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<p>很多(duo)銷(xiao)售經(jing)常要(yao)打電(dian)話邀約(yue)顧客(ke)到店進行體驗。但有一(yi)些銷(xiao)售，剛開始的時候總擔心自己被拒絕，所以就(jiu)很抗拒做這(zhe)件事情。那怎么辦呢？教你幾招，你可(ke)以試試這(zhe)樣做。<br /> 第一(yi)個，就(jiu)是調(diao)整(zheng)心理模(mo)式。就(jiu)是如果你要(yao)做電(dian)話營
如何進(jin)行邀(yao)約(yue)呢？邀(yao)約(yue)怎(zen)么進(jin)行的(de)話，我覺得(de)這(zhe)個很簡單，但是(shi)我接下來要講的(de)不是(shi)進(jin)行邀(yao)約(yue)，是(shi)怎(zen)么樣成功的(de)約(yue)到他，最重(zhong)要的(de)是(shi)有兩點(dian)，當(dang)然兩點(dian)之(zhi)后(hou)你(ni)做的(de)更好也可以。 1、要鋪墊，就是(shi)說鋪墊暖身到你(ni)跟(gen)他的(de)關系像好朋友一(yi)樣的(de)，無所不談(tan)。然后(hou)你(ni)們之(zhi)間
電銷(xiao)應該如(ru)何正確(que)的(de)(de)開(kai)場？在(zai)電銷(xiao)中一個好的(de)(de)開(kai)場，可以(yi)(yi)引(yin)起客(ke)戶(hu)的(de)(de)注意力，并建立(li)與客(ke)戶(hu)之間的(de)(de)聯系，以(yi)(yi)下(xia)幾(ji)個正確(que)的(de)(de)電銷(xiao)開(kai)場方法。 1、恭維或(huo)者(zhe)贊美客(ke)戶(hu)。在(zai)開(kai)場時可以(yi)(yi)通過表達對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)背景，或(huo)者(zhe)對(dui)他現有(you)成就進行贊美，引(yin)起客(ke)戶(hu)的(de)(de)興趣和好感。比(bi)如(ru)說你
想通(tong)了這一點(dian)，你通(tong)過電話(hua)銷售的獲客效率將(jiang)輕松(song)翻(fan)倍。先問你個問題，你接到(dao)過騙(pian)子電話(hua)嗎？你有沒有好奇(qi)過為什么騙(pian)子電話(hua)總是(shi)(shi)操(cao)著(zhu)一口蹩腳(jiao)的普通(tong)話(hua)，總是(shi)(shi)讓你一耳朵就(jiu)聽出來他是(shi)(shi)個騙(pian)子，理論上(shang)不是(shi)(shi)應該裝的像一點(dian)才更容易(yi)騙(pian)到(dao)人(ren)嗎？其(qi)實他們(men)是(shi)(shi)故意(yi)的，這叫篩傻(sha)
業務員心態培訓(xun) 培訓(xun)心得 首先感謝公司給于我的(de)(de)(de)這次銷售(shou)技巧的(de)(de)(de)學習(xi)培訓(xun)。通過今(jin)天(tian)一(yi)整天(tian)的(de)(de)(de)學習(xi)，經(jing)過王越老師的(de)(de)(de)培訓(xun)，我梳理出怎(zen)(zen)樣(yang)提升銷售(shou)額的(de)(de)(de)思維以及(ji)怎(zen)(zen)樣(yang)去銷售(shou)的(de)(de)(de)8個關鍵點以及(ji)下
閆(yan)治民(min) A在(zai)某啤酒企(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷一(yi)線(xian)已(yi)經(jing)8年時間(jian)了(le)，雖然他(ta)不是營(ying)(ying)銷科班出身，但他(ta)勤奮(fen)好(hao)學，吃苦(ku)耐勞，積(ji)累了(le)豐(feng)富(fu)了(le)的實戰(zhan)經(jing)驗和能力(li)，尤其是在(zai)客戶談判、空白市(shi)場的開(kai)發(fa)等方面卓有建樹(shu)，并拿下了(le)許多硬骨頭市(shi)場，在(zai)公司(si)有拼命三郎之稱，是公司(si)里數一(yi)數二的業(ye)
在電話銷售當中，客(ke)戶(hu)說(shuo)他(ta)要(yao)考慮，那么(me)千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)相信他(ta)，因為考慮顧(gu)慮，就是(shi)客(ke)戶(hu)對(dui)你(ni)(ni)還(huan)不(bu)了解，對(dui)你(ni)(ni)還(huan)不(bu)信任。所(suo)以這個時候千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)讓(rang)對(dui)方掛(gua)電話，而是(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)清楚你(ni)(ni)是(shi)有利用價值(zhi)的(de)，例如，你(ni)(ni)可以這樣講。 你(ni)(ni)好(hao)，張總(zong)，我是(shi)xxx。我不(bu)是(shi)說(shuo)了嗎？我還(huan)要(yao)
業(ye)務(wu)人員培訓 8月(yue)18日(ri)上午總(zong)結： 關(guan)于如何(he)提升銷售(shou)業(ye)績(ji)，需要貫徹32字方(fang)(fang)針： 1.以終為始(shi)：目標(biao)是一切(qie)銷售(shou)活動(dong)的根本，方(fang)(fang)向(xiang)比(bi)方(fang)(fang)法更重(zhong)要，只有確立了方(fang)(fang)向(xiang)，才會讓(rang)后續的目標(biao)制定更加合理(li)有效； 2.無限細(xi)分：針對目標(biao)進行(xing)細(xi)分
我是伊戈(ge)爾電氣(qi)股份有限公司的(de)(de)郭(guo)石光，上午聽了(le)王越老師的(de)(de)內容，主要談談以下一點感悟：對(dui)客戶的(de)(de)了(le)解（客戶情報工作的(de)(de)收集）！很多時候(hou)我們對(dui)客戶對(dui)項(xiang)目的(de)(de)了(le)解都是比較片面的(de)(de)，更有部(bu)分(fen)銷售人員(yuan)對(dui)通過百度等查詢(xun)到(dao)的(de)(de)客戶資料(liao)沾(zhan)沾(zhan)自喜，殊不知這些資料(liao)往(wang)往(wang)是皮
怎么(me)(me)給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)做回訪(fang)的跟(gen)進。最近兩天有(you)同學跟(gen)我說，老(lao)師(shi)我不(bu)(bu)(bu)太敢回訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)，老(lao)師(shi)我不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)說什(shen)么(me)(me)了，不(bu)(bu)(bu)跟(gen)進又(you)不(bu)(bu)(bu)行，跟(gen)又(you)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道怎么(me)(me)跟(gen)，有(you)沒有(you)一(yi)(yi)些好的方法(fa)。這(zhe)里我統一(yi)(yi)做個回復，大家先記(ji)住一(yi)(yi)個核心的要素，回訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)，要根據上次你(ni)跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)聊了什(shen)么(me)(me)，發生了什(shen)
佛山營銷(xiao)課程(cheng)學(xue)習(xi)總結 通過今天下午的(de)(de)學(xue)習(xi)，感受良多(duo)，原來從老(lao)(lao)客戶深(shen)挖，新客戶開發(fa)，這兩大點來說還可以做這么(me)多(duo)的(de)(de)細分的(de)(de)，維(wei)護一(yi)個(ge)(ge)老(lao)(lao)客戶的(de)(de)成本(ben)是(shi)遠(yuan)遠(yuan)低于一(yi)個(ge)(ge)新客戶開發(fa)的(de)(de)，下一(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)客戶一(yi)定是(shi)你的(de)(de)老(lao)(lao)客戶。留(liu)住(zhu)老(lao)(lao)客戶的(de)(de)方式也有很(hen)多(duo)，例如：樣板
電(dian)話銷(xiao)售最禁忌(ji)的(de)開(kai)(kai)場。喂，大哥，你(ni)(ni)好(hao)，我是小(xiao)陳(chen)，東部花園旁邊的(de)地下公寓(yu)，你(ni)(ni)需要(yao)(yao)嗎？不需要(yao)(yao)這個電(dian)話的(de)開(kai)(kai)始開(kai)(kai)端，就是個錯誤(wu)的(de)開(kai)(kai)始。不曾相識，哪來什(shen)么(me)大哥，切忌(ji)不可在電(dian)話里(li)面過分與(yu)客戶拉近關系，并且來降低自己(ji)的(de)身份，記住價值(zhi)不對等的(de)推(tui)銷(xiao)注定(ding)無法成(cheng)
佛山營(ying)銷(xiao)培訓(xun)機構學習總結 通過今(jin)天一上午(wu)的《銷(xiao)售(shou)精英強化訓(xun)練》學習，王老師(shi)的精彩演講讓我學到很多銷(xiao)售(shou)技(ji)巧。首先(xian)作為一位(wei)一位(wei)專業銷(xiao)售(shou)人員，要有(you)正確的自(zi)我職位(wei)定位(wei)__崗位(wei)總裁。只有(you)這樣(yang)，在整個問題(ti)處理上才能有(you)多維度要求(qiu)自(zi)己(ji)，做到精益(yi)求(qiu)精。
為(wei)(wei)什(shen)么(me)你打電(dian)話總是被無情的(de)(de)掛斷(duan)，因為(wei)(wei)90%的(de)(de)人(ren)都沒有(you)靜下心來(lai)想清楚電(dian)話銷售(shou)的(de)(de)核心。另(ling)外很多銷售(shou)廢話太多，比如(ru)張(zhang)總，我(wo)是ABC公司的(de)(de)小李。再比如(ru)請問是張(zhang)總嗎？我(wo)是ABC公司的(de)(de)小李等(deng)，你沒說(shuo)完對方(fang)都已經嘟(du)嘟(du)嘟(du)告訴你了，為(wei)(wei)什(shen)么(me)？因為(wei)(wei)你讓客戶默認(ren)你
無論是在我(wo)(wo)的(de)《狼道(dao)營(ying)銷(xiao)人員實(shi)戰技能訓(xun)練》還是《冠軍銷(xiao)售話術情景訓(xun)練》課程(cheng)上，經常(chang)有學員問我(wo)(wo)如何提升電話約(yue)談(tan)客(ke)戶(hu)的(de)成功率。要知道(dao)電話約(yue)談(tan)客(ke)戶(hu)，是大客(ke)戶(hu)營(ying)銷(xiao)人員你(ni)最重要，也是最基本(ben)的(de)手段之一，也是決(jue)定你(ni)銷(xiao)售進程(cheng)成功與失敗的(de)第一個關(guan)鍵(jian)。根據我(wo)(wo)十多
業務員銷售培訓(xun)總(zong)結 經過最后一下午的(de)培訓(xun)，我有以下幾點感(gan)悟。 1、分析客(ke)(ke)(ke)戶究(jiu)(jiu)竟需(xu)要什么。當(dang)業務員拜(bai)訪客(ke)(ke)(ke)戶時，可能會(hui)(hui)面對不同(tong)職(zhi)務的(de)人(ren)，就會(hui)(hui)得到(dao)不同(tong)的(de)信息。要學會(hui)(hui)研究(jiu)(jiu)客(ke)(ke)(ke)戶真正(zheng)的(de)需(xu)求是什么。 2、站在客(ke)(ke)(ke)戶的(de)角度考慮問題(ti)。當(dang)我們理解了(le)客(ke)(ke)(ke)戶
讓對方動起來：陌生變熟悉(xi)，客(ke)戶(hu)變朋友(you) 通常(chang)來講，客(ke)戶(hu)之(zhi)所以決定購買一個產(chan)品(pin)或(huo)享受(shou)一項服務(wu)，不(bu)僅(jin)僅(jin)單純(chun)地看中了(le)產(chan)品(pin)或(huo)服務(wu)本身(shen)，很(hen)大(da)程(cheng)度上(shang)(shang)是有“人(ren)”的(de)因素。很(hen)多時候，客(ke)戶(hu)的(de)消費行為也(ye)是一種(zhong)情(qing)感上(shang)(shang)的(de)滿足，當(dang)你
江猛老師--銷售溝(gou)通激(ji)發客(ke)(ke)戶(hu)訴說欲 在(zai)與客(ke)(ke)戶(hu)交流(liu)的(de)過程中，很多銷售人員(yuan)(yuan)都(dou)有(you)這樣(yang)的(de)感(gan)覺(jue)：自(zi)己激(ji)情澎湃(pai)，客(ke)(ke)戶(hu)卻只是(shi)敷衍了事。類似(si)這種“一頭熱”式(shi)的(de)溝(gou)通方式(shi)是(shi)很難收(shou)到有(you)效效果的(de)，真正懂得溝(gou)通銷售人員(yuan)(yuan)，總是(shi)能夠充(chong)分(fen)調動客(ke)(ke)戶(hu)
客(ke)戶不(bu)見你無非(fei)這三(san)(san)個(ge)原(yuan)因，不(bu)論客(ke)戶拒絕(jue)(jue)(jue)接你的(de)電(dian)話，拒絕(jue)(jue)(jue)你的(de)邀約，就這三(san)(san)個(ge)原(yuan)因。要(yao)么他付出成本，要(yao)么他害(hai)怕拒絕(jue)(jue)(jue)你，要(yao)么就是覺得我(wo)跟你不(bu)是很熟，我(wo)也不(bu)信任你，接下(xia)來的(de)內容就想跟大家講講客(ke)戶為什么會(hui)拒絕(jue)(jue)(jue)你。因為我(wo)經常會(hui)聽大家說，覺得被(bei)客(ke)戶拒絕(jue)(jue)(jue)很難
電銷的(de)開場(chang)到底說什(shen)么，我(wo)先(xian)給大家說一(yi)個口訣，三說兩不講。為什(shen)么我(wo)們經常被客戶接通后(hou)就掛掉，因為你(ni)對(dui)(dui)客戶沒用，客戶知道(dao)你(ni)打電話就是(shi)為了讓他(ta)花錢。所以三說：給收獲、撩(liao)興趣(qu)(qu)、埋鉤子；兩不講：不講要不要，不搶買(mai)不買(mai)。就記住，客戶只對(dui)(dui)自己感興趣(qu)(qu)的(de)、有(you)
打電(dian)話客(ke)戶(hu)(hu)跑不跑，全靠開場三十(shi)秒，三句(ju)高(gao)效開場白。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)一上來(lai)就說(shuo)，我沒有時(shi)間聽你(ni)推銷。話術模板：王姐時(shi)間可以用來(lai)掙錢，同時(shi)也可以用來(lai)省錢，剛好今天我們有個活(huo)動(dong)，你(ni)可以了解一下(xia)，沒準能幫你(ni)省下(xia)不少錢呢(ni)。 第二句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)我
為什(shen)么(me)你打電話就被掛(gua)，而銷(xiao)冠(guan)打的(de)就不掛(gua)呢？因(yin)為90%的(de)人的(de)開場白就錯(cuo)了，給你個秘訣，單刀直入帶(dai)利益(yi)。兩大(da)廢(fei)話永不說，這兩大(da)廢(fei)話是什(shen)么(me)？第(di)一個廢(fei)話叫(jiao)自我介紹(shao)，你好，我是某某公司的(de)小李，你是誰，跟(gen)我有關系嗎？不認(ren)識(shi)，直接掛(gua)。第(di)二大(da)廢(fei)話，確認(ren)對方(fang)
大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)第(di)三部曲(qu)：大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求問話和(he)產品方案介紹： 第(di)一步：大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求問話： 江猛(meng)老(lao)師經常給銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)分(fen)(fen)享，假如我(wo)們(men)(men)和(he)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)溝(gou)通十分(fen)(fen)鐘(zhong)時間，我(wo)們(men)(men)營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)應(ying)該(gai)說(shuo)幾分(fen)(fen)鐘(zhong): 這是很多營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)答(da)案就不一致，有人(ren)說(shuo)我(wo)們(men)(men)應(ying)該(gai)說(shuo)八分(fen)(fen)鐘(zhong)， 有人(ren)說(shuo)我(wo)們(men)(men)應(ying)該(gai)
佛山營銷(xiao)(xiao)班培(pei)訓(xun)學(xue)(xue)習(xi)總結 通過(guo)今天上午(wu)銷(xiao)(xiao)售(shou)特訓(xun)營的習(xi)學(xue)(xue)，我(wo)們欠缺很(hen)多東西，還(huan)有很(hen)地方(fang)需要(yao)習(xi)學(xue)(xue)，需要(yao)改善(shan)，銷(xiao)(xiao)售(shou)需要(yao)改善(shan)，回去要(yao)主動，課程讓我(wo)們把(ba)客戶即將想問的問題，作為銷(xiao)(xiao)售(shou)都會提前想到方(fang)案(an)去解決，公司(si)的業務員一(yi)起探討很(hen)重(zhong)要(yao)，這樣公司(si)的進步
銷(xiao)售專業培(pei)(pei)訓 培(pei)(pei)訓心得： 上午培(pei)(pei)訓既充實了(le)生活，又能在短時間內迅速提升銷(xiao)售能力，還(huan)能同(tong)仁們(men)自由無限(xian)制(zhi)地交流在銷(xiao)售工(gong)作中的(de)困惑和難(nan)題。"組織利(li)益"、"部門利(li)益"、"個人利(li)益"
客戶買東西，有兩件事，讓他(ta)下定不了決定，一(yi)(yi)個就(jiu)是(shi)(shi)信(xin)任的(de)問(wen)題，業(ye)務員(yuan)與這家公司是(shi)(shi)否值得信(xin)任，他(ta)講(jiang)的(de)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)真的(de)，另一(yi)(yi)個就(jiu)是(shi)(shi)風險(xian)的(de)問(wen)題，我(wo)跟他(ta)合作是(shi)(shi)否有風險(xian)，其次才考(kao)慮好處的(de)問(wen)題，往(wang)往(wang)是(shi)(shi)先逃避風險(xian)，后追(zhui)求好處，所(suo)以，銷售(shou)人員(yuan)要了解客戶的(de)風險(xian)清單，
如果你(ni)已經成功的(de)加了客戶(hu)的(de)微信，但是總(zong)是無法約(yue)到客戶(hu)的(de)時間(jian)，客戶(hu)總(zong)是各(ge)種各(ge)樣的(de)理由來推脫。那么(me)這個時候呢，你(ni)就可(ke)以試用回憶(yi)法來喚(huan)醒(xing)客戶(hu)。比(bi)方說你(ni)可(ke)以這樣講，張總(zong)啊，我是誰上周(zhou)展(zhan)會上咱們還見過面的(de)，張總(zong)，您千萬別誤會啊，我知道您還在考慮當中啊
業務員培(pei)訓 培(pei)訓感悟 感謝公司領導給予的(de)(de)(de)學習機會，通過一(yi)天王老師的(de)(de)(de)精彩講解，我(wo)對銷售有了(le)比較(jiao)深(shen)(shen)的(de)(de)(de)了(le)解，對我(wo)觸動最深(shen)(shen)的(de)(de)(de)就是(shi):以終為始，設立好目標，窮盡所能(neng)去實現這個既定(ding)目標，非(fei)常
要想跟(gen)客戶(hu)聊天(tian)將產品(pin)賣出去，就要弄(nong)清(qing)楚影響(xiang)客戶(hu)購買的三個要素： 產品(pin)57% 公司18% 銷(xiao)售(shou)人員25% 很多做銷(xiao)售(shou)的人都(dou)想放棄(qi)或(huo)嘗試放棄(qi)產品(pin)和公司（75%），通過自己和客戶(hu)聊天(tian)建立關(guan)系拿(na)到訂單。我每次(ci)在(zai)銷(xiao)售(shou)技術培訓課程(cheng)上都(dou)會
你好，王(wang)哥(ge)，我們(men)(men)是裝修(xiu)的(de)(de)，我是咱們(men)(men)朋友推薦過(guo)來(lai)的(de)(de)。聽說(shuo)您的(de)(de)房子要(yao)裝修(xiu)，是嗎(ma)？我們(men)(men)的(de)(de)裝修(xiu)公司(si)在全世界都(dou)非常有名氣，你要(yao)不(bu)要(yao)了解一下呢(ni)？不(bu)好意思(si)，現在不(bu)考慮。不(bu)能這么(me)打電話，電話銷售是我們(men)(men)每個(ge)銷售人員最經常用(yong)到的(de)(de)技能。那(nei)么(me)如何進(jin)行(xing)電話銷售的(de)(de)時候(hou)