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銷售(shou)(shou)團隊中最難帶(dai)的有五(wu)種情況。 一(yi)、不認可(ke)公司的員工。在(zai)與(yu)客戶對比時總覺得同行產品(pin)(pin)更好(hao)，缺乏自信，難以售(shou)(shou)出產品(pin)(pin)。 二(er)、沒(mei)業績且老是(shi)不自信的員工。會(hui)懷(huai)疑工作是(shi)否適合自己，總想著換工作，但其實人不行在(zai)哪(na)都一(yi)樣。 三、啥都不會(hui)還...
在銷售(shou)培訓(xun)行(xing)業(ye)出現 “執行(xing)力” 這(zhe)個詞，意味著(zhu)行(xing)業(ye)執行(xing)力不(bu)強。例如讓學員(yuan)做提(ti)高業(ye)績相關的(de)事，如發(fa)朋友圈、不(bu)群發(fa)等，學員(yuan)第一反應往(wang)往(wang)是質疑(yi)而(er)非(fei)接受。就(jiu)像在《慶(qing)余年》中主角讓大家(jia)買國債，大家(jia)因(yin)看不(bu)到未來收益而(er)不(bu)...
想(xiang)解(jie)決問題不能只(zhi)糾結于(yu)表象，要往前看，三步之(zhi)內(nei)必有解(jie)決方法。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)率不錯且(qie)資源增(zeng)加，但(dan)整體利潤(run)下(xia)滑(hua)，這(zhe)是沒(mei)有定位好問題，發力點不對。比如做家具的學員，其門店裝修好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高(gao)，資源增(zeng)加但(dan)利潤(run)減少。原(yuan)因是線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高(gao)導致(zhi)依賴線(xian)下(xia)成...
銷(xiao)售如何練(lian)好口(kou)才(cai)？記住這句話：想要富，背(bei)(bei)話術(shu)，每(mei)天(tian)睡前(qian)花十五分(fen)鐘時間背(bei)(bei)話術(shu)，因為口(kou)才(cai)就(jiu)是腦(nao)子(zi)里面的(de)知識儲備，腦(nao)子(zi)里面沒有貨了，所以自然就(jiu)講(jiang)不出(chu)來(lai)，背(bei)(bei)下來(lai)這二十句金句順口(kou)溜，無論遇到多么(me)高冷(leng)、挑剔、謹慎、糾結、猶豫、愛(ai)貪(tan)便宜(yi)的(de)客(ke)戶，你都能夠輕...
銷(xiao)(xiao)售的(de)痛(tong)(tong)苦(ku)各有不同。 一(yi)、電話銷(xiao)(xiao)售的(de)痛(tong)(tong)苦(ku)在(zai)于(yu)每天打(da)無數(shu)個(ge)電話，重復再重復，被客戶無情拒絕和冷言冷語。 二(er)、很多銷(xiao)(xiao)售可能認為陌(mo)生拜訪(fang)是(shi)最痛(tong)(tong)苦(ku)的(de)，其實(shi)更痛(tong)(tong)苦(ku)的(de)是(shi)二(er)次跟(gen)(gen)進，第(di)一(yi)次拜訪(fang)客戶時還有希望(wang)，但(dan)第(di)二(er)次跟(gen)(gen)進發(fa)現客戶興趣不高、愛答(da)不...
很多(duo)銷售(shou)不知(zhi)道怎么約客戶(hu)(hu)，經常被客戶(hu)(hu)拒絕，教給大(da)家一個方法，能解(jie)決百分之九(jiu)十以上(shang)的(de)邀約問題。為(wei)什(shen)么客戶(hu)(hu)不愿意見你，因為(wei)你的(de)推銷感太重，不是(shi)介紹(shao)產品，就是(shi)要(yao)報價要(yao)需求(qiu)，根本不考慮(lv)客戶(hu)(hu)的(de)感受。高情商的(de)邀約一定是(shi)站在客戶(hu)(hu)的(de)角度，不要(yao)給客戶(hu)(hu)施加壓力(li)...
轉型代(dai)理商模(mo)式(shi)勢(shi)在必行，當前許多企業(ye)的項目(mu)產(chan)品本(ben)身缺乏吸引(yin)力。然而(er)代(dai)理分銷(xiao)模(mo)式(shi)卻(que)表現出色，短短一年內就能輕松賺取數(shu)千萬美元，那么你是否了解他們的代(dai)理分銷(xiao)模(mo)式(shi)是如(ru)何運(yun)作(zuo)的呢？ 一、設計代(dai)理分銷(xiao)制度時(shi)，通(tong)常采用(yong)銀倉存儲和一件代(dai)發的模(mo)式(shi)。很(hen)...
客(ke)戶一直擔(dan)心(xin)(xin)(xin)效(xiao)果(guo)該(gai)怎么說呢？很(hen)多(duo)銷售上來就(jiu)是(shi)給客(ke)戶看各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)成功案例，告訴他購(gou)買產品或服務效(xiao)果(guo)會有(you)多(duo)么好。其實這(zhe)些都錯(cuo)了(le)，因為你(ni)壓根就(jiu)沒(mei)有(you)搞(gao)清楚客(ke)戶到底是(shi)對(dui)產品沒(mei)有(you)信心(xin)(xin)(xin)，還(huan)是(shi)對(dui)自己沒(mei)有(you)信心(xin)(xin)(xin)。比如(ru)說美容這(zhe)個行業，客(ke)戶是(shi)對(dui)你(ni)的(de)產品有(you)疑慮，覺得...
銷(xiao)售一(yi)(yi)定(ding)(ding)會(hui)遇到瓶頸的，銷(xiao)冠(guan)也不(bu)例外。在(zai)(zai)一(yi)(yi)段時間內，你(ni)(ni)(ni)怎(zen)么簽(qian)單(dan)都(dou)(dou)簽(qian)不(bu)下來，而且意向非常(chang)高(gao)的客(ke)戶都(dou)(dou)搞不(bu)定(ding)(ding)。眼看著旁(pang)邊的新人都(dou)(dou)開單(dan)了，你(ni)(ni)(ni)還(huan)在(zai)(zai)掛零，就(jiu)會(hui)非常(chang)崩潰，開始(shi)懷疑自(zi)我。那這會(hui)你(ni)(ni)(ni)該怎(zen)么調整自(zi)己呢？我接(jie)下來分享的對你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)定(ding)(ding)會(hui)有幫助。 一(yi)(yi)、首...
想(xiang)(xiang)成(cheng)為銷(xiao)(xiao)冠，以(yi)下四條銷(xiao)(xiao)售(shou)底層邏輯，必須牢記于心，看懂了，做到了，你(ni)就是(shi)下一個銷(xiao)(xiao)冠。 一、銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)本質不是(shi)賣(mai)產(chan)品，而是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)能夠幫(bang)助解(jie)決(jue)客戶問(wen)題的(de)方案。 二、銷(xiao)(xiao)售(shou)工作的(de)目(mu)的(de)是(shi)通過與人交談，理解(jie)別(bie)人的(de)想(xiang)(xiang)法和意圖，然(ran)后有針(zhen)對性的(de)去介紹自己...
月底(di)想沖業績的(de)朋(peng)友們，記住(zhu)以下這個金句，一(yi)(yi)般(ban)人我都不(bu)告訴(su)，業績翻(fan)倍沒問(wen)題(ti)。 話術一(yi)(yi)，您考(kao)慮是(shi)應該的(de)，畢(bi)竟誰的(de)錢都不(bu)是(shi)大風刮來的(de)，現在花錢仔(zi)細一(yi)(yi)點，沒毛病。 話術二，產品(pin)不(bu)能滿足您的(de)需求，就是(shi)多花一(yi)(yi)分錢都是(shi)貴的(de)，但(dan)是(shi)能解決您的(de)問(wen)題(ti)...
做銷售想簽(qian)單，千萬別說這(zhe)五句話(hua)。 第一(yi)句，這(zhe)個價(jia)格已(yi)經(jing)是最低了，或者你(ni)給的價(jia)格我(wo)賣不(bu)了。這(zhe)句話(hua)會讓(rang)你(ni)失(shi)去(qu)很多潛在(zai)客戶(hu)。 第二句，我(wo)不(bu)知道(dao)，我(wo)不(bu)確定，你(ni)等一(yi)下，我(wo)去(qu)問問。這(zhe)句話(hua)在(zai)客戶(hu)眼里，你(ni)對公司根本就不(bu)熟(shu)。 第三句，我(wo)只是...
四句(ju)(ju)話讓客戶乖乖刷(shua)卡，一句(ju)(ju)話也別錯過(guo)(guo)。 第一句(ju)(ju)，王(wang)老板非常理解，每個人(ren)的(de)(de)預算，跟有(you)錢(qian)(qian)沒(mei)錢(qian)(qian)，錢(qian)(qian)多(duo)錢(qian)(qian)少(shao)，真的(de)(de)沒(mei)什么(me)太大關系，換成(cheng)是我(wo)，我(wo)也會砍價的(de)(de)，畢竟(jing)誰的(de)(de)錢(qian)(qian)也不是大風(feng)刮來的(de)(de)，不過(guo)(guo)很(hen)多(duo)時候價格不能(neng)(neng)打折，就像(xiang)您的(de)(de)財富(fu)和幸福，不能(neng)(neng)打折是一個道...
客戶管你(ni)要(yao)報(bao)價(jia)，發了(le)石(shi)沉(chen)大海，不發客戶覺得你(ni)不識抬舉，三個萬能(neng)報(bao)價(jia)話術模板學起(qi)來，從(cong)此遠離客戶白(bai)嫖的(de)悲(bei)劇命運。 第一句(ju)，王總，要(yao)不您(nin)一直催，我是真的(de)不應該，在(zai)這個時候(hou)給(gei)您(nin)報(bao)價(jia)，因(yin)為(wei)我確實還沒(mei)有了(le)解到您(nin)所有的(de)需求(qiu)，我只能(neng)說(shuo)目前我對你(ni)需求(qiu)...
分享(xiang)六句(ju)壓箱底敬(jing)酒(jiu)詞，敬(jing)酒(jiu)的(de)時(shi)候(hou)，是不(bu)是還(huan)在說感謝支持，先干為(wei)敬(jing)酒(jiu)，太老(lao)套(tao)了(le)。記(ji)住飯(fan)局(ju)上最討人喜歡(huan)的(de)永遠是那些帶動氣氛(fen)的(de)人。針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)不(bu)同客戶，針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)不(bu)同敬(jing)酒(jiu)對(dui)(dui)象，幾(ji)句(ju)敬(jing)酒(jiu)詞，用完之后(hou)，絕對(dui)(dui)是飯(fan)局(ju)上社(she)交達(da)人。 第一點，敬(jing)老(lao)客戶。話術：一杯(bei)干、...
越販賣焦慮，業(ye)績越差，銷(xiao)售正常的(de)(de)思維，都是要想(xiang)讓人(ren)買(mai)單，一定要戳(chuo)人(ren)的(de)(de)痛(tong)點(dian)，越痛(tong)越好，因為客戶著急，但是要知道(dao)，現在人(ren)們(men)的(de)(de)認知都在提升當(dang)中，沒有溫度(du)，沒有節(jie)制(zhi)的(de)(de)痛(tong)點(dian)，不但不會增加(jia)用戶的(de)(de)購買(mai)欲，而且還(huan)會讓人(ren)心里(li)不舒服，對(dui)你繞道(dao)而行，痛(tong)點(dian)過度(du)給人(ren)...
銷售如何講(jiang)故(gu)事(shi)(shi)，才能(neng)讓客(ke)戶(hu)相(xiang)信，從(cong)而購買(mai)呢？我發現百分之九十九的銷售都不會講(jiang)故(gu)事(shi)(shi)。我給大家舉個例子(zi)，哥，上次一個廣東的李總(zong)買(mai)了我們產品，還(huan)有(you)(you)廣西的王總(zong)也買(mai)了我們產品。兄弟(di)，你這(zhe)是在講(jiang)故(gu)事(shi)(shi)嗎(ma)？兄弟(di)，你這(zhe)樣(yang)說(shuo)，客(ke)戶(hu)有(you)(you)畫面感嗎(ma)？根(gen)本就沒(mei)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)畫面...
不敢逼(bi)單的(de)(de)銷(xiao)售，永遠(yuan)不是(shi)(shi)一(yi)個好銷(xiao)冠(guan)，遇(yu)到那種遲遲不肯(ken)下(xia)單的(de)(de)客戶(hu)，總問他考慮的(de)(de)怎么樣了(le)？不僅沒用，有意向的(de)(de)客戶(hu)，也(ye)會被問的(de)(de)心煩(fan)，有效的(de)(de)逼(bi)單方法。 第一(yi)句話術(shu)：張總這段時間你說比較忙(mang)，如果你要(yao)是(shi)(shi)選了(le)別(bie)人家，你可得(de)(de)跟我(wo)說一(yi)聲，我(wo)還得(de)(de)口是(shi)(shi)心非...
最霸(ba)道的銷(xiao)售(shou)(shou)，那是一個輕松拿捏客(ke)(ke)戶(hu)，有(you)很多菜(cai)鳥(niao)銷(xiao)售(shou)(shou)，遇(yu)到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)說別人家東西都跟你(ni)一樣(yang)，比你(ni)還便宜(yi)，然(ran)后這個銷(xiao)售(shou)(shou)就(jiu)直接開始(shi)去解釋了，什么(me)一分價(jia)錢一分貨，好的產(chan)品價(jia)格一定不便宜(yi)，這樣(yang)不僅(jin)說服不了客(ke)(ke)戶(hu)，還會(hui)導致客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)你(ni)毫無(wu)信(xin)任感，如果對(dui)方上來直接問...
對領(ling)導(dao)(dao)言聽計從(cong)，這不是向上管(guan)(guan)理(li)，而是自毀(hui)前(qian)程(cheng)，記住兩句(ju)話，秒變向上管(guan)(guan)理(li)大神。 第一句(ju)，引導(dao)(dao)領(ling)導(dao)(dao)做有利于你(ni)(ni)(ni)的決(jue)定(ding)。引導(dao)(dao)領(ling)導(dao)(dao)做有利于你(ni)(ni)(ni)的決(jue)定(ding)，有一個前(qian)提，得先幫(bang)他解(jie)決(jue)問題(ti)，并且不邀(yao)功(gong)、不貪利，表現的毫無私心，先讓領(ling)導(dao)(dao)離不開你(ni)(ni)(ni)，他才能把你(ni)(ni)(ni)的...
分(fen)享(xiang)四種識人(ren)術，在跟(gen)客(ke)戶(hu)溝通的(de)(de)過(guo)程當中，能做出一(yi)個非常(chang)準(zhun)確的(de)(de)判斷。 第一(yi)種，經常(chang)碰到的(de)(de)客(ke)戶(hu)走(zou)路(lu)雷厲(li)風行，說(shuo)話的(de)(de)時(shi)候速(su)度也快，手勢還多，表情(qing)豐富，這樣的(de)(de)人(ren)通常(chang)是重感情(qing)的(de)(de)，而(er)且節(jie)奏快，想簽約這樣的(de)(de)客(ke)戶(hu)，一(yi)定要先獲得(de)對(dui)你的(de)(de)信任，只要對(dui)你是信...
如(ru)何通過銷(xiao)售賺到(dao)人(ren)生第(di)一個一百萬，以下(xia)三(san)點能(neng)知(zhi)道，拿到(dao)結果(guo)一點都不成問題。 第(di)一，對(dui)銷(xiao)售的本質有興趣。對(dui)一件事物的興趣是想做好事情的原動力，如(ru)果(guo)你(ni)認可銷(xiao)售，那就真心喜(xi)歡熱(re)愛，不斷(duan)嘗試(shi)并接受客戶(hu)的拒絕，對(dui)是一種刺激，是一種興趣，因為(wei)這樣...
面對客戶的(de)(de)(de)疑問(wen)，他跟(gen)你說我(wo)不著(zhu)急(ji)，我(wo)再(zai)看(kan)看(kan)，作為銷售會怎(zen)么回復？大(da)多數銷售的(de)(de)(de)回復方式： 第(di)(di)一(yi)種，好的(de)(de)(de)，您(nin)不著(zhu)急(ji)，您(nin)再(zai)慢(man)慢(man)看(kan)，您(nin)有需要了，隨時聯系我(wo)。 第(di)(di)二種，我(wo)這(zhe)里是(shi)最好的(de)(de)(de)，我(wo)一(yi)定幫您(nin)挑選的(de)(de)(de)是(shi)適合(he)于您(nin)的(de)(de)(de)，我(wo)這(zhe)里是(shi)最好的(de)(de)(de)，您(nin)不用再(zai)...
做(zuo)銷(xiao)冠必(bi)須死守的九個(ge)(ge)秘密(mi)。 第一個(ge)(ge)秘密(mi)，做(zuo)銷(xiao)售(shou)一定要會聊人，要么(me)讓(rang)客戶因(yin)為(wei)你(ni)的產品心動，要么(me)讓(rang)客戶認可(ke)你(ni)。 第二個(ge)(ge)秘密(mi)，不(bu)要把(ba)(ba)銷(xiao)售(shou)當(dang)成工作，要把(ba)(ba)銷(xiao)售(shou)融入到你(ni)的血液，真心熱愛。 第三(san)個(ge)(ge)秘密(mi)，客戶說太(tai)貴(gui)了，解釋(shi)你(ni)就輸了，產品和(he)...
去星巴克會(hui)(hui)有一(yi)(yi)個(ge)場景(jing)，會(hui)(hui)發現服務員會(hui)(hui)問(wen)(wen)(wen)：你(ni)要什(shen)么什(shen)么咖啡，這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)(yi)個(ge)問(wen)(wen)(wen)題。你(ni)說我要摩卡，或(huo)者是(shi)我要這(zhe)個(ge)福(fu)瑞白，但是(shi)第(di)二個(ge)問(wen)(wen)(wen)題，他會(hui)(hui)問(wen)(wen)(wen)你(ni)：你(ni)是(shi)要中杯的，大杯的，還(huan)是(shi)超大杯的，那你(ni)會(hui)(hui)選(xuan)擇什(shen)么杯的？會(hui)(hui)選(xuan)擇大杯的，為什(shen)么會(hui)(hui)這(zhe)樣？因為他做了一(yi)(yi)個(ge)價值錨...
逼(bi)單(dan)(dan)到底怎么做，才能搞定客(ke)(ke)戶。但凡是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)銷(xiao)售，最喜歡(huan)學的就是(shi)(shi)(shi)(shi)逼(bi)單(dan)(dan)技巧，但有的人逼(bi)單(dan)(dan)逼(bi)一(yi)個(ge)整一(yi)個(ge)，而自己逼(bi)單(dan)(dan)逼(bi)一(yi)個(ge)跑(pao)一(yi)個(ge)，給了(le)底價(jia)還能讓客(ke)(ke)戶跑(pao)了(le)的，真就是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)場談單(dan)(dan)事(shi)故，因為很多的丟單(dan)(dan)，并不是(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)格問題，而是(shi)(shi)(shi)(shi)本身的說服(fu)方式，讓客(ke)(ke)戶誤會(hui)價(jia)格沒有給到底...
銷(xiao)售(shou)做不好(hao)的(de)人，都(dou)有一(yi)(yi)個(ge)壞習慣，喜歡(huan)去迎(ying)合客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，而不去解決(jue)問(wen)題，比如這(zhe)個(ge)場景，在送客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)出門時(shi)，銷(xiao)售(shou)想約下(xia)次進店的(de)時(shi)間(jian)，結果(guo)(guo)很多客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)都(dou)會回一(yi)(yi)句，到時(shi)候過來(lai)看看，這(zhe)顯(xian)然是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)隨口一(yi)(yi)說(shuo)，結果(guo)(guo)很多銷(xiao)售(shou)也(ye)是(shi)回了一(yi)(yi)句，那(nei)(nei)好(hao)到時(shi)候你一(yi)(yi)定(ding)要過來(lai)看看。那(nei)(nei)么...
二(er)次跟進客(ke)戶(hu)怎(zen)么(me)聊才能約來(lai)客(ke)戶(hu)？九成(cheng)以上(shang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，在(zai)二(er)次跟進客(ke)戶(hu)時，都會(hui)陷入兩個誤區，要么(me)是(shi)直(zhi)接想逼定(ding)客(ke)戶(hu)，要么(me)單相思表達(da)想法，就想讓客(ke)戶(hu)來(lai)，你看是(shi)不是(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)，大(da)哥你考慮(lv)的(de)(de)怎(zen)么(me)樣？大(da)哥你什么(me)時候能定(ding)下(xia)來(lai)？大(da)哥什么(me)時候能再來(lai)一趟？這(zhe)(zhe)樣跟進客(ke)戶(hu)，...
銷售(shou)做(zuo)不好的(de)人，都(dou)對扛(kang)價(jia)(jia)(jia)(jia)這個(ge)(ge)詞兒(er)有誤解，認為扛(kang)價(jia)(jia)(jia)(jia)就是(shi)(shi)咬住價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)不松口(kou)，遇到(dao)降(jiang)到(dao)底價(jia)(jia)(jia)(jia)，客戶還想少，只會去反復強調就是(shi)(shi)最(zui)低價(jia)(jia)(jia)(jia)，大哥我們(men)這個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)真的(de)是(shi)(shi)最(zui)低價(jia)(jia)(jia)(jia)。大哥這個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)確實就是(shi)(shi)最(zui)低價(jia)(jia)(jia)(jia)。甚至有了銷售(shou)，要用人格(ge)去擔保，就是(shi)(shi)最(zui)低價(jia)(jia)(jia)(jia)，這樣(yang)的(de)話缺乏(fa)說服力，...
遇(yu)到客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)誰家(jia)的(de)東(dong)西比你便(bian)宜(yi)(yi)，最好的(de)勸(quan)說(shuo)(shuo)方法是(shi)(shi)(shi)告(gao)訴客(ke)戶(hu)就(jiu)去買便(bian)宜(yi)(yi)的(de)。很(hen)多(duo)銷售處理這個問題(ti)，都是(shi)(shi)(shi)解釋東(dong)西不(bu)一樣，一分價(jia)錢(qian)一分貨，可(ke)是(shi)(shi)(shi)發現壓根(gen)勸(quan)不(bu)動客(ke)戶(hu)，解決這個問題(ti)，先分析一下，覺(jue)得(de)客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)這話是(shi)(shi)(shi)真還是(shi)(shi)(shi)假？要明白說(shuo)(shuo)貴都是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)的(de)口(kou)頭禪，可(ke)能是(shi)(shi)(shi)你的(de)...