪水，因為(wei)他做對了以下這些關(guan)鍵技巧。 1、定(ding)價(jia)(jia)決定(ding)銷量，為(wei)什么(me)大多(duo)數的旺銷產品定(ding)價(jia)(jia)都(dou)不是(shi)整數的，像(xiang)五十一(yi)百或者整千整百，這里面所使用(yong)的是(shi)缺額(e)定(ding)價(jia)(jia)法，就是(shi)說19.99塊永遠(yuan)...
頂(ding)級(ji)的(de)(de)銷售人員，那不是(shi)能無中生(sheng)有，而是(shi)能見景生(sheng)情，根據不同(tong)的(de)(de)客戶的(de)(de)微(wei)妙反應和微(wei)語言，察(cha)覺(jue)客戶的(de)(de)成交(jiao)信(xin)號(hao)，最終促成訂單。當(dang)你發現如下情況(kuang)，警惕。 1、客戶的(de)(de)表情突然變得很親切的(de)(de)時候。 2、眼(yan)神(shen)的(de)(de)轉動由(you)慢變快，眼(yan)神(shen)發亮(liang)又有神(shen)采，從若...
很多(duo)銷售崗位的(de)(de)小伙伴都覺得那(nei)些真(zhen)正(zheng)的(de)(de)銷售高手(shou)，那(nei)是(shi)(shi)特別(bie)(bie)會說話，特別(bie)(bie)會忽悠(you)，所(suo)以業績才好。嘿嘿，這是(shi)(shi)個(ge)錯(cuo)誤認知(zhi)，沒有(you)(you)哪一(yi)種忽悠(you)手(shou)段能讓所(suo)有(you)(you)人心甘情(qing)愿掏腰(yao)包給錢的(de)(de)。接下(xia)來教你如何通過客戶的(de)(de)語言表達來辨認成交信號，尤其是(shi)(shi)第三第七和第十點(dian)，那(nei)是(shi)(shi)極(ji)強...
銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理是(shi)(shi)最(zui)容易(yi)摸魚的(de)一個崗位(wei)，你信不(bu)信？因為很多項(xiang)目現在(zai)都(dou)是(shi)(shi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)(zong)直(zhi)接(jie)管(guan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊。那(nei)(nei)么(me)你銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理的(de)崗位(wei)存在(zai)的(de)價(jia)值在(zai)哪(na)兒？對上(shang)就說銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)給(gei)力(li)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)力(li)不(bu)行，那(nei)(nei)對下(xia)就說，都(dou)是(shi)(shi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)(zong)管(guan)著(zhu)，跟我(wo)沒(mei)有關系。這里(li)面的(de)關鍵不(bu)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理的(de)問題，就是(shi)(shi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)(zong)...
盡管(guan)劉強東前幾年(nian)是(shi)非不斷(duan)，但是(shi)在(zai)企(qi)業經營的(de)(de)核心能(neng)(neng)力(li)層面，還是(shi)很有(you)一套的(de)(de)，我這里講的(de)(de)經營核心能(neng)(neng)力(li)就是(shi)站在(zai)用戶(hu)的(de)(de)角(jiao)度做出的(de)(de)決策(ce)和行動力(li)。今年(nian)2月16號，港交所官網(wang)披露(lu)了京東物流的(de)(de)招股說明(ming)書，第二天，京東集團的(de)(de)股票逆(ni)勢大漲4.7%。大家都知道(dao)京東...
做零售(shou)(shou)的生(sheng)意，一方面你要(yao)靠毛利(li)，但(dan)最重要(yao)的還(huan)是靠周轉率，就是銷(xiao)貨的速度。例如(ru)(ru)成(cheng)本價(jia)15元的東(dong)西，零售(shou)(shou)價(jia)賣(mai)(mai)40元。有人就喜歡打(da)5折的往外賣(mai)(mai)，認為這樣(yang)賣(mai)(mai)的更快。但(dan)本質上他沒有考慮一個問題(ti)(ti)，就是效(xiao)率的問題(ti)(ti)。假如(ru)(ru)40元1件(jian)，他打(da)5折，也就是20塊錢...
2022年(nian)以后(hou)，做任何生意一(yi)定要(yao)提(ti)高(gao)用(yong)(yong)戶(hu)的使用(yong)(yong)頻(pin)次(ci)(ci)(ci)。簡單說就(jiu)是(shi)把每(mei)(mei)年(nian)用(yong)(yong)一(yi)次(ci)(ci)(ci)提(ti)升(sheng)到(dao)每(mei)(mei)個(ge)(ge)月(yue)用(yong)(yong)一(yi)次(ci)(ci)(ci)，把每(mei)(mei)個(ge)(ge)月(yue)用(yong)(yong)一(yi)次(ci)(ci)(ci)，提(ti)升(sheng)到(dao)每(mei)(mei)一(yi)天(tian)用(yong)(yong)一(yi)次(ci)(ci)(ci)，通過高(gao)頻(pin)次(ci)(ci)(ci)的銷售來提(ti)高(gao)這個(ge)(ge)企業的利潤的總額。就(jiu)比方(fang)說我們每(mei)(mei)天(tian)使用(yong)(yong)的這個(ge)(ge)手機，基本上現(xian)在的年(nian)輕人每(mei)(mei)兩年(nian)就(jiu)要(yao)換一(yi)部...
做銷(xiao)(xiao)售(shou)，一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)屁股決定腦袋，很多銷(xiao)(xiao)售(shou)沒有搞清(qing)楚，老板(ban)叫(jiao)你(ni)一(yi)(yi)(yi)起(qi)去談(tan)(tan)生意是(shi)(shi)什么(me)目的(de)。還(huan)不是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)唱紅臉，一(yi)(yi)(yi)個(ge)唱白(bai)臉，說白(bai)了就(jiu)是(shi)(shi)叫(jiao)你(ni)去得(de)罪(zui)客(ke)戶的(de)，如果(guo)說你(ni)不想(xiang)得(de)罪(zui)客(ke)戶，那么(me)得(de)罪(zui)客(ke)戶的(de)就(jiu)一(yi)(yi)(yi)定得(de)是(shi)(shi)老板(ban)。但是(shi)(shi)你(ni)有沒有想(xiang)過(guo)老板(ban)得(de)罪(zui)客(ke)戶，這單生意還(huan)能談(tan)(tan)成(cheng)嗎？...
我(wo)(wo)能夠控制的(de)(de)降價幅度就是(shi)八(ba)五折(zhe)了(le)，但(dan)是(shi)消(xiao)費(fei)者仍然(ran)是(shi)不依不饒的(de)(de)跟(gen)我(wo)(wo)砍(kan)價，甚至最(zui)后砍(kan)到了(le)我(wo)(wo)沒有利潤了(le)，怎么辦？這(zhe)(zhe)里我(wo)(wo)教(jiao)給大家一(yi)個方法，假如說你(ni)賣的(de)(de)這(zhe)(zhe)款產品，你(ni)的(de)(de)利潤非常的(de)(de)微薄(bo)。那么我(wo)(wo)的(de)(de)建(jian)議就是(shi)一(yi)開(kai)始(shi)就不要給你(ni)的(de)(de)顧客，給你(ni)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者砍(kan)價的(de)(de)機會，說白...
K 公司(si)(si)的(de)產(chan)品(pin)價格(ge)高高在上，其優(you)勢在于(yu)一流產(chan)品(pin)質量和專業(ye)化的(de)技術服務。 產(chan)品(pin)在工程(cheng)項目中的(de)銷(xiao)售，對銷(xiao)售人員來說永遠(yuan)是 更大(da)的(de)挑(tiao)戰，因為他必(bi)須在 業(ye)主(zhu)，設(she)計師(shi)，總包(bao)和分包(bao)，監(jian)理公司(si)(si)復雜 紛亂(luan)的(de)四大(da)關系中，理出思路找(zhao)到主(zhu)攻(gong)的(de)方向，才...
如(ru)何設(she)計分銷(xiao)商密度(du)，永遠是渠道管(guan)理中(zhong)的(de)經典課題，此類(lei)研究文(wen)章在報刊雜(za)志中(zhong)屢見不鮮，其中(zhong)不乏真(zhen)知灼見。廠(chang)家在設(she)計分銷(xiao)商密度(du)時，除了(le)需考(kao)慮地區經濟發(fa)達程度(du)；物(wu)流運(yun)輸(shu)條件；競爭環境和市場份額等因(yin)素外，筆者發(fa)現，對一些工業(ye)產品(pin)和建材(cai)類(lei)...
相(xiang)對快速消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)品(pin)的店(dian)鋪(pu)陳(chen)列(lie)而言，工業產(chan)品(pin)店(dian)鋪(pu)陳(chen)列(lie)比(bi)較簡單也有(you)自己的特(te)點，因為其購(gou)買客(ke)戶大部分有(you)明確(que)購(gou)買目標，與快速消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)品(pin)受(shou)陳(chen)列(lie)影響(xiang)沖動購(gou)買有(you)所不同。但(dan)陳(chen)列(lie)基本原則(ze)兩者是一樣的，工業產(chan)品(pin)店(dian)鋪(pu)陳(chen)列(lie)在影響(xiang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)方面是可以有(you)所作(zuo)為，好(hao)的產(chan)品(pin)...
有人(ren)說(shuo)廠家和商家的關系就(jiu)像婚姻(yin)關系，而雙方的銷(xiao)售協議就(jiu)是結(jie)(jie)婚證書，受(shou)法律保護。但一紙結(jie)(jie)婚證書并不能解決(jue)男女雙方生(sheng)活中的所有問題(ti)，廠商關系也(ye)要靠雙方的真誠合作和努力，才能達到雙贏。本文只是從一個廠家銷(xiao)售經理的角度，談談廠家心(xin)目中的...