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1、帶點強勢的氣(qi)勢 斟酌(zhuo)情況，必要(yao)時可(ke)以提高嗓門，逼視(shi)對手，甚(shen)至跺(duo)腳，表現一點“震撼”式的情緒化行為。這(zhe)一招或(huo)許可(ke)以讓對手為之(zhi)氣(qi)餒，也(ye)可(ke)顯(xian)示你的決(jue)心。 2、給(gei)自(zi)己留(liu)些余地 提出比預(yu)期
在營銷的(de)過程中，我(wo)們經常(chang)的(de)與客戶進行(xing)接觸和交流，針對(dui)合作項(xiang)目進行(xing)溝通，期間(jian)談(tan)判(pan)在所難(nan)免，某些事宜沒能(neng)達成(cheng)共識需(xu)要談(tan)判(pan)，達成(cheng)共識后(hou)怎樣實(shi)現最優(you)還(huan)是(shi)需(xu)要談(tan)判(pan)，當出現爭議(yi)和問題時，我(wo)們必須采取(qu)有效的(de)措(cuo)施給(gei)予解決。大(da)客戶比較(jiao)強化(hua)談(tan)判(pan)協商，在許多
左右一生的(de)重要時(shi)刻(ke)，加起(qi)來也(ye)超不過1小時(shi)，面對你(ni)必須拿下的(de)人和事情，談判技巧可以稱(cheng)得上(shang)是提高成交概率的(de)超級杠(gang)桿，但其核心(xin)也(ye)只不過是三個(ge)要點。 1、賣家變買家，這是一種心(xin)態(tai)的(de)調(diao)整(zheng)，也(ye)是為了對沖你(ni)的(de)心(xin)理劣(lie)勢(shi)。設想你(ni)用你(ni)的(de)商(shang)品去購買對方的(de)支
第一組梁(liang)火林7月16日培訓總(zong)結 今天(tian)上午的(de)(de)培訓有(you)(you)兩(liang)點(dian)讓我很震(zhen)撼，很有(you)(you)體會：1、內在(zai)決(jue)定外在(zai)，多高的(de)(de)目(mu)標決(jue)定你有(you)(you)多大的(de)(de)動力，只有(you)(you)有(you)(you)了工作(zuo)目(mu)標，才能(neng)在(zai)平時(shi)的(de)(de)工作(zuo)中有(you)(you)激情、有(you)(you)動力，挖掘自(zi)己的(de)(de)潛能(neng)；2、聽了王老師對商(shang)務談判的(de)(de)心理課，認識(shi)到平時(shi)
采購(gou)新手如(ru)何與供(gong)應商(shang)談判(pan)？談判(pan)前(qian)做(zuo)好(hao)充足(zu)準備(bei)，是(shi)(shi)談判(pan)能順利進行的(de)前(qian)提和保障。 1、熟練掌握談判(pan)具體(ti)事項及(ji)內(nei)容。在開始談判(pan)前(qian)，需要(yao)充分了解己方談判(pan)所涉及(ji)的(de)內(nei)容包(bao)括采購(gou)物品、采購(gou)什么東西，有產品型號(hao)和規格(ge)要(yao)求嗎(ma)？需求數量(liang)是(shi)(shi)多少？簽訂的(de)是(shi)(shi)長
首先呢，我們必須(xu)發展客戶內(nei)部的關系，在(zai)客戶
如果你(ni)和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)談(tan)判(pan)中出(chu)現(xian)分歧，怎么破局(ju)，這是(shi)(shi)一個高(gao)情商的(de)問(wen)題(ti)，也是(shi)(shi)一個高(gao)水平的(de)談(tan)判(pan)問(wen)題(ti)。比(bi)如我們在(zai)談(tan)判(pan)價格的(de)時候，就經(jing)常出(chu)現(xian)這種情況，怎么談(tan)就是(shi)(shi)滿足不了雙方(fang)的(de)需求。你(ni)們滿足不了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提出(chu)的(de)要(yao)求，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)又不接受(shou)你(ni)們的(de)方(fang)案，雙方(fang)進入僵局(ju)怎么破？接下(xia)來
是不是經常會遇(yu)到(dao)這(zhe)樣的一種(zhong)強勢的客戶，低價(jia)給(gei)了(le)(le)他，還跟(gen)你砍(kan)價(jia)，并且威脅你這(zhe)個價(jia)格能不能賣，不能賣我就去買別人家(jia)了(le)(le)。這(zhe)時候我們該(gai)怎么(me)辦呢？你不同(tong)意把客戶放走了(le)(le)，這(zhe)個單基(ji)本上就黃了(le)(le)，回不來了(le)(le)，同(tong)意吧價(jia)格又談(tan)不攏，簽了(le)(le)沒利潤，不簽不甘心，陷入被(bei)動
切割(ge)(ge)議(yi)(yi)題是(shi)談(tan)(tan)判中的一個(ge)基本動作，看似單個(ge)議(yi)(yi)題，其(qi)實是(shi)可以切割(ge)(ge)成(cheng)不同的議(yi)(yi)題。許多新入行的人，往往談(tan)(tan)判中在一個(ge)議(yi)(yi)題上相持不下(xia)，談(tan)(tan)判無法繼續，甚至破局(ju)，這也是(shi)沒有學習(xi)到“切割(ge)(ge)”的精髓(sui)。 把一個(ge)大議(yi)(yi)題切割(ge)(ge)成(cheng)幾個(ge)小議(yi)(yi)題來
<p> 客戶做出(chu)購(gou)買決(jue)策(ce)，這才是(shi)(shi)銷(xiao)售人員實現(xian)銷(xiao)售的(de)(de)關鍵一環。對客戶也是(shi)(shi)至關重要的(de)(de)決(jue)定，站在客戶的(de)(de)角度，臨近決(jue)策(ce)時(shi)，客戶的(de)(de)心(xin)理也承(cheng)受著很大的(de)(de)壓力(li)。他(ta)們可(ke)能會(hui)表(biao)現(xian)的(de)(de)猶豫不決(jue)，擔心(xin)自(zi)己的(de)(de)采購(gou)決(jue)策(ce)
司銘宇講(jiang)師:銷(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)培(pei)訓之優(you)勢(shi)談(tan)判(pan)技(ji)(ji)巧(qiao) 銷(xiao)售(shou)談(tan)判(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)在整個(ge)銷(xiao)售(shou)過程中(zhong)處于(yu)非常重(zhong)要的地位，大(da)多數(shu)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員遇到銷(xiao)售(shou)談(tan)判(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)時都很被(bei)(bei)動，也(ye)不敢和(he)客(ke)戶(hu)(hu)談(tan)判(pan)，處于(yu)弱勢(shi)地位。很多銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員壓根就(jiu)沒有(you)談(tan)判(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)，客(ke)戶(hu)(hu)說什么就(jiu)是什么，一味的被(bei)(bei)客(ke)戶(hu)(hu)帶著走。
作(zuo)(zuo)為(wei)專業的(de)銷售人員，初次(ci)拜訪潛在(zai)目標經銷商是(shi)整個(ge)銷售工作(zuo)(zuo)最為(wei)重要的(de)部分。牢牢地把握好這次(ci)會面機會是(shi)所有銷售過(guo)程中努力的(de)重點(dian)。一(yi)般先電(dian)話預約，或者通過(guo)圈內的(de)朋友介(jie)紹，確(que)定時間(jian)地點(dian)，再登門拜訪。應(ying)注(zhu)意的(de)是(shi)，合作(zuo)(zuo)談(tan)判盡(jin)量選擇在(zai)經銷商較為(wei)空閑(xian)的(de)
會不會談判，是(shi)評判一個(ge)項目經理溝(gou)通(tong)能力高低的(de)重要指標，這三(san)個(ge)方法(fa)，快速(su)提升判斷力。 第一，談判要有(you)邏(luo)輯。沒有(you)邏(luo)輯的(de)談判，最后可(ke)能會被(bei)對方的(de)思維牽著走，或者出現激烈的(de)爭(zheng)吵(chao)，有(you)邏(luo)輯的(de)溝(gou)通(tong)，就是(shi)需要我們有(you)明確的(de)主張，并且論據能夠正確支持主張
談(tan)判(pan)(pan)要讓客戶談(tan)贏，你(ni)(ni)還把錢賺了，分享一(yi)個可能(neng)會顛覆你(ni)(ni)認知的(de)(de)概念，你(ni)(ni)覺(jue)得(de)銷售(shou)談(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)？說(shuo)服對(dui)(dui)方(fang)接(jie)受你(ni)(ni)的(de)(de)觀點(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)吧(ba)？張(zhang)總，我(wo)已經給你(ni)(ni)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)低(di)價(jia)了，真的(de)(de)不能(neng)再讓了，我(wo)根本(ben)就沒有(you)賺你(ni)(ni)的(de)(de)錢，不信你(ni)(ni)看(kan)我(wo)的(de)(de)進貨單(dan)，你(ni)(ni)覺(jue)得(de)你(ni)(ni)有(you)可能(neng)說(shuo)服對(dui)(dui)方(fang)嗎？很(hen)難是(shi)(shi)(shi)(shi)吧(ba)
王(wang)越老(lao)師(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售精(jing)英2天強化訓練課程怎么(me)樣？ 今天有幸聆聽了銷(xiao)(xiao)(xiao)售大師(shi)王(wang)躍老(lao)師(shi)的關于銷(xiao)(xiao)(xiao)售的一個談判技巧客戶(hu)跟進，客戶(hu)服務，自我激勵的一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售經驗。王(wang)老(lao)師(shi)演講中(zhong)，運用了大量的銷(xiao)(xiao)(xiao)售實列，充分的現場互動和疑難解答，讓我們學到了各知名(ming)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員的談判
有朋友在(zai)問說能(neng)不能(neng)學點談(tan)判(pan)，跟老(lao)板去談(tan)薪什(shen)么之類的(de)(de)，其實我(wo)們生(sheng)活(huo)當(dang)中很多時(shi)候(hou)都會(hui)(hui)遇(yu)到(dao)一(yi)些(xie)談(tan)判(pan)場景，怎(zen)么能(neng)做好談(tan)判(pan)呢？把握幾個非常重(zhong)要的(de)(de)底層原則，你(ni)談(tan)判(pan)就(jiu)會(hui)(hui)處在(zai)一(yi)個非常好的(de)(de)談(tan)判(pan)狀態當(dang)中，大概率事(shi)也都能(neng)談(tan)的(de)(de)還不錯。 第一(yi)件事(shi)很重(zhong)要的(de)(de)一(yi)點，
應用場景 某客(ke)戶對(dui)企(qi)業(ye)的(de)招商項目基(ji)本看(kan)好，但(dan)表示要(yao)對(dui)比(bi)一(yi)些競爭品牌，最(zui)后才能決定到(dao)底做哪一(yi)家的(de)產品。 話術引導 某某總(zong)，你(ni)好。你(ni)的(de)用意我(wo)(wo)非常了解，看(kan)得出來你(ni)是個(ge)非常負責(ze)任的(de)人。我(wo)(wo)也了解到(dao)你(ni)觀(guan)察這個(ge)行(xing)業(ye)很
價(jia)(jia)格談判的本質核心(xin)，請(qing)注意，對(dui)方(fang)永遠(yuan)不是(shi)要(yao)最(zui)低(di)價(jia)(jia)的，因為他(ta)只(zhi)要(yao)買最(zui)低(di)價(jia)(jia)，他(ta)上某(mou)多(duo)(duo)多(duo)(duo)就可(ke)以了(le)。他(ta)沒必要(yao)找你的，因此你要(yao)了(le)解砍價(jia)(jia)，只(zhi)是(shi)想(xiang)(xiang)占便宜，任何一個人都想(xiang)(xiang)占便宜而已，這是(shi)第(di)一條。第(di)二條，請(qing)注意對(dui)方(fang)砍價(jia)(jia)只(zhi)是(shi)想(xiang)(xiang)探底(di)，因為他(ta)不知道(dao)你什么是(shi)底(di)線，他(ta)
你(ni)(ni)是不是也想擁有強大(da)的(de)氣場(chang)？三招助你(ni)(ni)提升強大(da)的(de)氣場(chang)。 1、減少各種小(xiao)動作，一(yi)會(hui)兒(er)摸(mo)臉(lian)，一(yi)會(hui)兒(er)捋頭發，都在告訴對方(fang)，你(ni)(ni)很(hen)緊張(zhang)，沒有準備好。 2、放慢(man)說話的(de)語(yu)速(su)跟語(yu)調(diao)(diao)。大(da)多(duo)數(shu)人(ren)一(yi)緊張(zhang)一(yi)激(ji)動，語(yu)速(su)就會(hui)加快，語(yu)調(diao)(diao)就會(hui)升高，這樣(yang)只會(hui)把(ba)你(ni)(ni)的(de)
為(wei)什么中國人無論(lun)(lun)在哪里，都(dou)喜歡論(lun)(lun)資排輩(bei)(bei)(bei)，在家庭的(de)聚會上，論(lun)(lun)年齡排輩(bei)(bei)(bei)，在學術(shu)界里面論(lun)(lun)成果(guo)排輩(bei)(bei)(bei)，在商人圈子里面，大家論(lun)(lun)財富多少(shao)排輩(bei)(bei)(bei)，而這(zhe)是為(wei)什么桃園三結義(yi)頭一(yi)次見面，這(zhe)哥仨就(jiu)開始(shi)分誰(shui)大誰(shui)小。而這(zhe)是為(wei)什么劉備能夠成為(wei)老大，其實(shi)并(bing)不是因為(wei)他年齡大，
為什么跟客戶談判會搞砸？很多人(ren)都(dou)犯這三(san)(san)個(ge)錯(cuo)誤(wu)，搞得大家不(bu)歡而散，而且(qie)很多人(ren)都(dou)不(bu)知道(dao)這是個(ge)錯(cuo)誤(wu)，被(bei)客戶pass掉了，都(dou)不(bu)知道(dao)問(wen)題(ti)出(chu)在哪(na)兒。這里我(wo)告(gao)訴大家是哪(na)三(san)(san)個(ge)錯(cuo)誤(wu)，以及面對這些問(wen)題(ti)的時候，我(wo)們該如(ru)何應對。尤其(qi)是第三(san)(san)個(ge)錯(cuo)誤(wu)。如(ru)果你犯了，客戶會
當(dang)談(tan)(tan)判桌(zhuo)上(shang)只有一個議(yi)(yi)題，而又非談(tan)(tan)不(bu)可時，切(qie)割(ge)議(yi)(yi)題就成(cheng)了最(zui)重要的(de)解題工作。在(zai)一個議(yi)(yi)題上(shang)相持不(bu)下，往往導致談(tan)(tan)判的(de)破裂(lie)，如果將談(tan)(tan)判議(yi)(yi)題進行剖析(xi)拆分(fen)，分(fen)解為多個小議(yi)(yi)題，就可以創(chuang)造(zao)出交(jiao)換空(kong)間(jian)，增加達成(cheng)協議(yi)(yi)的(de)機會。 在(zai)談(tan)(tan)判中，往往存在(zai)一些看似非對
一般談判有兩種人(ren)，第(di)一種是(shi)合(he)作性，希(xi)望盡可能(neng)有一個共贏的結果，大家達成一致，并且建立起友誼。而第(di)二種是(shi)競爭型(xing)，他(ta)(ta)一定(ding)要贏，你(ni)一定(ding)要占(zhan)到你(ni)便宜，讓你(ni)吃虧，不談到你(ni)說(shuo)不，他(ta)(ta)就停(ting)不下來。面對這種人(ren)，你(ni)就給他(ta)(ta)設置一個虛假的底線(xian)，讓他(ta)(ta)有贏的感覺。比(bi)如
閆治民 A在(zai)某啤(pi)酒企業營(ying)銷一線已經(jing)8年時間(jian)了(le)(le)，雖然他不是營(ying)銷科班(ban)出身，但(dan)他勤奮好(hao)學(xue)，吃苦耐勞，積累了(le)(le)豐富了(le)(le)的(de)實戰經(jing)驗和能力(li)，尤其是在(zai)客(ke)戶(hu)談(tan)判、空(kong)白市場的(de)開發等方面卓有(you)建樹，并(bing)拿下了(le)(le)許多硬骨(gu)頭市場，在(zai)公司(si)有(you)拼命三(san)郎之稱，是公司(si)里數(shu)一數(shu)二的(de)業
<p>分享個觀(guan)點，談(tan)判(pan)的本質是(shi)讓(rang)對手獲勝，讓(rang)自己獲益。談(tan)判(pan)是(shi)由(you)談(tan)和判(pan)這兩個字(zi)組成，談(tan)是(shi)雙(shuang)方(fang)之間的溝(gou)(gou)通和交流(liu)(liu)，而判(pan)就(jiu)是(shi)決定一件事情。所以談(tan)判(pan)應該是(shi)由(you)雙(shuang)方(fang)通過溝(gou)(gou)通交流(liu)(liu)了(le)解(jie)對方(fang)的需(xu)求以及利益，最終達到各自目的的過程。談(tan)判(pan)專家尼爾(er)伯倫克
如何提高(gao)談(tan)判(pan)能(neng)力(li)，談(tan)判(pan)這個(ge)詞非(fei)常的(de)高(gao)大上，其實(shi)在項目(mu)管理的(de)這個(ge)知(zhi)識理解里面，談(tan)判(pan)就(jiu)是一(yi)種溝通協調表(biao)達能(neng)力(li)，能(neng)夠有(you)效的(de)引導(dao)他人(ren)，或(huo)者(zhe)幫助他人(ren)，清晰明了洞察咱(zan)們的(de)態度站位，或(huo)者(zhe)主要的(de)這個(ge)想(xiang)法，取得別(bie)人(ren)的(de)理解。 談(tan)判(pan)的(de)前提和(he)目(mu)標，是促進(jin)事情
<p>職(zhi)場(chang)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)(de)五(wu)大(da)(da)黃金法(fa)則(ze)，職(zhi)場(chang)處(chu)處(chu)是(shi)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)。入職(zhi)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)、談(tan)(tan)合(he)作、談(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)賠償(chang)，如果你(ni)(ni)(ni)能夠掌握談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)(de)主動權，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)能夠立(li)于不敗(bai)之地(di)。說到底(di)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)就(jiu)是(shi)人(ren)(ren)心的(de)(de)博弈。今天(tian)我教你(ni)(ni)(ni)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)五(wu)大(da)(da)黃金法(fa)則(ze)，讓(rang)你(ni)(ni)(ni)讀懂人(ren)(ren)心玩轉職(zhi)場(chang)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)。<b
談(tan)判是藝術，這門(men)藝術沒有規則，每個人(ren)(ren)有自(zi)己的門(men)道，每個人(ren)(ren)有自(zi)己的長(chang)處，每個人(ren)(ren)有自(zi)己的缺陷(xian)，所以是法無定法。中歐蘇錫嘉教授認(ren)為，談(tan)判不僅表現策略(lve)和技巧，更多展示(shi)風(feng)格和做(zuo)人(ren)(ren) 1/ 談(tan)判得(de)來的每一分錢都(dou)是凈(jing)利(li)潤
銷(xiao)售(shou)培訓必學一(yi)、不買有什么代(dai)價？ 客戶(hu)買產(chan)品是(shi)因為遇到(dao)了某些(xie)問題(ti)，而且這(zhe)些(xie)問題(ti)不解決，會產(chan)生很多痛(tong)苦(ku)，所(suo)以，他(ta)就(jiu)需要改(gai)變，所(suo)以，銷(xiao)售(shou)人(ren)員要列出(chu)客戶(hu)的(de)問題(ti)清單與痛(tong)苦(ku)清單，當然如果(guo)銷(xiao)售(shou)人(ren)員一(yi)開始沒有細分客戶(hu)的(de)話，他(ta)們是(shi)不知道客戶(hu)存在(zai)的(de)問題(ti)的(de)。
我們(men)知(zhi)道，之(zhi)所以進行(xing)談(tan)判，目的(de)是(shi)要達成雙贏方案。價(jia)格談(tan)判，說俗點，就是(shi)“砍(kan)價(jia)”。在現實生活(huo)中，一個要榨橘子汁(zhi)，而另(ling)一個要用橘子皮烤蛋糕的(de)情況(kuang)畢竟(jing)太少見了，生活(huo)里少不了砍(kan)價(jia)，工(gong)作(zuo)上少不了和(he)合作(zuo)方砍(kan)價(jia)。砍(kan)價(jia)是(shi)談(tan)判中的(de)關鍵