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林總在 2020 年疫情最嚴重時(shi)，用(yong)體(ti)驗式私域流(liu)(liu)量的打法(fa)(fa)。一年時(shi)間(jian)銷(xiao)量提升十倍，做(zuo)到五千萬(wan)業績(ji)。他(ta)做(zuo)了(le)十一年服裝(zhuang)，在寫(xie)字樓開小店，以(yi)男裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為(wei)主，以(yi)前一年流(liu)(liu)水(shui)兩百(bai)多萬(wan)，生意依賴(lai)人脈圈且需量體(ti)，做(zuo)大難(nan)，后(hou)選擇(ze)私域流(liu)(liu)量打法(fa)(fa)。選擇(ze)該打法(fa)(fa)后(hou)改造
今年中(zhong)(zhong)秋節快到(dao)了，一(yi)(yi)句(ju)中(zhong)(zhong)秋快樂能讓某些人賺幾(ji)百(bai)上千萬甚至(zhi)過億(yi)。這歸功于富(fu)人們的營銷游戲(xi)，用蟹券拿捏(nie)中(zhong)(zhong)國的人情往來。中(zhong)(zhong)秋送(song)禮主要(yao)是(shi)月(yue)餅和大閘蟹，但有(you)(you)(you)兩(liang)個問(wen)題。一(yi)(yi)是(shi)中(zhong)(zhong)秋只有(you)(you)(you)一(yi)(yi)天(tian)，大閘蟹不好(hao)保存，全部在一(yi)(yi)天(tian)發貨有(you)(you)(you)物流(liu)問(wen)題。二是(shi)禮品單一(yi)(yi)，很多人收到(dao)
一種共享股(gu)(gu)東模(mo)式(shi)(shi)，既能(neng)幫助商(shang)家快速(su)裂變客(ke)戶，又(you)能(neng)快速(su)收錢回本(ben)，適合很(hen)多行業，以休(xiu)(xiu)閑會(hui)所為例。現在開店做生意等(deng)客(ke)上門等(deng)于(yu)等(deng)死(si)，傳(chuan)統營銷方(fang)式(shi)(shi)如發傳(chuan)單費力(li)不(bu)討好，不(bu)建議這么(me)做。共享股(gu)(gu)東模(mo)式(shi)(shi)是一種分(fen)紅股(gu)(gu)東模(mo)式(shi)(shi)，不(bu)存(cun)在股(gu)(gu)權糾紛。休(xiu)(xiu)閑會(hui)所老板的方(fang)案是，
宜(yi)家的(de)冰激凌只賣(mai)一(yi)塊錢(qian)一(yi)個(ge)，雖然虧損，但(dan)這(zhe)是宜(yi)家最套路的(de)一(yi)點(dian)。宜(yi)家內部(bu)設(she)計即使只買(mai)一(yi)件(jian)家具(ju)，也需要走完整個(ge)家具(ju)賣(mai)場。店員少(shao)、排隊長，但(dan)在出口處花一(yi)塊錢(qian)買(mai)個(ge)冰激凌，就會讓人覺得(de)撿了個(ge)大便宜(yi)。無論(lun)購物(wu)體驗多(duo)么糟(zao)糕，最后記得(de)的(de)情緒只有愉(yu)悅(yue)，這(zhe)就是
年賺(zhuan)百(bai)億(yi)(yi)的(de)營銷思(si)維(wei)涉及(ji)復(fu)利(li)思(si)維(wei)與單利(li)思(si)維(wei)的(de)區(qu)別。先舉例(li)一張紙(zhi)反復(fu)對折 64 次厚度達(da) 16.6 億(yi)(yi)公里(li)，以及(ji)荷花池(chi)(chi)塘(tang)每(mei)天增長一倍。第九天開半(ban)個池(chi)(chi)塘(tang)多久長滿的(de)問題，說明復(fu)利(li)思(si)維(wei)的(de)威力。同樣打工，有人月賺(zhuan) 30 萬，有人能賺(zhuan) 1073 萬，如去(qu)
2022年(nian)10月中(zhong)旬山(shan)東YY藝術培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)學校創(chuang)始人李美美校長（已脫敏）來蘇州找到我，該校創(chuang)辦于2007年(nian)，是教育局、民(min)政(zheng)局審批(pi)的(de)正規藝術類培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)學校。學校培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)項目有聲(sheng)樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，器(qi)樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、樂(le)理培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、視唱培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、練耳培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、形體(ti)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、音樂(le)表演、音樂(le)欣賞(shang)、臺
有個來自廣西的(de)(de)美(mei)女老板(ban)(ban)開了一家醫療美(mei)容連鎖(suo)，她用新零(ling)售的(de)(de)思路玩了一套(tao)新模式。不但自己(ji)輕松賺到錢，每一個跟她合作的(de)(de)美(mei)容院都感謝她。她先去對接一家美(mei)容院。告(gao)訴老板(ban)(ban)有一個價值 498 元(yuan)的(de)(de)優(you)惠體驗項(xiang)目免(mian)費送給客戶(hu)，為其生成并打印專(zhuan)屬大海報(bao)放在(zai)店門
一(yi)、定價(jia)學(xue)問。賣衣服標價(jia) 57 或(huo) 59，大(da)部(bu)分人會(hui)選 59 多賺(zhuan) 2 塊(kuai)，認為(wei)顧(gu)客對 50 多塊(kuai)差價(jia)不敏感，但北(bei)京大(da)學(xue)劉德寰教授稱在中國某些討價(jia)還價(jia)市場不一(yi)定管用。實驗中，標價(jia) 59 塊(kuai)顧(gu)客還價(jia)從 30 開(kai)始，成交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
老王的美甲店(dian)用(yong)營(ying)銷(xiao)(xiao)方法(fa)年賺 800 萬。一般(ban)實體店(dian)鋪鎖定客(ke)戶方式是不求盈(ying)利，讓(rang)員工拉人(ren)體驗后推銷(xiao)(xiao)年卡(ka)，但(dan)效果不佳，原因是人(ren)群不精準、產品價值未(wei)體現(xian)，老王做法(fa)。 一、不在大街拉人(ren)。把(ba) 50 元美甲服務當(dang)禮品讓(rang)飯店(dian)送(song)給客(ke)戶，持卡(ka)可免費享受
現在的員(yuan)工(gong)其實是有營銷意識的，如(ru)果要(yao)做全(quan)員(yuan)營銷，需要(yao)做一些(xie)基礎(chu)建設。比(bi)如(ru)給員(yuan)工(gong)提(ti)供(gong)物(wu)料和話術(shu)，且要(yao)傻(sha)瓜(gua)化。以(yi)藥店會員(yuan)日活動為例(li)，可把宣發素材制作好放在公眾(zhong)號或小(xiao)程序里讓員(yuan)工(gong)轉(zhuan)發。做全(quan)員(yuan)銷售首先要(yao)梳理清(qing)楚自己能做的服務。包括如(ru)何表達服務、客戶
介紹(shao)了一種現在超級火爆的(de)(de)模(mo)式玩法，裂變速度極快(kuai)。有十(shi)幾(ji)款產品在平臺上，經過幾(ji)個月的(de)(de)努(nu)力，每月流轉已(yi)高(gao)達兩三個億，會員(yuan)已(yi)超萬人。成(cheng)為代理只需 499 元，可獲得 499 元產品和推(tui)廣權限，成(cheng)功推(tui)薦(jian)兩人消(xiao)費(fei) 499 元就能升級為老板，直接推(tui)薦(jian)的(de)(de)
采用(yong)社(she)(she)區(qu) + 電(dian)商 + 實(shi)(shi)體店(dian)的(de)模式，怒砸 20 個億做投資，從一個地方(fang)小品牌估值百億，他(ta)的(de)玩法適合其(qi)他(ta)很多行業(ye)。他(ta)靠的(de)是線(xian)上，從用(yong)戶角(jiao)度(du)來說，電(dian)商是主流購物方(fang)式，而實(shi)(shi)體門店(dian)也不可或(huo)缺。于是他(ta)率先搭(da)建(jian)了(le)社(she)(she)區(qu) + 電(dian)商，社(she)(she)區(qu)通過社(she)(she)群打(da)造了(le)完美(mei)
近年來，喜(xi)茶(cha)(cha)憑借獨特口味和(he)高品(pin)質(zhi)服務成為國內茶(cha)(cha)飲市(shi)場(chang)領軍者之一，每天可售出(chu)超過五千杯飲料，顧客需(xu)等待長達七小時。喜(xi)茶(cha)(cha)的成功源于(yu)精(jing)心(xin)策(ce)劃(hua)的運(yun)營策(ce)略，善于(yu)利用線下流(liu)量循環，門店前總是人頭攢(zan)動(dong)。通過吸引消費者目光、引發好奇心(xin)促使他們排隊，同時利用
在這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)，不(bu)是找(zhao)客戶(hu)越(yue)來越(yue)難(nan)(nan)，不(bu)是拓展流(liu)量越(yue)來越(yue)難(nan)(nan)，而是不(bu)懂這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)的流(liu)量打(da)(da)法。這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)的流(liu)量被分散，用(yong)戶(hu)的注(zhu)意力也被分散。所(suo)以未來的打(da)(da)法一定(ding)是全(quan)渠道(dao)打(da)(da)法、全(quan)流(liu)量系統打(da)(da)法，叫(jiao)做天(tian)網(wang)加(jia)地網(wang)加(jia)人(ren)網(wang)的模式。這(zhe)是一套(tao)全(quan)渠道(dao)增長路徑的設計，是線上加(jia)
做大生意(yi)的人(ren)懂得用系統操(cao)(cao)盤操(cao)(cao)控他人(ren)，這是(shi)立(li)足社(she)會(hui)(hui)應學會(hui)(hui)的技能。什(shen)么(me)是(shi)系統操(cao)(cao)盤，以拆(chai)遷(qian)案(an)例說明(ming)，老王是(shi)拆(chai)遷(qian)委員會(hui)(hui)老大，要完成 1000 戶年底拆(chai)遷(qian)任務(wu)且不延(yan)期(qi)、不超(chao)額。現狀是(shi) 200 戶已簽協議(yi)，300 戶意(yi)愿(yuan)強(qiang)烈，400 戶觀望，100 戶
客戶自(zi)裂(lie)變的玩(wan)法，客戶是可以(yi)自(zi)己(ji)裂(lie)變的。中醫(yi)養生(sheng)朋友就運(yun)用了這套玩(wan)法，現在顧客每(mei)天預約且(qie)要(yao)(yao)排隊，生(sheng)意很(hen)好。沒花錢做廣告買流(liu)量(liang)(liang)，卻有很(hen)多人幫(bang)他拉流(liu)量(liang)(liang)且(qie)不(bu)用發工(gong)資。客戶自(zi)裂(lie)變需要(yao)(yao)一個(ge)(ge)分(fen)享的理由，要(yao)(yao)符合利己(ji)和(he)利他兩個(ge)(ge)條件，利己(ji)是只要(yao)(yao)分(fen)享就可以(yi)省錢
門店(dian)如何做直(zhi)播(bo)(bo)才能(neng)受益。 一、認知。傳統(tong)實體(ti)是(shi)(shi)面對(dui)面、有(you)溫度(du)、有(you)體(ti)驗(yan)、有(you)互動的(de)(de)銷(xiao)售(shou)與服務(wu)活動，屬于(yu)慢熱、決定時(shi)間(jian)長、貨比三家的(de)(de)消(xiao)費(fei)心理。直(zhi)播(bo)(bo)是(shi)(shi)視覺、聽覺遠程的(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式，靠搶購(gou)、饑餓營銷(xiao)、手(shou)慢無的(de)(de)沖動消(xiao)費(fei)。二者差異巨大(da)，照搬現有(you)直(zhi)播(bo)(bo)模式
成功從來不是偶然的，阿里巴巴用(yong)了(le) 7 年做(zuo)(zuo)到市值(zhi)過百億(yi)，騰訊(xun)用(yong)了(le) 8 年做(zuo)(zuo)到市值(zhi)過百億(yi)，拼(pin)多多只用(yong)了(le) 18 個月就做(zuo)(zuo)到了(le)市值(zhi) 1800 億(yi)。它和 T 寶的區(qu)別在(zai)于 T 寶是搜索式(shi)購買，拼(pin)多多剛開始崛(jue)起時連個小程序(xu)都沒(mei)有，就一個 H5 開始進
九零后小姑(gu)娘從一(yi)(yi)家店(dian)(dian)做到一(yi)(yi)百零九家店(dian)(dian)，她(ta)在(zai)開第(di)一(yi)(yi)家店(dian)(dian)時最初只有三(san)(san)(san)個(ge)客戶，是(shi)朋友帶(dai)來的。從三(san)(san)(san)個(ge)客戶裂變到一(yi)(yi)百個(ge)忠實(shi)客戶用到了很多方法，分享三(san)(san)(san)招，尤其(qi)是(shi)第(di)三(san)(san)(san)招非常關(guan)鍵。 一(yi)(yi)、引流(liu)。去附近(jin)人流(liu)多的地方擺桌(zhuo)子、展架，帶(dai)拓(tuo)客卡，準備多肉和盆栽，
蛋(dan)糕(gao)(gao)店加一元(yuan)(yuan)裂(lie)變的(de)(de)模式(shi)可使流(liu)量從每天(tian) 20 人(ren)(ren)暴增到 100 人(ren)(ren)。一家蛋(dan)糕(gao)(gao)店每天(tian)只(zhi)有(you) 20 人(ren)(ren)進店，他們設計了一個(ge)裂(lie)變流(liu)程，先從這 20 人(ren)(ren)開始(shi)裂(lie)變。在本店消(xiao)費滿 50 元(yuan)(yuan)的(de)(de)客戶，只(zhi)要再加一塊錢就可以獲得一份價值 15 塊錢的(de)(de)蛋(dan)撻。加一塊錢
2023年(nian)11月(yue)史杰松代(dai)表啟迪之星“星導師”持續(xu)為山(shan)東(dong)臨沂(yi)(yi)(yi)(yi)及江蘇徐州(zhou)創業者服務(wu)。 一、山(shan)東(dong)臨沂(yi)(yi)(yi)(yi)之行 2023年(nian)11月(yue)17日由中共臨沂(yi)(yi)(yi)(yi)市委人才發(fa)展服務(wu)中心(xin)共青團臨沂(yi)(yi)(yi)(yi)市委主辦，羅莊區(qu)委人才工(gong)作領導小組辦公室及
中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)如何擁有新媒(mei)體(ti)營(ying)銷能力。 一(yi)、新媒(mei)體(ti)營(ying)銷的重要性。 1. 網絡電商誕生后(hou)，新媒(mei)體(ti)營(ying)銷成為(wei)企(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷新陣地(di)，中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)迫切需(xu)要這種(zhong)能力。 二(er)、認知誤區。 1. 一(yi)夜(ye)爆火誤區。很(hen)多老板認為(wei)做自媒(mei)體(ti)
你(ni)(ni)的(de)生意都(dou)是從別(bie)人(ren)碗里搶(qiang)(qiang)來的(de)，沒(mei)有人(ren)可(ke)以回避競爭(zheng)。要么你(ni)(ni)去搶(qiang)(qiang)別(bie)人(ren)的(de)蛋糕，要么你(ni)(ni)的(de)蛋糕被(bei)別(bie)人(ren)搶(qiang)(qiang)。聰(cong)明的(de)商家都(dou)在偷偷做卻(que)不敢公開說的(de)引流秘訣，偷偷透露給你(ni)(ni)，只需要三(san)句話就(jiu)能把別(bie)人(ren)家的(de)客戶通通變成你(ni)(ni)的(de)客戶。尤其是第(di)三(san)句話，如(ru)果你(ni)(ni)不知道的(de)話，被(bei)人(ren)家
在國外有一家超級火爆的(de)健(jian)身(shen)房，只專注于動感(gan)(gan)單車項(xiang)目，在美(mei)國、加拿大、英(ying)國等地(di)開(kai)設(she)了數(shu)百(bai)家工(gong)作(zuo)室(shi)，擁有三十多萬(wan)會(hui)員，其經營(ying)理(li)念(nian)源自(zi)(zi)夜場。幾乎所(suo)有去那里健(jian)身(shen)的(de)人都被努力(li)和激(ji)情所(suo)感(gan)(gan)動，在教練和 DJ 的(de)引(yin)導(dao)下(xia)，人們拼命突破自(zi)(zi)己的(de)極限，釋(shi)放(fang)情緒。
在河南(nan)新鄉有(you)(you)一個非常牛逼的商(shang)超胖東(dong)來，被譽為中國(guo)最好的店。開業不到一小時因(yin)超負(fu)荷運(yun)轉(zhuan)老板親自關門(men)送客(ke)，還吸引了雷(lei)布斯(si)朝圣學(xue)(xue)習(xi)。也被收(shou)入美(mei)國(guo)哈(ha)佛商(shang)學(xue)(xue)院(yuan)案例庫(ku)，馬云(yun)稱其(qi)為中國(guo)企業的一面旗幟。有(you)(you)胖東(dong)來的城市，其(qi)方圓(yuan)一公里是(shi)其(qi)他零(ling)售(shou)商(shang)超的墳場。
工信部(bu)下令 9 月(yue) 17 日(ri)阿(a)(a)里騰訊抖音(yin)(yin)要互通(tong)互聯(lian)，這(zhe)帶來(lai)了新機會(hui)。抖音(yin)(yin)短短五年(nian)開辟出新天(tian)地，現在流量互通(tong)將使互聯(lian)網巨變(bian)，阿(a)(a)里和騰訊的商(shang)業格局(ju)會(hui)改變(bian)，這(zhe)對普通(tong)人、創業者等(deng)都是機會(hui)。之前各大平臺構(gou)建閉(bi)環生態，抖音(yin)(yin)處于(yu)蓄(xu)勢期，不(bu)愿走資(zi)本(ben)砸錢路(lu)，
設計具有(you)強勁驅動力的(de)(de)引爆客流誘(you)餌的(de)(de)秘訣，包括三個(ge)重點。 一(yi)、相關性互補(bu)性。要(yao)明(ming)白客戶(hu)群(qun)(qun)體的(de)(de)需(xu)求(qiu)，不同(tong)(tong)群(qun)(qun)體有(you)不同(tong)(tong)的(de)(de)利(li)益需(xu)求(qiu)。如底層(ceng)群(qun)(qun)體最直接的(de)(de)利(li)益點是金(jin)錢，忠誠群(qun)(qun)體靠(kao)精神層(ceng)次的(de)(de)利(li)益因素(su)，高層(ceng)群(qun)(qun)體追求(qiu)價值(zhi)感。弄明(ming)白客戶(hu)群(qun)(qun)體的(de)(de)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)并對(dui)癥
又發(fa)(fa)現一個(ge)可以悶聲發(fa)(fa)財(cai)的(de)好(hao)地方，它(ta)把亞(ya)馬遜都(dou)嚇(xia)出了一身冷汗(han)，一年營(ying)收超 17 億(yi)美元，凡是(shi)有手的(de)人(ren)都(dou)能(neng)在(zai)上面發(fa)(fa)財(cai)。首先，只要賣的(de)商(shang)品夠奇葩，在(zai)中國幾塊錢的(de)編制手繩能(neng)賣到兩百元，前提(ti)是(shi)只賣原(yuan)創的(de)手工藝品。還有六百七十萬種在(zai)亞(ya)馬遜買不到的(de)稀有商(shang)
介紹百(bai)分百(bai)病毒(du)裂(lie)變營銷(xiao)術(shu)以(yi)引爆生意，提成(cheng)越高銷(xiao)售人員動力越大(da)。若將(jiang)百(bai)分百(bai)提成(cheng)的銷(xiao)售激勵方法用(yong)于(yu)客戶，如客戶買產品后，告知其推薦三個朋友買可全(quan)額返(fan)現（推薦第(di)一(yi)個朋友買返(fan) 20%，第(di)二(er)個返(fan) 30%，第(di)三個返(fan) 50%），好處有。 留住老客戶
認(ren)為單純依賴某團等(deng)平臺的流量(liang)(liang)不算真(zhen)正的流量(liang)(liang)，流量(liang)(liang)被平臺反復出(chu)租，商(shang)(shang)家賺錢要交租，還得看平臺臉色。以(yi)(yi)啤酒代理商(shang)(shang)老王(wang)為例(li)，他做(zuo)了商(shang)(shang)家抱團的商(shang)(shang)業模式，把幾個餐飲商(shang)(shang)戶找到一起(qi)，給(gei)每個商(shang)(shang)戶建立抖(dou)音企業號，拉到同一個群里，以(yi)(yi)前留不住流量(liang)(liang)顧客，現在留住了