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工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)對于(yu)任(ren)何工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的營(ying)銷工(gong)(gong)作都(dou)是(shi)十分重要(yao)的。但(dan)是(shi)由于(yu)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的營(ying)銷工(gong)(gong)作的自(zi)身特點(dian)，其工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)在(zai)一定程度上缺乏團(tuan)隊(dui)合作、營(ying)銷技(ji)能及(ji)統一管(guan)理，工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)具(ju)有一定難(nan)度。因此有必要(yao)結(jie)合工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的特點(dian)
業(ye)績(ji)從哪里(li)來？做好(hao)(hao)銷售(shou)管理，你必須(xu)懂得三(san)個(ge)要(yao)(yao)素。其實咱們銷售(shou)管理動(dong)作都是圍繞著這三(san)個(ge)要(yao)(yao)素來展開的(de)，想讓業(ye)績(ji)上去就一定要(yao)(yao)努(nu)力(li)做好(hao)(hao)這三(san)點。 1、先來看商機，提升商機的(de)重要(yao)(yao)手段是增(zeng)加對潛在客(ke)戶的(de)覆蓋。主(zhu)要(yao)(yao)的(de)做法有兩種，一是加人(ren)增(zeng)加新鮮(xian)血液的(de)
怎么管(guan)理銷(xiao)售團(tuan)隊的(de)(de)，我給(gei)大(da)家分享四個(ge)(ge)小竅門(men)。 1、叫尊重和信(xin)任，就是(shi)你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)氛圍，你(ni)是(shi)一定要體現(xian)的(de)(de)是(shi)你(ni)對于(yu)團(tuan)隊每一個(ge)(ge)員(yuan)工的(de)(de)尊重和信(xin)任的(de)(de)。 2、是(shi)發掘員(yuan)工最(zui)底層(ceng)的(de)(de)動力源泉，就是(shi)你(ni)要知道這個(ge)(ge)員(yuan)工他(ta)為什么在(zai)這工作，他(ta)是(shi)想(xiang)掙(zheng)錢，他(ta)是(shi)想(xiang)
我給一個(ge)學員做(zuo)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的測(ce)評(ping)(ping)，測(ce)評(ping)(ping)的目的是(shi)(shi)體(ti)(ti)(ti)現(xian)他(ta)們(men)團(tuan)隊(dui)的協作能力，以及(ji)管理(li)者的指揮協調能力。這(zhe)(zhe)個(ge)測(ce)評(ping)(ping)下來體(ti)(ti)(ti)現(xian)的非(fei)常糟糕，因為(wei)一開始(shi)的時候完(wan)全(quan)沒有體(ti)(ti)(ti)現(xian)出團(tuan)隊(dui)協作的能力。而且直到這(zhe)(zhe)個(ge)測(ce)評(ping)(ping)結束，管理(li)者的崗(gang)位價值都沒有體(ti)(ti)(ti)現(xian)出來，這(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)為(wei)什(shen)么(me)這(zhe)(zhe)個(ge)老板(ban)
團(tuan)(tuan)隊的信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)感該(gai)如何建(jian)立(li)？帶(dai)團(tuan)(tuan)隊呢確(que)實很(hen)講究信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)，沒有信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)基礎的團(tuan)(tuan)隊等(deng)于一盤散沙，但是好的信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)也(ye)不是天生就存在(zai)的。比如銷售每天都(dou)會錄(lu)入自己的拜訪記(ji)錄(lu)，但是我(wo)們很(hen)難(nan)確(que)保每個銷售的每次拜訪記(ji)錄(lu)都(dou)是真實的，很(hen)容易(yi)存在(zai)大(da)量的摸魚的情況。所以銷售中臺團(tuan)(tuan)
在過(guo)往(wang)的終端工作中(zhong)，閑暇(xia)之余經銷商都抱怨團隊不穩當(dang)，流動性太大。這個問題(ti)是(shi)他們目前最(zui)擔心的問題(ti)，沒(mei)人什么(me)也不敢(gan)去做，做促銷活動沒(mei)人接(jie)(jie)單接(jie)(jie)不過(guo)來(lai)，接(jie)(jie)到單了設計師設計不過(guo)來(lai)。面對如此(ci)的狀況(kuang)經銷商是(shi)苦不堪(kan)言。經過(guo)跟經銷商們深(shen)入(ru)的溝通，發(fa)現大家在招
疫情(qing)三年的(de)(de)(de)反(fan)反(fan)復復，市(shi)場(chang)大競(jing)爭的(de)(de)(de)加(jia)劇，老板經(jing)(jing)營壓力加(jia)重，銷售(shou)人員的(de)(de)(de)業(ye)績大幅下滑，大家在經(jing)(jing)濟(ji)方面都遇到了(le)不(bu)同程(cheng)度的(de)(de)(de)困難，沒有(you)開張做生(sheng)意，就(jiu)意味著沒有(you)經(jing)(jing)濟(ji)來源。 因此，也讓我們(men)很(hen)多門(men)店的(de)(de)(de)管(guan)理者(zhe)心態不(bu)穩，情(qing)緒(xu)波動。 我們(men)說(shuo)，門(men)店管(guan)理者(zhe)
對銷(xiao)售組織來(lai)說，變(bian)化(hua)是他(ta)們要面(mian)(mian)對的(de)新現實。止步不(bu)前，你(ni)就會看到大把銷(xiao)售機會與你(ni)擦(ca)肩而(er)過。新的(de)技術、不(bu)斷演變(bian)的(de)客(ke)戶需求、不(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)全球競爭局面(mian)(mian)以(yi)及數之不(bu)盡的(de)其他(ta)變(bian)數，這(zhe)些意味著銷(xiao)售團隊(dui)必(bi)須準(zhun)備好面(mian)(mian)對變(bian)化(hua)，適應新的(de)局面(mian)(mian)，要不(bu)然就會慘遭(zao)淘汰。
如何(he)打造銷(xiao)冠團隊？如何(he)培養(yang)銷(xiao)售(shou)人才？老(lao)帶新是一個(ge)好選擇(ze)嗎？未必，為(wei)什么？你接(jie)著往下看就明白了。我們來(lai)舉個(ge)例子，假設(she)有一個(ge)銷(xiao)售(shou)A他(ta)非常厲害，每個(ge)月的業績(ji)都排名靠前，那(nei)么他(ta)是怎么做(zuo)到呢？我們發現他(ta)的擅長(chang)是能夠跟(gen)客戶快速建立好關系，幾分鐘(zhong)電話(hua)一打
想(xiang)要業績(ji)好，一定(ding)不(bu)要去(qu)人管人，你(ni)(ni)再(zai)怎(zen)么(me)努(nu)力(li)的去(qu)管理你(ni)(ni)的員(yuan)(yuan)(yuan)工，你(ni)(ni)都(dou)沒有辦法激發(fa)員(yuan)(yuan)(yuan)工的積(ji)極性。你(ni)(ni)想(xiang)要讓員(yuan)(yuan)(yuan)工自動自發(fa)拼命的去(qu)干活，一定(ding)要學會(hui)用(yong)機(ji)制去(qu)成就人。我就是用(yong)了(le)這一套機(ji)制激發(fa)了(le)整個銷售團(tuan)隊(dui)的積(ji)極性，實現業績(ji)翻(fan)了(le)十(shi)倍(bei)。 首先員(yuan)(yuan)(yuan)工沒有積(ji)極
銷售管理者(zhe)在帶(dai)人(ren)方(fang)面(mian)，核心就干三件事。 1、定(ding)立(li)目(mu)標和基線(xian)(xian)。無規矩(ju)不(bu)成(cheng)方(fang)圓，先就目(mu)標和底線(xian)(xian)與團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)(yuan)達(da)成(cheng)共識。銷售是一份只論(lun)功(gong)勞，不(bu)論(lun)苦勞的工(gong)作首(shou)要任務就是聚焦目(mu)標，篩選(xuan)出高績(ji)效員(yuan)(yuan)工(gong)，淘汰掉基建以下的員(yuan)(yuan)工(gong)。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及(ji)時發
最近我(wo)(wo)聯系了(le)一(yi)些一(yi)線的(de)銷售，問他(ta)們業績怎么(me)樣(yang)，他(ta)們100%的(de)人跟我(wo)(wo)反(fan)饋了(le)，壓力非常大。后(hou)來我(wo)(wo)又問他(ta)了(le)，你說(shuo)的(de)壓力大是(shi)指什么(me)？是(shi)沒有成(cheng)交嗎？還是(shi)說(shuo)成(cheng)交的(de)比較少(shao)，他(ta)說(shuo)基本上很(hen)難(nan)(nan)成(cheng)交。我(wo)(wo)就很(hen)好奇了(le)，很(hen)難(nan)(nan)成(cheng)交的(de)話，在我(wo)(wo)這么(me)多年的(de)營銷經歷當中(zhong)，一(yi)般是(shi)
要打造一支銷售戰(zhan)斗力特別強的(de)團(tuan)隊，只(zhi)要做(zuo)好(hao)這幾個(ge)方面就(jiu)夠(gou)了(le)。 1、如果你招(zhao)人(ren)，要招(zhao)什么樣的(de)人(ren)，要招(zhao)30歲(sui)以下的(de)年輕(qing)人(ren)，家里要窮一點(dian)的(de)，對(dui)賺(zhuan)錢(qian)有一定強的(de)欲(yu)望了(le)，不(bu)想賺(zhuan)錢(qian)就(jiu)不(bu)要去做(zuo)銷售了(le)。這個(ge)人(ren)能夠(gou)活學活用，稍微要有一點(dian)點(dian)悟性，表(biao)達(da)能力還
銷售(shou)團隊離不(bu)開(kai)早會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但(dan)你知道嗎如果你的(de)(de)早會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開(kai)不(bu)好的(de)(de)話，會(hui)(hui)導(dao)致團隊流失。咱們先說早會(hui)(hui)很多，我看到一(yi)些(xie)管(guan)理者開(kai)早會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲(mang)目的(de)(de)打雞(ji)血(xue)(xue)，我一(yi)直不(bu)否定打雞(ji)血(xue)(xue)。但(dan)是如果你的(de)(de)早會(hui)(hui)只是單純的(de)(de)打雞(ji)血(xue)(xue)，那是大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)(de)。早會(hui)(hui)的(de)(de)核心是讓員工(gong)充(chong)滿動力的(de)(de)投入今
企業怎么做好員工(gong)的(de)(de)管理，是很多老(lao)板頭(tou)痛(tong)的(de)(de)問題(ti)。深圳一家公司，因(yin)為(wei)硬(ying)核(he)管理上了熱搜，這家公司在每個工(gong)位(wei)都安裝(zhuang)了監(jian)控攝像頭(tou)，可以(yi)隨時查看每一個員工(gong)的(de)(de)一舉一動。對此，網(wang)友們紛紛表示，這應(ying)該是最硬(ying)核(he)的(de)(de)防摸魚手段。不(bu)過，這種管理方式更多的(de)(de)作用在于讓老(lao)
今天更新幾個營銷思維，如(ru)果(guo)你(ni)覺得有些迷(mi)茫， 一(yi) 定要看完!并(bing)且收藏(zang)時刻給你(ni)自己鼓鼓勁兒 你(ni)迷(mi)茫了，其實就是你(ni)對(dui)你(ni)的產品，團(tuan)(tuan)隊，以及模式等等并(bing)沒有很大信(xin)心(xin)。你(ni)應該找到那種感覺，就是真正你(ni)自己愛(ai)到骨子里的一(yi)款鏟品以及團(tuan)(tuan)隊
組建高質量的(de)(de)銷售團隊，我來給(gei)大家(jia)四個忠告。 1、錢一定(ding)要(yao)給(gei)的(de)(de)多一點，錢給(gei)少了，你(ni)想組織(zhi)到的(de)(de)高質量的(de)(de)團隊，那(nei)是(shi)白想。 2、是(shi)對人(ren)的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)可(ke)以高一點。錢給(gei)多了，自然可(ke)以要(yao)求(qiu)(qiu)高一點。同時要(yao)求(qiu)(qiu)到特別(bie)具體，如果要(yao)求(qiu)(qiu)的(de)(de)不夠具體，那(nei)最后(hou)成什么樣
一(yi)(yi)家(jia)中(zhong)(zhong)小型企業如何打造一(yi)(yi)支銷售團隊(dui)(dui)，關(guan)鍵要看(kan)這個(ge)團隊(dui)(dui)里面(mian)有沒(mei)有這四類人。 1、屬于這種(zhong)唐僧型的(de)(de)銷售啊，這種(zhong)人呢(ni)適合在團隊(dui)(dui)里面(mian)做一(yi)(yi)把手。為什么呢(ni)？如果一(yi)(yi)個(ge)團隊(dui)(dui)當中(zhong)(zhong)啊，掌舵人沒(mei)有清晰的(de)(de)價值觀，那么這個(ge)團隊(dui)(dui)的(de)(de)成員一(yi)(yi)定(ding)會作妖(yao)的(de)(de)，團隊(dui)(dui)呢(ni)走不(bu)長走
如何尋找(zhao)更(geng)合(he)適的客戶(hu)(hu)，快速提升業績？ “銷售(shou)人(ren)員最大(da)的能力(li)不(bu)是說(shuo)服客戶(hu)(hu)，而是找(zhao)到更(geng)合(he)適的客戶(hu)(hu)。”資深銷售(shou)培(pei)訓師王老師每(mei)次(ci)對銷售(shou)人(ren)員進行(xing)銷售(shou)技能培(pei)訓時，都(dou)會說(shuo)這樣一句話。 做過銷售(shou)的人(ren)都(dou)明(ming)白一個道理：客戶(hu)(hu)是講究
大多(duo)數企(qi)業(ye)都懂得要「以銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為龍頭」，因為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)驅動業(ye)務，是(shi)企(qi)業(ye)的造血器(qi)官。 尤其(qi)對于非技術領先(xian)型企(qi)業(ye)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力的高下將直(zhi)接(jie)決定企(qi)業(ye)境遇的好壞，凸顯(xian)了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊的重要性。 因此，「如(ru)何打造卓(zhuo)越銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊」是(shi)一個經久不(bu)衰的話(hua)題
你(ni)的(de)(de)銷售團隊不(bu)(bu)好，你(ni)公(gong)司的(de)(de)業績(ji)不(bu)(bu)可(ke)能好，作為(wei)老板(ban)你(ni)不(bu)(bu)可(ke)能輕松(song)。所謂一白遮三丑，業績(ji)至關重要(yao)。我們有些老板(ban)說我知道如(ru)何管理銷售人員，因為(wei)我看(kan)過(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老師視頻，看(kan)過(guo)某(mou)某(mou)老師的(de)(de)資料。我試問你(ni)這些個老師，他開過(guo)公(gong)司嗎(ma)？他開過(guo)生(sheng)產制造型的(de)(de)公(gong)司嗎(ma)？
深挖這三點(dian)，銷(xiao)售團隊(dui)的(de)士氣能把(ba)你燒到(dao)冒煙兒。 1、是(shi)打勝(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)是(shi)最好的(de)興奮(fen)劑，銷(xiao)售人員打勝(sheng)仗(zhang)對他(ta)的(de)士氣尤(you)為重要。但問題是(shi)，如果他(ta)的(de)勝(sheng)仗(zhang)里面沒(mei)有(you)你的(de)貢獻，他(ta)就會(hui)覺得自己是(shi)孫悟空了不起(qi)，甚至(zhi)還會(hui)有(you)可能把(ba)你的(de)客戶給帶(dai)跑。 2、就是(shi)他(ta)
怎(zen)么樣(yang)去組建一(yi)支優(you)秀的(de)銷售團隊及(ji)人(ren)(ren)員搭配的(de)問(wen)(wen)(wen)題。通俗來(lai)講，你的(de)團隊是否有會嗷(ao)(ao)嗷(ao)(ao)叫的(de)人(ren)(ren)做業務很牛的(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及(ji)勤(qin)勤(qin)懇懇做業務的(de)人(ren)(ren)，近期(qi)很多人(ren)(ren)都(dou)問(wen)(wen)(wen)了(le)我這么一(yi)個問(wen)(wen)(wen)題，我反過頭(tou)來(lai)問(wen)(wen)(wen)了(le)他們這么一(yi)句，怎(zen)么樣(yang)去定義一(yi)部電影為好(hao)電影及(ji)這部電影需要哪些人(ren)(ren)員
《銷(xiao)(xiao)售手冊落地》--幫助企(qi)(qi)業(ye)快(kuai)速增長的(de)(de)解決方案 輔導(dao)老師：江(jiang)猛(meng) 《銷(xiao)(xiao)售手冊》是(shi)什么？ 這是(shi)一套讓企(qi)(qi)業(ye)業(ye)績快(kuai)速增長的(de)(de)解決方案 這是(shi)一套讓銷(xiao)(xiao)售團隊麻雀變鳳凰的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)系統 這是(shi)一套幫助企(qi)(qi)業(ye)批量生產銷(xiao)(xiao)售人才的(de)(de)生產線 世界(jie)500強企(qi)(qi)業(ye)已經擁
做增員建團隊(dui)最關鍵的(de)是什么？首(shou)先明確(que)一點，現在的(de)保(bao)險業靠拉人頭吃聘財的(de)時代已經(jing)過(guo)去了(le)。這些年我見(jian)過(guo)管過(guo)的(de)團隊(dui)也不少(shao)，有些人短短幾(ji)(ji)年，團隊(dui)發展了(le)幾(ji)(ji)百人。有些人幾(ji)(ji)年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾(ji)(ji)個(ge)人，其(qi)實再小的(de)公司(si)(si)也有優秀團隊(dui)，再大的(de)公司(si)(si)也有垃(la)圾團隊(dui)。為什
銷(xiao)售(shou)(shou)打卡(ka)對(dui)(dui)(dui)團隊性質(zhi)的(de)影響以(yi)及(ji)不同員工(gong)應采用不同管(guan)(guan)理方式。 一(yi)、銷(xiao)售(shou)(shou)打卡(ka)的(de)現狀(zhuang)與問題。 1. 打卡(ka)的(de)普遍性與銷(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)困擾。打卡(ka)是多數公(gong)司對(dui)(dui)(dui)員工(gong)約束和管(guan)(guan)理的(de)基本要求，但(dan)對(dui)(dui)(dui)于銷(xiao)售(shou)(shou)人員來說是頭疼(teng)的(de)事，因為(wei)他們工(gong)作(zuo)時間和地點(dian)不
打造(zao)狼性(xing)(xing)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)的(de)話(hua)，銷售經理一(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)能力去讓銷售激發狼性(xing)(xing)，通(tong)過一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)工具，那就是(shi)業(ye)績排行榜(bang)。一(yi)(yi)般的(de)業(ye)績排行榜(bang)的(de)話(hua)，只會出現一(yi)(yi)個(ge)維度(du)的(de)這樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)數據，排行的(de)就是(shi)每個(ge)銷售的(de)指標是(shi)多少(shao)，然后完(wan)成的(de)數量是(shi)多少(shao)，完(wan)成率是(shi)多少(shao)。
不是每個優秀的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員都能做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)管理崗(gang)位。很(hen)(hen)多(duo)公司都出現過(guo)(guo)這樣(yang)的(de)情況(kuang)，銷(xiao)售(shou)(shou)冠軍升官以后(hou)搞砸了(le)。我原(yuan)來這邊就遇到過(guo)(guo)這樣(yang)一(yi)種(zhong)情況(kuang)，原(yuan)來做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)時(shi)候(hou)，年年超額完成，年年拿很(hen)(hen)多(duo)提成。后(hou)來把他提拔(ba)成了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)經理，結果搞得一(yi)塌糊涂(tu)。為(wei)什么呢？很(hen)(hen)多(duo)
為(wei)(wei)什么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)要(yao)打造狼(lang)(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)？狼(lang)(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)并不是(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售對客(ke)戶(hu)有狼(lang)(lang)性，其實對客(ke)戶(hu)的(de)話是(shi)以客(ke)戶(hu)為(wei)(wei)中心，團(tuan)(tuan)隊(dui)里面內部(bu)需要(yao)有一(yi)個(ge)狼(lang)(lang)性的(de)氛圍，最重(zhong)要(yao)的(de)就是(shi)提高銷(xiao)(xiao)售周期的(de)一(yi)個(ge)效率(lv)。因為(wei)(wei)一(yi)般的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)里面也會(hui)出(chu)現佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售他對銷(xiao)(xiao)售周期的(de)時間利用它是(shi)非常
金牌(pai)銷售(shou)主(zhu)管，你知道他(ta)是怎么帶團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)嗎(ma)？他(ta)為什么能(neng)夠年年拿到(dao)銷冠的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)榮譽呢(ni)？其實的(de)(de)(de)(de)話他(ta)擁有(you)了一(yi)般的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)主(zhu)管，不能(neng)有(you)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)主(zhu)管就(jiu)是通過每天的(de)(de)(de)(de)給銷售(shou)團隊(dui)進(jin)行培(pei)訓輔導、陪同(tong)拜訪，然后再有(you)一(yi)些檢(jian)查工作，促成合同(tong)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個