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門店(dian)生態經(jing)營(ying)(ying)新機(ji)(ji)制，包括豎向(xiang)深挖和橫(heng)向(xiang)融合。 一、豎向(xiang)深挖（內功(gong)）。強調客(ke)戶(hu)是生意根源(yuan)，門店(dian)經(jing)營(ying)(ying)缺客(ke)戶(hu)這一源(yuan)泉及挖掘客(ke)戶(hu)價值(zhi)能力會導致(zhi)經(jing)營(ying)(ying)艱難。老板(ban)要從認知(zhi)上把客(ke)戶(hu)定位為核心，配備(bei)運(yun)營(ying)(ying)團隊和組織(zhi)機(ji)(ji)制，對員工考核包括每天增加粉絲量、客(ke)戶(hu)
指(zhi)出經(jing)濟(ji)下行(xing)(xing)時一些(xie)看似光鮮事物背后的真相。 一、現象：經(jing)濟(ji)下行(xing)(xing)時，高(gao)端按摩(mo)椅、豪車(che)、新能源(yuan)車(che)、豪宅等價格松(song)動，看似高(gao)大(da)上，實際很多人(ren)在(zai)硬撐。 二、案例。 一、二手車(che)行(xing)(xing)。大(da)哥們展廳車(che)多看似生意紅(hong)火，但成(cheng)本高(gao)，近一年常(chang)找作者借
用過去的邏輯賺(zhuan)今天的錢(qian)必然翻車，很(hen)多人(ren)一個經驗用了(le)多年，現在(zai)不(bu)換打法很(hen)難生(sheng)存。傳統實(shi)體店的打法很(hen)難成功，如先選產(chan)品、店面、裝(zhuang)修(xiu)、進貨(huo)、招工、開業后等顧客。往往等來的人(ren)只是借衛生(sheng)間，傳統做法是錯誤(wu)的，以前(qian)是生(sheng)意好做讓人(ren)誤(wu)以為(wei)這種(zhong)方式有效。
“三(san)(san)道九(jiu)品” 與(yu)手機店角色與(yu)生存(cun)模式(shi)的關系(xi)。 三(san)(san)道。 一、運(yun)營(ying)商。是(shi)社會企業(ye)和(he)人(ren)等不可或缺的通信基礎設施(shi)提(ti)供者，手機門店與(yu)運(yun)營(ying)商建立鏈接和(he)關系(xi)，跟(gen)著運(yun)營(ying)商混有很好的生存(cun)機會。但需跟(gen)隨(sui)
無店(dian)無零售，產(chan)業互(hu)利網時代，唯有(you) omo 才有(you)生存機會。門(men)店(dian)應這(zhe)樣應對。 一(yi)、“門(men)店(dian) +” 是(shi)基礎。對實體零售來(lai)說，店(dian)面是(shi)支撐(cheng)門(men)店(dian)經營(ying)的基礎，無論(lun)國內外，門(men)店(dian)是(shi)生意(yi)的家，是(shi)基礎設施。只有(you)用心(xin)經營(ying)這(zhe)個家
2024 年能(neng)賺錢的行業(ye)掌握(wo)六條方法論。順其事、看得(de)準(zhun)、謀全局、借(jie)他(ta)利、得(de)人心、止于貪。以下是一(yi)些(xie)可(ke)做的行業(ye)。 一(yi)、寵物(wu)店(dian)。多(duo)數年輕人會(hui)養寵物(wu)作為情感寄托，甚至有夫(fu)妻為寵物(wu)撫養權打(da)官司。 二、小餐飲細分(fen)賽道。賽道越(yue)窄市場(chang)越(yue)大，如
一(yi)、財(cai)富留(liu)存：鯨魚壽命可(ke)達五十到一(yi)百年，“一(yi)鯨落萬物(wu)(wu)生(sheng)” 代(dai)表鯨魚生(sheng)命結束是萬物(wu)(wu)誕生(sheng)的(de)開始，商業(ye)變遷也是優勝劣(lie)汰，關掉的(de)門店(dian)為(wei)其他門店(dian)留(liu)出(chu)生(sheng)存空(kong)間(jian)，這是零售進化的(de)規律。手機店(dian)大面積關店(dian)空(kong)出(chu)市場，對存活門店(dian)來
現在很(hen)多實(shi)體店經營不好，存在花錢打廣告，送禮品顧客(ke)占便宜買得少，做活動(dong)利(li)潤(run)低。瘋狂促銷后(hou)撐死一個(ge)(ge)(ge)月(yue)餓死幾個(ge)(ge)(ge)月(yue)，賣出(chu)去產(chan)品沒利(li)潤(run)或有利(li)潤(run)產(chan)品賣不出(chu)等問題，繼續干不掙錢，放棄又投入太多心(xin)血。以前(qian)投資 100 萬開餐飲店花心(xin)思 6 個(ge)(ge)(ge)月(yue)左右可回(hui)本
現在做生意不轉(zhuan)型(xing)等死，不會轉(zhuan)型(xing)找死，以美業為例給出四(si)點轉(zhuan)型(xing)建議，其他(ta)行(xing)業可(ke)結合自身進行(xing)思考。 一(yi)、要有流量(liang)思維。開店(dian)問題(ti)根源是客戶少，自然流量(liang)少且(qie)傳統拓客成本(ben)高。要學會做私欲運營和裂變，如用(yong)免費白條(tiao)策(ce)略獲取海量(liang)客戶。再用(yong)后端產品和服務
一、路自走。走對(dui)路、搭上車、運營(ying)人是當下正確的(de)(de)數(shu)(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)之(zhi)路，門店數(shu)(shu)字(zi)化(hua)勢在必行。找到(dao)適合自己的(de)(de)轉(zhuan)型(xing)之(zhi)路，不僅是老板的(de)(de)認知問(wen)題(ti)，還涉及正確的(de)(de)邏輯問(wen)題(ti)。數(shu)(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)是長(chang)期(qi)堅持和不斷修正的(de)(de)工作，與傳統進貨賣(mai)貨邏輯及目前互聯網模式不同(tong)。手機行業的(de)(de)數(shu)(shu)
移動互聯網(wang)和直播電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)使傳統門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)生意受(shou)沖(chong)擊，很多(duo)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)做電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)、網(wang)上商(shang)(shang)(shang)(shang)城。但(dan)效果與(yu)期望不(bu)同，主要是認知問題，不(bu)懂得(de)線上商(shang)(shang)(shang)(shang)業邏輯(ji)，不(bu)能用(yong)實體(ti)思(si)維做電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)或用(yong)互聯網(wang)思(si)維做實體(ti)。門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)轉型和賺(zhuan)錢應利用(yong)自身優勢，如品牌門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)、周邊(bian)客情關系、專業能力和沉淀的本(ben)地
成(cheng)功有(you)規律(lv)，四大定律(lv)是門(men)店(dian)賺錢與健康經(jing)營的(de)基石。 一、復利定律(lv)。做事情 A 導致結果 B，B 又(you)加強 A 循環。如門(men)店(dian)銷售(shou)手機與客(ke)(ke)戶建立客(ke)(ke)情關系，用心經(jing)營客(ke)(ke)戶會帶來復購(gou)和更多銷售(shou)。復利定律(lv)貴在堅(jian)持和厚積薄發，堅(jian)持做客(ke)(ke)戶經(jing)營工作(zuo)就能擁有(you)
不(bu)存在一刀切(qie)的門店數(shu)字化(hua)解決方案，因公(gong)司條(tiao)件不(bu)同，復(fu)制易出事(shi)故。門店數(shu)字化(hua)轉型(xing)(xing)是必選題，關(guan)鍵(jian)是找到適合自己的道路。 一、中小門店。成為(wei)本省大型(xing)(xing)連鎖的聯營、合作、收(shou)購對象，獲取更(geng)好資源(yuan)。低(di)成本轉型(xing)(xing)，用電子表格等(deng)工具整理(li)客戶數(shu)據，維系好客
德(de)佑地產采用裂變(bian)分紅(hong)模式，在(zai) 523 天內裂變(bian)出(chu)一(yi)萬(wan)家(jia)(jia)店(dian)(dian)的(de)案(an)例，探討該模式如(ru)何應用到(dao)其他(ta)生意(yi)中。德(de)佑地產由鏈家(jia)(jia)公(gong)司裂變(bian)出(chu)來，鏈家(jia)(jia)用了二十年時間開了一(yi)萬(wan)家(jia)(jia)店(dian)(dian)，而(er)德(de)佑只(zhi)用了 532 天。德(de)佑成功的(de)關鍵(jian)是(shi)采用了裂變(bian)分紅(hong)模式，當員工爬到(dao)店(dian)(dian)長崗位，公(gong)
做生意輸贏(ying)難(nan)定(ding)，老板需把握兩(liang)點。 一、是要有(you)全營思維(wei)，真(zhen)心為客(ke)戶(hu)、團隊及他人好，就是利(li)己。 二(er)、是要有(you)未戰先(xian)勝(sheng)的策略。如(ru)(ru)一家店，開業前用半年多時間籌劃，梳理品牌文化、產品文化和環(huan)境文化，并進(jin)行沙盤演練。起名很關鍵(jian)，如(ru)(ru) &ldqu
實(shi)體門(men)店增長(chang)的(de)關鍵因素(su)，強調店長(chang)的(de)重要性以及應(ying)具(ju)備的(de)能(neng)力(li)，內容如(ru)下。 一(yi)、門(men)店增長(chang)的(de)關鍵因素(su)。包括(kuo)店長(chang)能(neng)力(li)、門(men)店基(ji)礎管理(li)能(neng)力(li)和(he)門(men)店經營(ying)能(neng)力(li)，其(qi)中店長(chang)是核心(xin)，決定后面的(de)經營(ying)和(he)管理(li)。 二、店長(chang)應(ying)具(ju)備的(de)五個核心(xin)能(neng)力(li)。 1.&nb
雖然手(shou)機店終(zhong)結論不好聽，但(dan)可預(yu)測其(qi)未(wei)來形態。 一、服務(wu)觸點。科技(ji)發展(zhan)讓復(fu)雜工(gong)作簡單化，標準(zhun)產品(pin)銷售無需人工(gong)重復(fu)。如電(dian)飯煲等，門店比拼服務(wu)和(he)能力，要服務(wu)好客戶，解決使用和(he)生活問題。 二、流(liu)量中(zhong)樞。手(shou)機店特殊性可使其(qi)成(cheng)為商業體流(liu)量中(zhong)
加盟(meng)連(lian)鎖(suo)店一(yi)般有(you)區域保護機制，一(yi)個地方在一(yi)定范圍內只有(you)一(yi)家。加盟(meng)連(lian)鎖(suo)的好處是不用考慮開發產品(pin)、進貨(huo)(huo)發貨(huo)(huo)、制作工藝和營(ying)銷等(deng)，連(lian)鎖(suo)總部能幫忙解決(jue)。但傳統(tong)的連(lian)鎖(suo)加盟(meng)項目并沒有(you)那么好，隨著(zhu)互(hu)聯網時(shi)代和大數據時(shi)代的發展。連(lian)鎖(suo)模式已搬到網上和手機上，如
今天的市(shi)場格局(ju)中(zhong)，運(yun)營商和(he)零售老(lao)板都在尋(xun)找新方向和(he)模式。現實讓我(wo)們懂得(de)變可生，坐以待斃不可取，要堅信生存就是健康活著(zhu)，路雖(sui)滄桑但(dan)夢(meng)更(geng)美(mei)。手機門(men)店應注意以下幾點。 一(yi)、認知的三(san)個 “大誤區”。系統萬能論、全(quan)盤復制
做加(jia)盟(meng)的(de)公司(si)不要碰客戶（門店）的(de)家務事。如(ru)一個(ge)美業(ye)品(pin)牌(pai)方，市(shi)場規模五千萬(wan)朝上(shang)，加(jia)盟(meng)店問品(pin)牌(pai)方店長拿(na)了(le)一盒牛奶該不該說，品(pin)牌(pai)方很痛苦(ku)，因為(wei)沒有標準答案，且這是門店家務事。 麥肯錫曾因全球市(shi)場下滑，新上(shang)任 CEO 通過 “別管
數(shu)(shu)字化(hua)不斷打破商業(ye)認(ren)知和模(mo)式，提升社會效率，改(gai)變人與生活，讓(rang)零售(shou)門店(dian)(dian)經(jing)歷(li)紅利與磨(mo)難。沒有(you)數(shu)(shu)字化(hua)的企業(ye)將被淘(tao)汰，有(you)資源(yuan)和價值(zhi)的可(ke)能(neng)成為(wei)新商業(ye)模(mo)式的跟隨者。但大部分中(zhong)(zhong)小(xiao)連鎖(suo)門店(dian)(dian)可(ke)能(neng)沒那(nei)么幸運(yun)，不改(gai)變會被替代。對中(zhong)(zhong)小(xiao)門店(dian)(dian)來說(shuo)，可(ke)用 “
美業門店如何在新(xin)時代(dai)實(shi)現降本增(zeng)效(xiao)。 一(yi)、降本。降本主要(yao)是降低與客戶(hu)(hu)的溝(gou)通成本。開發(fa)一(yi)個陌生客戶(hu)(hu)到(dao)進(jin)(jin)店成本很高，而利用現有滿意度(du)不錯的客戶(hu)(hu)作為中(zhong)間人進(jin)(jin)行(xing)轉介紹(shao)(shao)，可降低此成本。比如給消(xiao)費三萬(wan)到(dao)五萬(wan)的客戶(hu)(hu)一(yi)些好(hao)處(chu)讓其轉介紹(shao)(shao)朋(peng)友(you)，三萬(wan)消(xiao)費可能
不(bu)管(guan)實(shi)體店生(sheng)意(yi)好壞(huai)，只要不(bu)甘心(xin)就有(you)希望。這個模式(shi)能拯救很多門店，比如餐(can)飲行業(ye)，餐(can)廳有(you)設備、廚師(shi)、服(fu)務員(yuan)，沒生(sheng)意(yi)時開(kai)支(zhi)也已產生(sheng)，資源(yuan)在浪(lang)費(fei)。而周(zhou)圍人(ren)(ren)雖沒投資餐(can)飲，但人(ren)(ren)脈資源(yuan)也在浪(lang)費(fei)，雙方可(ke)以(yi)合作。 模式(shi)是把餐(can)廳打造成共享單車(che)模式(shi)，共享餐(can)
做生意(yi)不能(neng)等(deng)客進(jin)店，傳統發傳單(dan)方式效果(guo)差。我分享了一(yi)個實體店引流(liu)回(hui)流(liu)截流(liu)的營銷案例。老王開水果(guo)店，先進(jin)帶廣告的塑料袋，寫(xie)著(zhu)憑袋領進(jin)口蘋果(guo)，送給附(fu)近商家。人們來(lai)領蘋果(guo)時，老王說五塊一(yi)斤(jin)，可(ke)免費領一(yi)個或花六塊辦會員卡(ka)領一(yi)斤(jin)。 卡(ka)里五塊下次
節日(ri)銷(xiao)售(shou)大部分門店不佳，受疫(yi)情(qing)和市場(chang)下行影響，懂得(de)3F轉機可(ke)能到來(lai)。 一(yi)、“聚(ju)焦”。要保持積極(ji)心態，以奮斗者為(wei)本，堅持不懈(xie)奮斗努力(li)。如喬(qiao)布斯 1997 年回蘋果(guo)公司舍掉大部分產品，只做四個(ge)產品。不到一(yi)年盈利，后
品(pin)(pin)(pin)牌方(fang)如(ru)何拓展 B 端(duan)客戶、增長業績。對于品(pin)(pin)(pin)牌方(fang)來說，要獲得更多 B 端(duan)客戶（店鋪(pu)），關鍵在(zai)于讓已(yi)有的客戶幫(bang)忙推(tui)薦，因為店鋪(pu)之間(jian)是(shi)一(yi)個圈(quan)子。品(pin)(pin)(pin)牌方(fang)推(tui)出的路徑(jing)包括各種(zhong)加(jia)盟方(fang)案，核心是(shi)聯合(he)創始人方(fang)案。讓每個門店都(dou)擁有自(zi)己的品(pin)(pin)(pin)牌公司，只需較低投資(zi)
交流了幾萬家門店(dian)后(hou)發(fa)現，很多(duo)門店(dian)在經(jing)營中存在問題(ti)。一是(shi)對員工(gong)考核目標和公司年度賺錢計劃只(zhi)有結果，沒有實現這些結果的(de)清晰邏輯。二是(shi)充分利用粗放的(de)人海(hai)戰(zhan)術(shu)，只(zhi)要(yao)客(ke)戶進(jin)店(dian)就(jiu)拼命推銷，不管客(ke)戶是(shi)否喜(xi)歡，達(da)成銷售就(jiu)是(shi)成功。三是(shi)缺少科(ke)技思維，認為高科(ke)技
老王投(tou)資 50 萬開服(fu)裝店，三(san)個(ge)月收回成(cheng)本。他(ta)的方法很簡單且適用于(yu)很多實體(ti)店，即邀請 20 - 25 歲女(nv)孩(hai)試(shi)穿衣服(fu)并艾特抖(dou)音號(hao)就(jiu)送 59 元精品絲巾。 一(yi)個(ge)抖(dou)音發出去至(zhi)少有(you)(you) 500 播放量，若(ruo)一(yi)天 20 人試(shi)穿發抖(dou)音就(jiu)有(you)(you) 1 萬播放
如果現在做(zuo)門店還靠(kao)選址、靠(kao)過路客生存，生意會(hui)(hui)很危(wei)險，疫情以(yi)來可能(neng)賺(zhuan)不(bu)(bu)到錢。而有一家開在地(di)下室的咖啡館(guan)，每月能(neng)吸引 1000 名新會(hui)(hui)員(yuan)，成為(wei)會(hui)(hui)員(yuan)可無(wu)限暢飲，商家不(bu)(bu)但不(bu)(bu)虧錢反而賺(zhuan)得(de)盆滿(man)缽滿(man)。這家咖啡館(guan)叫 farefolkson the goat
面(mian)對困境(jing)，門店破圈的(de)機會在(zai)于找方法、找資(zi)源和找數據。 一(yi)、談資(zi)源。任何在(zai)本地經營的(de)門店都(dou)有生存基礎(chu)和可用(yong)資(zi)源。一(yi)是運營商(shang)(shang)的(de)資(zi)源，需要與運營商(shang)(shang)深度溝通和協商(shang)(shang)來盤活(huo)。二是本地各(ge)種關系，這是門店生存的(de)基礎(chu)，即(ji)客情的(de)存在(zai)。三是找到可幫扶、利(li)用(yong)