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將外賣小哥、社群團長(chang)和快(kuai)遞代收點變(bian)成無底薪業務(wu)員的(de)(de)方法，以實現生意(yi)的(de)(de)零(ling)成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為社群團長(chang)提供貼在包裹上的(de)(de)海報，海報上寫著(zhu)小區專屬福利，價值五百八十八元的(de)(de)枕頭(tou)免費(fei)送，掃碼領取限量一百份(fen)，送完為止。 二、對接(jie)社
做(zuo)銷(xiao)售(shou)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)怕(pa)客戶說(shuo)貴，從今(jin)天開始，就(jiu)要(yao)(yao)強迫(po)自己喜(xi)歡(huan)上跟客戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的(de)(de)話(hua)術。 第一句，客戶對(dui)產品滿(man)意對(dui)價(jia)(jia)格不(bu)滿(man)意的(de)(de)，就(jiu)可以這(zhe)樣(yang)說(shuo)：我們公司(si)從上到(dao)下(xia)只有一個信念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的(de)(de)品質，確(que)實，現在市場上很多都會用(yong)低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
老王做茶具，用犀利營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免費送活動，購買(mai)后(hou)邀請(qing)三個(ge)(ge)朋友購買(mai)可全額(e)返(fan)現(xian)(xian)(xian)，邀請(qing)第(di)一個(ge)(ge)朋友返(fan)現(xian)(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)現(xian)(xian)(xian) 50%，第(di)三個(ge)(ge)返(fan)現(xian)(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還(huan)能建(jian)立龐大客(ke)戶數據庫。
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)三條(tiao)信息模板(ban)，給(gei)客戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)(hou)(hou)，加上一(yi)條(tiao)信息，客戶(hu)立(li)馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)(hou)，客戶(hu)不回信息是(shi)很正(zheng)常的(de)(de)，核(he)心(xin)原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了，你(ni)透(tou)露了底價(jia)，那(nei)誰都(dou)不理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以(yi)最(zui)好的(de)(de)辦(ban)法就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)(hou)，要馬上回他一(yi)條(tiao)消息來軟(ruan)化這個
業績增(zeng)長(chang)的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷售(shou)渠道。公司小(xiao)兩百個銷售(shou)能(neng)勝過同(tong)行八九百個銷售(shou)，原(yuan)因是(shi)(shi)公司銷冠把(ba)一(yi)個客(ke)戶(hu)(hu)變成了渠道。以服(fu)務一(yi)個大(da)哥(ge)的(de)邏輯服(fu)務好(hao)多個大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標(biao)是(shi)(shi)找到更(geng)多人(ren)買產(chan)品或(huo)幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的(de)人(ren)應是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)。
講述一(yi)個(ge)靠(kao)賣核桃(tao)發家(jia)的故(gu)事(shi)及其中運(yun)用(yong)的商業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許在(zai)村(cun)里有(you)大量核桃(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過每(mei)天喊收核桃(tao)且價格(ge)不斷上漲(zhang)(zhang)（從十塊漲(zhang)(zhang)到十二(er)塊等）的方式(shi)，引起村(cun)民注意。有(you)人跟風(feng)先買再(zai)高價賣給老許賺(zhuan)差價，老許樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
探(tan)討(tao)競爭對手發(fa)起價格戰時(shi)的應對策略。 一(yi)、京(jing)東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格戰案例。2010 年(nian)京(jing)東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價格大(da)戰，劉強(qiang)東稱要把圖(tu)書價格干到零，李國(guo)慶投入巨資應對。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大(da)幅(fu)下(xia)跌、股價一(yi)瀉千里，京(jing)東卻成功(gong)做(zuo)起圖(tu)書品類。因為(wei)圖(tu)書是京(jing)東副(fu)業，不(bu)
讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿(man)意(yi)的五句話，今后不管遇到(dao)什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣(yang)的問題，都能(neng)夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)太貴了，我再去別人(ren)家(jia)看看，這時可以(yi)說(shuo)：王總，你也知道開門做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)，怎(zen)么可能(neng)把價格報(bao)高(gao)把客(ke)戶(hu)(hu)往外推(tui)，以(yi)前生(sheng)(sheng)意(yi)好做(zuo)報(bao)高(gao)價是為了等您砍價，現在生(sheng)(sheng)意(yi)
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉(zhuan)化率低是(shi)因為無(wu)法快速(su)成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在(zai)于(yu)公司案例(li)倍(bei)數不(bu)夠、缺乏代表(biao)性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)足。案例(li)不(bu)在(zai)多(duo)，一百個(ge)(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)不(bu)如三個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)，花一年服(fu)務三個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業(ye)價(jia)值無(wu)限大。因為頭(tou)部案例(li)自帶傳播(bo)屬(shu)性，而(er)小案例(li)需花大量時間塑造解說
收(shou)完客戶錢(qian)(qian)之后(hou)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)發送這條消息，讓客戶的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三(san)(san)倍。要(yao)知道客戶交(jiao)錢(qian)(qian)之后(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交(jiao)了錢(qian)(qian)之后(hou)，沒有(you)人管，銷售立馬(ma)就(jiu)翻臉，一(yi)(yi)(yi)條消息讓客戶安心又(you)理得，下(xia)面(mian)三(san)(san)句話聽好了： 第(di)一(yi)(yi)(yi)，激發感情。你能在眾多品(pin)牌當中選擇我，那這是
一(yi)(yi)、設計誘餌(er)。設計吸(xi)引(yin)(yin)客戶的誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)品或(huo)產品折扣，贈(zeng)品需(xu)與產品有(you)關，目的是吸(xi)引(yin)(yin)客戶并成(cheng)(cheng)交產品。 二、設計成(cheng)(cheng)交裂(lie)變規則。如(ru)砍(kan)價，客戶分享(xiang)(xiang)商品信息請好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)(ren)拉(la)人(ren)(ren)。一(yi)(yi)拖三拼(pin)團，優惠力度大促使(shi)人(ren)(ren)們自愿分享(xiang)(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
一(yi)個公司四五個人去年一(yi)年賺(zhuan)了七(qi)八百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)務模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠道(dao)合(he)作再加客戶轉介紹，適用于業(ye)(ye)務成交周期長的(de)行(xing)業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公司在深圳賣房子，需要完成找(zhao)到有意愿(yuan)在珠(zhu)海買房的(de)人的(de)聯系(xi)方式(shi)和(he)介紹房
很多人做生意堅持薄利多銷，但猶(you)太(tai)人認為(wei)薄利多銷是(shi)最愚(yu)蠢的。曾(ceng)經(jing)有機(ji)構做過一個(ge)價格實驗，同(tong)樣(yang)兩款運動鞋(xie)(xie)售(shou)價分別是(shi)五十和七十美(mei)元，有百分之七十看(kan)中質量(liang)的顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一款新鞋(xie)(xie) C 售(shou)價三十美(mei)元，實際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的從百分之三十增
報完價格(ge)(ge)客戶不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐以待(dai)斃，加上這(zhe)么一(yi)句話，直(zhi)接搞定之(zhi)前(qian)所有不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)客戶。為(wei)(wei)什么報完價格(ge)(ge)以后(hou)，客戶就不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他的(de)目的(de)已經達(da)到了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你沒(mei)有用了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他已經拿到價格(ge)(ge)表了(le)，一(yi)旦客戶他不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動(dong)出擊的(de)話，那么大概(gai)率這(zhe)個(ge)
有(you)方法能讓人快(kuai)速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)(xian)在千萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么(me)顏色(se)”“現(xian)(xian)在千萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)你(ni)對象長什(shen)么(me)樣子”“現(xian)(xian)在千萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)可(ke)樂是(shi)什(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
想要(yao)賺(zhuan)錢，不是讓你放下(xia)(xia)面子，是希望你能夠轉換思維，分享三套高情(qing)商話術(shu)，以(yi)后遇到客戶(hu)，都能夠輕松拿下(xia)(xia)。 一、客戶(hu)跟(gen)你說(shuo) “我(wo)再(zai)找(zhao)你吧(ba)”，你別傻傻就同意了，可以(yi)跟(gen)他說(shuo)：“聊了這么久(jiu)了，那你要(yao)有什么顧慮，
女銷售一(yi)定(ding)要學(xue)會(hui)的 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷售，并(bing)且已經驗證(zheng)(zheng)過的，保證(zheng)(zheng)你在(zai)發完之(zhi)后，能吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)大(da)批潛(qian)在(zai)的客(ke)戶。 第一(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管你早來還(huan)是(shi)(shi)回(hui)頭客(ke)，不(bu)管你是(shi)(shi)第一(yi)次來還(huan)是(shi)(shi)最后一(yi)次來，我都會(hui)相信你。 第二句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
想解決問題(ti)不能只糾結于表象，要往前看，三步之(zhi)內必有解決方(fang)法。很多學(xue)員(yuan)(yuan)反(fan)饋轉化(hua)率不錯且資(zi)源增加，但整體利(li)潤下(xia)滑，這是沒有定位好(hao)問題(ti)，發(fa)力點(dian)不對。比如做家具的學(xue)員(yuan)(yuan)，其(qi)門店裝修好(hao)，線下(xia)轉化(hua)率高，資(zi)源增加但利(li)潤減(jian)少(shao)。原(yuan)因(yin)是線下(xia)轉化(hua)率高導(dao)致依賴線下(xia)成
主(zhu)要講(jiang)述了如(ru)何快速復制銷售(shou)高手，提出按照企(qi)業實(shi)(shi)踐做好(hao)六(liu)個(ge)關鍵(jian)步驟可實(shi)(shi)現。 一(yi)、梳(shu)理(li)(li)崗位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識地圖。梳(shu)理(li)(li)銷售(shou)人員應(ying)掌握的崗位(wei)(wei)知(zhi)識，配套(tao)相應(ying)知(zhi)識地圖，包括企(qi)業知(zhi)識、部(bu)門知(zhi)識和崗位(wei)(wei)知(zhi)識。 二、拉通銷售(shou)全(quan)業務流程并梳(shu)理(li)(li)關鍵(jian)技(ji)能(neng)。
為激發銷(xiao)售團隊(dui)積極性，通(tong)常(chang)會采用(yong)工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計劃、績優(you)排名(ming)計劃、小組(zu) PK 業(ye)績增(zeng)量(liang)分(fen)成(cheng)、事業(ye)合(he)伙(huo)人等激勵(li)方(fang)法(fa)。但這(zhe)些獎勵(li)計劃周期(qi)多為月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基(ji)層銷(xiao)售人員來說過(guo)長。可(ke)通(tong)過(guo)縮短反饋周期(qi)來激勵(li)基(ji)層銷(xiao)售人員，如將月激勵(li)
買手機、買車(che)等都有多個配置(zhi)與多個價格，通過一(yi)個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)(ji)學家，看(kan)到經濟(ji)(ji)學雜志刊登的(de)訂(ding)閱廣(guang)告(gao)有三種訂(ding)閱方式。電子版 69 美(mei)元、紙質(zhi)版 129 美(mei)元、電子版加紙質(zhi)版 129 美(mei)元。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪(guai)，b 與 c
一對美(mei)國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭(tou)肥皂一年狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復(fu)購率高達 50%，背后套(tao)路。 一、講品(pin)牌故事(shi)。2019 年到中國(guo)(guo)廣西龍勝梯(ti)田(tian)一帶，發(fa)現(xian)紅瑤族(zu)婦女用梯(ti)田(tian)泥(ni)水混(hun)合(he)草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事(shi)包裝后搬上社交媒(mei)體，展示洗發(fa)習慣，產
一些銷售(shou)思(si)(si)維(wei)認知(zhi)誤(wu)區以(yi)及正確(que)的應對方法，內容如(ru)下(xia)。 一、常見的銷售(shou)思(si)(si)維(wei)誤(wu)區。銷售(shou)業績完不(bu)成時，員工(gong)常強調(diao)不(bu)可抗力的外(wai)部(bu)因素，如(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包裝規(gui)格、付款條(tiao)件等不(bu)滿足客戶需求(qiu)。 二、正確(que)的應對方法。通過內部(bu)相對確(que)定的規(gui)則、制度(du)
阿光去年揣著二十(shi)五萬元積蓄回家創(chuang)業開養(yang)羊場，前期場地改建花了(le)(le)四萬多。引(yin)進三百多只小(xiao)羊花掉二十(shi)一萬，還沒購夠飼料錢(qian)(qian)就花光了(le)(le)，且(qie)借錢(qian)(qian)搞資(zi)金失敗。后來(lai)他(ta)想了(le)(le)一個方法(fa)解決(jue)資(zi)金問題：只要花一千(qian)五百塊錢(qian)(qian)購買一只母羊，母羊由他(ta)飼養(yang)。母羊繁殖的第一胎(tai)小(xiao)羊他(ta)
一個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區(qu)的店，開(kai)業(ye)兩個月做到一百多(duo)萬，附近同行陸(lu)續關(guan)了五(wu)六(liu)家只(zhi)剩三家，他的套路有三招。 一、一毛(mao)(mao)錢買雞蛋。開(kai)業(ye)期間(jian)消費(fei)滿(man) 19 元(yuan)加一毛(mao)(mao)可買一斤雞蛋，吸引(yin)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)(ma)。每天成交 800 單(dan)以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一毛(mao)(mao)
提到學裂變(bian)很重(zhong)要，以一位(wei)牙科朋友的店(dian)為例，其生(sheng)意火(huo)爆靠的是(shi)(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的裂變(bian)返現模式。只要在店(dian)里有過消(xiao)費(fei)，不論(lun)金額多少，都有機會拿回全(quan)部錢。具體做法是(shi)(shi)帶(dai)一個新顧(gu)(gu)客(ke)來(lai)做檢(jian)查，無論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)(neng)拿 50
三套銷售(shou)高(gao)(gao)情商話術(shu)(shu)，當別人(ren)跟你(ni)說辛苦(ku)了(le)(le)，你(ni)說沒事不辛苦(ku)，這否定了(le)(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)(le)客(ke)戶的嘴，不利于提升客(ke)戶關(guan)系。分(fen)享你(ni)三套高(gao)(gao)情商話術(shu)(shu)，想簽單第(di)一(yi)個就(jiu)得會說話 第(di)一(yi)，如果是(shi)那種(zhong)普(pu)通客(ke)戶，就(jiu)說：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔心(xin)
主要強調(diao)銷售要注(zhu)重過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理，內容如下。 一(yi)、強調(diao)過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理的重要性。 1. 銷售管(guan)(guan)理人員不能只(zhi)盯著結(jie)果指(zhi)標，要注(zhu)重員工的過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理，因為過程(cheng)(cheng)才(cai)能帶來好結(jie)果。 二、案例分析(xi)。 1. 某新(xin)產品推廣，五(wu)個區
很多人認為做企業(ye)只(zhi)要做好產品就能掙錢(qian)，我(wo)認為這是錯誤的(de)。比如一個(ge)做絲(si)(si)綢(chou)(chou)的(de)學員，之前開絲(si)(si)綢(chou)(chou)服(fu)裝店和賣蠶(can)絲(si)(si)被，因競爭(zheng)大、同(tong)質產品多只(zhi)能靠降價，利潤低。我(wo)讓他做絲(si)(si)綢(chou)(chou)博物館，賣情(qing)懷，得到(dao)消(xiao)費者認可。像迪士尼賣快樂(le)、某寶賣方(fang)便、多多賣便宜、小灌腸賣大
五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞，針(zhen)對不(bu)同(tong)人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞如(ru)下： 第一句，敬(jing)客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉(zui)，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感謝您對我的照顧，祝(zhu)您事業猶如(ru)一年(nian)更比一年(nian)好。 第二句，敬(jing)長輩(bei)。夕陽(yang)無限(xian)好，給您敬(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝(he)了(le)這(zhe)杯(bei)健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您健(jian)康(kang)長壽又富(fu)有。