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介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式的四(si)種玩法及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)者難以拒(ju)絕，能吸引客(ke)戶且商(shang)家不虧本。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)
提到學(xue)裂變很(hen)重要，以一(yi)位牙科朋(peng)友的店為例，其生意火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的裂變返現模(mo)式。只要在(zai)店里有(you)過消(xiao)費，不論金額多少(shao)，都(dou)有(you)機會拿回全(quan)部錢(qian)。具體做(zuo)法是帶(dai)一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)治不治都(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)拿 50
老王做茶(cha)具(ju)，用犀利(li)營(ying)銷模式一年賺 300 萬(wan)。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送(song)活動，購買后邀(yao)請三(san)個朋(peng)友購買可全(quan)額(e)返(fan)現(xian)(xian)，邀(yao)請第一個朋(peng)友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三(san)個返(fan)現(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大(da)客戶(hu)數據庫。
別(bie)人夸你好看、漂(piao)亮、有(you)氣質，不自信的女人就會說(shuo)哎(ai)呀沒有(you)啦(la)，瞬間(jian)臉憋得(de)(de)通(tong)紅，手腳(jiao)都緊張不知道該(gai)往哪里(li)放。面對(dui)別(bie)人夸獎的時候，到(dao)底(di)該(gai)如(ru)何回應，才會顯(xian)得(de)(de)既大方(fang)又得(de)(de)體？五個萬能(neng)的回復金句(ju)，無論你以后是面對(dui)同事(shi)、客戶任何人，你都能(neng)用得(de)(de)上，無論對(dui)方(fang)是夸
主要強調銷售要注(zhu)(zhu)重過程(cheng)管(guan)理(li)，內容如下。 一(yi)、強調過程(cheng)管(guan)理(li)的(de)重要性。 1. 銷售管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)不能(neng)(neng)只盯著結果(guo)指標，要注(zhu)(zhu)重員(yuan)工的(de)過程(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)才能(neng)(neng)帶來好(hao)結果(guo)。 二(er)、案例分(fen)析。 1. 某(mou)新產品推廣，五個區
做活動(dong)到底是半(ban)價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交(jiao)，只賺 25 塊。且之前(qian)花(hua) 100 塊買(mai)過的人會覺得(de)虧，下次可能不(bu)愿再花(hua) 100 塊買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得(de)到五(wu)折優惠，利潤卻(que)翻
為激(ji)(ji)發銷(xiao)售(shou)(shou)團隊積極性(xing)，通(tong)常會采用工資加提成、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小(xiao)組 PK 業績增量分成、事業合(he)伙人等激(ji)(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)周期(qi)(qi)多為月度、季度、半年度或年度，對基(ji)(ji)層銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)來說過長。可(ke)通(tong)過縮短反饋周期(qi)(qi)來激(ji)(ji)勵(li)基(ji)(ji)層銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，如將月激(ji)(ji)勵(li)
一個公司(si)四(si)五個人去年一年賺了七八百(bai)萬的案例。 一、業(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業(ye)務成(cheng)交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內容(rong)。幫助珠(zhu)海的地產公司(si)在(zai)深圳賣房(fang)子，需(xu)要(yao)完(wan)成(cheng)找到有意(yi)愿在(zai)珠(zhu)海買房(fang)的人的聯系方(fang)式和介紹房(fang)
新客戶(hu)(hu)(hu)流量轉化(hua)率低(di)是(shi)因為(wei)無法快速成交客戶(hu)(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例(li)倍數不夠、缺乏代表(biao)性，客戶(hu)(hu)(hu)信任感(gan)不足。案(an)例(li)不在多，一百個小客戶(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)不如三個頭(tou)部客戶(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)，花一年(nian)服(fu)務三個頭(tou)部客戶(hu)(hu)(hu)的商業價值無限大。因為(wei)頭(tou)部案(an)例(li)自帶(dai)傳播屬(shu)性，而小案(an)例(li)需花大量時(shi)間塑(su)造解說(shuo)
做活動到底是半(ban)價(jia)好還是買一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實(shi)更好的玩(wan)法是第三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得買虧(kui)了(le)，且(qie)酒恢(hui)復原價(jia)后可能不再(zai)購買。 二(er)、若(ruo)改(gai)為(wei)買一(yi)送(song)一(yi)，感覺還是五(wu)折但賺 50 元(yuan)
想解(jie)決問(wen)題不能只糾(jiu)結(jie)于表象，要往前看(kan)，三步之內必(bi)有解(jie)決方(fang)法(fa)。很多學(xue)員(yuan)反饋轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)率不錯且資源(yuan)(yuan)增加，但(dan)整體利潤下滑，這是沒有定(ding)位好問(wen)題，發力點不對。比如做(zuo)家具(ju)的學(xue)員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)下轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)率高，資源(yuan)(yuan)增加但(dan)利潤減(jian)少。原因是線(xian)下轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)率高導(dao)致依賴線(xian)下成
女(nv)銷(xiao)(xiao)售(shou)一定(ding)要學(xue)會的(de) 5 句朋友圈金句，這(zhe)是(shi)所(suo)有成功銷(xiao)(xiao)售(shou)，并且(qie)已(yi)經驗證過(guo)的(de)，保證你在發完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶和一大批潛在的(de)客(ke)戶。 第一句：不管你早(zao)來還是(shi)回頭客(ke)，不管你是(shi)第一次來還是(shi)最(zui)后一次來，我都會相信你。 第二句：什(shen)么是(shi)
講(jiang)述(shu)一個小(xiao)伙子獨特(te)的賺錢(qian)模式。其(qi)模式是買(mai) 200 元紅酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為(wei)十(shi)個盲(mang)盒有三個裝食物，七(qi)個是 20 元紅包，拆(chai)到紅包可繼續(xu)拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多顧客為(wei)增加中獎幾(ji)率會多買(mai)。以 200 元紅酒(jiu)為(wei)例，十(shi)個人購(gou)買(mai)平臺收 2000 元，三個
買手機、買車(che)等(deng)都有(you)多(duo)個配置與(yu)多(duo)個價格，通過一個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學(xue)家，看到經(jing)濟學(xue)雜志刊登(deng)的訂閱廣(guang)告有(you)三(san)種訂閱方式。電子版 69 美(mei)元(yuan)、紙質版 129 美(mei)元(yuan)、電子版加紙質版 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺(jue)得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與(yu) c
阿光(guang)去年揣(chuai)著二十(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業(ye)開(kai)養羊場(chang)，前期場(chang)地(di)改建花了(le)(le)四萬(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只小(xiao)羊花掉二十(shi)一(yi)萬(wan)，還沒(mei)購夠飼料錢就花光(guang)了(le)(le)，且(qie)借錢搞資金(jin)失敗。后(hou)來他想了(le)(le)一(yi)個方法解決資金(jin)問題：只要花一(yi)千(qian)五百塊錢購買一(yi)只母羊，母羊由他飼養。母羊繁殖的第(di)一(yi)胎(tai)小(xiao)羊他
三套(tao)銷售(shou)高情商話(hua)術(shu)，當別人跟你(ni)說(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)說(shuo)沒(mei)事(shi)不辛苦(ku)，這否定了你(ni)的付出(chu)，也堵住了客戶(hu)的嘴，不利于提(ti)升客戶(hu)關系(xi)。分享你(ni)三套(tao)高情商話(hua)術(shu)，想簽(qian)單第(di)一(yi)個就(jiu)得會說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種(zhong)普通(tong)客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯(wei)一(yi)擔(dan)心
新人(ren)做銷(xiao)售(shou)學會這五招，成長速度一(yi)定會比(bi)同齡人(ren)快三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有(you)的銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己(ji)說詞(ci)不好，怕(pa)別人(ren)拒(ju)絕(jue)，怕(pa)得(de)罪客(ke)戶(hu)(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)(hu)下次就不敢(gan)再來了等等，這個階段你要做的就是拿(na)客(ke)戶(hu)(hu)練你的心(xin)理素質、練話術、練流
做(zuo)生意不(bu)能直接打折(zhe)的原因及(ji)一家化(hua)妝(zhuang)品店(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方(fang)法。做(zuo)生意直接打折(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打折(zhe)又難吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)占便(bian)宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送 100
讓客(ke)戶百分(fen)之百滿意(yi)(yi)的(de)五句話(hua)，今后(hou)不管遇到什(shen)么客(ke)戶、什(shen)么樣(yang)的(de)問題，都(dou)能(neng)夠通通拿(na)下。 第(di)一句，客(ke)戶說太貴了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以(yi)說：王總，你也知道開(kai)門做生意(yi)(yi)，怎么可能(neng)把(ba)價格報高把(ba)客(ke)戶往外推，以(yi)前生意(yi)(yi)好(hao)做報高價是為了等您砍價，現在生意(yi)(yi)
一、設計誘餌。設計吸引客(ke)戶的誘餌，如(ru)贈品或(huo)產品折(zhe)扣(kou)，贈品需與產品有關，目的是吸引客(ke)戶并成(cheng)交產品。 二(er)、設計成(cheng)交裂變規則。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶分(fen)享(xiang)商品信息(xi)請好友幫忙砍(kan)價，實現(xian)人拉(la)人。一拖(tuo)三拼團，優(you)惠力度大促使人們自愿分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
做銷售千萬不(bu)(bu)要(yao)(yao)怕客(ke)(ke)戶說(shuo)貴(gui)，從今天(tian)開始，就要(yao)(yao)強迫自(zi)己(ji)喜歡(huan)上跟客(ke)(ke)戶討價還(huan)價，三個高情商的話術。 第(di)一句，客(ke)(ke)戶對(dui)產品滿意對(dui)價格(ge)不(bu)(bu)滿意的，就可以這樣說(shuo)：我們公司從上到下只有一個信念，就是堅持做良(liang)心的品質(zhi)，確實，現在(zai)市(shi)場上很多(duo)都會用低價來(lai)換銷量(liang)
這家生鮮小(xiao)超市開業不到四個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷售額做到了(le)一(yi)百二十萬，其模式(shi)為一(yi)元(yuan)拼(pin)團加(jia)(jia)消費贈(zeng)送再加(jia)(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區(qu)內開展原價十二塊(kuai)錢一(yi)斤的土雞(ji)蛋(dan)一(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線上(shang)小(xiao)程(cheng)序商城五(wu)人拼(pin)團即(ji)可用一(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制本(ben)小(xiao)區(qu)以外的人參與(yu)，促使(shi)
報(bao)完價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回復(fu)，千萬(wan)不(bu)要(yao)坐以(yi)待斃，加上這么一句話，直接(jie)搞定(ding)之前所有不(bu)回復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為什么報(bao)完價(jia)格(ge)以(yi)后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)回復(fu)了？是因為他的(de)目的(de)已經達到了，因為你(ni)沒有用了，因為他已經拿到價(jia)格(ge)表了，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)話，那么大概率這個
探討競爭(zheng)對(dui)手發起(qi)價(jia)格(ge)戰時(shi)的應對(dui)策略。 一、京東(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)(wang)價(jia)格(ge)戰案例(li)。2010 年(nian)京東(dong)(dong)和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)(wang)掀(xian)起(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)(dong)稱(cheng)要(yao)把圖(tu)書價(jia)格(ge)干到零，李國慶投入(ru)巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千(qian)里，京東(dong)(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是(shi)京東(dong)(dong)副(fu)業，不
一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店(dian)，開(kai)業兩個(ge)月(yue)做(zuo)到一(yi)(yi)百多萬，附近(jin)同行(xing)陸(lu)續關了五六(liu)家只剩三家，他的套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業期間消費滿(man) 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
業(ye)績增長的(de)(de)(de)秘密武器，將(jiang)客(ke)戶轉(zhuan)化為(wei)銷售(shou)渠(qu)道。公(gong)司小兩百(bai)個(ge)銷售(shou)能勝過同(tong)行八九百(bai)個(ge)銷售(shou)，原因(yin)是公(gong)司銷冠把一個(ge)客(ke)戶變成了渠(qu)道。以(yi)服務(wu)一個(ge)大(da)哥的(de)(de)(de)邏輯服務(wu)好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)(de)(de)核心指標(biao)是找到更多(duo)人買產(chan)(chan)品或幫賣(mai)產(chan)(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)人應是客(ke)戶。
一(yi)家只收(shou)女(nv)性(xing)、服務中(zhong)老年人的健身(shen)房 Curves，一(yi)年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健身(shen)房，不(bu)如說是女(nv)性(xing)社交(jiao)場所(suo)，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例設(she)計，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)生滿意為止(zhi)，還打造了健身(shen)圈(quan)滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的需(xu)求。 其重(zhong)點
想(xiang)要賺錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)(ni)(ni)(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)(ni)(ni)(ni)能夠轉換(huan)思維，分享三套高情商(shang)話(hua)術，以(yi)后(hou)遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)(ni)別傻傻就同意(yi)了，可以(yi)跟他說：“聊了這么久(jiu)了，那你(ni)(ni)(ni)(ni)要有什么顧(gu)慮，
五句銷售飯局祝酒(jiu)詞，針(zhen)對(dui)不同人群，飯局的祝酒(jiu)詞如(ru)下： 第一句，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年過得不疲(pi)憊，感謝您(nin)對(dui)我(wo)的照顧，祝您(nin)事業(ye)猶如(ru)一年更比(bi)一年好。 第二句，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長壽又富有。
很多人認為做企(qi)業只要做好產(chan)品就能掙錢，我(wo)認為這是錯誤的(de)。比如一(yi)個做絲綢(chou)的(de)學員，之前開(kai)絲綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質產(chan)品多只能靠降(jiang)價(jia)，利潤(run)低。我(wo)讓他做絲綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)(mai)(mai)(mai)情(qing)懷(huai)，得到消(xiao)費者認可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)(mai)(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)(mai)(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)(mai)(mai)大(da)