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想(xiang)要賺大錢就(jiu)要懂營銷，昨天一(yi)個(ge)做了(le)(le)十(shi)幾年(nian)培訓的(de)(de)(de)朋友把(ba)我(wo)劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了(le)(le)一(yi)頓，說(shuo)我(wo)空(kong)有(you)一(yi)身打造(zao)產(chan)品的(de)(de)(de)好本事，不(bu)(bu)會賣，如果換他來賣的(de)(de)(de)話一(yi)年(nian)至少五個(ge)億。我(wo)聽了(le)(le)心里很不(bu)(bu)是(shi)滋味，不(bu)(bu)過他說(shuo)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)核心點確(que)實觸動(dong)到了(le)(le)我(wo)。他問我(wo)用(yong)戶是(shi)不(bu)(bu)是(shi)必(bi)須要買你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品，我(wo)說(shuo)
這可(ke)能(neng)是見過最簡單的營銷方式，卻能(neng)讓產品迅速打(da)開市(shi)場。比如(ru)飯店里(li)的可(ke)樂(le)永(yong)遠只(zhi)有(you) 1.25 升，健身(shen)卡(ka)半年 800 塊，年卡(ka)只(zhi)比半年卡(ka)貴(gui) 300，會(hui)讓人覺得買年卡(ka)更劃算。可(ke)樂(le)也是同樣道理，超市(shi)有(you) 3 種可(ke)樂(le)，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
2022年10月(yue)中旬山(shan)東YY藝(yi)術培訓(xun)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)創始人(ren)李美美校(xiao)(xiao)(xiao)長（已脫敏）來(lai)蘇州(zhou)找到我，該校(xiao)(xiao)(xiao)創辦于(yu)2007年，是(shi)教育局、民政局審(shen)批的正規藝(yi)術類培訓(xun)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)。學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)培訓(xun)項目(mu)有(you)聲樂培訓(xun)，器樂培訓(xun)、樂理培訓(xun)、視唱(chang)培訓(xun)、練耳(er)培訓(xun)、形體培訓(xun)、音(yin)樂表(biao)演、音(yin)樂欣賞(shang)、臺
在(zai)這(zhe)個時代(dai)(dai)(dai)，不(bu)是(shi)找客戶越來越難(nan)(nan)，不(bu)是(shi)拓(tuo)展流量(liang)越來越難(nan)(nan)，而是(shi)不(bu)懂這(zhe)個時代(dai)(dai)(dai)的(de)(de)流量(liang)打法(fa)(fa)。這(zhe)個時代(dai)(dai)(dai)的(de)(de)流量(liang)被分散(san)，用(yong)戶的(de)(de)注意力也被分散(san)。所(suo)以未來的(de)(de)打法(fa)(fa)一定是(shi)全渠(qu)道打法(fa)(fa)、全流量(liang)系(xi)統打法(fa)(fa)，叫做天(tian)網加(jia)(jia)地網加(jia)(jia)人(ren)網的(de)(de)模(mo)式。這(zhe)是(shi)一套(tao)全渠(qu)道增(zeng)長路徑的(de)(de)設計，是(shi)線上加(jia)(jia)
現在的員(yuan)工(gong)(gong)其實是有(you)營銷(xiao)意識(shi)的，如果要(yao)做(zuo)全(quan)員(yuan)營銷(xiao)，需要(yao)做(zuo)一些基礎(chu)建設。比如給員(yuan)工(gong)(gong)提供物(wu)料和話(hua)術，且要(yao)傻瓜化(hua)。以藥(yao)店會員(yuan)日(ri)活動為例，可把宣發(fa)素材制作(zuo)好放在公眾號或(huo)小程序里讓員(yuan)工(gong)(gong)轉發(fa)。做(zuo)全(quan)員(yuan)銷(xiao)售首先要(yao)梳理清楚自己能做(zuo)的服務。包括如何表達(da)服務、客(ke)戶(hu)
門店如(ru)何做直播才能受(shou)益。 一、認知。傳統(tong)實體是(shi)面對面、有(you)溫(wen)度、有(you)體驗、有(you)互(hu)動(dong)的(de)銷售(shou)與服務活動(dong)，屬(shu)于慢熱(re)、決(jue)定時間長、貨(huo)比三(san)家的(de)消費(fei)心理。直播是(shi)視覺、聽覺遠程的(de)銷售(shou)模(mo)式(shi)，靠搶購、饑餓(e)營銷、手慢無的(de)沖動(dong)消費(fei)。二者差異(yi)巨大，照搬現有(you)直播模(mo)式(shi)
2023年12月29日(ri)由(you)英盛(sheng)網、汕頭(tou)馬匯(hui)主(zhu)辦(ban)，廣(guang)東(dong)省(sheng)(sheng)企業(ye)家(jia)聯(lian)合(he)會、廣(guang)東(dong)省(sheng)(sheng)企業(ye)家(jia)協會、廣(guang)東(dong)省(sheng)(sheng)企業(ye)管理(li)咨詢(xun)協會、汕頭(tou)市(shi)工商聯(lian)、揭(jie)陽市(shi)工商聯(lian)、潮(chao)州市(shi)工商聯(lian)、梅州市(shi)工商聯(lian)聯(lian)辦(ban)的第18屆大粵東(dong)企業(ye)發展(zhan)高峰(feng)論壇(tan)暨企業(ye)學習節(jie)在汕頭(tou)馬匯(hui)召開。 史杰松
2023年(nian)11月史杰松代表(biao)啟迪之星(xing)“星(xing)導(dao)師(shi)”持續(xu)為山東臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)(yi)及江蘇徐(xu)州創業者(zhe)服務。 一、山東臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)(yi)之行 2023年(nian)11月17日由中共(gong)臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)(yi)市委人才發展(zhan)服務中心共(gong)青團(tuan)臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)(yi)市委主辦(ban)(ban)，羅莊區委人才工作(zuo)領導(dao)小組辦(ban)(ban)公室及
在(zai)河南新鄉有一(yi)個非常牛逼的(de)商超(chao)胖(pang)東來(lai)，被(bei)譽為中國(guo)最(zui)好的(de)店。開(kai)業(ye)不到一(yi)小時因超(chao)負荷運轉(zhuan)老板親(qin)自關門送(song)客(ke)，還吸引了雷(lei)布斯朝圣(sheng)學(xue)習(xi)。也被(bei)收入美國(guo)哈佛商學(xue)院案例庫，馬(ma)云稱其(qi)為中國(guo)企業(ye)的(de)一(yi)面旗幟。有胖(pang)東來(lai)的(de)城(cheng)市，其(qi)方圓(yuan)一(yi)公里(li)是其(qi)他零售商超(chao)的(de)墳場(chang)。
今年中(zhong)秋節快到了，一(yi)句中(zhong)秋快樂能讓某些人賺幾百上千(qian)萬甚至過億。這歸功于富人們的營銷游戲，用蟹(xie)券拿捏中(zhong)國(guo)的人情往來(lai)。中(zhong)秋送禮主(zhu)要是月餅和大(da)閘蟹(xie)，但有(you)兩個(ge)問(wen)題。一(yi)是中(zhong)秋只有(you)一(yi)天，大(da)閘蟹(xie)不(bu)好保存，全部在一(yi)天發(fa)貨有(you)物流問(wen)題。二(er)是禮品單一(yi)，很多(duo)人收到
中小企業(ye)如何(he)擁有新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)能力(li)。 一、新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)的重要(yao)性(xing)。 1. 網絡電(dian)商誕生后，新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)成為企業(ye)營(ying)銷(xiao)新(xin)陣地，中小企業(ye)迫切需要(yao)這(zhe)種能力(li)。 二、認知誤區。 1. 一夜爆火誤區。很多老板認為做自(zi)媒(mei)體(ti)
靠著一首洗腦神曲，賣(mai)(mai)著 3 元(yuan)一個的(de)(de)冰(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)、8 塊(kuai)一杯(bei)的(de)(de)奶(nai)茶。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)卻做(zuo)到了(le) 1.2 萬家門店、65 億營(ying)收。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)產(chan)品(pin)價格便宜(yi)還能賺錢的(de)(de)做(zuo)法。 一、打(da)造引流爆品(pin)。同樣一個冰(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)別人(ren)賣(mai)(mai) 10 元(yuan)，蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)只要 2 元(yuan)。賣(mai)(mai)了(le)二十多年
“秋碩(shuo)品(pin)字(zi)型(xing)，賺(zhuan)錢肯定行！”是秋碩(shuo)農業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)廣告語，也是核心發展目標，該企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)是我2023年8月深度服(fu)務的(de)一家技術(shu)創(chuang)新農業(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)明星產品(pin)是《品(pin)字(zi)型(xing)種植技術(shu)》即(ji)“玉米(mi)超高產種植模式”。早在201
一(yi)家健(jian)身房的(de)營銷(xiao)玩(wan)法，一(yi)家受疫情(qing)影響生意不好的(de)健(jian)身房打出廣告，每天堅持健(jian)身 45 分鐘就(jiu)給開工資。具體規則是辦(ban)理一(yi)張 1880 元(yuan)的(de)健(jian)身會員卡，每去健(jian)身一(yi)次(ci)返 6 元(yuan)，一(yi)年可(ke)返 2190 元(yuan)，不僅免費健(jian)身還能(neng)賺 310 元(yuan)。 實際情(qing)況
開(kai)門做生意(yi)會面臨如何有效引(yin)(yin)流(liu)(liu)的問題(ti)，同樣的活(huo)動(dong)(dong)別(bie)人(ren)做能生意(yi)爆火，自己做卻效果不佳。引(yin)(yin)流(liu)(liu)就是吸引(yin)(yin)流(liu)(liu)量(liang)或(huo)人(ren)流(liu)(liu)，一個完整的引(yin)(yin)流(liu)(liu)活(huo)動(dong)(dong)由四個要素構成。 一、目標人(ren)群是誰。他們在哪里，是在周邊小區、工廠、寫字樓、商(shang)會、社群、老顧客(ke)的朋友圈或(huo)抖音(yin)上(shang)
介紹百分(fen)百病毒裂(lie)變營銷(xiao)術以引爆(bao)生意，提(ti)成越高銷(xiao)售(shou)人員(yuan)動(dong)力越大。若將(jiang)百分(fen)百提(ti)成的銷(xiao)售(shou)激勵(li)方法用于客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，如客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)買(mai)產品后，告知其推薦三(san)個(ge)朋友買(mai)可全(quan)額返(fan)(fan)現（推薦第一個(ge)朋友買(mai)返(fan)(fan) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan) 30%，第三(san)個(ge)返(fan)(fan) 50%），好處(chu)有(you)。 留(liu)住老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)
有個來自(zi)廣西的(de)(de)美(mei)女(nv)老板開(kai)了一(yi)家醫療美(mei)容連鎖，她用新(xin)零售的(de)(de)思路(lu)玩了一(yi)套新(xin)模式。不但自(zi)己輕松賺到錢，每一(yi)個跟她合作的(de)(de)美(mei)容院(yuan)(yuan)都感謝她。她先去(qu)對(dui)接一(yi)家美(mei)容院(yuan)(yuan)。告(gao)訴老板有一(yi)個價值 498 元的(de)(de)優惠(hui)體驗項目免費送給客戶，為(wei)其生成并(bing)打(da)印(yin)專屬(shu)大海報放在店門
一、服(fu)務(wu)北(bei)方最大家(jia)居集散地 香河(he)是東北(bei)亞(ya)地區最具(ju)(ju)影響力的(de)家(jia)居產(chan)品(pin)集散地、中國(guo)北(bei)方最大的(de)鈑金(jin)制(zhi)品(pin)和印刷包裝生產(chan)基地。香河(he)家(jia)具(ju)(ju)城(cheng)展廳面(mian)積(ji)220萬(wan)平(ping)方米，規(gui)模(mo)位居北(bei)方最大、全國(guo)第二，為香河(he)贏得(de)“中國(guo)北(bei)方家(jia)具(ju)(ju)之都(dou)”的(de)魅(mei)
工(gong)信部(bu)下令 9 月 17 日阿里(li)騰訊抖(dou)(dou)(dou)音要互(hu)通(tong)互(hu)聯，這帶來了新(xin)機會。抖(dou)(dou)(dou)音短(duan)短(duan)五年開辟出新(xin)天地，現(xian)在流(liu)量互(hu)通(tong)將使互(hu)聯網巨變，阿里(li)和騰訊的商業格(ge)局會改變，這對普通(tong)人、創(chuang)業者等都是機會。之前各大平臺構建閉環生態(tai)，抖(dou)(dou)(dou)音處于蓄勢期，不愿走資本砸錢路，
認(ren)為(wei)單(dan)純依賴某團等平臺(tai)(tai)的流(liu)量(liang)(liang)不算真正的流(liu)量(liang)(liang)，流(liu)量(liang)(liang)被(bei)平臺(tai)(tai)反復(fu)出租，商家賺錢(qian)要交租，還(huan)得看平臺(tai)(tai)臉色。以(yi)啤酒代理商老王為(wei)例，他做了商家抱團的商業(ye)模式，把幾個餐飲(yin)商戶(hu)(hu)找(zhao)到一(yi)起，給(gei)每個商戶(hu)(hu)建立抖音企(qi)業(ye)號，拉到同一(yi)個群里(li)，以(yi)前(qian)留不住流(liu)量(liang)(liang)顧客，現(xian)在(zai)留住了
年賺(zhuan)百億的(de)營銷思(si)維涉及復(fu)利思(si)維與(yu)單利思(si)維的(de)區(qu)別。先舉例一張紙反復(fu)對折 64 次厚度(du)達 16.6 億公里，以及荷花池(chi)塘每天(tian)增(zeng)長一倍。第九(jiu)天(tian)開半個池(chi)塘多久長滿的(de)問(wen)題，說(shuo)明復(fu)利思(si)維的(de)威力。同樣打工(gong)，有人月(yue)賺(zhuan) 30 萬，有人能賺(zhuan) 1073 萬，如去
一、定價(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊，認為顧客對 50 多塊差價(jia)(jia)不(bu)敏感，但北(bei)京大學劉德寰教授稱(cheng)在中國某些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不(bu)一定管(guan)用。實(shi)驗(yan)中，標價(jia)(jia) 59 塊顧客還價(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊。
紐西之謎(mi)年(nian)銷二十億，其(qi)模(mo)式與完(wan)美日記不(bu)同，具體(ti)如下。 一(yi)、大招(zhao)是把(ba)線下八千(qian)家化妝品店直接開通八千(qian)個(ge)(ge)社群，同時(shi)配上五(wu)萬人的微商(shang)團隊。為每個(ge)(ge)微商(shang)經銷商(shang)配專屬二維碼，官(guan)方直播時(shi)用戶(hu)掃碼進入直播間，系統可識別流量(liang)來源(yuan)。用戶(hu)購買后(hou)微商(shang)能獲得分成
老王(wang)的美甲(jia)店(dian)用營銷方法(fa)年(nian)賺 800 萬。一(yi)般實體店(dian)鋪(pu)鎖定(ding)客(ke)戶方式是不(bu)(bu)求盈(ying)利，讓員工拉人體驗(yan)后推銷年(nian)卡(ka)，但效果不(bu)(bu)佳，原(yuan)因是人群不(bu)(bu)精準、產品價值(zhi)未體現，老王(wang)做法(fa)。 一(yi)、不(bu)(bu)在大街拉人。把 50 元(yuan)美甲(jia)服務當禮品讓飯店(dian)送給客(ke)戶，持卡(ka)可(ke)免費享受
關于商品標價，在(zai)中(zhong)國某(mou)些(xie)(xie)市場(chang)上，標價 59 時顧(gu)客(ke)還價起點一般是 30，成交在(zai) 35 到 40 之間。標價 57 時顧(gu)客(ke)還價起點變成 50，成交在(zai) 50 到 55 之間，標價 57 可能比(bi)標價 59 賺得更多，因為中(zhong)國某(mou)些(xie)(xie)市場(chang)存在(zai)討(tao)價還價的
在日本有(you)一家被(bei)譽為(wei)全(quan)世(shi)界(jie)服(fu)務最好的搬家公司，聚焦搬家領域五十(shi)一年，去年收入(ru)高(gao)達一千一百八十(shi)五億日元（折(zhe)合人民幣七十(shi)九億元）。其服(fu)務將搬家做到極致(zhi)，遠超海(hai)底撈，用過的用戶交口稱贊(zan)。搬家流(liu)程如下(xia)。 一、先在 App 上下(xia)單，填寫(xie)基礎信息(xi)，
近年來，喜茶(cha)憑借獨特口味和高(gao)品質服務成(cheng)為國內茶(cha)飲市(shi)場領軍者之一，每天(tian)可售出超過(guo)五(wu)千(qian)杯(bei)飲料，顧(gu)客需等待長達七小時(shi)。喜茶(cha)的成(cheng)功源于(yu)精心策劃的運營策略，善于(yu)利用線下流量(liang)循(xun)環，門店前總是人頭攢動(dong)。通(tong)過(guo)吸引消費者目光、引發好奇心促使他們排(pai)隊，同時(shi)利用
潮汕馬總知識付費(fei)項目(mu)的營銷(xiao)推(tui)(tui)廣活動(dong)及(ji)其玩法(fa)。馬總推(tui)(tui)出的社群(qun)課程營銷(xiao)推(tui)(tui)廣活動(dong)成交(jiao)火爆，其玩法(fa)可供(gong)賣產品(pin)或(huo)招代(dai)理(li)的人套(tao)用。商家做優惠(hui)活動(dong)時(shi)，客(ke)(ke)戶往往因認(ren)為(wei)是常用促銷(xiao)手段而不心動(dong)、不立刻行動(dong)。所以活動(dong)要限(xian)時(shi)限(xian)量，讓客(ke)(ke)戶有(you)緊迫(po)感(gan)并立刻決定。很多準(zhun)客(ke)(ke)
又發現一(yi)個可以悶聲發財的好地方(fang)，它把亞(ya)馬遜都(dou)嚇出了(le)一(yi)身冷(leng)汗，一(yi)年營收超 17 億(yi)美元，凡是(shi)(shi)有(you)手(shou)的人都(dou)能在上面發財。首先，只要賣的商(shang)品夠奇葩，在中國(guo)幾塊(kuai)錢(qian)的編制手(shou)繩能賣到兩(liang)百元，前(qian)提是(shi)(shi)只賣原創的手(shou)工(gong)藝(yi)品。還有(you)六百七十萬(wan)種(zhong)在亞(ya)馬遜買不到的稀有(you)商(shang)
設計(ji)具有強勁驅動力的(de)引爆客(ke)流(liu)誘餌(er)的(de)秘訣，包括三(san)個重(zhong)點(dian)。 一(yi)、相關性(xing)互補性(xing)。要明(ming)白客(ke)戶(hu)群(qun)(qun)體的(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)，不(bu)同群(qun)(qun)體有不(bu)同的(de)利(li)益需求(qiu)(qiu)(qiu)。如底層群(qun)(qun)體最直接的(de)利(li)益點(dian)是金錢，忠誠群(qun)(qun)體靠精神(shen)層次的(de)利(li)益因素，高層群(qun)(qun)體追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)價值(zhi)感。弄明(ming)白客(ke)戶(hu)群(qun)(qun)體的(de)真實需求(qiu)(qiu)(qiu)并對癥