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關(guan)于商品(pin)標價(jia)(jia)，在中國(guo)某(mou)些(xie)市場上(shang)，標價(jia)(jia) 59 時(shi)顧客還價(jia)(jia)起點一般是 30，成(cheng)(cheng)交在 35 到(dao) 40 之間(jian)。標價(jia)(jia) 57 時(shi)顧客還價(jia)(jia)起點變成(cheng)(cheng) 50，成(cheng)(cheng)交在 50 到(dao) 55 之間(jian)，標價(jia)(jia) 57 可能比標價(jia)(jia) 59 賺得更多(duo)，因為中國(guo)某(mou)些(xie)市場存(cun)在討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的
七月二(er)十五日(ri)晚董宇輝和東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)官宣分(fen)手，宇輝同(tong)行正式從東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)獨立(li)。新(xin)東(dong)方(fang)當年(nian)轉型期拉(la)出一(yi)支(zhi)團隊(dui)做電商，其實大(da)家都(dou)不(bu)知道能不(bu)能做成，公司也沒有(you)刻(ke)意去培(pei)養(yang)宇輝，但(dan)是宇輝出圈了(le)。這就出現問題，他(ta)一(yi)個(ge)人創造(zao)的價值超過(guo)了(le)整個(ge)團隊(dui)，原有(you)的薪酬分(fen)配(pei)激勵
一家(jia)健(jian)身(shen)(shen)(shen)房的營銷玩法，一家(jia)受疫情影響(xiang)生意不好(hao)的健(jian)身(shen)(shen)(shen)房打出(chu)廣告(gao)，每天堅持健(jian)身(shen)(shen)(shen) 45 分(fen)鐘就給開(kai)工資。具體規則是辦(ban)理一張 1880 元(yuan)(yuan)的健(jian)身(shen)(shen)(shen)會員卡，每去(qu)健(jian)身(shen)(shen)(shen)一次返 6 元(yuan)(yuan)，一年可返 2190 元(yuan)(yuan)，不僅(jin)免費健(jian)身(shen)(shen)(shen)還(huan)能賺 310 元(yuan)(yuan)。 實際情況
認為單純依賴(lai)某(mou)團(tuan)等平(ping)(ping)臺(tai)的(de)流(liu)量(liang)不算真正的(de)流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)被平(ping)(ping)臺(tai)反復出租(zu)，商(shang)(shang)家賺錢要交租(zu)，還(huan)得看平(ping)(ping)臺(tai)臉(lian)色。以啤酒代理商(shang)(shang)老王為例(li)，他做了(le)商(shang)(shang)家抱團(tuan)的(de)商(shang)(shang)業模式(shi)，把幾個(ge)(ge)餐飲商(shang)(shang)戶找到(dao)一(yi)起，給每個(ge)(ge)商(shang)(shang)戶建立(li)抖音企(qi)業號，拉到(dao)同(tong)一(yi)個(ge)(ge)群里，以前留不住流(liu)量(liang)顧客，現在留住了(le)
今年中(zhong)(zhong)秋節(jie)快(kuai)(kuai)到了，一(yi)句(ju)中(zhong)(zhong)秋快(kuai)(kuai)樂(le)能讓某(mou)些人賺幾百上千(qian)萬甚至過億。這歸功于富(fu)人們的營銷(xiao)游戲，用蟹券拿捏中(zhong)(zhong)國的人情往(wang)來。中(zhong)(zhong)秋送禮(li)主要是(shi)月(yue)餅和(he)大閘蟹，但(dan)有兩(liang)個問題。一(yi)是(shi)中(zhong)(zhong)秋只有一(yi)天，大閘蟹不(bu)好(hao)保存，全部在一(yi)天發貨(huo)有物流問題。二是(shi)禮(li)品單一(yi)，很(hen)多(duo)人收到
2022年(nian)10月中旬(xun)山東(dong)YY藝(yi)術培訓(xun)學校創始人李美美校長（已脫敏(min)）來蘇州找到我，該校創辦于(yu)2007年(nian)，是教育(yu)局、民(min)政局審批的正規藝(yi)術類(lei)培訓(xun)學校。學校培訓(xun)項目有聲樂(le)培訓(xun)，器(qi)樂(le)培訓(xun)、樂(le)理培訓(xun)、視唱培訓(xun)、練耳培訓(xun)、形體(ti)培訓(xun)、音樂(le)表演、音樂(le)欣賞(shang)、臺(tai)
做大(da)生意(yi)的人(ren)懂得用系(xi)統操盤(pan)操控他人(ren)，這是(shi)立足社(she)會應學會的技能。什么是(shi)系(xi)統操盤(pan)，以拆(chai)遷案例說(shuo)明，老(lao)王是(shi)拆(chai)遷委員會老(lao)大(da)，要完成 1000 戶年底拆(chai)遷任務且不延期、不超額。現狀(zhuang)是(shi) 200 戶已簽協議，300 戶意(yi)愿強烈，400 戶觀望，100 戶
你(ni)(ni)的(de)生意都是從(cong)別(bie)(bie)人碗里搶來的(de)，沒有(you)人可(ke)以(yi)回避競(jing)爭。要么(me)你(ni)(ni)去搶別(bie)(bie)人的(de)蛋(dan)糕(gao)，要么(me)你(ni)(ni)的(de)蛋(dan)糕(gao)被別(bie)(bie)人搶。聰明(ming)的(de)商家都在偷(tou)偷(tou)做(zuo)卻不敢(gan)公(gong)開說(shuo)的(de)引流秘(mi)訣(jue)，偷(tou)偷(tou)透露給你(ni)(ni)，只需要三句話就(jiu)能把(ba)別(bie)(bie)人家的(de)客(ke)戶通通變成你(ni)(ni)的(de)客(ke)戶。尤其是第三句話，如果你(ni)(ni)不知道的(de)話，被人家
在日(ri)本有(you)一(yi)家(jia)被譽為全世界服(fu)務(wu)最好的(de)搬(ban)(ban)家(jia)公司，聚焦搬(ban)(ban)家(jia)領域五(wu)十(shi)(shi)一(yi)年(nian)，去(qu)年(nian)收(shou)入(ru)高(gao)達一(yi)千一(yi)百八十(shi)(shi)五(wu)億日(ri)元（折(zhe)合人民幣七(qi)十(shi)(shi)九億元）。其服(fu)務(wu)將搬(ban)(ban)家(jia)做到極(ji)致(zhi)，遠超海底撈，用(yong)過的(de)用(yong)戶交口稱(cheng)贊。搬(ban)(ban)家(jia)流(liu)程如下(xia)。 一(yi)、先在 App 上下(xia)單，填寫基礎信息，
KTV 消(xiao)費(fei)免費(fei)反而賺(zhuan)更(geng)多，90 后美女老板的營銷方(fang)(fang)案。 一、普通顧客方(fang)(fang)案。結賬時告(gao)知顧客按消(xiao)費(fei)金額三(san)倍充值會員卡(ka)，當天消(xiao)費(fei)全免。還(huan)送 500 元(yuan)現(xian)金卡(ka)，每(mei)次消(xiao)費(fei)可抵扣(kou) 10%，花完(wan)返 500 元(yuan)。看似虧(kui)本，實際相當于打(da)七五折，且更(geng)吸
紐西之謎年銷二(er)十億，其模式與(yu)完(wan)美日記不(bu)同，具(ju)體如下(xia)。 一、大招是把線(xian)下(xia)八(ba)千家化妝品店直(zhi)接開通八(ba)千個社(she)群，同時配上五(wu)萬(wan)人的微商團隊。為每個微商經銷商配專屬二(er)維碼(ma)，官方直(zhi)播時用(yong)戶(hu)掃碼(ma)進入(ru)直(zhi)播間，系(xi)統可識別流量來(lai)源。用(yong)戶(hu)購買后微商能(neng)獲(huo)得分成
九零后小姑娘從(cong)(cong)一(yi)家店做到(dao)(dao)一(yi)百零九家店，她在開(kai)第一(yi)家店時最(zui)初只有三(san)個(ge)客(ke)戶，是(shi)朋(peng)友帶(dai)來(lai)的。從(cong)(cong)三(san)個(ge)客(ke)戶裂變到(dao)(dao)一(yi)百個(ge)忠(zhong)實(shi)客(ke)戶用到(dao)(dao)了很多(duo)方(fang)法(fa)，分享三(san)招，尤其是(shi)第三(san)招非常關鍵。 一(yi)、引(yin)流。去附近人流多(duo)的地方(fang)擺桌子、展架，帶(dai)拓客(ke)卡(ka)，準備多(duo)肉和(he)盆(pen)栽(zai)，
年賺百(bai)億的營銷思維涉及(ji)復利思維與(yu)單利思維的區別(bie)。先舉例一張(zhang)紙(zhi)反復對折 64 次(ci)厚度達 16.6 億公(gong)里，以及(ji)荷花池塘(tang)每天(tian)增(zeng)長一倍。第九天(tian)開半個池塘(tang)多(duo)久長滿的問(wen)題，說明復利思維的威力。同樣打工，有人月賺 30 萬，有人能賺 1073 萬，如(ru)去
市場營銷的(de)相(xiang)關內容(rong)，通(tong)過一只羊的(de)例子進行說明。市場營銷的(de)本質不是讓客(ke)戶占(zhan)到(dao)(dao)便(bian)(bian)宜(yi)，而是讓客(ke)戶覺得自己占(zhan)到(dao)(dao)便(bian)(bian)宜(yi)，讓客(ke)戶占(zhan)到(dao)(dao)便(bian)(bian)宜(yi)叫價格(ge)戰，讓客(ke)戶覺得占(zhan)到(dao)(dao)便(bian)(bian)宜(yi)叫品牌(pai)(pai)。例如 “養羊大(da)師(shi)” 是品牌(pai)(pai)名，“世代
靠著一(yi)首洗腦神曲(qu)，賣著 3 元(yuan)(yuan)一(yi)個的(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)、8 塊一(yi)杯的(de)奶茶。蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城(cheng)(cheng)卻(que)做(zuo)到(dao)了 1.2 萬家(jia)門店、65 億營收。蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城(cheng)(cheng)產(chan)品價格便(bian)宜還能賺(zhuan)錢的(de)做(zuo)法。 一(yi)、打造(zao)引流(liu)爆品。同樣一(yi)個冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)別人賣 10 元(yuan)(yuan)，蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城(cheng)(cheng)只(zhi)要 2 元(yuan)(yuan)。賣了二十多年
在河(he)南新鄉有一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常牛逼(bi)的(de)(de)商超胖東來(lai)，被譽為(wei)中國(guo)最好的(de)(de)店(dian)。開(kai)業不到(dao)一(yi)(yi)(yi)小(xiao)時(shi)因超負荷(he)運轉老板親自關門送客，還吸引了(le)雷(lei)布斯朝圣學習。也被收入美國(guo)哈佛商學院案例(li)庫，馬云稱(cheng)其(qi)為(wei)中國(guo)企業的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)面旗幟。有胖東來(lai)的(de)(de)城市，其(qi)方圓一(yi)(yi)(yi)公里是其(qi)他零售商超的(de)(de)墳場(chang)。
開門做(zuo)生意(yi)會(hui)面臨如何(he)有效引流(liu)(liu)的問題(ti)，同(tong)樣的活動(dong)別人(ren)(ren)做(zuo)能生意(yi)爆火(huo)，自己做(zuo)卻效果(guo)不佳。引流(liu)(liu)就是吸引流(liu)(liu)量或(huo)(huo)人(ren)(ren)流(liu)(liu)，一(yi)(yi)個完整的引流(liu)(liu)活動(dong)由四(si)個要素構(gou)成。 一(yi)(yi)、目標人(ren)(ren)群是誰。他們在哪里，是在周(zhou)邊小區(qu)、工廠、寫字樓(lou)、商會(hui)、社群、老(lao)顧客的朋友圈(quan)或(huo)(huo)抖音上(shang)
這可(ke)(ke)能是見(jian)過最簡單的營銷方式，卻(que)能讓產品(pin)迅速打(da)開市場。比如飯店里(li)的可(ke)(ke)樂永遠只有 1.25 升(sheng)，健身卡(ka)半年(nian) 800 塊，年(nian)卡(ka)只比半年(nian)卡(ka)貴(gui) 300，會讓人覺得(de)買(mai)年(nian)卡(ka)更劃算。可(ke)(ke)樂也是同樣道理，超市有 3 種可(ke)(ke)樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6
推薦(jian)一(yi)(yi)個百試百靈的潛意(yi)識營銷方法，促(cu)使顧客回頭(tou)并成交。只需要三句話就可以(yi)完(wan)成，學會后別干壞事。 一(yi)(yi)、舉例買(mai)衣服時(shi)小(xiao)姐姐說的話：“這個衣服你(ni)現(xian)在買(mai)不買(mai)都沒有關系(xi)，你(ni)可以(yi)去對比一(yi)(yi)下(xia)，就算你(ni)去看 5 家、10 家、100 家，你(ni)
潮汕馬總(zong)知識付費(fei)項目的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)推(tui)廣活(huo)(huo)動(dong)及(ji)其玩法。馬總(zong)推(tui)出的(de)社群課程營(ying)銷(xiao)(xiao)推(tui)廣活(huo)(huo)動(dong)成(cheng)交火爆，其玩法可供賣產品或招代理(li)的(de)人套(tao)用。商家做優惠(hui)活(huo)(huo)動(dong)時，客(ke)戶往往因認為是(shi)常用促銷(xiao)(xiao)手段而不心動(dong)、不立刻行動(dong)。所以(yi)活(huo)(huo)動(dong)要限(xian)時限(xian)量，讓客(ke)戶有緊迫感并立刻決定。很多準客(ke)
一種(zhong)共享股(gu)東(dong)模(mo)式(shi)，既(ji)能幫助商家快速裂變客(ke)戶(hu)，又能快速收錢回(hui)本(ben)，適合很(hen)多行業，以休閑(xian)會(hui)所為例。現在(zai)開店做生意等(deng)客(ke)上(shang)門等(deng)于等(deng)死，傳(chuan)統(tong)營(ying)銷方式(shi)如發傳(chuan)單費力不討(tao)好，不建議這(zhe)么做。共享股(gu)東(dong)模(mo)式(shi)是一種(zhong)分紅(hong)股(gu)東(dong)模(mo)式(shi)，不存在(zai)股(gu)權(quan)糾紛。休閑(xian)會(hui)所老板(ban)的方案是，
近年來，喜茶(cha)憑借獨特(te)口(kou)味和高品質(zhi)服務成(cheng)為國內茶(cha)飲市(shi)場(chang)領(ling)軍者(zhe)之一，每天可售出超過五千杯飲料，顧(gu)客(ke)需(xu)等(deng)待長達七小時(shi)。喜茶(cha)的(de)成(cheng)功源(yuan)于精心策(ce)劃的(de)運營策(ce)略，善于利用線下(xia)流量循環，門店前總是人頭攢動(dong)。通過吸引(yin)消費者(zhe)目(mu)光(guang)、引(yin)發好(hao)奇心促使他(ta)們排(pai)隊，同(tong)時(shi)利用
一、服務北(bei)方(fang)最(zui)(zui)大(da)家(jia)居(ju)集散地 香河(he)(he)是東北(bei)亞地區(qu)最(zui)(zui)具影響力的(de)(de)(de)家(jia)居(ju)產(chan)品(pin)集散地、中國北(bei)方(fang)最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)鈑金(jin)制品(pin)和印刷包裝生產(chan)基地。香河(he)(he)家(jia)具城(cheng)展廳面積220萬平方(fang)米，規模位居(ju)北(bei)方(fang)最(zui)(zui)大(da)、全(quan)國第二，為香河(he)(he)贏得(de)“中國北(bei)方(fang)家(jia)具之都”的(de)(de)(de)魅
設(she)計具有強勁(jing)驅動力的(de)引(yin)爆客(ke)流誘(you)餌的(de)秘(mi)訣，包括三個重點(dian)(dian)。 一、相(xiang)關性(xing)互補(bu)性(xing)。要明白(bai)客(ke)戶群體的(de)需(xu)求，不(bu)同群體有不(bu)同的(de)利(li)益(yi)需(xu)求。如底層(ceng)群體最直接的(de)利(li)益(yi)點(dian)(dian)是(shi)金錢，忠誠群體靠精神層(ceng)次的(de)利(li)益(yi)因素，高層(ceng)群體追(zhui)求價值感(gan)。弄明白(bai)客(ke)戶群體的(de)真(zhen)實需(xu)求并對癥
一、定(ding)價(jia)(jia)學問(wen)。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大部分(fen)人會選 59 多(duo)賺(zhuan) 2 塊，認為顧客對(dui) 50 多(duo)塊差(cha)價(jia)(jia)不(bu)(bu)敏感，但北京大學劉德(de)寰教授(shou)稱在中國某些(xie)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不(bu)(bu)一定(ding)管用。實驗中，標價(jia)(jia) 59 塊顧客還價(jia)(jia)從 30 開始(shi)，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊。
林總在 2020 年(nian)疫情最嚴重時(shi)，用(yong)體驗式私域流(liu)量的打法。一(yi)年(nian)時(shi)間銷量提升(sheng)十倍，做(zuo)到(dao)五千萬業績。他做(zuo)了十一(yi)年(nian)服(fu)裝，在寫字樓開(kai)小店，以男裝定制(zhi)西裝為主(zhu)，以前(qian)一(yi)年(nian)流(liu)水兩百多萬，生意依賴人脈圈且(qie)需量體，做(zuo)大難(nan)，后(hou)選擇私域流(liu)量打法。選擇該打法后(hou)改(gai)造(zao)
四川的(de)周(zhou)總用(yong) 8 個月時(shi)間創造 5 億市值賣茶葉(xie)的(de)模式。周(zhou)總是原百事可(ke)樂中(zhong)國區市場(chang)(chang)總監，曾(ceng)創造過 80.9% 的(de)市場(chang)(chang)占有率。2014 年(nian)因身體原因，他想找(zhao)尋更(geng)好的(de)茶園(yuan)，恰逢峨眉(mei)山有 30 萬畝茶園(yuan)，經過反復(fu)篩選，最終找(zhao)到(dao) 3 萬畝最好的(de)原生(sheng)
2023年11月史杰(jie)松代表(biao)啟迪之星“星導師”持續為山(shan)東臨(lin)沂(yi)及(ji)江蘇徐州(zhou)創業者服務。 一、山(shan)東臨(lin)沂(yi)之行 2023年11月17日由中共(gong)臨(lin)沂(yi)市委人(ren)才(cai)發展(zhan)服務中心共(gong)青(qing)團臨(lin)沂(yi)市委主辦(ban)，羅莊區委人(ren)才(cai)工作(zuo)領(ling)導小組辦(ban)公室及(ji)
蛋糕店(dian)加一(yi)元裂(lie)變的(de)(de)模式可使流量從每(mei)天(tian) 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一(yi)家蛋糕店(dian)每(mei)天(tian)只(zhi)有 20 人(ren)進店(dian)，他們設計(ji)了一(yi)個裂(lie)變流程，先從這 20 人(ren)開始裂(lie)變。在本店(dian)消費滿 50 元的(de)(de)客戶，只(zhi)要再(zai)加一(yi)塊(kuai)(kuai)錢就可以(yi)獲得一(yi)份價值 15 塊(kuai)(kuai)錢的(de)(de)蛋撻。加一(yi)塊(kuai)(kuai)錢
宜家(jia)的冰(bing)激凌只(zhi)(zhi)賣(mai)一塊錢一個(ge)，雖然虧(kui)損，但這(zhe)(zhe)是(shi)宜家(jia)最(zui)套路的一點。宜家(jia)內部設計(ji)即使(shi)只(zhi)(zhi)買一件家(jia)具，也需要走完整(zheng)個(ge)家(jia)具賣(mai)場。店員少(shao)、排(pai)隊(dui)長(chang)，但在出口處花一塊錢買個(ge)冰(bing)激凌，就會讓人覺(jue)得撿(jian)了個(ge)大(da)便宜。無論購(gou)物體驗多(duo)么糟糕，最(zui)后(hou)記得的情緒只(zhi)(zhi)有(you)愉悅，這(zhe)(zhe)就是(shi)