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一(yi)對(dui)夫(fu)妻(qi)擺攤賣早點的創新模式，具體(ti)內容(rong)如下(xia)。兩夫(fu)妻(qi)擺攤賣早點，人均消(xiao)費(fei)十元，營(ying)業額每天超(chao)過五千(qian)塊。他們的神操作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們在兩個(ge)千(qian)人園(yuan)區的公交站點擺攤，制作海(hai)報寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
門店(dian)引流拓(tuo)客的(de)十大策略(lve)，具體如下(xia)。 一、免費贈(zeng)品。餐飲店(dian)可在(zai)顧客用(yong)餐結束后送上自制特(te)色小吃(chi)或甜品。 二、消(xiao)費返(fan)券。給顧客發放(fang)下(xia)次消(xiao)費可用(yong)的(de)優惠券，如消(xiao)費滿一定金(jin)額返(fan)利(li)的(de)代(dai)金(jin)券。 三、生日特(te)權。為會員(yuan)顧客在(zai)生日當天提供(gong)特(te)別(bie)優
一、設計誘餌。設計吸(xi)(xi)引(yin)客(ke)戶的誘餌，如(ru)贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與(yu)產(chan)品(pin)(pin)有關(guan)，目的是吸(xi)(xi)引(yin)客(ke)戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計成交(jiao)裂變規則。如(ru)砍價，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人拉人。一拖三拼團，優惠(hui)力度大促使人們自愿分(fen)享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌(chou)
報(bao)(bao)(bao)完(wan)價以(yi)后的三條(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)(bao)(bao)完(wan)價之后，加上一條(tiao)信(xin)息(xi)，客戶(hu)立馬(ma)回復(fu)。報(bao)(bao)(bao)完(wan)價以(yi)后，客戶(hu)不回信(xin)息(xi)是很正常的，核心原因(yin)就是他覺得貴了(le)，你透露(lu)了(le)底價，那誰(shui)都不理(li)誰(shui)了(le)，生意就沒(mei)法做了(le)，所以(yi)最(zui)好(hao)的辦法就是你報(bao)(bao)(bao)完(wan)價格之后，要馬(ma)上回他一條(tiao)消息(xi)來軟化這個
銷冠植入人心的四句(ju)話。 一、沒有人會傻到把客戶給(gei)嚇跑，短(duan)期看的是(shi)(shi)價(jia)格，長(chang)期要看的是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒有成本(ben)的，追求的是(shi)(shi)品質。 二、我(wo)覺得做(zuo)一塊錢的生意，也(ye)都應該建立在信任之上，否則您(nin)這(zhe)個錢花得不舒服，我(wo)服務也(ye)費(fei)勁。 三、低價(jia)永
為激發銷售團隊積極性，通常(chang)會采(cai)用工資加提成、單項(xiang)獎勵計劃(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增量分成、事業合伙(huo)人(ren)等(deng)激勵方法。但這些獎勵計劃(hua)周期多為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基(ji)層銷售人(ren)員來(lai)說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮短反饋周期來(lai)激勵基(ji)層銷售人(ren)員，如將月激勵
五(wu)句銷售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不(bu)同人群，飯(fan)局的(de)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第一(yi)句，敬客戶。今朝有(you)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感(gan)謝您對我的(de)照顧(gu)，祝(zhu)您事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好。 第二句，敬長輩。夕陽無限好，給(gei)您敬杯酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，祝(zhu)您健康長壽又富有(you)。
做活動到底是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人會(hui)覺得虧，下次可能(neng)不愿再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者(zhe)感(gan)覺得到五(wu)折優惠，利(li)潤卻翻
主要(yao)強調(diao)銷(xiao)售(shou)要(yao)注重過程管理，內容(rong)如(ru)下。 一、強調(diao)過程管理的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理人(ren)員不(bu)能只(zhi)盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)注重員工的過程管理，因(yin)為過程才能帶來好結(jie)果(guo)。 二(er)、案例分(fen)析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
將外賣小哥、社群(qun)團(tuan)長和(he)快遞代收點變成無底薪業務員(yuan)的(de)方法，以實(shi)現生意(yi)的(de)零(ling)成本裂變，具體步驟如下(xia)。 一(yi)、為(wei)(wei)社群(qun)團(tuan)長提供貼(tie)在(zai)包(bao)裹上的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫著小區專屬(shu)福利，價值五百八十八元(yuan)的(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼領(ling)取限量一(yi)百份，送完為(wei)(wei)止。 二、對接社
陰險的(de)(de)銷售成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營(ying)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售小白就(jiu)會說(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效(xiao)果(guo)，還特(te)別打擊，三個銷冠都在用的(de)(de)萬能(neng)話術(shu)，就(jiu)算是(shi)再挑剔的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都無(wu)話可說(shuo)，主(zhu)動(dong)的(de)(de)動(dong)心去買單。 第一句，王總，沒有人會傻(sha)到開高價(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)趕跑(pao)
很多(duo)人認(ren)為做企業只(zhi)要做好產(chan)(chan)品就能掙錢(qian)，我認(ren)為這是錯誤的(de)。比(bi)如一個(ge)做絲(si)綢的(de)學員(yuan)，之(zhi)前開絲(si)綢服裝店和賣蠶(can)絲(si)被(bei)，因競爭(zheng)大、同(tong)質(zhi)產(chan)(chan)品多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我讓(rang)他做絲(si)綢博(bo)物館，賣情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸賣大
一個(ge)公(gong)司四五(wu)個(ge)人去(qu)年一年賺了七八百萬的(de)案例。 一、業(ye)務模型。內銷(xiao)(xiao)加外銷(xiao)(xiao)加第三方(fang)渠(qu)道(dao)合(he)作(zuo)再加客戶(hu)轉(zhuan)介紹(shao)，適用(yong)于業(ye)務成(cheng)交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠(zhu)(zhu)海的(de)地產(chan)公(gong)司在(zai)深(shen)圳賣房子(zi)，需(xu)要完成(cheng)找(zhao)到有意(yi)愿(yuan)在(zai)珠(zhu)(zhu)海買房的(de)人的(de)聯系方(fang)式(shi)和(he)介紹(shao)房
老王開鞋店一(yi)(yi)個月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提(ti)了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一(yi)(yi)、鞋子穿(chuan)(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞(huai)穿(chuan)(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩招吸引顧(gu)客，因為鞋子是消(xiao)耗品(pin)，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)(yi)個月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家(jia)運動鞋均(jun)價 300。活動規定買鞋后憑
一(yi)對(dui)美國(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元，復購率(lv)高達 50%，背后(hou)套路(lu)。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年到中國(guo)廣(guang)西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發現紅瑤族婦女(nv)用梯田(tian)泥水(shui)混(hun)合草(cao)藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏(wu)黑亮麗。將此故事(shi)包裝后(hou)搬(ban)上社交媒體，展示(shi)洗(xi)發習慣，產
一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)小伙(huo)開(kai)在老小區的(de)店，開(kai)業(ye)兩個(ge)月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百多萬，附近(jin)同(tong)行陸續關(guan)了五六家只(zhi)剩三(san)家，他的(de)套路有三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每(mei)天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛
想解(jie)(jie)決問(wen)題(ti)不(bu)(bu)能只(zhi)糾結(jie)于表象，要往前看，三(san)步之(zhi)內必有(you)解(jie)(jie)決方法。很多學員(yuan)(yuan)反饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)不(bu)(bu)錯且資源增(zeng)加(jia)，但整(zheng)體利潤下(xia)滑，這是沒有(you)定(ding)位(wei)好問(wen)題(ti)，發力點不(bu)(bu)對。比如做(zuo)家具的學員(yuan)(yuan)，其(qi)門店裝(zhuang)修好，線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)(gao)，資源增(zeng)加(jia)但利潤減少。原因是線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)(gao)導(dao)致(zhi)依賴(lai)線下(xia)成
這家生鮮小超市開業不(bu)到四(si)個月，月銷售額做到了一(yi)百二十萬，其模式為(wei)一(yi)元拼團(tuan)(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)(tuan)。在小區內(nei)開展原價十二塊錢(qian)一(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋(dan)一(yi)元拼團(tuan)(tuan)活動，線上小程(cheng)序商(shang)城五(wu)人拼團(tuan)(tuan)即(ji)可(ke)用一(yi)塊錢(qian)買(mai)到。通過限制本小區以外的(de)人參與，促(cu)使(shi)
講述(shu)一個靠(kao)賣(mai)核桃(tao)發家(jia)的故事及其(qi)中運(yun)用的商業手段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里有(you)大量核桃(tao)但村(cun)民(min)不愛(ai)吃，他(ta)通過每天喊收核桃(tao)且(qie)價(jia)格不斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二(er)塊等）的方式，引起(qi)村(cun)民(min)注(zhu)意(yi)。有(you)人跟風先(xian)買再高價(jia)賣(mai)給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成(cheng)，之后偷偷將自(zi)
別(bie)人夸你好(hao)看、漂亮、有(you)氣(qi)質，不自信的(de)女(nv)人就會說哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬間臉(lian)憋得通紅，手腳都緊張不知道(dao)該往哪里放。面(mian)對別(bie)人夸獎的(de)時候，到底該如何回應，才會顯(xian)得既大方又得體？五個萬能的(de)回復金句，無論(lun)你以(yi)后是(shi)面(mian)對同(tong)事、客戶任何人，你都能用(yong)得上，無論(lun)對方是(shi)夸
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)模(mo)式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全(quan)(quan)返(fan)，看似(si)買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕(jue)，能吸(xi)引客戶且商家(jia)不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)
以火(huo)鍋(guo)店和(he)服裝店異業聯盟為例說明引爆客流量的模式。小(xiao)美吃完火(huo)鍋(guo)結賬(zhang)時，老板(ban)說可拿購物小(xiao)票(piao)去(qu)對面(mian)女(nv)裝店免費(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛(guang)街(jie)進店后，女(nv)裝店老板(ban)說可免費(fei)領絲襪(wa)或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)美買了兩件。結賬(zhang)后老板(ban)拿出(chu)鎖
女銷售(shou)一(yi)定要學(xue)會的(de)(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)所(suo)有成(cheng)功銷售(shou)，并且已經(jing)驗(yan)證過的(de)(de)，保(bao)證你(ni)(ni)(ni)在發完(wan)之后，能(neng)吸(xi)引 90% 的(de)(de)客戶和一(yi)大(da)批潛在的(de)(de)客戶。 第(di)一(yi)句：不管你(ni)(ni)(ni)早來還(huan)(huan)是(shi)回頭客，不管你(ni)(ni)(ni)是(shi)第(di)一(yi)次(ci)來還(huan)(huan)是(shi)最后一(yi)次(ci)來，我都會相信(xin)你(ni)(ni)(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)
做生意不(bu)能(neng)直接打(da)(da)折的(de)原因(yin)及一家(jia)化妝品店(dian)的(de)引(yin)(yin)流、回(hui)流、鎖客(ke)方法。做生意直接打(da)(da)折，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)(da)折又(you)難吸(xi)引(yin)(yin)顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又(you)珍(zhen)惜。化妝品店(dian)開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不(bu)打(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
很(hen)多(duo)人做(zuo)(zuo)生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認為薄利多(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢(chun)的。曾經有機(ji)構做(zuo)(zuo)過一個價格實驗(yan)，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋(xie)售(shou)價分別是(shi)(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，有百分之七十(shi)(shi)看中(zhong)質量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時(shi)加(jia)入一款(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價三十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，實際結果是(shi)(shi)選擇 B 的從(cong)百分之三十(shi)(shi)增
收完客戶(hu)(hu)錢之后，一(yi)定要(yao)發送(song)這(zhe)條消(xiao)息，讓客戶(hu)(hu)的(de)轉介(jie)紹和復購至少(shao)翻三倍。要(yao)知道客戶(hu)(hu)交錢之后最怕什(shen)么，就是(shi)怕交了(le)錢之后，沒有人管，銷售立馬(ma)就翻臉(lian)，一(yi)條消(xiao)息讓客戶(hu)(hu)安心又理得(de)，下面三句話聽好了(le)： 第一(yi)，激發感(gan)情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
講述山東(dong)君(jun)悅(yue)超(chao)市的成(cheng)功經營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山東(dong)縣城小超(chao)市君(jun)悅(yue)超(chao)市，四年留存(cun)私域(yu)用戶近十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五(wu)萬），日營業(ye)額高達五(wu)十(shi)多萬。其成(cheng)功方(fang)法雖土但效果驚人，適用于很(hen)多行(xing)業(ye)，想提(ti)升(sheng)企業(ye)效益(yi)的不容錯過。 二、具體操作：
主要講述了如何快速(su)復制銷售(shou)(shou)高手，提出按(an)照企業(ye)實踐(jian)做(zuo)好六個(ge)關(guan)鍵步驟可(ke)實現。 一、梳理崗位應(ying)知應(ying)會及(ji)知識(shi)地(di)(di)圖。梳理銷售(shou)(shou)人員應(ying)掌(zhang)握的(de)崗位知識(shi)，配套(tao)相(xiang)應(ying)知識(shi)地(di)(di)圖，包括企業(ye)知識(shi)、部門知識(shi)和(he)崗位知識(shi)。 二、拉通銷售(shou)(shou)全(quan)業(ye)務流程并(bing)梳理關(guan)鍵技能。
每家(jia)公司每年至少要算一筆賬，算對了業績就可能(neng)增長。需關注以下幾個(ge)方面。本年度公司增加新客(ke)戶(hu)數量、為(wei)新客(ke)戶(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)創(chuang)造的銷售額和利(li)潤。新客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化率(lv)及其與行業標準(zhun)對比和背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數量、維(wei)護老(lao)客(ke)戶(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的銷售額和利(li)潤。
做活動到底是半(ban)價好(hao)還(huan)是買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實(shi)更好(hao)的玩(wan)法(fa)是第三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成(cheng)本(ben) 25 元，售(shou)價 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但(dan)(dan)消費者會覺得買虧(kui)了(le)，且酒恢復原價后可能不再購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是五折(zhe)但(dan)(dan)賺 50 元