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全(quan)新的(de)銷(xiao)售話術是什么(me)？傳(chuan)統(tong)的(de)銷(xiao)售話術有FABE，FABC, FABG. 但(dan)是對(dui)比五年(nian)前品(pin)牌數(shu)量，購買渠道，顧客本身都(dou)發生了(le)非常大的(de)變化。現(xian)在我們已經完(wan)全(quan)進入了(le)個性化消(xiao)費，多渠道分銷(xiao)信息對(dui)等的(de)時(shi)(shi)代(dai)。因(yin)此舊的(de)話術需(xu)要更新迭代(dai)，這個時(shi)(shi)候需(xu)要用到S...
想要(yao)賺(zhuan)大錢(qian)就要(yao)懂(dong)營銷，昨(zuo)天(tian)一個做了(le)十(shi)幾年培訓的(de)朋友把我(wo)(wo)劈頭蓋臉地劈了(le)一頓，說我(wo)(wo)空有一身(shen)打造產品(pin)的(de)好本事(shi)，不會(hui)賣，如果換他(ta)來賣的(de)話一年至(zhi)少五個億。我(wo)(wo)聽(ting)了(le)心里很不是(shi)滋味，不過(guo)他(ta)說的(de)一個核心點(dian)確實觸動到了(le)我(wo)(wo)。他(ta)問我(wo)(wo)用(yong)戶(hu)是(shi)不是(shi)必須要(yao)買你的(de)產品(pin)，我(wo)(wo)說
宜家(jia)的冰激凌只賣(mai)(mai)一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)個，雖然虧損(sun)，但這(zhe)是(shi)宜家(jia)最套路的一(yi)(yi)點(dian)。宜家(jia)內(nei)部設計即使只買一(yi)(yi)件家(jia)具，也需要走完(wan)整個家(jia)具賣(mai)(mai)場。店員少、排(pai)隊(dui)長(chang)，但在出口處花(hua)一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)買個冰激凌，就會讓人覺得撿了個大便宜。無論購物體驗多(duo)么糟糕，最后(hou)記得的情(qing)緒只有愉(yu)悅，這(zhe)就是(shi)
關于商(shang)品(pin)標價(jia)，在中(zhong)國某(mou)(mou)些市場(chang)(chang)上(shang)，標價(jia) 59 時(shi)顧(gu)客(ke)還(huan)(huan)價(jia)起點(dian)一般是(shi) 30，成(cheng)交在 35 到 40 之間。標價(jia) 57 時(shi)顧(gu)客(ke)還(huan)(huan)價(jia)起點(dian)變成(cheng) 50，成(cheng)交在 50 到 55 之間，標價(jia) 57 可能(neng)比(bi)標價(jia) 59 賺得(de)更多，因(yin)為中(zhong)國某(mou)(mou)些市場(chang)(chang)存在討(tao)價(jia)還(huan)(huan)價(jia)的
林總在(zai) 2020 年疫情最嚴重時，用(yong)體驗(yan)式私(si)域流(liu)(liu)(liu)量的打(da)法(fa)。一年時間銷(xiao)量提升(sheng)十倍，做到五千萬業績(ji)。他做了(le)十一年服裝(zhuang)(zhuang)，在(zai)寫字(zi)樓(lou)開小店，以男裝(zhuang)(zhuang)定制西裝(zhuang)(zhuang)為主(zhu)，以前一年流(liu)(liu)(liu)水(shui)兩百多萬，生意(yi)依賴人脈圈且(qie)需量體，做大難，后選擇私(si)域流(liu)(liu)(liu)量打(da)法(fa)。選擇該打(da)法(fa)后改(gai)造
推薦一(yi)個(ge)百(bai)試百(bai)靈的潛(qian)意(yi)識營銷方法，促使顧客回頭并成(cheng)交。只需要三句話就可(ke)以完成(cheng)，學會后別干壞事。 一(yi)、舉例買(mai)衣(yi)服時小姐姐說的話：“這(zhe)個(ge)衣(yi)服你(ni)(ni)(ni)現在買(mai)不買(mai)都沒有關(guan)系，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以去對比(bi)一(yi)下，就算你(ni)(ni)(ni)去看 5 家、10 家、100 家，你(ni)(ni)(ni)
年賺(zhuan)百億的(de)(de)(de)營銷思(si)維(wei)涉及復(fu)(fu)利思(si)維(wei)與單利思(si)維(wei)的(de)(de)(de)區(qu)別。先舉例一(yi)張紙(zhi)反復(fu)(fu)對折 64 次厚度達(da) 16.6 億公里，以(yi)及荷花池(chi)塘(tang)每天(tian)增(zeng)長一(yi)倍。第(di)九(jiu)天(tian)開半個(ge)池(chi)塘(tang)多久長滿的(de)(de)(de)問題，說明(ming)復(fu)(fu)利思(si)維(wei)的(de)(de)(de)威力(li)。同樣(yang)打工(gong)，有人月(yue)賺(zhuan) 30 萬(wan)，有人能賺(zhuan) 1073 萬(wan)，如去(qu)
現在的員工其實(shi)是有(you)營銷(xiao)(xiao)意識的，如果(guo)要做(zuo)全員營銷(xiao)(xiao)，需要做(zuo)一些基礎建(jian)設。比如給員工提供(gong)物(wu)料(liao)和話(hua)術，且要傻瓜(gua)化。以(yi)藥店會員日(ri)活(huo)動為例，可(ke)把(ba)宣(xuan)發(fa)素材(cai)制(zhi)作(zuo)好放在公眾(zhong)號(hao)或小(xiao)程序(xu)里讓員工轉發(fa)。做(zuo)全員銷(xiao)(xiao)售首(shou)先要梳理清(qing)楚(chu)自(zi)己能(neng)做(zuo)的服務(wu)。包括(kuo)如何表達服務(wu)、客戶
一、服務(wu)北方最(zui)大家居(ju)集散地(di) 香(xiang)河(he)是東北亞地(di)區最(zui)具(ju)影響力的家居(ju)產品(pin)集散地(di)、中國北方最(zui)大的鈑金制(zhi)品(pin)和印刷包(bao)裝生產基(ji)地(di)。香(xiang)河(he)家具(ju)城展廳面(mian)積(ji)220萬平(ping)方米，規模位居(ju)北方最(zui)大、全(quan)國第二，為香(xiang)河(he)贏得“中國北方家具(ju)之都”的魅
工信部(bu)下令 9 月 17 日(ri)阿里騰(teng)訊(xun)抖音(yin)要互(hu)(hu)(hu)通(tong)互(hu)(hu)(hu)聯，這(zhe)帶來了新機會(hui)(hui)。抖音(yin)短(duan)短(duan)五年開辟出新天地，現在流(liu)量互(hu)(hu)(hu)通(tong)將使互(hu)(hu)(hu)聯網巨變(bian)，阿里和騰(teng)訊(xun)的商業(ye)格局會(hui)(hui)改變(bian)，這(zhe)對普(pu)通(tong)人、創業(ye)者等都是機會(hui)(hui)。之前各大平臺構建閉環生態，抖音(yin)處(chu)于蓄(xu)勢期，不愿走(zou)資本砸錢路，
有個來自廣西的(de)美(mei)女(nv)老板(ban)開(kai)了一(yi)(yi)家醫療(liao)美(mei)容(rong)連(lian)鎖，她用(yong)新(xin)零售(shou)的(de)思路玩了一(yi)(yi)套(tao)新(xin)模式。不但自己輕松賺(zhuan)到錢，每一(yi)(yi)個跟她合作(zuo)的(de)美(mei)容(rong)院都感謝(xie)她。她先去(qu)對接一(yi)(yi)家美(mei)容(rong)院。告訴老板(ban)有一(yi)(yi)個價(jia)值 498 元的(de)優惠體驗項目免費送(song)給客戶，為(wei)其生(sheng)成并打(da)印(yin)專屬(shu)大海報放在店門
這可能(neng)是見(jian)過最簡(jian)單(dan)的營銷(xiao)方式，卻能(neng)讓產品迅速打開市(shi)場。比如飯店里的可樂永遠只(zhi)有 1.25 升，健身卡半年(nian) 800 塊(kuai)，年(nian)卡只(zhi)比半年(nian)卡貴(gui) 300，會讓人覺得買年(nian)卡更劃算。可樂也是同樣(yang)道理，超市(shi)有 3 種可樂，1.25 升賣 5 塊(kuai)，兩升賣 6
市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)的相關內容，通過(guo)一只羊(yang)的例子進行(xing)說(shuo)明。市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)的本(ben)質(zhi)不是讓(rang)(rang)客(ke)戶占(zhan)到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)，而是讓(rang)(rang)客(ke)戶覺(jue)得自己占(zhan)到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)，讓(rang)(rang)客(ke)戶占(zhan)到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)叫價格(ge)戰，讓(rang)(rang)客(ke)戶覺(jue)得占(zhan)到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)叫品牌。例如 “養羊(yang)大師” 是品牌名，“世代
KTV 消(xiao)費(fei)(fei)免(mian)費(fei)(fei)反而賺更多，90 后美女老板的營(ying)銷方(fang)案。 一、普通(tong)顧客方(fang)案。結賬時告知顧客按(an)消(xiao)費(fei)(fei)金額三倍充值(zhi)會(hui)員卡，當天消(xiao)費(fei)(fei)全免(mian)。還送 500 元現(xian)金卡，每(mei)次(ci)消(xiao)費(fei)(fei)可抵扣 10%，花完返 500 元。看似虧(kui)本，實(shi)際相(xiang)當于打七五折(zhe)，且(qie)更吸
你(ni)的(de)(de)(de)生意都是從別(bie)人(ren)碗里搶(qiang)來(lai)的(de)(de)(de)，沒(mei)有人(ren)可以回避競(jing)爭。要(yao)(yao)么(me)你(ni)去搶(qiang)別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)蛋糕，要(yao)(yao)么(me)你(ni)的(de)(de)(de)蛋糕被別(bie)人(ren)搶(qiang)。聰明的(de)(de)(de)商家(jia)(jia)都在(zai)偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)做卻(que)不敢公開(kai)說的(de)(de)(de)引流(liu)秘訣，偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)透露(lu)給你(ni)，只需(xu)要(yao)(yao)三句話(hua)就能(neng)把別(bie)人(ren)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)客(ke)戶通(tong)通(tong)變(bian)成(cheng)你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)戶。尤其是第(di)三句話(hua)，如果你(ni)不知道的(de)(de)(de)話(hua)，被人(ren)家(jia)(jia)
開門(men)做生(sheng)意會面臨如(ru)何有效(xiao)引(yin)流的(de)問題，同樣的(de)活動別人(ren)做能(neng)生(sheng)意爆火(huo)，自己做卻(que)效(xiao)果不佳。引(yin)流就是(shi)吸引(yin)流量(liang)或人(ren)流，一個(ge)完整的(de)引(yin)流活動由(you)四(si)個(ge)要素構成(cheng)。 一、目(mu)標(biao)人(ren)群是(shi)誰(shui)。他們在(zai)(zai)哪里，是(shi)在(zai)(zai)周邊小區、工廠(chang)、寫(xie)字樓、商會、社群、老(lao)顧客(ke)的(de)朋友圈或抖音上
客(ke)戶自(zi)(zi)裂(lie)變的玩(wan)法(fa)，客(ke)戶是(shi)可(ke)以自(zi)(zi)己裂(lie)變的。中醫養(yang)生朋友(you)就(jiu)運用了(le)這套玩(wan)法(fa)，現在顧客(ke)每天(tian)預約且要排(pai)隊，生意很好。沒(mei)花錢做廣告買(mai)流量，卻有很多人幫他拉流量且不(bu)用發(fa)工資(zi)。客(ke)戶自(zi)(zi)裂(lie)變需(xu)要一(yi)個(ge)分享的理由，要符(fu)合(he)利己和利他兩(liang)個(ge)條件，利己是(shi)只要分享就(jiu)可(ke)以省錢
七月二十五(wu)日晚董宇輝和東方(fang)甄選官宣分手，宇輝同(tong)行正式從東方(fang)甄選獨立。新東方(fang)當(dang)年轉(zhuan)型期拉出(chu)(chu)一支團隊做(zuo)電商，其實大家都不知道(dao)能(neng)不能(neng)做(zuo)成，公司(si)也沒有刻意去(qu)培養宇輝，但(dan)是宇輝出(chu)(chu)圈了。這就出(chu)(chu)現問題，他一個(ge)人創造的(de)(de)價值超過了整(zheng)個(ge)團隊，原有的(de)(de)薪酬(chou)分配激勵
在河南新鄉有(you)一個非常牛逼的(de)商超胖東來，被譽為(wei)中國(guo)(guo)最好(hao)的(de)店。開(kai)業(ye)不(bu)到(dao)一小時因(yin)超負荷運(yun)轉老板親自關門送客(ke)，還吸引了雷布斯朝圣(sheng)學(xue)習(xi)。也被收入美國(guo)(guo)哈佛商學(xue)院(yuan)案例庫，馬(ma)云稱其為(wei)中國(guo)(guo)企業(ye)的(de)一面旗幟。有(you)胖東來的(de)城市，其方圓一公(gong)里是(shi)其他零售商超的(de)墳場。
2023年(nian)11月史杰松代表啟迪之(zhi)星“星導師”持(chi)續(xu)為山東臨沂及江(jiang)蘇徐州創(chuang)業者服(fu)務。 一、山東臨沂之(zhi)行 2023年(nian)11月17日由(you)中(zhong)共臨沂市委人才發展服(fu)務中(zhong)心共青團臨沂市委主辦，羅(luo)莊區委人才工作(zuo)領導小組辦公室及
設計具有(you)強勁驅動力的(de)(de)(de)引爆客流誘(you)餌的(de)(de)(de)秘訣，包括三個重(zhong)點。 一、相(xiang)關(guan)性互補性。要明白(bai)客戶(hu)群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)需求，不(bu)同(tong)群體(ti)(ti)有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)利益需求。如底層群體(ti)(ti)最直接(jie)的(de)(de)(de)利益點是金錢，忠誠群體(ti)(ti)靠精神層次的(de)(de)(de)利益因素(su)，高層群體(ti)(ti)追求價(jia)值感。弄明白(bai)客戶(hu)群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)真實需求并對(dui)癥(zheng)
今年中(zhong)秋節(jie)快到(dao)了，一(yi)句中(zhong)秋快樂能讓(rang)某些人(ren)(ren)(ren)賺幾百(bai)上千萬甚至過億。這歸功于富人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)營(ying)銷游(you)戲，用蟹(xie)券拿捏中(zhong)國(guo)的(de)人(ren)(ren)(ren)情往來。中(zhong)秋送禮主要(yao)是(shi)月餅和大閘蟹(xie)，但有兩個問題。一(yi)是(shi)中(zhong)秋只有一(yi)天，大閘蟹(xie)不好保存，全部(bu)在一(yi)天發貨有物流問題。二是(shi)禮品(pin)單一(yi)，很(hen)多人(ren)(ren)(ren)收到(dao)
“秋(qiu)碩品字型，賺錢肯定行(xing)！”是秋(qiu)碩農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)的(de)廣告語，也是核心發展目標(biao)，該企(qi)業(ye)(ye)(ye)是我2023年(nian)8月深度服務的(de)一家(jia)技術創新(xin)農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)明星產品是《品字型種植技術》即“玉米超高產種植模式”。早在201
在這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)代，不是找客(ke)戶越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難(nan)，不是拓展流量(liang)(liang)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難(nan)，而是不懂(dong)這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)代的(de)(de)(de)流量(liang)(liang)打法(fa)(fa)。這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)代的(de)(de)(de)流量(liang)(liang)被分(fen)(fen)散，用(yong)戶的(de)(de)(de)注意力(li)也被分(fen)(fen)散。所以未來的(de)(de)(de)打法(fa)(fa)一(yi)定是全渠(qu)道(dao)(dao)打法(fa)(fa)、全流量(liang)(liang)系(xi)統打法(fa)(fa)，叫做(zuo)天網(wang)加(jia)地網(wang)加(jia)人網(wang)的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)。這(zhe)(zhe)是一(yi)套(tao)全渠(qu)道(dao)(dao)增長(chang)路徑的(de)(de)(de)設(she)計，是線上加(jia)
在(zai)國(guo)外有(you)(you)一家超級火爆的(de)(de)健身房，只專(zhuan)注于動(dong)感單車(che)項目，在(zai)美國(guo)、加拿(na)大(da)、英國(guo)等地(di)開設(she)了(le)數百家工作室，擁有(you)(you)三十多萬會員，其經營理念源自夜場(chang)。幾乎(hu)所有(you)(you)去(qu)那里健身的(de)(de)人(ren)都(dou)被努力和激(ji)情所感動(dong)，在(zai)教練和 DJ 的(de)(de)引導(dao)下，人(ren)們(men)拼命(ming)突破自己的(de)(de)極限，釋(shi)放情緒。
隨著消費(fei)市場壓力(li)增加，電商(shang)失去吸引(yin)力(li)，商(shang)家需尋找(zhao)新營銷模(mo)式，幸運(yun)拼團模(mo)式以獨特魅力(li)和(he)實用價值(zhi)成首選。幸運(yun)拼團是(shi)一種(zhong)新拼團模(mo)式，通(tong)過互(hu)動和(he)分享實現銷售和(he)用戶增長，能(neng)夠吸引(yin)潛(qian)在(zai)客(ke)戶和(he)提(ti)升用戶活(huo)躍(yue)度(du)。幸運(yun)拼團運(yun)作原理簡(jian)單，商(shang)家設(she)定商(shang)品價格和(he)參(can)與(yu)人
中小企(qi)業(ye)(ye)如(ru)何(he)擁(yong)有新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)營銷(xiao)(xiao)能(neng)力。 一、新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)營銷(xiao)(xiao)的重要(yao)性(xing)。 1. 網絡電商誕生后，新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)營銷(xiao)(xiao)成為企(qi)業(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)新(xin)陣地，中小企(qi)業(ye)(ye)迫切需(xu)要(yao)這(zhe)種能(neng)力。 二(er)、認(ren)知(zhi)誤(wu)區(qu)。 1. 一夜爆火誤(wu)區(qu)。很多老板認(ren)為做自(zi)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)
紐西之謎年(nian)銷二(er)十(shi)億，其模式與(yu)完美日(ri)記(ji)不(bu)同，具體如下。 一、大招是把線下八(ba)千家化(hua)妝品店直(zhi)接開通八(ba)千個(ge)社(she)群，同時配(pei)上五萬人的微商團(tuan)隊。為每個(ge)微商經(jing)銷商配(pei)專屬二(er)維(wei)碼，官方(fang)直(zhi)播(bo)時用戶掃碼進入直(zhi)播(bo)間，系統(tong)可識別流量(liang)來(lai)源(yuan)。用戶購買后微商能獲得分成(cheng)
又發(fa)現(xian)一個可以悶聲發(fa)財(cai)的好地方，它把亞馬遜都(dou)嚇出(chu)了(le)一身冷汗，一年營(ying)收(shou)超 17 億美元，凡是(shi)有手的人都(dou)能在上(shang)面發(fa)財(cai)。首先(xian)，只(zhi)要賣的商品夠奇葩(pa)，在中國幾塊錢的編制手繩(sheng)能賣到兩(liang)百元，前(qian)提是(shi)只(zhi)賣原創的手工藝品。還有六百七十萬種在亞馬遜買不到的稀有商
一種(zhong)共享(xiang)股東模(mo)式(shi)，既能幫助商家快速(su)裂(lie)變(bian)客戶，又(you)能快速(su)收錢(qian)回(hui)本，適合很多(duo)行業(ye)，以休(xiu)(xiu)閑(xian)會所為例。現在(zai)開(kai)店做(zuo)生意等(deng)客上門等(deng)于等(deng)死，傳(chuan)統營銷方(fang)式(shi)如發傳(chuan)單費力不討(tao)好，不建議這么做(zuo)。共享(xiang)股東模(mo)式(shi)是一種(zhong)分紅(hong)股東模(mo)式(shi)，不存在(zai)股權糾紛(fen)。休(xiu)(xiu)閑(xian)會所老板的方(fang)案是，
門店如何做直(zhi)(zhi)播才(cai)能受益。 一、認(ren)知(zhi)。傳(chuan)統實(shi)體是面對面、有溫度、有體驗(yan)、有互動的銷售與服務活(huo)動，屬于慢熱、決(jue)定時間長、貨比(bi)三家的消(xiao)費心理。直(zhi)(zhi)播是視覺、聽覺遠(yuan)程的銷售模式(shi)，靠搶購、饑(ji)餓營銷、手慢無(wu)的沖動消(xiao)費。二者差異巨大，照搬(ban)現(xian)有直(zhi)(zhi)播模式(shi)