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一對(dui)美(mei)國(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭(tou)(tou)肥皂一年(nian)狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復(fu)購率高(gao)達 50%，背后套(tao)路。 一、講品牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)廣西(xi)龍勝(sheng)梯田一帶，發(fa)現紅瑤族(zu)婦女(nv)用梯田泥水(shui)混合草藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)烏黑亮(liang)麗。將(jiang)此故事包裝后搬上社交媒(mei)體，展(zhan)示(shi)洗發(fa)習慣，產
新客(ke)戶(hu)流(liu)量轉化率低是因(yin)(yin)為(wei)無(wu)法(fa)快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)，原(yuan)因(yin)(yin)在于公司案(an)(an)例(li)(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠(gou)、缺乏(fa)代(dai)表性，客(ke)戶(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)足(zu)。案(an)(an)例(li)(li)(li)不(bu)(bu)在多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)(li)不(bu)(bu)如(ru)三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)(li)，花一年(nian)服務三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)的商業(ye)價值無(wu)限大。因(yin)(yin)為(wei)頭部(bu)案(an)(an)例(li)(li)(li)自帶傳播屬性，而小案(an)(an)例(li)(li)(li)需花大量時間塑造解說
為激發(fa)銷(xiao)售團隊(dui)積極性，通(tong)常(chang)會采用(yong)工資加提成(cheng)、單項獎(jiang)勵計劃、績優(you)排(pai)名計劃、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)等激勵方(fang)法。但(dan)這些獎(jiang)勵計劃周期(qi)多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員來(lai)說(shuo)過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋(kui)周期(qi)來(lai)激勵基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員，如將(jiang)月(yue)激勵
做(zuo)活動(dong)到底是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的(de)人(ren)會覺(jue)得(de)虧，下次可能不(bu)愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得(de)到五(wu)折優惠(hui)，利潤卻翻(fan)
新(xin)人做銷售學會這五招，成長速度(du)一(yi)(yi)定(ding)會比同齡人快三(san)到五倍(bei)。 第一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定(ding)要大(da)。有的銷售新(xin)人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說(shuo)詞不好，怕別人拒絕(jue)，怕得罪客(ke)(ke)戶(hu)，怕客(ke)(ke)戶(hu)下次就不敢再(zai)來了等等，這個階段你要做的就是拿客(ke)(ke)戶(hu)練你的心理素質、練話術、練流
老(lao)王做茶(cha)具(ju)，用犀利(li)營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免費送活動(dong)，購買(mai)后邀請三(san)個(ge)(ge)朋友購買(mai)可全(quan)額返(fan)現，邀請第(di)(di)一個(ge)(ge)朋友返(fan)現 20%，第(di)(di)二個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第(di)(di)三(san)個(ge)(ge)返(fan)現剩下(xia) 50%。裂變成本低(di)且(qie)顧客難拒絕，還能建(jian)立(li)龐大客戶數據庫。
業績增長的(de)秘密(mi)武(wu)器，將客戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)售(shou)(shou)渠道。公司小兩百個銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過同行八九百個銷(xiao)售(shou)(shou)，原(yuan)因是公司銷(xiao)冠把一個客戶(hu)變成了渠道。以服(fu)(fu)務一個大哥的(de)邏輯服(fu)(fu)務好(hao)多個大哥，讓他(ta)們不斷裂變。裂變的(de)核心指(zhi)標是找(zhao)到更多人買產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的(de)人應是客戶(hu)。
講述(shu)山東(dong)君悅超市的成功(gong)經營模(mo)式。 一、背(bei)景(jing)與成果。一個山東(dong)縣城(cheng)小超市君悅超市，四年留存私(si)域用戶(hu)近十萬（縣城(cheng)總人口(kou)十五萬），日(ri)營業額(e)高(gao)達五十多萬。其成功(gong)方法(fa)雖土(tu)但效果驚人，適用于很多行(xing)業，想提(ti)升企業效益的不容(rong)錯過。 二、具體(ti)操作：
很多人做(zuo)生意堅持薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是最(zui)愚蠢的。曾經有機構做(zuo)過(guo)一(yi)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)實驗(yan)，同樣兩(liang)款運(yun)動鞋售價(jia)(jia)分(fen)(fen)別是五十和(he)七十美元(yuan)，有百分(fen)(fen)之七十看中質量(liang)的顧客選擇(ze)了 A 款。這(zhe)時加(jia)入一(yi)款新鞋 C 售價(jia)(jia)三十美元(yuan)，實際結果是選擇(ze) B 的從(cong)百分(fen)(fen)之三十增
做生意不(bu)能(neng)直接打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因及一家(jia)化(hua)妝(zhuang)品店(dian)的(de)引流、回流、鎖客(ke)方法。做生意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又(you)珍惜。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)開業活動簡單，有(you)花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣(kou)券，滿(man) 100 元送(song) 100
做銷(xiao)售(shou)千萬不(bu)要怕(pa)客戶說貴，從今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個高情(qing)商的話術(shu)。 第一句，客戶對(dui)(dui)產品(pin)滿意對(dui)(dui)價(jia)格不(bu)滿意的，就(jiu)可以這(zhe)樣說：我們公司(si)從上到(dao)下只有(you)一個信念，就(jiu)是堅持(chi)做良心(xin)的品(pin)質，確實(shi)，現在市場上很多(duo)都會(hui)用低價(jia)來換銷(xiao)量
別人(ren)夸你好看(kan)、漂亮(liang)、有氣(qi)質，不自信(xin)的(de)女人(ren)就(jiu)會(hui)說哎呀(ya)沒(mei)有啦，瞬間(jian)臉憋得(de)通紅(hong)，手腳都(dou)緊張(zhang)不知道該往哪(na)里放。面對(dui)別人(ren)夸獎的(de)時候，到(dao)底該如(ru)何(he)回(hui)(hui)應(ying)，才會(hui)顯(xian)得(de)既(ji)大方又得(de)體？五(wu)個萬能的(de)回(hui)(hui)復(fu)金句，無論你以后是(shi)面對(dui)同事(shi)、客戶(hu)任何(he)人(ren)，你都(dou)能用得(de)上，無論對(dui)方是(shi)夸
門店引流拓客(ke)的十大(da)策略(lve)，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐(can)飲(yin)店可在顧(gu)(gu)客(ke)用餐(can)結束(shu)后送上(shang)自制(zhi)特(te)色小(xiao)吃或(huo)甜品。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券(quan)。給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)發放下(xia)次消(xiao)費(fei)可用的優惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一(yi)定金額返(fan)利的代金券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)(ri)特(te)權。為會員顧(gu)(gu)客(ke)在生(sheng)日(ri)(ri)當天(tian)提供特(te)別(bie)優
陰險的(de)銷售成交(jiao)客戶步(bu)步(bu)為營(ying)，客戶說能不(bu)能便宜點(dian)，有些銷售小白就(jiu)會說一(yi)分(fen)(fen)價錢一(yi)分(fen)(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三(san)個(ge)銷冠都(dou)在用的(de)萬能話術，就(jiu)算(suan)是再挑剔的(de)客戶都(dou)無話可說，主動(dong)的(de)動(dong)心(xin)去(qu)買(mai)單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒有人(ren)會傻到開(kai)高價把客戶趕跑
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)團長(chang)和快遞代收(shou)點變(bian)成無底薪業務(wu)員的(de)方法(fa)，以實現生意的(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如(ru)下。 一、為社群(qun)團長(chang)提供貼在包裹(guo)上(shang)的(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小(xiao)區專(zhuan)屬福(fu)利，價(jia)值五百八十(shi)八元的(de)枕頭免(mian)費送，掃碼領取限量一百份，送完為止。 二、對接(jie)社
讓客(ke)戶(hu)百分之(zhi)百滿意的五(wu)句話，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣(yang)的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了，我(wo)再去別(bie)人家看看，這時可以說(shuo)：王總，你也(ye)知道開門(men)做生(sheng)意，怎(zen)么可能把(ba)價格報高把(ba)客(ke)戶(hu)往外推(tui)，以前(qian)生(sheng)意好做報高價是為了等(deng)您砍(kan)價，現在生(sheng)意
有方法能(neng)讓人快速操(cao)控思(si)想拿(na)下大額訂單，很多人靠(kao)此方法。作者(zhe)讓先做測試，如(ru) “現在(zai)(zai)千萬不要想香(xiang)蕉是什(shen)(shen)么(me)顏色(se)”“現在(zai)(zai)千萬不要想你(ni)對象長什(shen)(shen)么(me)樣子”“現在(zai)(zai)千萬不要想可樂是什(shen)(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)誘餌，如贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)有關，目(mu)的(de)(de)是(shi)吸引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)并(bing)成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價，客(ke)戶(hu)(hu)分享(xiang)商(shang)品(pin)信息請好友幫(bang)忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼團，優(you)惠力度大促使人(ren)們自(zi)愿分享(xiang)。還可(ke)做集贊(zan)、抽(chou)獎(jiang)、眾籌(chou)
以(yi)火鍋店(dian)和服裝店(dian)異(yi)業聯盟為例說明(ming)引(yin)爆客(ke)流(liu)量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板說可(ke)(ke)拿(na)(na)購物小(xiao)票(piao)去(qu)對面女(nv)裝店(dian)免費領絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女(nv)裝店(dian)老(lao)板說可(ke)(ke)免費領絲襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件。結(jie)賬后(hou)老(lao)板拿(na)(na)出(chu)鎖
收(shou)完客戶錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要(yao)發送這條消(xiao)息，讓客戶的轉介紹和復購至少翻(fan)(fan)三倍。要(yao)知(zhi)道客戶交(jiao)(jiao)錢(qian)之后(hou)最怕什(shen)么，就是(shi)怕交(jiao)(jiao)了(le)錢(qian)之后(hou)，沒有(you)人管，銷售立馬(ma)就翻(fan)(fan)臉，一(yi)條消(xiao)息讓客戶安心又理得，下面(mian)三句話聽好了(le)： 第(di)一(yi)，激發感情。你能在眾多品牌當(dang)中選(xuan)擇(ze)我(wo)，那這是(shi)
講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙子(zi)獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為十個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有三(san)個(ge)(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)(ge)是 20 元紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可繼續拆直到拆到食物。很(hen)多顧客為增(zeng)加中獎幾率會(hui)多買。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為例，十個(ge)(ge)人(ren)購買平臺收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)
美國(guo)有一家面包店揚言要打(da)敗星巴(ba)克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞(lao)還貴但顧客(ke)愿意買(mai)單，還使其進入(ru)烘(hong)焙品牌前(qian)十名，該面包店的(de)消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采(cai)用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在(zai)會(hui)員(yuan)計劃中加入(ru)福利(li)盲(mang)盒。顧客(ke)消(xiao)費(fei)后隨(sui)機(ji)發放會(hui)員(yuan)積分、烘(hong)焙食品活(huo)動(dong)邀約等
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費全返(fan)模(mo)式的四種玩法及優勢(shi)。 一、推(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)人(ren)全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)費后，推(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費可逐(zhu)步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費金額(e)，如消(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)三人(ren)全返(fan)，看似買三送一，消(xiao)(xiao)費者(zhe)難以拒(ju)絕(jue)，能吸引客戶且商家不虧(kui)本。 二(er)、拼團全返(fan)
做活(huo)動到底是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實更好的玩(wan)法(fa)是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，但(dan)消費者(zhe)會(hui)覺得買虧(kui)了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可能不再購買。 二、若改為(wei)買一(yi)送(song)一(yi)，感覺還(huan)是(shi)五折但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)(yuan)
一對(dui)夫(fu)妻(qi)擺攤賣早(zao)點(dian)的(de)創新模式(shi)，具體(ti)內容如(ru)下。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺攤賣早(zao)點(dian)，人均消費(fei)(fei)十元，營(ying)業額每天(tian)超過五千塊(kuai)。他們的(de)神操作有三招，第三招最厲害(hai)。 一、他們在(zai)兩(liang)個千人園(yuan)區的(de)公交(jiao)站點(dian)擺攤，制作海報寫(xie)著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐免費(fei)(fei)吃(chi)&rdquo
年(nian)入千萬(wan)的(de)(de)大哥的(de)(de)賺錢思維，大哥做(zuo)傳統洗護用品(pin)，每次營銷活(huo)動看似賠錢，但(dan)公司規模不斷(duan)擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥創業經歷(li)過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)(de)打廣告(gao)的(de)(de)商品(pin)都按進貨價銷售。因(yin)為(wei)商品(pin)便宜所(suo)以銷量大，進貨量也大，拿貨價更低，導致別人(ren)不得(de)不改行。大哥說
一家(jia)只收女(nv)性(xing)、服務中老(lao)年人的健身(shen)房(fang) Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了 1760 家(jia)店。它與其說(shuo)是健身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是女(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改小、減重(zhong)到(dao)女(nv)生滿意(yi)為止，還打(da)造了健身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流(liu)的需(xu)求(qiu)。 其重(zhong)點
提到學裂變(bian)(bian)很重要，以一位牙科朋友的(de)店為例(li)，其(qi)生意火爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)(bian)返現模式。只要在店里有(you)過消(xiao)費，不論金額多(duo)少，都有(you)機會(hui)拿回全部錢。具體做法是帶一個新(xin)顧(gu)客(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)治不治都能幫(bang)老顧(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)不治老顧(gu)客(ke)能拿 50
這家生鮮小(xiao)超(chao)市(shi)開(kai)業不到(dao)四個(ge)月，月銷售額(e)做到(dao)了一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼團加消(xiao)費贈送(song)再(zai)加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團。在小(xiao)區(qu)內(nei)開(kai)展(zhan)原價十二塊錢一(yi)斤的土(tu)雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)拼團活動，線上小(xiao)程序商城五(wu)人拼團即(ji)可用一(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)區(qu)以外的人參(can)與，促(cu)使
女銷售(shou)一(yi)(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所有成功銷售(shou)，并(bing)且已經驗(yan)證過的(de)，保證你(ni)在發完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)(ke)戶和(he)一(yi)(yi)大批(pi)潛在的(de)客(ke)(ke)戶。 第一(yi)(yi)句：不管(guan)(guan)你(ni)早來還(huan)是(shi)(shi)回頭客(ke)(ke)，不管(guan)(guan)你(ni)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)次來還(huan)是(shi)(shi)最后一(yi)(yi)次來，我(wo)都會相信(xin)你(ni)。 第二句：什(shen)么是(shi)(shi)