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女銷(xiao)售一(yi)(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這(zhe)是所有成功銷(xiao)售，并且已(yi)經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)(ni)(ni)在發完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶和(he)一(yi)(yi)大批潛(qian)在的(de)客(ke)戶。 第一(yi)(yi)句(ju)：不管你(ni)(ni)(ni)早來還是回頭(tou)客(ke)，不管你(ni)(ni)(ni)是第一(yi)(yi)次來還是最后一(yi)(yi)次來，我(wo)都會相信你(ni)(ni)(ni)。 第二句(ju)：什(shen)么是
新客(ke)(ke)戶流量轉化(hua)率低是(shi)因(yin)為無(wu)法快速成(cheng)交客(ke)(ke)戶，原因(yin)在(zai)于公司案(an)(an)例(li)(li)倍(bei)數不夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶信任感不足。案(an)(an)例(li)(li)不在(zai)多，一(yi)百個小(xiao)客(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)不如三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)，花一(yi)年服務三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶的商業(ye)價(jia)值無(wu)限大。因(yin)為頭(tou)部(bu)案(an)(an)例(li)(li)自(zi)帶(dai)傳(chuan)播屬性，而(er)小(xiao)案(an)(an)例(li)(li)需花大量時(shi)間塑造解說
主要(yao)講(jiang)述了(le)如何快速(su)復制銷(xiao)(xiao)售(shou)高(gao)手，提出(chu)按照企(qi)(qi)業(ye)(ye)實踐做好六個(ge)關鍵(jian)步(bu)驟可(ke)實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會(hui)及(ji)知(zhi)(zhi)識地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識，配(pei)套相應(ying)知(zhi)(zhi)識地圖(tu)，包括企(qi)(qi)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識。 二(er)、拉通銷(xiao)(xiao)售(shou)全業(ye)(ye)務(wu)流程并梳(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
有(you)方法(fa)能讓(rang)人快速操控思想拿下大額訂(ding)單，很多(duo)人靠(kao)此(ci)方法(fa)。作者(zhe)讓(rang)先做測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)(yao)想香蕉是什么顏色(se)”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)(yao)想你對象長什么樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)(yao)想可(ke)樂是什么顏色(se)&rdqu
這家(jia)生(sheng)鮮小超市開業不到四個(ge)月，月銷售(shou)額(e)做到了(le)一(yi)(yi)百(bai)二(er)十(shi)萬，其(qi)模式為一(yi)(yi)元拼團加(jia)(jia)消費贈送再加(jia)(jia)消費領(ling)取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團。在小區(qu)內開展(zhan)原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)(yi)斤(jin)的土(tu)雞蛋一(yi)(yi)元拼團活動，線(xian)上(shang)小程序商(shang)城五人拼團即(ji)可用一(yi)(yi)塊錢買(mai)到。通過限(xian)制本小區(qu)以外的人參(can)與，促(cu)使
為(wei)激(ji)(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性(xing)，通(tong)常會采用工資(zi)加(jia)提(ti)成、單項獎(jiang)勵計(ji)(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合(he)伙人等(deng)激(ji)(ji)勵方法。但(dan)這些獎(jiang)勵計(ji)(ji)劃(hua)周期多為(wei)月度(du)、季度(du)、半(ban)年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員來說過長。可通(tong)過縮短反饋周期來激(ji)(ji)勵基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員，如將月激(ji)(ji)勵
阿光(guang)去年揣著二十五萬元積蓄回家創業(ye)開養羊場(chang)，前(qian)期場(chang)地改建(jian)花了四萬多。引進(jin)三百(bai)多只(zhi)小羊花掉二十一(yi)萬，還(huan)沒購夠飼(si)料錢就花光(guang)了，且借(jie)錢搞(gao)資金(jin)失(shi)敗。后來他想了一(yi)個(ge)方法解決資金(jin)問題：只(zhi)要花一(yi)千五百(bai)塊(kuai)錢購買(mai)一(yi)只(zhi)母羊，母羊由他飼(si)養。母羊繁(fan)殖的第一(yi)胎小羊他
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門店(dian)引(yin)流拓(tuo)客(ke)的(de)十大(da)策略，具(ju)體如(ru)下(xia)。 一、免費(fei)贈(zeng)品。餐(can)飲店(dian)可在顧(gu)客(ke)用餐(can)結(jie)束(shu)后送上自制特(te)色小吃(chi)或甜(tian)品。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放(fang)下(xia)次消(xiao)費(fei)可用的(de)優惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額(e)返利的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日特(te)權(quan)。為會(hui)員顧(gu)客(ke)在生(sheng)日當天提(ti)供(gong)特(te)別優
銷冠植入人心(xin)的四(si)句(ju)話。 一、沒(mei)有人會傻到把(ba)客(ke)戶(hu)給(gei)嚇跑，短期(qi)看的是價格，長期(qi)要(yao)看的是品質(zhi)，騙子是沒(mei)有成本的，追(zhui)求(qiu)的是品質(zhi)。 二、我覺得做一塊(kuai)錢的生意，也都應該建立在信(xin)任之上，否(fou)則您這(zhe)個錢花得不舒服，我服務(wu)也費勁。 三、低價永
主要強調銷售要注(zhu)重過程管(guan)理(li)，內容如下。 一(yi)、強調過程管(guan)理(li)的重要性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不能(neng)只盯著結果指標，要注(zhu)重員工的過程管(guan)理(li)，因為過程才能(neng)帶來好結果。 二(er)、案(an)例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區(qu)
做(zuo)活(huo)動到底(di)是(shi)半(ban)價(jia)好還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費(fei)者(zhe)會覺得買(mai)(mai)虧了(le)，且(qie)酒恢復原價(jia)后可(ke)能不再購買(mai)(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺還是(shi)五(wu)折但(dan)賺 50 元(yuan)
美國有一家(jia)面包(bao)(bao)店(dian)揚言要(yao)打敗星巴(ba)克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)下(xia)手搶(qiang)占(zhan)客(ke)戶。價格(ge)比(bi)麥(mai)當勞還貴但顧客(ke)愿意(yi)買單(dan)，還使其進入(ru)烘(hong)焙品(pin)牌前十名，該面包(bao)(bao)店(dian)的(de)消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用會員制(zhi)，在會員計劃(hua)中加(jia)入(ru)福(fu)利盲盒。顧客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放會員積分(fen)、烘(hong)焙食品(pin)活動邀約等
收完(wan)客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，一(yi)定要發送這條(tiao)消息(xi)，讓客(ke)(ke)戶(hu)的轉介(jie)紹和復購至(zhi)少翻(fan)三倍。要知道客(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)最怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了(le)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，沒有人管(guan)，銷(xiao)售立(li)馬就翻(fan)臉，一(yi)條(tiao)消息(xi)讓客(ke)(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句(ju)話聽好(hao)了(le)： 第一(yi)，激(ji)發感情。你能在眾多品(pin)牌當中選擇我(wo)，那(nei)這是
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)以后的三(san)條(tiao)信息模板，給客戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)之后，加上(shang)一條(tiao)信息，客戶(hu)立馬(ma)回復(fu)。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)以后，客戶(hu)不回信息是(shi)很正常(chang)的，核(he)心原因就是(shi)他覺得貴了，你透露了底價(jia)(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生意就沒(mei)法做了，所(suo)以最好的辦法就是(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)格之后，要馬(ma)上(shang)回他一條(tiao)消息來(lai)軟化這個
老(lao)王(wang)開鞋(xie)(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招吸引顧客，因為鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧客喜歡占(zhan)便(bian)宜且(qie)會(hui)傳染。第一(yi)個(ge)月就做了 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)(xie)(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
三套銷售(shou)高情(qing)商(shang)話(hua)術，當別人跟你說辛苦了(le)，你說沒(mei)事不辛苦，這否定了(le)你的付出，也堵住(zhu)了(le)客戶(hu)的嘴，不利(li)于(yu)提升客戶(hu)關系。分享你三套高情(qing)商(shang)話(hua)術，想簽單第一個(ge)就得(de)會說話(hua) 第一，如果是那(nei)種普通客戶(hu)，就說：李總，我再辛苦，只要(yao)您滿(man)意都值得(de)，我唯(wei)一擔心(xin)
以火(huo)鍋店(dian)(dian)和服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)異業聯盟為例說(shuo)(shuo)明引(yin)爆(bao)客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬時，老板(ban)說(shuo)(shuo)可(ke)拿購(gou)物(wu)小(xiao)(xiao)票去(qu)對面女(nv)裝店(dian)(dian)免(mian)費(fei)(fei)領絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美愛逛街(jie)進店(dian)(dian)后，女(nv)裝店(dian)(dian)老板(ban)說(shuo)(shuo)可(ke)免(mian)費(fei)(fei)領絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣(kou) 50 元現金，衣服(fu)(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結賬后老板(ban)拿出(chu)鎖
五句(ju)銷售飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒詞，針對(dui)不同人群，飯(fan)局(ju)的祝(zhu)酒詞如下： 第一句(ju)，敬客戶。今(jin)朝有(you)酒今(jin)朝醉，過年(nian)過得不疲(pi)憊，感謝您(nin)對(dui)我的照(zhao)顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第二句(ju)，敬長輩(bei)。夕(xi)陽無限好(hao)，給您(nin)敬杯酒，喝了這杯健康(kang)酒，祝(zhu)您(nin)健康(kang)長壽(shou)又富有(you)。
陰險(xian)的(de)銷(xiao)(xiao)售成交客(ke)(ke)戶步步為營，客(ke)(ke)戶說(shuo)能不能便(bian)宜點，有些銷(xiao)(xiao)售小白(bai)就(jiu)會(hui)說(shuo)一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還(huan)特別打擊，三個銷(xiao)(xiao)冠都(dou)在(zai)用(yong)的(de)萬(wan)能話術，就(jiu)算是再(zai)挑剔的(de)客(ke)(ke)戶都(dou)無話可(ke)說(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)句(ju)，王總，沒(mei)有人會(hui)傻到開高價(jia)把客(ke)(ke)戶趕跑
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返模(mo)式的四(si)種玩法及優勢(shi)。 一、推薦人全返玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推薦人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步(bu)返還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦一人返 100 元。推薦三人全返，看似買三送(song)一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商(shang)家不虧(kui)本(ben)。 二(er)、拼團全返
講述山東君悅超市(shi)(shi)(shi)的成功(gong)經營模式。 一、背景與(yu)成果。一個(ge)山東縣城小超市(shi)(shi)(shi)君悅超市(shi)(shi)(shi)，四(si)年留存私域用(yong)戶近十萬(wan)（縣城總人口十五(wu)萬(wan)），日營業(ye)額高達五(wu)十多(duo)萬(wan)。其成功(gong)方法雖土但效果驚人，適用(yong)于很多(duo)行(xing)業(ye)，想(xiang)提(ti)升企業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作(zuo)：
講述一個靠賣(mai)核(he)(he)桃發家的(de)(de)故事及其(qi)中(zhong)運(yun)用的(de)(de)商業(ye)手(shou)段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)許(xu)在村里有大(da)量核(he)(he)桃但村民(min)不愛吃，他通過每天喊收(shou)核(he)(he)桃且價(jia)格不斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等(deng)）的(de)(de)方式，引起村民(min)注意。有人跟(gen)風(feng)先買(mai)再高價(jia)賣(mai)給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成，之后偷偷將自
做銷售千萬不(bu)要怕客(ke)戶說(shuo)貴，從今天開始，就(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三(san)個(ge)高(gao)情商的(de)(de)話術。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價(jia)格不(bu)滿意(yi)的(de)(de)，就(jiu)(jiu)可(ke)以這樣(yang)說(shuo)：我們公(gong)司從上(shang)到下(xia)只有一(yi)個(ge)信念，就(jiu)(jiu)是堅持做良心的(de)(de)品質，確實(shi)，現在市場上(shang)很多都會用低價(jia)來(lai)換銷量
一、設計誘餌(er)。設計吸引客(ke)戶(hu)的誘餌(er)，如贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目的是(shi)吸引客(ke)戶(hu)并成交產品(pin)。 二、設計成交裂變(bian)規則(ze)。如砍價，客(ke)戶(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)信息請好友(you)幫忙砍價，實現人拉人。一拖(tuo)三(san)拼(pin)團，優惠力度大(da)促使人們自愿分(fen)享(xiang)。還可做集(ji)贊、抽獎(jiang)、眾(zhong)籌(chou)
一家(jia)只收女性、服務中老年人的健(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店。它(ta)與(yu)其說(shuo)是健(jian)身房，不如說(shuo)是女性社交場所，器(qi)械(xie)按照女性身材(cai)比(bi)例設(she)計(ji)，改小、減重到女生(sheng)滿意為止(zhi)，還(huan)打造了(le)健(jian)身圈滿足女性邊鍛煉邊交流的需求。 其重點(dian)
想解決(jue)問(wen)題(ti)(ti)不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步(bu)之內必有(you)解決(jue)方法。很多(duo)學(xue)(xue)員(yuan)反饋轉化率不(bu)錯且資源(yuan)增加，但整體利潤(run)下(xia)滑，這是(shi)沒有(you)定位好(hao)問(wen)題(ti)(ti)，發力點不(bu)對。比如(ru)做家(jia)具的學(xue)(xue)員(yuan)，其(qi)門店裝修好(hao)，線下(xia)轉化率高，資源(yuan)增加但利潤(run)減少。原因是(shi)線下(xia)轉化率高導(dao)致依賴線下(xia)成(cheng)
每家公司(si)每年至少要算一筆賬(zhang)，算對了業績就可能增長。需關注以下幾(ji)個方面。本年度公司(si)增加新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)數量、為新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)創造的(de)銷售(shou)額和(he)(he)利(li)潤。新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與行業標準對比(bi)和(he)(he)背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)產生的(de)銷售(shou)額和(he)(he)利(li)潤。
客戶致電稱公司(si)(si)業(ye)務(wu)八九成靠(kao)自己個(ge)人貢獻，銷(xiao)售團(tuan)隊占比不到(dao) 20%，詢問如何突(tu)破困局。對(dui)此，我(wo)認為在(zai)公司(si)(si)規模不大時(shi)老(lao)板(ban)注(zhu)(zhu)(zhu)定是(shi)(shi)最(zui)大的銷(xiao)售。 一、是(shi)(shi)老(lao)板(ban)最(zui)關(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)公司(si)(si)生死，需確保有訂單維(wei)持公司(si)(si)存活(huo)，而員(yuan)工(gong)更關(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)個(ge)人業(ye)績及(ji)提成。 二(er)、是(shi)(shi)創業(ye)
講述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是(shi)買 200 元紅酒送盲(mang)(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)(he)玩法為(wei)十個(ge)盲(mang)(mang)盒(he)(he)有三個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi) 20 元紅包(bao)，拆到(dao)(dao)紅包(bao)可繼續拆直到(dao)(dao)拆到(dao)(dao)食物。很多顧客為(wei)增加中(zhong)獎幾率會(hui)多買。以 200 元紅酒為(wei)例，十個(ge)人(ren)購(gou)買平臺收 2000 元，三個(ge)