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新人做銷售學會這五招，成長速度一(yi)(yi)定(ding)會比同(tong)齡人快三到五倍。 第一(yi)(yi)個，膽(dan)子一(yi)(yi)定(ding)要(yao)大。有(you)的銷售新人瞻前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人拒(ju)絕，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就不敢再來了(le)等(deng)等(deng)，這個階(jie)段你(ni)要(yao)做的就是拿客戶(hu)練(lian)你(ni)的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
讓客戶百分(fen)之百滿(man)意(yi)的五句話，今后不(bu)管遇(yu)到什(shen)么客戶、什(shen)么樣(yang)的問題，都能(neng)夠(gou)通通拿下(xia)。 第一句，客戶說太貴(gui)了(le)，我再去別人家(jia)看看，這時可以說：王總，你也(ye)知(zhi)道開門做生(sheng)(sheng)意(yi)，怎么可能(neng)把價格報高把客戶往外推，以前生(sheng)(sheng)意(yi)好做報高價是為了(le)等(deng)您(nin)砍價，現在生(sheng)(sheng)意(yi)
每(mei)家公司每(mei)年至少要算一筆賬，算對了業(ye)績就可能增(zeng)長。需關注以下(xia)幾(ji)個(ge)方面。本年度(du)公司增(zeng)加(jia)新(xin)客戶(hu)數量、為新(xin)客戶(hu)付出成(cheng)本、新(xin)客戶(hu)創(chuang)造的銷(xiao)售額和利潤(run)。新(xin)客戶(hu)轉化率及其與行業(ye)標(biao)準對比和背后原因。老客戶(hu)復購(gou)數量、維護老客戶(hu)成(cheng)本、老客戶(hu)產生的銷(xiao)售額和利潤(run)。
一些銷售(shou)思(si)維認知誤區以及正(zheng)確的應對(dui)方法，內容如下。 一、常見的銷售(shou)思(si)維誤區。銷售(shou)業(ye)績完不成時，員工常強調不可(ke)抗力的外部因(yin)素，如產品交期(qi)、品牌、包裝規格(ge)、付款條(tiao)件等不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確的應對(dui)方法。通過內部相對(dui)確定(ding)的規則(ze)、制(zhi)度
買手機、買車等都有多個(ge)配置與多個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故事說明原(yuan)因(yin)。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到經濟學雜志刊(kan)登(deng)的訂閱廣告有三種(zhong)訂閱方(fang)式(shi)。電子版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
講述(shu)一個(ge)(ge)小伙子獨(du)特的賺錢模式。其模式是買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩法(fa)為十個(ge)(ge)盲(mang)盒有三個(ge)(ge)裝食(shi)物(wu)(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼(ji)續拆直(zhi)到拆到食(shi)物(wu)(wu)。很多顧客為增加(jia)中獎(jiang)幾率會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例(li)，十個(ge)(ge)人(ren)購買平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
探(tan)討競爭對(dui)手(shou)發起(qi)價格戰(zhan)時(shi)的(de)應(ying)(ying)對(dui)策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)(dong)(dong)與當當網價格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)(dong)和當當網掀(xian)起(qi)價格大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)(dong)稱(cheng)要把圖書價格干到(dao)零(ling)，李國慶投入巨(ju)資應(ying)(ying)對(dui)。結果當當利潤大幅下跌、股(gu)價一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)(dong)卻(que)成功做起(qi)圖書品類。因為圖書是京(jing)東(dong)(dong)(dong)副業，不
介紹(shao)消費全(quan)(quan)返(fan)(fan)模(mo)式(shi)的四種玩(wan)法及優(you)勢。 一(yi)、推薦(jian)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消費者(zhe)消費后，推薦(jian)人消費可(ke)逐(zhu)步(bu)返(fan)(fan)還(huan)其消費金額，如消費 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)人返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三人全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一(yi)，消費者(zhe)難以拒(ju)絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)(fan)
五句(ju)銷售飯局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不同人群，飯局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)詞如下： 第(di)一(yi)(yi)句(ju)，敬(jing)(jing)客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年過得不疲憊，感(gan)謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)年好。 第(di)二句(ju)，敬(jing)(jing)長輩。夕陽無限好，給(gei)您(nin)敬(jing)(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康長壽又(you)富有。
這(zhe)家生鮮小超市開業不到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百二(er)十萬(wan)，其模式為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送(song)再加(jia)消費領取。 一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小區內(nei)開展(zhan)原價(jia)十二(er)塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞(ji)蛋一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小程序(xu)商城五(wu)人(ren)拼(pin)團(tuan)即可(ke)用一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制本(ben)小區以外的(de)人(ren)參與，促使(shi)
主要講(jiang)述了(le)如何快速復(fu)制銷售(shou)高手，提出(chu)按照企業(ye)實踐做好(hao)六個(ge)關鍵(jian)步(bu)驟可實現(xian)。 一、梳理崗(gang)位(wei)應知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳理銷售(shou)人員應掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相(xiang)應知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷售(shou)全業(ye)務流程并梳理關鍵(jian)技(ji)能。
很多人認為做企(qi)業只(zhi)(zhi)要做好(hao)產(chan)品就能(neng)掙錢，我認為這是錯誤的。比如(ru)一(yi)個做絲(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)服(fu)裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產(chan)品多只(zhi)(zhi)能(neng)靠(kao)降價(jia)，利潤低。我讓他做絲(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像(xiang)迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方(fang)便、多多賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大
業績增(zeng)長(chang)的(de)秘密武器，將(jiang)客戶(hu)(hu)轉化為銷售渠道。公司(si)小兩百個銷售能勝過同行八(ba)九百個銷售，原因是公司(si)銷冠把一(yi)個客戶(hu)(hu)變(bian)成了(le)渠道。以服務(wu)一(yi)個大哥的(de)邏輯服務(wu)好(hao)多(duo)個大哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標是找到更多(duo)人(ren)買(mai)產品或(huo)幫(bang)賣(mai)產品，而幫(bang)賣(mai)產品的(de)人(ren)應是客戶(hu)(hu)。
很多人做生意堅持薄(bo)利(li)多銷，但猶太人認為薄(bo)利(li)多銷是最愚(yu)蠢的(de)(de)。曾經有機構(gou)做過一(yi)個價(jia)格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋(xie)售價(jia)分別是五十(shi)和七十(shi)美元，有百(bai)(bai)分之(zhi)七十(shi)看中質量的(de)(de)顧客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入(ru)一(yi)款(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)美元，實際結果是選擇 B 的(de)(de)從百(bai)(bai)分之(zhi)三十(shi)增
一、設(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)吸引客(ke)(ke)戶的(de)誘(you)餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的(de)是(shi)吸引客(ke)(ke)戶并(bing)成交產品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂變規則(ze)。如砍(kan)價(jia)，客(ke)(ke)戶分享商品(pin)(pin)信息請(qing)好友幫忙(mang)砍(kan)價(jia)，實(shi)現人拉人。一拖三(san)拼團，優(you)惠力度大促使人們自(zi)愿分享。還可做集(ji)贊、抽(chou)獎、眾籌
有(you)方(fang)(fang)法能讓(rang)人(ren)快速操控(kong)思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很(hen)多人(ren)靠此方(fang)(fang)法。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不要想(xiang)(xiang)香(xiang)蕉是什(shen)么顏色(se)”“現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不要想(xiang)(xiang)你對象長什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不要想(xiang)(xiang)可樂是什(shen)么顏色(se)&rdqu
做生意(yi)不能直接打折(zhe)(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品(pin)店(dian)的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做生意(yi)直接打折(zhe)(zhe)，顧客(ke)(ke)不會珍(zhen)(zhen)惜(xi)(xi)，不打折(zhe)(zhe)又難吸(xi)引(yin)顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占(zhan)便(bian)宜又珍(zhen)(zhen)惜(xi)(xi)。化妝(zhuang)品(pin)店(dian)開業活動簡單，有花(hua)籃、活動海報，新店(dian)不打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
門店(dian)引流(liu)拓(tuo)客(ke)的十(shi)大策略(lve)，具體(ti)如(ru)下。 一、免費贈品。餐(can)飲(yin)店(dian)可(ke)(ke)在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)用(yong)餐(can)結束后送(song)上(shang)自(zi)制(zhi)特(te)色(se)小吃或甜(tian)品。 二、消(xiao)費返(fan)券。給顧(gu)(gu)客(ke)發放下次消(xiao)費可(ke)(ke)用(yong)的優惠券，如(ru)消(xiao)費滿(man)一定金(jin)額返(fan)利(li)的代(dai)金(jin)券。 三(san)、生日特(te)權。為會員顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特(te)別優
女銷售(shou)一(yi)(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)(ju)朋(peng)友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)所有(you)成功銷售(shou)，并且已(yi)經驗(yan)證過的(de)，保證你(ni)在(zai)發完之后，能(neng)吸(xi)引(yin) 90% 的(de)客戶和一(yi)(yi)大批潛(qian)在(zai)的(de)客戶。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管你(ni)早(zao)來還是(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)是(shi)第(di)一(yi)(yi)次來還是(shi)最后一(yi)(yi)次來，我都會(hui)相信你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是(shi)
一(yi)個公司(si)四(si)五個人(ren)去年一(yi)年賺了七八(ba)百(bai)萬的(de)案例。 一(yi)、業務(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第(di)三方渠(qu)道(dao)合(he)作再(zai)加(jia)客(ke)戶轉介紹(shao)(shao)，適用于業務(wu)成交周期長的(de)行業。 二、業務(wu)內(nei)容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公司(si)在深圳賣房子，需要完(wan)成找到有意愿在珠(zhu)海買(mai)房的(de)人(ren)的(de)聯系方式和介紹(shao)(shao)房
銷冠植入(ru)人(ren)心的四句話。 一(yi)(yi)、沒(mei)有人(ren)會傻到把客戶給嚇(xia)跑，短(duan)期看的是價(jia)格，長期要看的是品(pin)質(zhi)，騙子(zi)是沒(mei)有成本的，追求的是品(pin)質(zhi)。 二、我(wo)覺得(de)做(zuo)一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)的生意，也(ye)都應該建立在信任之上(shang)，否(fou)則(ze)您這個錢(qian)花(hua)得(de)不舒(shu)服(fu)，我(wo)服(fu)務也(ye)費勁。 三、低價(jia)永
為(wei)激發銷售(shou)團隊(dui)積極性，通(tong)常(chang)會采用工資加(jia)提成(cheng)、單(dan)項獎勵計劃(hua)、績優排名(ming)計劃(hua)、小組(zu) PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人等激勵方法。但這些獎勵計劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售(shou)人員來(lai)(lai)說(shuo)過長。可通(tong)過縮(suo)短反饋周期(qi)來(lai)(lai)激勵基層銷售(shou)人員，如將月激勵
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)放(fang)下(xia)面子(zi)，是希(xi)望(wang)你(ni)能(neng)夠(gou)轉(zhuan)換思維，分享三(san)套高情(qing)商話(hua)術，以后遇到客戶(hu)，都(dou)能(neng)夠(gou)輕松(song)拿下(xia)。 一(yi)、客戶(hu)跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟他(ta)說(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)要有什么顧慮，
老王開鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他用(yong)兩(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)(ke)。 一、鞋(xie)子穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩(liang)招吸引顧(gu)客(ke)(ke)，因為(wei)鞋(xie)子是消(xiao)耗(hao)品，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳染(ran)。第(di)一個(ge)月就做(zuo)了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買(mai)鞋(xie)后憑
將(jiang)外賣小哥、社(she)群團長和(he)快遞代收點變成無底薪業(ye)務員(yuan)的(de)方(fang)法，以實現生(sheng)意的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一、為社(she)群團長提供貼在包裹(guo)上(shang)的(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫(xie)著(zhu)小區專屬福利，價(jia)值五百(bai)八(ba)十八(ba)元的(de)枕(zhen)頭(tou)免費送(song)，掃碼領(ling)取限量一百(bai)份，送(song)完為止(zhi)。 二(er)、對(dui)接社(she)
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報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的三條信(xin)(xin)息(xi)(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)，加上(shang)一條信(xin)(xin)息(xi)(xi)，客戶(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客戶(hu)不回信(xin)(xin)息(xi)(xi)是(shi)很正(zheng)常(chang)的，核心原因就是(shi)他覺得貴了，你透露(lu)了底價(jia)，那(nei)誰都不理誰了，生意就沒法(fa)做了，所以(yi)最好(hao)的辦法(fa)就是(shi)你報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬上(shang)回他一條消息(xi)(xi)來軟化這(zhe)個(ge)
阿光去年揣著二(er)(er)十五萬元積蓄(xu)回家創業開(kai)養羊(yang)場，前(qian)期場地改(gai)建花(hua)了(le)四萬多(duo)。引進三(san)百(bai)多(duo)只小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二(er)(er)十一(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)就花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞資(zi)金(jin)失敗(bai)。后來他想了(le)一(yi)個方法解決資(zi)金(jin)問題(ti)：只要花(hua)一(yi)千五百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
講述(shu)山東(dong)君(jun)悅超市(shi)的成功(gong)經營模式(shi)。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個山東(dong)縣(xian)城小(xiao)超市(shi)君(jun)悅超市(shi)，四(si)年留(liu)存私域用(yong)戶近十萬（縣(xian)城總人口(kou)十五萬），日(ri)營業額高達五十多(duo)萬。其成功(gong)方法雖土(tu)但效果驚人，適用(yong)于很多(duo)行業，想提升企業效益的不容(rong)錯過。 二、具體操作：
老王做茶具，用犀利營(ying)銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費送活動，購買(mai)后(hou)邀請(qing)三個朋友購買(mai)可(ke)全額(e)返現，邀請(qing)第一(yi)個朋友返現 20%，第二個返現 50%，第三個返現剩下 50%。裂變成本(ben)低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數據庫。