已加入本站1200天 , 點擊量：25853 次
先舉(ju)個例(li)子，某大型超市開業，供應商蜂擁(yong)而至，某弱(ruo)勢品牌與該超市的談(tan)判(pan)非(fei)常艱苦，對方(fang)要求兩個月的賬期，談(tan)判(pan)進入了僵局。一(yi)天(tian)，市場采購主管(guan)打電話，希望對方(fang)能(neng)夠提供一(yi)套(tao)現(xian)場制作設備，以(yi)吸引(yin)更多(duo)的消費(fei)者，該公司恰(qia)好有(you)一(yi)套(tao)閑置，卻沒(mei)有(you)痛快答應，而是這
談(tan)判要讓客戶談(tan)贏，你(ni)(ni)(ni)還把(ba)錢(qian)賺了(le)，分享一個可(ke)能會顛(dian)覆你(ni)(ni)(ni)認知的(de)(de)概(gai)念(nian)，你(ni)(ni)(ni)覺得(de)銷售談(tan)判的(de)(de)目的(de)(de)是什(shen)么(me)？說服(fu)對方接受(shou)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)觀點(dian)是吧？張總，我(wo)已經(jing)給你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)是最(zui)低價了(le)，真(zhen)的(de)(de)不(bu)能再讓了(le)，我(wo)根本就(jiu)沒(mei)有(you)(you)賺你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)錢(qian)，不(bu)信你(ni)(ni)(ni)看我(wo)的(de)(de)進(jin)貨單，你(ni)(ni)(ni)覺得(de)你(ni)(ni)(ni)有(you)(you)可(ke)能說服(fu)對方嗎？很難是吧
1、帶點強勢的氣勢 斟酌情況，必要(yao)時可以提高(gao)嗓門，逼視對(dui)手，甚至(zhi)跺腳，表現一點“震撼(han)”式的情緒化(hua)行為(wei)。這一招或許(xu)可以讓對(dui)手為(wei)之氣餒，也可顯示你(ni)的決(jue)心。 2、給(gei)自己留些(xie)余地 提出比預期
我們知道，之(zhi)所以進(jin)行(xing)談判，目的(de)是(shi)要(yao)(yao)達成雙(shuang)贏方案。價(jia)(jia)格談判，說俗(su)點，就是(shi)“砍(kan)(kan)價(jia)(jia)”。在現(xian)實生活中(zhong)，一(yi)個(ge)要(yao)(yao)榨(zha)橘子汁，而另一(yi)個(ge)要(yao)(yao)用橘子皮(pi)烤蛋糕的(de)情況畢竟太少(shao)(shao)見了(le)，生活里少(shao)(shao)不了(le)砍(kan)(kan)價(jia)(jia)，工作上少(shao)(shao)不了(le)和合作方砍(kan)(kan)價(jia)(jia)。砍(kan)(kan)價(jia)(jia)是(shi)談判中(zhong)的(de)關鍵(jian)
我是(shi)(shi)伊(yi)戈爾電氣股份有限公司的(de)郭(guo)石光，上(shang)午聽(ting)了王越老師的(de)內容，主要談談以下一點感悟：對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)了解（客(ke)(ke)(ke)戶(hu)情報(bao)工(gong)作的(de)收集）！很多時(shi)候我們對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對項目的(de)了解都是(shi)(shi)比較片面的(de)，更(geng)有部分銷售人員對通過百(bai)度等查詢到的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資(zi)料沾沾自喜(xi)，殊不(bu)知這些資(zi)料往(wang)往(wang)是(shi)(shi)皮
應用(yong)場景 某(mou)客戶對企業的(de)招商項目基本看(kan)好，但(dan)表示要對比一些(xie)競(jing)爭(zheng)品牌，最后才能決定到底(di)做哪一家的(de)產品。 話(hua)術(shu)引導(dao) 某(mou)某(mou)總，你(ni)好。你(ni)的(de)用(yong)意我非常了解，看(kan)得出來你(ni)是個(ge)非常負責任的(de)人。我也了解到你(ni)觀察(cha)這個(ge)行業很(hen)
《營銷精英強化(hua)訓練》7.30上午學習(xi)總結(jie) 1.系統學習(xi)如(ru)何(he)來進行(xing)成交提案。 2.要重點分析我們(men)與(yu)競爭公司的(de)(de)優勢(shi)劣勢(shi)。 3.系統分析客戶對我們(men)的(de)(de)評價(jia)。 4.優先開(kai)發(fa)客戶數量大、開(kai)發(fa)難度(du)小、競爭程度(du)小、成長性高的(de)(de)區域(yu)與(yu)領域(yu)。 5.
采(cai)購(gou)新手如何(he)與供應商談(tan)判(pan)？談(tan)判(pan)前(qian)做好充足準(zhun)備，是(shi)(shi)談(tan)判(pan)能(neng)順利進行的(de)前(qian)提和(he)保障。 1、熟練掌握談(tan)判(pan)具體事項(xiang)及內(nei)容(rong)。在(zai)開始談(tan)判(pan)前(qian)，需(xu)要(yao)充分了解己方(fang)談(tan)判(pan)所涉(she)及的(de)內(nei)容(rong)包括采(cai)購(gou)物(wu)品、采(cai)購(gou)什(shen)么東西，有產品型號和(he)規格要(yao)求嗎？需(xu)求數量是(shi)(shi)多少？簽(qian)訂的(de)是(shi)(shi)長
你(ni)是不是也想擁有強(qiang)大的氣場(chang)？三招助你(ni)提升強(qiang)大的氣場(chang)。 1、減(jian)少各種小動作(zuo)，一(yi)會兒摸臉，一(yi)會兒捋頭發，都在(zai)告訴(su)對(dui)方，你(ni)很(hen)緊張(zhang)，沒有準備好。 2、放慢說話的語速跟語調。大多數人一(yi)緊張(zhang)一(yi)激(ji)動，語速就會加快，語調就會升高，這(zhe)樣只會把你(ni)的
佛山銷售團隊培(pei)訓總結 今(jin)天參加普偉(wei)銷售精(jing)英特(te)訓營這個(ge)(ge)課程說(shuo)實話來之(zhi)前根本就(jiu)不知道(dao)是學什么的，經過(guo)王(wang)老師講解(jie)我才(cai)慢(man)慢(man)的了解(jie)到(dao)了這個(ge)(ge)課程，我從(cong)事(shi)做銷售也有(you)十二年，期間也遇到(dao)過(guo)各種銷售的事(shi)情，也處理過(guo)很多事(shi)情，但也只能說(shuo)路還很長因為就(jiu)單(dan)價問
作為(wei)專(zhuan)業的銷(xiao)(xiao)售人員，初次(ci)拜訪(fang)潛在(zai)(zai)目標經銷(xiao)(xiao)商(shang)是整(zheng)個銷(xiao)(xiao)售工作最為(wei)重要的部(bu)分。牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地(di)把(ba)握好這(zhe)次(ci)會面機會是所有銷(xiao)(xiao)售過程中努力的重點。一般先電話預(yu)約，或者通過圈內的朋友介紹，確(que)定時間地(di)點，再(zai)登門拜訪(fang)。應注意的是，合(he)作談判盡量選擇(ze)在(zai)(zai)經銷(xiao)(xiao)商(shang)較為(wei)空閑(xian)的
為什么(me)跟客戶談判(pan)會搞砸(za)？很(hen)多人(ren)都(dou)犯這(zhe)三個錯誤(wu)，搞得大(da)家不(bu)歡而(er)散，而(er)且很(hen)多人(ren)都(dou)不(bu)知(zhi)道這(zhe)是個錯誤(wu)，被客戶pass掉了，都(dou)不(bu)知(zhi)道問(wen)題(ti)出在哪兒。這(zhe)里我告(gao)訴大(da)家是哪三個錯誤(wu)，以及面對這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)的時候，我們該如何(he)應(ying)對。尤其是第三個錯誤(wu)。如果你犯了，客戶會
如果你和客戶(hu)談(tan)判(pan)中(zhong)出現分歧(qi)，怎么破局(ju)，這是一(yi)個高(gao)情(qing)商的(de)問(wen)題，也是一(yi)個高(gao)水(shui)平(ping)的(de)談(tan)判(pan)問(wen)題。比如我們在談(tan)判(pan)價格(ge)的(de)時(shi)候，就經(jing)常出現這種(zhong)情(qing)況，怎么談(tan)就是滿足不了雙方的(de)需求(qiu)。你們滿足不了客戶(hu)提出的(de)要求(qiu)，客戶(hu)又不接(jie)(jie)受你們的(de)方案，雙方進入(ru)僵局(ju)怎么破？接(jie)(jie)下(xia)來(lai)
一(yi)(yi)般談判有兩(liang)種人，第(di)一(yi)(yi)種是合作性，希望(wang)盡(jin)可能有一(yi)(yi)個(ge)共贏的結果(guo)，大(da)家達成一(yi)(yi)致，并且建立(li)起友誼。而第(di)二(er)種是競爭型，他一(yi)(yi)定(ding)要(yao)贏，你一(yi)(yi)定(ding)要(yao)占到(dao)(dao)你便宜，讓(rang)你吃虧，不談到(dao)(dao)你說不，他就(jiu)停(ting)不下(xia)來。面對這種人，你就(jiu)給他設置一(yi)(yi)個(ge)虛假的底線，讓(rang)他有贏的感覺。比如
為(wei)什么客戶明(ming)明(ming)預算有(you)限，還要(yao)去買那個(ge)(ge)貴一點的產品(pin)，明(ming)明(ming)只有(you)五(wu)萬(wan)(wan)塊錢的預算，非要(yao)去跟你談那個(ge)(ge)六萬(wan)(wan)塊錢的，其實就是因(yin)為(wei)這兩個(ge)(ge)產品(pin)的價位挨(ai)的太近了。例如一個(ge)(ge)五(wu)萬(wan)(wan)的和一個(ge)(ge)六萬(wan)(wan)的在一起(qi)，消費(fei)者肯定會希望用五(wu)萬(wan)(wan)塊錢去買那個(ge)(ge)六萬(wan)(wan)塊錢的套(tao)餐，說白了就是這種
司(si)銘宇(yu)講師:銷售(shou)技(ji)巧(qiao)(qiao)培訓之優勢談(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧(qiao)(qiao) 銷售(shou)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧(qiao)(qiao)在整個銷售(shou)過程中(zhong)處于(yu)非常重要的(de)地位(wei)，大多數銷售(shou)人(ren)員遇到銷售(shou)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧(qiao)(qiao)時都(dou)很(hen)被(bei)(bei)動(dong)，也(ye)不(bu)敢(gan)和客戶(hu)談(tan)判(pan)(pan)，處于(yu)弱(ruo)勢地位(wei)。很(hen)多銷售(shou)人(ren)員壓根就沒有談(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧(qiao)(qiao)，客戶(hu)說(shuo)什(shen)么就是什(shen)么，一味的(de)被(bei)(bei)客戶(hu)帶著走(zou)。
閆治民 A在(zai)某啤酒企業營銷一線已經8年時間了(le)(le)，雖(sui)然(ran)他不是營銷科(ke)班(ban)出身，但他勤奮好學，吃苦耐勞，積累了(le)(le)豐富了(le)(le)的實戰經驗和能力，尤其(qi)是在(zai)客(ke)戶談判、空白市場(chang)的開發等方面卓(zhuo)有建樹，并拿下了(le)(le)許多硬骨(gu)頭(tou)市場(chang)，在(zai)公司有拼命三郎(lang)之稱，是公司里數一數二的業
首先感(gan)謝王老(lao)(lao)(lao)師(shi)的親授，顛(dian)覆了(le)(le)我對銷售的傳統理解，此前(qian)更多的是(shi)從自己摸索，同事、朋友、客戶、同行、書本(ben)等方式中吸收學(xue)(xue)習，邊做邊學(xue)(xue)，然并不成功。 所幸我選擇(ze)了(le)(le)專業，選擇(ze)了(le)(le)王老(lao)(lao)(lao)師(shi)，感(gan)恩(en)遇到(dao)這(zhe)么優秀(xiu)的老(lao)(lao)(lao)師(shi)，感(gan)恩(en)自己的公(gong)司(si)深興(xing)科技愿意給(gei)我們學(xue)(xue)習得機會
銷(xiao)售培訓必(bi)學一(yi)、不(bu)買(mai)有什么代價？ 客戶買(mai)產品是因(yin)為遇到了某(mou)些問(wen)(wen)題(ti)，而(er)且這些問(wen)(wen)題(ti)不(bu)解決(jue)，會產生很多(duo)痛苦，所(suo)以，他(ta)就(jiu)需要改(gai)變，所(suo)以，銷(xiao)售人員(yuan)要列出客戶的(de)問(wen)(wen)題(ti)清單與痛苦清單，當(dang)然如果銷(xiao)售人員(yuan)一(yi)開始沒有細分(fen)客戶的(de)話(hua)，他(ta)們是不(bu)知道客戶存在的(de)問(wen)(wen)題(ti)的(de)。
為(wei)什么中國人無論在哪(na)里，都喜歡論資排(pai)輩，在家(jia)庭(ting)的聚會(hui)上，論年齡排(pai)輩，在學術界里面論成(cheng)果(guo)排(pai)輩，在商人圈子(zi)里面，大家(jia)論財富多(duo)少排(pai)輩，而這(zhe)(zhe)是為(wei)什么桃園三結義(yi)頭一次(ci)見面，這(zhe)(zhe)哥(ge)仨就(jiu)開始(shi)分誰(shui)大誰(shui)小。而這(zhe)(zhe)是為(wei)什么劉備能夠成(cheng)為(wei)老大，其實并不是因為(wei)他年齡大，
<p> 客(ke)戶(hu)做(zuo)出購買決(jue)(jue)策(ce)，這才是(shi)銷售(shou)人員(yuan)實(shi)現銷售(shou)的(de)(de)(de)關鍵(jian)一環。對客(ke)戶(hu)也是(shi)至關重要的(de)(de)(de)決(jue)(jue)定，站(zhan)在客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)角度，臨近決(jue)(jue)策(ce)時，客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)心理也承(cheng)受著很大(da)的(de)(de)(de)壓力。他們可(ke)能會表現的(de)(de)(de)猶豫不(bu)決(jue)(jue)，擔心自(zi)己的(de)(de)(de)采購決(jue)(jue)策(ce)
第(di)一(yi)組梁火林7月16日(ri)培訓總結 今天(tian)上午(wu)的(de)培訓有兩點讓我很(hen)震撼，很(hen)有體會(hui)：1、內在(zai)決(jue)定外(wai)在(zai)，多(duo)(duo)高的(de)目(mu)標(biao)決(jue)定你有多(duo)(duo)大的(de)動力(li)，只有有了工作(zuo)目(mu)標(biao)，才能在(zai)平(ping)時(shi)的(de)工作(zuo)中有激情、有動力(li)，挖掘自己的(de)潛能；2、聽了王老師對(dui)商務談判(pan)的(de)心理課(ke)，認識到平(ping)時(shi)
首先呢，我們必須(xu)發展客(ke)戶內部(bu)的關系，在客(ke)戶
切(qie)割(ge)議(yi)題(ti)是談(tan)判中的(de)一(yi)個(ge)基本動(dong)作(zuo)，看似單個(ge)議(yi)題(ti)，其實是可以切(qie)割(ge)成不同(tong)的(de)議(yi)題(ti)。許多新入行的(de)人，往往談(tan)判中在一(yi)個(ge)議(yi)題(ti)上相持不下(xia)，談(tan)判無法繼續(xu)，甚至破局，這也是沒有學習(xi)到“切(qie)割(ge)”的(de)精髓。 把一(yi)個(ge)大議(yi)題(ti)切(qie)割(ge)成幾個(ge)小(xiao)議(yi)題(ti)來(lai)
談(tan)判(pan)(pan)作(zuo)為市場業務拓展(zhan)過(guo)程中，確立合作(zuo)條件與關系(xi)不(bu)可或缺(que)的(de)常(chang)見形式及基本(ben)手段，為什么有(you)的(de)人(ren)游刃有(you)余表現那么好，有(you)的(de)人(ren)卻往(wang)往(wang)陷入(ru)被動，深感無米之炊(chui)呢(ni)？ 用實(shi)例詮釋(shi)銷售談(tan)判(pan)(pan)的(de)基本(ben)步驟及必要策略、技(ji)巧(qiao) C君1999年大學畢(bi)業參加工(gong)作(zuo)不(bu)久
在(zai)談(tan)判過程中，真正重要(yao)(yao)的是，誰有求(qiu)于誰。當甲方(fang)有求(qiu)于乙方(fang)的時(shi)候，無論(lun)甲方(fang)再(zai)耐不住性子，也得強迫(po)自己聽完對(dui)方(fang)講(jiang)的話。 要(yao)(yao)檢驗(yan)自己有什么籌碼是對(dui)方(fang)想要(yao)(yao)的，這才是關鍵。這方(fang)面主(zhu)要(yao)(yao)表現為五點： 1、資源。第一個是資源，包(bao)括物
左(zuo)右一(yi)生的(de)(de)重要時刻，加(jia)起來也(ye)(ye)超不過1小時，面對你必須(xu)拿下的(de)(de)人(ren)和事情，談判技(ji)巧可以稱得(de)上是提高成交(jiao)概率的(de)(de)超級(ji)杠桿，但其核(he)心也(ye)(ye)只不過是三個要點。 1、賣家變(bian)買家，這是一(yi)種心態的(de)(de)調整，也(ye)(ye)是為了對沖你的(de)(de)心理(li)劣(lie)勢。設想你用你的(de)(de)商品去(qu)購買對方的(de)(de)支
談(tan)判(pan)有三(san)個天(tian)條，大家(jia)知道(dao)嗎？小(xiao)孩一(yi)出生就開始(shi)談(tan)判(pan)，哭的(de)時候(hou)就有奶喝，就開始(shi)談(tan)判(pan)了。談(tan)判(pan)有哪個三(san)個天(tian)條呢(ni)？ 1、叫價值創造。無論你收取多少金額的(de)費用，你必須為對方(fang)創造同等價值甚至更多價值的(de)利潤，否則你的(de)初心是(shi)不對的(de)。 2、是(shi)講實話
商(shang)務談(tan)判中(zhong)，誰都希望(wang)為(wei)己(ji)(ji)方爭取(qu)更多的利益，不過，有些雷區，卻不是每(mei)個人(ren)(ren)都知道，有些技巧(qiao)，也并非(fei)每(mei)個人(ren)(ren)都會用！ 本文(wen)就從心理(li)學(xue)的角度(du)為(wei)你解析，如何使用談(tan)判技巧(qiao)，巧(qiao)妙地達(da)到自(zi)己(ji)(ji)的目(mu)的，如何正確(que)地看待談(tan)判，好比有人(ren)(ren)說，談(tan)判就是去跟人(ren)(ren)
<p>分享個(ge)觀(guan)點(dian)，談(tan)判(pan)(pan)的本質是讓對(dui)(dui)手獲勝，讓自己獲益(yi)。談(tan)判(pan)(pan)是由談(tan)和判(pan)(pan)這(zhe)兩個(ge)字(zi)組成，談(tan)是雙方之(zhi)間的溝通(tong)和交(jiao)流(liu)，而判(pan)(pan)就是決定一件事情(qing)。所(suo)以談(tan)判(pan)(pan)應該是由雙方通(tong)過溝通(tong)交(jiao)流(liu)了(le)解(jie)對(dui)(dui)方的需求以及利益(yi)，最(zui)終達到各自目(mu)的的過程。談(tan)判(pan)(pan)專家尼爾伯倫克(ke)